《金基研》云靈/作者 楊起超 時風/編審
過去的2021年，江蘇國茂減速機股份有限公司（以下簡稱“國茂股份”）始終以成為世界級傳動專家為企業愿景，以減速機產品為核心，以客戶價值為導向，大力推進技術研發和產品創新，深化精益生產管理，不斷完善產品結構，提高產品品質。由此，國茂股份在鞏固中端市場、圍獵低端市場的基礎上，持續拓展高端、專用減速機市場，成長路徑明晰。
細數國茂股份的“佳績”發現，國茂股份在實現通用減速機業務產值與產量再創新高的同時，積極布局精密減速器領域，部分產品已可與外資“同臺競技”，而且其GNORD減速機的銷售收入更是同比增長近600%。可預見，國茂股份在營銷網絡優勢、技術優勢、產品多樣化優勢等多重優勢的驅動下，并堅持以核心業務引領發展，以新興業務支撐發展，綜合競爭力有望持續增強。
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一、通用減速機業務產值與產量再創新高，工程機械業務持續拓展
整體而言，2021年，國茂股份以核心業務引領發展，以新興業務支撐發展。
其中，通用減速機業務是國茂股份具有顯著行業競爭力的優勢業務，2021年，國茂股份通用減速機業務部產值和產量再創新高。
2021年，國茂股份齒輪減速機的銷售收入為21.31億元，同比增加30.2%；擺線針輪減速機的銷售收入為5.17億元，同比增加20.27%。
2021年，國茂股份持續推進35萬臺減速機項目、160萬件齒輪項目，順利完成熱處理二期工程、箱體二期項目，新擴充的產能均保持了較高的利用率。其中，截至2021年底，國茂股份募投項目之一“35萬臺減速機項目”于已初步達產約23萬臺。
2021年，國茂股份的齒輪減速機的生產量為38.24萬臺，比上年增加23.88%；銷售量為36.49萬臺，比上年增加22.13%。同期，國茂股份的擺線針輪減速機的生產量為32.5萬臺，比上年增加7.09%；銷售量為32.49萬臺，比上年增加7.27%。
自2020年10月設立以來，國茂股份工程機械業務部不斷拓展新業務、開發新產品、攻關新客戶，產值及出貨量逐年提升。
在產品開發端，通過前期技術開發及儲備，目前國茂股份工程機械業務部產品已形成GLW（回轉驅動）、GTR-T(行走驅動)、GTR-B(卷揚驅動)、GTN(通用型驅動)、GXM(混凝土攪拌車驅動)等系列，可廣泛應用于塔機、挖機、登高車、混凝土攪拌車、旋挖鉆、施工升降機、電動叉車等主要工程機械裝備。國茂股份在設計產品時充分考慮質量及成本因素，旨在提升產品綜合競爭力。此外國茂股份還增加了產品的功能屬性，通過較小的產品調整帶來較大的產值增長。
在市場端，國茂股份與徐州徐工物資供應有限公司、徐工重慶建機工程機械有限公司、河南東起機械有限公司（以下簡稱“河南東起機械”）等客戶建立了良好的合作關系，依托高品質的產品與優質的服務，進一步提升塔機領域的市場占有率。其中，河南東起機械由起初的小批量供應成為國茂股份的直銷大客戶。
同時，國茂股份為中聯重科股份有限公司、山東臨工工程機械有限公司等目標客戶的新產品試制、送樣工作按計劃進行中，開展多項舉措為后續市場拓展打下基礎。
具體看，國茂股份積極開發儲備新產品，以點到面以期實現行業全覆蓋，除卻已開發出運用于高空作業平臺、水平定向鉆、機庫門、啟閉機的減速機新品，其挖掘機、水泥攪拌車、電動叉車、光伏支架等領域應用的減速機樣品尚在試制中。
在生產端，國茂股份一是加大機械加工設備投資，進一步提高零部件的自制率水平；二是建立裝配流水線，現已建成裝配線5條，在建裝配線3條，將大幅提升裝配產能；三是推進環保干式噴漆房項目建設，建成后可滿足年產8萬臺減速機的噴漆需求。
可見，2021年，國茂股份通用減速機業務實現穩健增長的同時，工程機械業務也獲得持續拓展。
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二、加強研發投入與外資“同臺競技”，高端減速機規模“暴增”放量可期
除前述業務外，國茂股份持續增加研發費用投入，加碼高端減速機領域。
據東方財富Choice數據，2019-2021年及2022年1-3月，國茂股份的研發費用分別為6,678.44萬元、7,828.65萬元、11,252.74萬元、3,506.74萬元，分別同比增長9.56%、17.22%、43.74%、51.93%；研發費用占營業收入的比例分別為3.52%、3.58%、3.82%、5.75%。
通過不斷加大研發投入，國茂股份在高端減速機領域“碩果累累”，部分產品已實現進口替代。
在高端減速機領域，國茂股份研制出的SHE2超高扭矩系列齒輪箱，升級后的新機型扭矩提升20%以上；全新開發大功率MGHB系列減速機，產品性能優良，可全面替代進口減速機；ABB機器人用減速機新品5500型號通過挪威滿負荷疲勞測試，溫升、振動、回轉精度、軸承損傷度等方面表現優異，現已實現小批量供貨；非標HB系列產品成功運用于振華港機美國項目，產品性能獲得客戶認可。
細分來看，隨著國內經濟結構的優化升級，裝備制造業對高端減速機產品的需求呈上升趨勢。國茂股份旗下全資子公司捷諾傳動系統（常州）有限公司（以下簡稱“捷諾”）立足于高端減速機的研發、生產及銷售，與外資企業在同一賽道競爭。
