《金基研》秋摯/作者 楊起超 時風/編審
隨著醫改政策不斷推進，醫療機構成本壓力日趨增大，精益管理迫在眉睫；醫療物資供應商的生存形勢日趨嚴峻，模式創新日新月異；以精益化運營為目標，以信息化、自動化為手段的現代醫療物資智能管理模式成為行業趨勢。
作為國內最早從事醫療物資智能化管理整體解決方案的企業之一的艾隆科技。目前，艾隆科技已掌握醫療物資智能管理領域8項核心技術，累計獲得104項軟件著作權和372項專利，其中發明專利161項（PCT國際發明專利1項），實用新型專利169項。
在業績方面，艾隆科技表現“穩定”，營業收入及凈利潤均穩步上漲，“造血”能力也得到了增強。與此同時，艾隆科技有著充裕的在手訂單為其收入持續增長提供保障。此外，艾隆科技產品已覆蓋國內879家醫療衛生機構（其中包含466家三甲醫院）。
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一、醫療衛生機構總數破百萬家，智慧醫院建設推動市場需求
國內醫療機構針對醫療物資管理，有著嚴苛的存儲環境要求、高時效性的傳輸需求、復雜多樣的調劑、分揀、配發模式、以及高度專業的合規管理監控。上述環節的質量管控關乎患者生命安全以及治療效果。
由于藥品等醫療物資品類繁多、形態多樣、應用場景廣泛，同時需要高效規范、多樣化處理能力，院內醫療物資長期依賴高強度的人工處理，一直以來很難實現全面高度的自動化管理。
因此，醫療物資智能化管理日益成為國內醫療機構的迫切需求。
“十四五”規劃特別提出需要加強醫療基礎建設，醫療基建投入被認為是未來穩經濟的重要手段之一，高質量的基建項目、醫療新基建是解決民生、社會公平等問題的重要手段。
據金基研研究，2018-2021年醫療新基建新簽合同金額分別為750億元、968億元、1,250億元、2,213億元，2019-2021年增速分別為29.07%、29.13%、77.04%。
目前，國內醫療物資智能管理系統行業作為新興行業，尚處于快速發展階段。
醫療物資智能管理系統主要運用于大、中型醫療服務機構的藥房，隨著醫療服務機構信息化建設的逐步推進，醫療物資智能管理系統還將更廣泛的地應用于醫療服務機構的靜脈配置中心、病區管理等場景。
近年來，國內醫療機構數量逐步增加。據公開信息，2016-2020年，國內醫療衛生機構總數從99.3萬家增長至102.3萬家，其中醫院數量從2.9萬家增長至3.5萬家。
截至2021年，國內醫療衛生機構數達104.4萬家，其中醫院數量3.6萬家。
國內醫院數量呈現上升趨勢，醫院建設發展快，但仍不能滿足日益增長的醫療服務需求。
目前，國內醫院勢必通過新建、改建、擴建的方式，增加醫院衛生資源的供應，緩解醫院衛生資源供給低于醫療衛生服務需求之間的矛盾。而醫院新、改、擴建項目的實施將為艾隆科技所在的醫療物資智能管理行業帶來潛在需求。
此外，作為醫療物資智能化管理整體解決方案提供商的艾隆科技，在醫療機構自身信息化建設的需要和醫藥供應鏈服務企業進行物流延伸服務建設的雙重背景下，醫療物資智能管理系統產品線不斷完善，從自動化朝著“信息化、智能化”的方向發展。
2021年5月，國家衛生健康委辦公廳發布《關于進一步完善預約診療制度加強智慧醫院建設的通知》，提出推進線上線下一體化的醫療服務新模式，要創新發展智慧醫院、互聯網醫院，最終實現建設智慧醫院，應用互聯網等新技術，實現配藥發藥、內部物流、患者安全管理等信息化、智能化”。
所以，國家推動建設“智慧醫院”已經成為新時期醫院建設的大勢所趨。醫院內部醫療物資管理領域的“智能化”、“信息化”建設則是“智慧醫院”的重要組成部分。
順應“智慧醫療”的大潮，艾隆科技將結合“智能化”、“信息化”不斷開發新產品，從而進一步拓寬產品線，更深層次的滿足客戶多樣化需求。
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二、產品線齊全售后“全年無休”，應用場景多元化在手訂單充裕
作為國內最早從事醫療物資智能化管理整體解決方案的企業，艾隆科技自成立以來不斷深耕醫療物資管理領域，逐漸拓展產品線與應用場景。
具體來看，艾隆科技的三大板塊分別為自動化藥房板塊、自動化病區板塊和自動化物流板塊，艾隆科技最主要的收入來源為自動化藥房板塊，2021年，艾隆科技超七成收入來自自動化藥房板塊。
2017-2021年，艾隆科技來自自動化藥房板塊的收入分別為1.29億元、1.43億元、1.6億元、2.1億元、2.79億元，占當期主營業務收入的比例分別為67.81%、61.69%、56.73%、70%、73.81%。
