作者｜嶺南人魚機

編輯｜李小天

編者按：

從出海，到入海，再到必須成為一家全球化公司，越來越多企業以向外的姿態站立潮頭。理想狀態下，他們有中國企業的基因，更具備全球視野。但遠征從不只是順風順水順財神，品牌全球化之路，考驗的不僅是商品的去向，更是在風云詭譎的地緣政治變幻中，看企業的度量和取舍、膽識和判斷。

當航行至更遠處成為主旋律，世界將以怎樣的姿態擁吻到訪者？新的商業競賽拉開帷幕，霞光社特推出「Shine Brand」專欄，從品牌成長的微觀視角，洞見時代的機遇，為全球化玩家與行業提供思考與啟發。

本文是專欄的第四期——「Hypershell（極殼qiao）」，它是世界上第一家把機械外骨骼產品從醫療和工業領域帶到消費者領域的創業公司。2023年，Hypershell在Kickstarter上推出全球首款消費級外骨骼產品「Hypershell Go」，眾籌總金額超120萬美金，成為2023年Kickstarter Best Seller。今年年初，Hypershell首款產品在海外正式上市，已在全球范圍內擁有超過1萬名用戶。

如果請你充分發揮想象力，人類怎樣才能不斷探索自身邊界的極限？

科幻片總是將暢想發揮到極致，要么窮盡大腦的開發，從精神世界不斷延伸到身體，以思維帶動軀殼，正如馬斯克對人機交互的堅信；要么借助外力，自帶超人盾牌、機械手，或是黃金戰甲等等，將裝備拉到滿格。

在現實生活中，人類將對于物理世界的探索欲更多地放逐于大自然。用腳掌抓牢土地，奔走于山川、河流、叢林中，既能獲得探險的刺激感，又能讓身心感到遼闊。因此，更多都市男女開始在山野中打轉，就國內市場來說，據《2024戶外運動線上消費發展報告》，2024年，我國戶外運動線上消費人次約2億人次，消費總額超3000億元。

工欲善其事，必先利其器，對于戶外裝備的更多補充，成了戶外玩家需要不斷氪金的軍火庫。然而，出行路上總有很多困難，比如戶外出行中，生態游愛好者、戶外攝影工作者、狩獵人群等往往需要背負10kg以上負載，在起伏山地徒步行走好幾個小時，以完成工作或旅行。也有登山過程中遇到困難，不得不中途放棄，或是需要尋求幫助的事件偶發。

傳統的戶外裝備并不能幫助人突破自己的身體限制，但在今年年初，外骨骼作為一種新的戶外裝備陸續開始出現在國內的景區，幫助游客實現更輕松地游玩。目前長白山，黃山、青城山、華山、武功山等多個知名景區，都能看到這個新的登山輔助產品，此前僅應用于醫療、工業行業的外骨骼開始進入了更廣泛的大眾視線。

Hypershell（極殼）成立于2021年底，希望能將以往運用于軍事、醫療、工業等領域的外骨骼設備帶入消費品市場。其以海外戶外從業者（如勘探、攝影師等）為切入口，消費級外骨骼可以用于爬山，長跑、騎行等運動也可以用它輔助。在這些場景中，Hypershell能夠為用戶帶來輕量化、智能化的戶外體驗。對于外骨骼為例的創新型智能硬件產品來說，細分場景、小切口，是否仍有大單品的可能？走向消費級領域意味著哪些新的想象？我們將在本文中洞見一二。

什么是外骨骼？

簡單理解，外骨骼是一種可穿戴的智能機械裝置，設計靈感來源于生物學，早期人們受到甲蟲的啟發，嘗試發明由鋼鐵框架構成并且可由人穿上的機械裝置，通過電機、傳感器、控制系統等技術協作，這就是機械外骨骼，通常又稱為“動力外骨骼”，其實質上是一種可穿戴機器人。

終極形態可以參考《鋼鐵俠》中無所不能的鋼鐵戰衣，每個身體部位都能帶上“新動能”。

然而，此前外骨骼機器人僅用于工業、軍事等領域，Hypershell是世界上第一家把機械外骨骼產品從醫療和工業領域帶到消費領域的企業。

2023年，Hypershell推出世界首款消費級外骨骼「Hypershell Go X」，眾籌價格僅為299美元。在海外的眾籌平臺 Kickstarter和Indiegogo上線后，Hypershell用一個月的時間就賣出去了3000多臺。作為對比，在Hypershell眾籌達3000臺之前，截至2021年，全球外骨骼年出貨量也才3000臺左右。