由于捷諾從2020年10月開始運營，疊加2021年經濟強勢復蘇，國茂股份的GNORD減速機銷售規模“暴增”。
2021年，隨著新購置高精設備的到場，捷諾的加工能力和裝配產能持續提升，進一步緩解了供需矛盾。此外，捷諾從原材料采購、工藝路線、產線布局等方面深入開展多層次優化工作，有效提高了訂單交付準時率。S4產品系列生產工序實現預裝配，從而大幅縮短了裝配時間；D1產品系列從3天2臺提升至1天7臺；ABB產品系列由按訂單生產轉為整機適量備庫。
同期，國茂股份GNORD減速機的銷售收入為1.65億元，同比增加599.95%；生產量為1.25萬臺，比上年增加367.35%；銷售量為1.23萬臺，比上年增加405.8%。
值得關注的是，捷諾穩步推進高端減速機擴建項目，計劃于2023年一季度完成新廠區主體建設。該項目全面達產后，預計將形成年產約9萬臺高端減速機的生產能力。
目光移至工業齒輪箱板塊，國茂股份以外資企業的技術團隊為推手，助力企業跨越式發展。
2021年下半年，國茂股份新成立了工業齒輪箱業務部。通過引入外資企業的技術團隊，對原有的大功率PV系列減速機進行全面升級。升級后的HB系列工業齒輪箱與進口減速機同尺寸、同扭矩/功率，實現進口替代。預計升級后的HB系列工業齒輪箱將于2022年6月全面推向市場，助力國茂股份在水泥、煤炭、電力、港口、水利等下游領域的市場拓展。
從上述情形可知，國茂股份在鞏固中端市場、圍獵低端市場的基礎上，逐步拓展高端、專用減速機市場，成長路徑明晰。而國茂股份積極布局精密減速器領域的重要舉措，有助于其拓寬賽道，提升綜合競爭力。
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三、與利益相關方合作共贏，多重優勢驅動訂單持續增長
在發展過程中，國茂股份秉承客戶至上的理念，堅持把提升服務水平和客戶滿意度作為其一項重要工作積極開展。而且，國茂股份與各級供應商及其他合作企業建立并長期保持良好的戰略合作關系，加強供應鏈管理，實施陽光采購，既保護了供應商的合法權益，也樹立了良好形象。
時至今日，國茂股份完善的營銷渠道及強大的業務拓展實力，助推其銷售業績屢創新高。
截至2021年末，國茂股份共有78家專營其產品的A類經銷商，經銷商的銷售區域覆蓋國內絕大多數省份，貼近市場，能夠更好地發掘客戶需求，并對客戶的售后服務要求做出及時的響應。與此同時，國茂股份擁有一支銷售經驗豐富的業務員團隊，負責直接開發、管理客戶。
基于對所處行業的技術要求、下游應用領域及未來發展趨勢有較深刻的認識，國茂股份在產品核心技術、專業技術人才等方面都有了深厚的積累。
截至2021年末，國茂股份擁有223名技術人員，1,855名生產人員，合計占總員工人數的比例為84.68%。并且，國茂股份擁有模塊化設計、精益生產技術、有限元分析、鋅基合金材料應用、錐面包絡蝸輪蝸桿嚙合副、錐面迷宮密封結構等核心技術。通過核心技術的運用，國茂股份減速機產品在研發、生產、銷售等方面形成了較強的市場競爭力。
知識產權方面，2020年，國茂股份榮獲“國家知識產權優勢企業”。截至2021年12月31日，國茂股份及下屬子公司擁有境內專利164項，其中境內發明專利25項、實用新型專利139項。
此外，國茂股份積極參與行業重要技術團體標準的制定工作。2021年，由國茂股份作為主起草單位編制的《模塊化電動減速機通用技術要求》被評為工信部2021年百項團體標準應用示范項目。國茂股份主起草的《HR系列齒輪減速器通用技術規范》團體標準通過中通協減變速機分會標委會審查。
目前，國茂股份是通用減速機領域產品線最齊全的公司之一，2021年生產出的產品型號近10萬種，能夠滿足下游不同客戶的多元化的需求。
因國茂股份在行業中擁有良好聲譽，質量和品牌優勢也由此凸顯。
2010年2月，“國茂”商標被認定為“中國馳名商標”。多年來，國茂股份先后被評為“五星級明星企業”、“機械工業質量誠信企業”、“2020年江蘇省綠色工廠”、工信部“2021年度綠色工廠”，中國重型機械工業協會頒發的“卓越企業獎”，先后獲得“江蘇省機械行業優秀品牌獎”、工信部“第六批制造業單項冠軍”、“2021年中國機械500強”、“江蘇省機械行業質量管理獎”等多項榮譽。
得益于多種優勢的加持，國茂股份客戶訂單持續增長。
據東方財富Choice數據，2019-2021年，國茂股份實現營業收入分別為18.96億元、21.84億元、29.44億元，2020-2021年分別同比增長15.21%、34.81%。
2019-2021年，國茂股份實現凈利潤分別為2.84億元、3.59億元、4.62億元，2020-2021年分別同比增長26.56%、28.66%。
到2022年一季度，國茂股份實現營業收入6.1億元，實現凈利潤0.65億元。
更值得一提的是，市場開發方面，國茂股份子公司捷諾緊抓新能源鋰電池行業蓬勃發展的機遇，大舉開拓鋰電漿料攪拌減速機市場，重點客戶無錫羅斯、廣州紅尚、宏工科技、金銀河的銷售額均實現大幅增長。2021年12月，捷諾與宏工科技簽訂了2,800萬元的戰略合作協議，為2022年的發展奠定了堅實基礎。
總而言之，“國茂”品牌在國內減速機行業知名度和美譽度高。在國茂股份營銷網絡優勢、技術優勢、產品多樣化優勢等優勢的驅動下，其頻獲客戶認可，業績持續向好。