且艾隆科技還在門/急診自動化藥房的基礎上，發掘出靜配中心自動化藥房和城市中央藥房、中藥個性化智能制劑系統等院外自動化藥房等細分領域市場，不斷豐富產品線，保障核心競爭優勢。
不僅如此，售后服務也是艾隆科技的核心競爭力之一。
由于醫療服務的特殊性，醫療服務機構對醫療物資智能管理系統服務商的選擇十分慎重，產品質量直接關系到醫療機構門/急診、靜配中心、病區等部門的正常運轉，進而影響到廣大患者的健康和生命安全。
因此對醫療物資智能管理系統運行的穩定性、安全性和售后服務能力提出了更高的要求。
目前，艾隆科技擁有覆蓋全國近30個省、自治區、直轄市的售后服務網絡，提供全年365天*24小時服務響應。主要地區均能實現2小時內響應，24小時內完成維修服務。
完善的服務網絡保證了售后服務的快速響應和全面覆蓋，為客戶提供專業、高效、快捷的服務。
與此同時，艾隆科技系目前國內少數能夠獨立在醫院自動化藥房領域提供完整的產品體系結構和綜合服務能力的企業之一，因此有著充裕的訂單。
2019-2021年，艾隆科技在手訂單金額分別為1.3億元、1.8億元、2.75億元，2020-2021年在手訂單金額同比增長分別為38.46%、52.55%。
充裕的在手訂單為艾隆科技收入持續增長提供保障。
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三、業績表現出色“造血”能力增強，毛利率高于同行均值盈利能力向好
隨著醫院數量逐年增加、智慧醫院的建設，將為艾隆科技醫療物資智能化管理帶來廣闊市場。
近年來，在業績方面，艾隆科技交出了一份“亮眼”的成績單。
2017-2021年，艾隆科技實現的營業收入分別為1.96億元、2.39億元、2.91億元、3.1億元、3.89億元，2018-2021年分別同比增長22.04%、21.81%、6.37%、25.6%。
同期，艾隆科技實現的凈利潤分別為3,987.62萬元、5,112.95萬元、5,355.52萬元、7,165.71萬元、9,558.76萬元，2018-2021年分別同比增長28.22%、4.74%、33.8%、33.4%。
2018-2021年，艾隆科技經營活動產生的現金流量凈額分別為4,278.37萬元、5,429.89萬元、11,724.13萬元、3,975.16萬元。
同時，艾隆科技的銷售毛利率呈上升趨勢，且保持高水平，體現出艾隆科技具有可觀的持續盈利能力。
2018-2021年，艾隆科技的毛利率分別為59.36%、56.7%、58.97%、59.61%。
同時，艾隆科技同行業可比公司老肯醫療科技股份有限公司（以下簡稱“老肯醫療”），青島海爾生物醫療股份有限公司（以下簡稱“海爾生物”），珠海和佳醫療設備股份有限公司（以下簡稱“和佳醫療”），上海健麾信息技術股份有限公司（以下簡稱“健麾信息”）。
據《金基研》統計，2018-2021年，上述4家艾隆科技的同行業可比公司毛利率均值分別為54.3%、54.22%、53.16%、41.46%。
可以看出，艾隆科技近年來營業收入及凈利潤均實現正增長，且具有良好的盈利能力和持續發展能力。
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四、蟬聯“全國醫院建設十佳供應商”，合作客戶覆蓋國內多家知名醫療機構
憑借豐富的產品線、穩定的產品質量和健全的售后服務，艾隆科技受到市場的廣泛認可。
截至2021年12月31日，艾隆科技的產品已覆蓋國內879家醫療衛生機構（其中包含466家三甲醫院），包括北京大學第三醫院、首都醫科大學附屬北京同仁醫院、首都醫科大學附屬北京天壇醫院、首都醫科大學附屬北京朝陽醫院、上海交通大學醫學院附屬瑞金醫院、復旦大學附屬腫瘤醫院等國內著名醫院，同時為國內主流醫療供應鏈服務企業提供優質高效的產品及服務，并積累了豐富的項目集成經驗。
在直銷模式下，艾隆科技客戶主要包括醫藥供應鏈服務企業、終端醫療機構以及政府、工程總承包單位等。
2017-2021年，艾隆科技直銷模式下的銷售收入為1.13億元、1.43億元、1.5億元、1.75億元、1.63億元，占當期主營業務收入的比例分別為59.47%、61.9%、53.19%、58.33%、43.12%。
此外，隨著艾隆科技銷售隊伍擴大，銷售渠道下沉，開發了更多優質經銷商。