與戶外運動近年來才逐漸在國內流行不同，由于氣候條件和地理環境的因素，戶外運動一直是歐美人們生活中重要的一部分。

戶外運動最早在歐美國家被定義，大體屬于軍事和求生的范疇。在美國，早期的戶外文化和軍事有著密不可分的聯系，美國是一個通過反抗殖民主義建立的國家，美國人骨子里的冒險意識和抗爭精神，造就了美國的戶外活動中“探險”“硬核”“荒野求生”等特點。

對于歐洲人來說，無論是周末悠閑地騎自行車，還是在森林里長途散步，“戶外運動”都是一種生活方式，不是說像在鍛煉一樣。戶外運動的目的也不一定是健碩的肌肉和苗條的身材，而是保持活躍并保持健康和平衡。因此，歐美人看重的“戶外”，是去看更廣闊的風景，登更高的山。

根據美國戶外產業協會發布的《2024 年戶外參與趨勢報告》，2023年，參與戶外休閑活動的美國人數量達到創紀錄的1.758億，占6歲及以上人口的57.3%，比上一年增長了4.1%。其中，55歲至64歲美國人的參與率將從2019年的 41.2% 上升到 2023 年的 49.7%；65歲及以上美國人的參與率從2019年的28.8%上升到2023 年的39.5%。從這個數據也能看出，美國的戶外運動普及率更高，普及人群也更廣泛，同時也意味著對于戶外裝備的需求更多。

目前，Hypershell有基礎款Hypershell Go X、功率更高的Hypershell Pro X，以及Hypershell Carbon X共3款產品在售，差異點在于材質和功率。此前，始祖鳥也為戶外登山愛好者做過消費級的可穿戴外骨骼，但去年開始接受預定的始祖鳥MO/GO，預計到今年10月才能發貨；價位上，最便宜的早鳥預售價也得4500美元（ 折合人民幣 3.3 萬元 ），即使是租8小時體驗一下，也要近600元人民幣。而Hypershell最高配的產品，價位也不過是始祖鳥的一半左右，而且已經開始向用戶發貨。

戶外場景與歐美市場的適配度更高，這是Hypershell海外眾籌成績優異的原因之一，此外，Hypershell的產品力足以打動市場，是獲得更多消費者投票的另一原因。

外骨骼并非“新事物”，如果我們向前回溯，外骨骼機器人的起源甚至可以追溯到十八世紀。早期的外骨骼雛形結構相對簡單，主要采用了較為笨重的金屬框架和簡單的機械傳動裝置，雖然能夠提供一定的力量輔助，但由于技術限制，存在著諸多問題。

一直到二十世紀六十年代，第一臺真正與人類運動相結合的“移動機器”出現——Hardiman裝甲，由通用電氣和美國武裝部隊共同開發。這個裝甲包含了30多個關節，通過液壓電力伺服系統驅動，能使穿戴者的力量增加25倍，提起110公斤重量的物體就像提起4.5公斤那么輕松，這也是人類需要和研發外骨骼機器人的原因和意義。

然而Hardiman裝甲的局限性很大，其自身680kg的重量與不及時的傳導結構，讓該設備的實際用處大打折扣，最終該項目以失敗告終。

到21世紀，外骨骼機器人帶來的不僅僅是超強的力量：全球技術情報公司ABI Research的研究主管Lian Jye Su表示，該行業預計將從 2014 年的 6800 萬美元飆升至 2030 年的 73 億美元。未來隨著應用場景拓展和技術進步，市場規模有望進一步擴大，甚至遠超千億。

發展至今，外骨骼機器人的主要應用場景大致可分為三個。

首先是軍事場景。近年來，軍用外骨骼技術已成為提升單兵作戰效能的關鍵研究方向，旨在通過物理輔助增強人體機能，減輕負重壓力，從而延長作戰時間、提升效率并增強生存能力。德國Mehler Protection公司的ExoM Up-Armoured外骨骼裝甲是該領域的新成果，其運用負載分散原理，借助先進機械設計將負重有效傳導至地面，減輕高達70%的負荷，顯著降低肌肉疲勞及運動損傷風險。

第二個是醫療場景。外骨骼技術在醫療場景的應用主要在神經康復和術后恢復兩個層面，核心服務對象為脊髓損傷、腦卒中或其他神經系統疾病導致的運動功能障礙患者。例如，2000年成立于瑞士的Hocoma，壟斷了我國高端康復機器人市場，產品可幫助由于腦疾病、脊髓損傷以及運動功能退化的人群進行身體康復；美國Ekso Bionics的產品可以通過腦電信號或機械反饋，幫助截癱患者恢復行走能力，甚至重新建立神經肌肉記憶。

第三個就是工業場景，主要應用在汽車制造、礦山采掘、飛機維修等的體力勞動者，以此減少搬運重物時的肌肉疲勞，降低工傷風險，還可以提升重復性勞動的效率。如日本川田工業的“HYBRID POWER SUIT”，可將人類上肢力量放大5-10倍，讓工人在搬運重物時如舉輕若重。

但是，主要應用于軍工醫療的外骨骼機器人，造價高昂，一臺醫用外骨骼機器人的價格可以達到300萬人民幣，遠無法達到民用普及的程度，這也是普通人覺得「外骨骼」陌生的原因。

伴隨消費市場對品質生活的追求，以及老齡化社會對輔助設備的迫切需求，外骨骼機器人迎來了C端市場的增長空間。在這背后，多家外骨骼企業瞄準了養老、戶外等場景。

事實上，想要讓專業工具拓展至消費級產品的領域，一方面要在不同場景/環境中能夠被使用，另一方面是產品與人體的適配度是否足夠，這就要求消費級產品做到輕便、方便穿戴、耐用性好、價格合理，同時還要在運動控制層面，提高多運動場景的適配性。

Hypershell Pro X目前可以提供「舒適、極限、通透、健身」4種不同的助力模式，以及包括「行走、奔跑、上坡、騎行」等在內的10種手動標注的運動狀態（基礎版為6種）或「自適應動作識別」。

其自主研發的Hypershell Motion Engine (HME) 自適應系統，將深度學習算法與實時用戶運動數據相結合。 Hypershell聯合創始人兼COO余志鵬向霞光社表示，當用戶對產品使用頻率越高、用戶群體逐漸擴大的過程中，Hypershell的HME系統將借助強化學習不斷進化，于更多應用場景中自動迭代，展現智能兼容性。據悉，融合Hypershell自研AI系統后，Hypershell X可以支持用戶在走路、跑步、登山、甚至騎自行車等10種不同場景中的無按鍵切換，并在不停迭代新的運動模式。

就筆者的試穿體驗來說，強助力是Hypershell產品帶來的最鮮明感受。如“自適應動作識別”模式下，當用戶產生上坡/爬樓梯類動作時，能夠明顯的感受到自己的腿被“抬起來了”，也有用戶向筆者反饋，“Hyper模式下是最讓人感到被注入能量的，戴上之后‘媽媽再也不用擔心我不喜歡爬山’。”

值得提及的是，Hypershell的與眾不同還在于，多年來我們所見到的大多數機械外骨骼都是為在工作場所或日常環境中執行基本的重復性任務而設計的，而Hypershell則致力于突破機械外骨骼技術的束縛，將機械腿投入到變化莫測且難以預測的野外環境中。而且，它并非局限于簡單的單一動作，比如短距離的平坦行走，而是旨在幫助登山者登頂、徒步旅行者延長行程以及越野跑者在崎嶇地形上跑得更快、更順暢。

此外，如果想進一步提升競爭力，則更考驗對產品的審美和設計，智能、實用、美觀三者缺一不可，才是市場落地的前提。

輕量化是當下戶外場景中，運動裝備的核心考量因素之一，如碳纖維登山杖、go pro等，均展現了輕量化的發展趨勢。作為新式智能硬件產品，重量是Hypershell看向戶外場景之初就考慮的因素，極殼科技創始人兼CEO孫寬曾表示，新型外骨骼通過電助力方式增強人的運動能力，負擔越大給到使用者的幫助就越多，可以實現一次性大幅度減重，是用戶在戶外場景實現輕量化、智能化的優選方案。

如何打造輕量化、智能化，還能夠適合野外場景的產品呢？Hypershell選擇自研產品架構和核心元器件。

構型上，Hypershell發明了全球首個單電機驅動的外骨骼系統，并于2023年正式發布了基于全球專利的Omega架構，這一創新構型將外骨骼的成本與重量都降至一般；零部件上，Hypershell自研了核心部件，譬如專為優化人機交互的高功率密度電機模組，采用碳纖維、鈦合金等高強度輕量化材料、將含電池的整體重量控制在2.4千克，核心技術與結構形態的創新突破，也讓Hypershell成本壓低至傳統產品的十分之一。

通過豐富且敏捷的中國供應鏈體系來控制成本，也是Hypershell能夠打造世界第一個消費級外骨骼的重要原因。“我們的供應鏈負責人常年都在外面跑，為了繼續降低成本，也為了更好的打磨產品。”余志鵬說。

對于更加輕量化的追求，也在筆者與Hypershell交流的過程中得到了證實，未來，他們對自己的產品也有更大的目標，重量減半、體積減半。

結構與零件上的創新，直接體現為產品的舒適好用，“我爸爸之前很喜歡爬山，但是年紀大了，體力就不太跟得上，”余志鵬向霞光社提起他父親的故事，“但他又不想讓團隊停下來等他，最后只能選擇放棄爬山。不爬山之后，少了和朋友相處的場景，心情也沒那么開朗了。”余志鵬笑稱。“聽說我們的產品之后，我爸趕緊讓我也給他整一套。”