2017-2021年，艾隆科技經銷模式銷售收入分別為0.63億元、0.7億元、1.06萬元、2.03億元、2.15億元，占當期主營業務收入的比例分別為33.16%、30.3%、37.59%、67.67%、56.88%。
上述客戶的標桿效應使得艾隆科技品牌知名度快速上升，同時品牌優勢將有力促進艾隆科技相應業務的快速增長，保證艾隆科技在日趨激烈的競爭中占據有利地位。
值得一提的是，據艾隆科技官網，艾隆科技曾連續三年榮獲全國醫院建設十佳供應商（醫用設備類）獎項。
“全國醫院建設十佳供應商”等國內醫院建設獎自設立以來，繼承每年的全國醫院建設大會評選，陸續增設各類評選項目、細化各項評選指標，不斷發展，成為行業最具權威性和影響力的醫院建設類獎項。
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五、注重研發投入專利數量高達372項，八項核心技術凸顯競爭力
醫療物資智能管理行業作為新興行業，具備基礎性、前瞻性的行業理解、需求挖掘、產品創新等特點是業內企業自身獲得核心競爭力的重要途徑。
經過多年的發展和積累，艾隆科技緊跟行業需求，不斷更新迭代既有產品，形成了醫療物資智能管理的一體化解決方案。
截止2021年12月末，艾隆科技已掌握八項核心技術，分別是超低溫下的高精度自動化控制技術、大批量自動補藥技術、多維智能監控與分析技術、基于最小時間算法的柔性自動存儲技術、集散型并行控制方式下的多種自動化發藥技術、醫療物資智能管理平臺技術、用于全流程智能核對的傳感融合技術、自動關聯流轉線與調試技術。艾隆科技產品由單一產品拓展到多產品線,由院內領域延伸至院外領域，形成了醫療物資智能管理的一體化解決方案。
同時，艾隆科技研發團隊已經開發并驗證了日均處方處理量6000張以上的“一體化流線式藥房自動化系統”。該技術可實現全院藥品一體化實時管理，系統接到處方信息后會智能調度設備,實現不同藥房多層藥品的立體處方調度，利用最小時間算法計算取藥的最短路徑，通過視覺識別技術核對并完成智能發藥過程，全程無需人工參與，該技術為業內首創，目前已進入產業化階段。
此外，艾隆科技作為研發驅動型企業，其產品的技術核心在于“軟件+硬件”的研發設計，產品生產過程體現于軟件設計開發、硬件設計及組裝、整機裝配調試。
通過長期的技術研發積累，艾隆科技基于對智能醫療物資行業業務流程的深刻理解，自主開發了艾隆自動化藥房計算機控制軟件V1.0、艾隆智能存取系統控制軟件V1.0等多項藥品等醫療物資管理的系統軟件。
不僅如此，艾隆科技的核心產品硬件均由其自主設計并裝配，例如快速發藥機、高速發藥機等設備包含硬件及控制軟件，其中控制軟件為艾隆科技自主開發外，硬件部分亦由艾隆科技自主研發設計，并對外采購標準件、定制件、型材等原材料，然后根據設計方案進行自行組裝裝配制造。
以優質的軟硬件設計、開發、制造能力，艾隆科技不斷滿足客戶多樣化、個性化、定制化的需求。
而軟硬件自主研發、百余項發明專利得益于艾隆科技穩定的研發投入以及優秀的研發團隊。
近年來，艾隆科技不斷加大研發投入，以保持新領域、新產品、新模式的持續研發。
2018-2021年，艾隆科技研發投入分別為2,030.34萬元、2,324.97萬元、3,224.24萬元、3,961.14萬元，2019-2021年分別同比增長為14.51%、38.68%、22.85%。
與此同時，艾隆科技不斷鼓勵創新精神，實施科學的人力資源制度與人才發展規劃，加快對各方面優秀人才的引進和培養，構建穩健的專業技術研發團隊。
截至2021年12月末，艾隆科技擁有研發人員132人，占艾隆科技員工總人數的21.12%。
截至2021年12月末，艾隆科技及其子公司已取得104項軟件著作權和372項專利，其中發明專利161項（PCT 國際發明專利1項），實用新型專利169項。
基于不斷加大的研發投入和高度專業化的技術研發隊伍、研發體系，艾隆科技取得了多項榮譽。
作為高新技術企業，艾隆科技曾榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“首屆國內創新創業大賽優秀企業”、“國家火炬計劃產業化示范項目”、“江蘇省科學技術獎”等多個榮譽稱號。
且艾隆科技自主研發生產的產品榮獲“國內專利優秀獎”、“江蘇省首臺（套）重大裝備產品”等，并入選“第五批優秀國產醫療設備產品目錄”、“江蘇省第七批自主創新產品名單”。
未來，艾隆科技將順應市場發展趨勢、堅持藍海市場的戰略定位，緊緊抓住國家智慧醫院建設、“互聯網+醫療健康”等戰略發展機遇，堅持定位高成長市場，實現新的增長與發展。