據悉，Hypershell也在積極開拓中國市場，預計八月將在國內前沿潮品渠道DrivePro及官網開啟體驗與銷售。

事實上，作為一種“新興”產品，圍繞外骨骼的討論有好奇，但也有質疑。

舉例來說，在海外，一些馬拉松比賽已經允許殘疾運動員穿戴機械外骨骼進行比賽。雖然目前，這項技術的使用還不會威脅到頂級運動員的排名，但當紀錄受到威脅時，馬拉松比賽又是否會重新考慮采用外骨骼的使用方式？

我們看到孫寬在一次采訪中這樣看待上述問題：“對于我們來說，他也是通過這種參加馬拉松的方式去測試Hypershell產品的有效性，一個運動員在劇烈的、競爭勢態的競賽環境里長時間跑步，能夠看到這款產品真實的有效性如何。也不光是為了省力，也能幫助運動員挑戰自己的極限。”

毫無疑問，當新事物剛剛步入市場時，難免碰到更多“提問”，這更需要市場花費更長的時間與產品磨合，找到產品在市場中的契合度。

在余志鵬看來，更重要的是產品進入市場的路徑，他用掃地機器人舉了個例子：“比如我十幾年前買了一個掃地機器人，那時候產品還不夠成熟，這就破壞了我媽媽對掃地機器人的初步印象。而現在的掃地機器人，在不斷迭代之后，已經聰明方便很多了，而此前那個時間段的印象，可能會影響她后續很長時間的購買決策。”

“對于外骨骼產品也是一樣，我們不希望有成熟度很低的產品，讓市場覺得這個品類不行。”余志鵬說。事實上，從市場前景的角度看，消費級外骨骼機器人的應用市場非常廣泛。

比如，在Hypershell的后臺，有一個用戶步數排行榜，團隊發現有一個人經常排在榜首，而且每天都有幾萬的步數。團隊聯系他后才知道，他是沃爾瑪的工作人員，每天的工作就是從四處把手推車收集回來，有了外骨骼裝備，他每天還是要走那么多路，但確實輕松了許多。

另有一位用戶因腿部無力深居家中，直到穿上Hypershell的產品，他才實現了自己走到社區的超市去購物。工作助力、助殘，也有助老的可能。老年人穿戴上之后，通過動力裝置為下肢助力，幫助老人抬起腿部，減輕肌肉負擔，走路爬樓都變得更輕松了，外出的機會也就變得更多了，這讓外骨骼助力機器人出現并成為一種新的“養老神器”。

2025年也被稱為“消費級外骨骼元年”。據預測，到2025年，中國消費級外骨骼設備市場規模將突破50億，其中醫療康復領域的年復合增長率高達45%。此外，到2030年，工業領域的市場規模預計將達到120億，而戶外運動領域的市場規模可達700億。

目前國內醫療端，偉思醫療、傅利葉、大艾等處于引領地位，深耕偏癱患者康復市場，產品進入醫保目錄。此外，程天科技是全球首個消費級外骨骼量產廠商，醫療與消費市場雙輪驅動；振江股份的子公司海普曼機器人致力于工業外骨骼研發，已與東風柳汽合作物流搬運，并計劃2025年量產消費級產品；探路者與邁寶智能合作開發下肢外骨骼機器人，集成多模態傳感器與智能算法，響應速度快，目標2025年銷量破萬。

更與廣泛大眾切身相關的是，今年，外骨骼機器人在國內旅游景點的應用也已經取得了不錯的反饋。據恩施大峽谷景區工作人員透露，使用外骨骼機器人后，游客的平均登山時間縮短了40%，滿意度提升了90%。除了景區，Hypershell還與已經與藍天救援隊進行了合作，將外骨骼機器人應用在救援場景。

此外，余志鵬也表示，除目前應用于腿部的產品之外，Hypershell還有更多可能，即身上多個部位，都可能得到外骨骼產品的助力。外骨骼的未來是什么？“外骨骼的最終形態就是鋼鐵俠，”余志鵬表示。

近年來，由于市場飽和度提升、產品差異性降低，在智能硬件產品上做創新，似乎變為了在存量市場中互搏的姿態，增量、創新點何在？一個共性的觀點是：不再是一個大單品覆蓋全市場的邏輯，而是錨定細分場景、抓住精準客群，做更細致的深耕，創造細分領域中的“頭部產品”。

這或許是智能硬件全球化品牌的新思路。