在智能化浪潮中，AI正從企業(yè)出海的輔助工具，進化為品牌打造的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

6月25日，由霞光社與霞光智庫聯(lián)合主辦的「品牌引力·重構(gòu)增長——WAVE 2025 品牌全球化大會」在深圳成功舉辦。在圓桌環(huán)節(jié)，大觀資本北美合伙人、出海同學(xué)會主理人徐瑞呈，與星巡智能CEO張慶旗、Blackview全球品牌總監(jiān)劉崟、宇宙靈犀CEO張宇諾、橙果視界CEO劉昆、AEKE趣動未來VP兼海外負(fù)責(zé)人翟永亮等嘉賓，就《AI驅(qū)動價值增長，從效率工具到戰(zhàn)略資產(chǎn)》話題展開討論。

在全球化競爭加劇的 2025 年，差異化戰(zhàn)略成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵路徑。而AI則是硬件產(chǎn)品打造品牌的抓手。在探討中，嘉賓們普遍認(rèn)為，所有海外硬件產(chǎn)品，都能用AI重做一遍。這是一個大機會。而AI對品牌的真正價值，體現(xiàn)在爆發(fā)力上。

以下，是嘉賓詳細交流內(nèi)容。

徐瑞呈（圓桌主持）：特別開心，也非常感謝霞光社給我們安排了這樣一次機會。我是徐瑞呈，來自大觀資本，我們基金一直在投資出海這個賽道。我們也做了一個叫“出海同學(xué)會”的社群。

今天我們的陣容還是比較豪華的，一個panel有5位嘉賓，我們會用40分鐘左右的時間，聊聊AI如何從效率工具，變成品牌重要的附加戰(zhàn)略資產(chǎn)。

在聊之前，請各位自我介紹一下。

張慶旗：大家好，我是星巡智能創(chuàng)始人。星巡智能成立于2021年，旗下主打的是“海馬爸比”這個品牌。我們做AI嬰兒看護以及AI+硬件，目前在中國大概有80%的市占比，在全球出貨量排第五名，目標(biāo)今年底能做到前三名，明年沖擊第一。

劉崟：大家好，我是Blackview的全球品牌總監(jiān)。Blackview是一家類似于小米、傳音的公司，做3C智能硬件。我們做的是軍工標(biāo)準(zhǔn)的三防智能手機，再到平板、筆記本電腦等相關(guān)一系列的3C智能硬件出海，我們的軍工標(biāo)準(zhǔn)的三防智能機的市占率為中國出海TOP1、全球TOP3。

張宇諾：我是宇宙靈犀的Leo，很高興認(rèn)識各位前輩。比較不一樣的是，我是00后。宇宙靈犀是新一代用AI做陪伴的硬件，我們剛剛完成了這一輪的種子融資，很高興有機會來跟大家做分享。

劉昆：大家好，我是劉昆，我們也是家相對年輕的企業(yè)，從2022年開始參與生成式AI核心技術(shù)的構(gòu)建，2024年正式成立公司，專注于基于生成式AI商業(yè)化內(nèi)容投放，包括圖片、視頻等，目前投放已超過50萬條內(nèi)容。值得驕傲的是，沒有任何用戶在投放的內(nèi)容里評論說這是AI生成的，整體效果已經(jīng)超越了傳統(tǒng)內(nèi)容營銷。公司已經(jīng)獲得了上市公司（的投資）以及國內(nèi)四家頭部VC（的投資），包括金沙江聯(lián)合資本，很高興今天跟大家進行討論。

翟永亮：大家好，我是AEKE的翟永亮。AEKE 作為一家專注運動健康的科技公司，秉持“讓運動更便捷、更有趣”，自研垂類AI大模型，基于AI檢測、AI個性化推薦、AI識別與糾正、AI語音交互等核心能力，獲得全球更多用戶的信賴，使得更多的用戶隨時隨地開啟專業(yè)高效的運動。我們是第一批做AI運動產(chǎn)品的公司，2024年開始做海外，24年底我們?nèi)〉昧私∩砥奉惐娀I金額第一的成績。我們今年正式零售，AI的大火，助力了我們品牌的發(fā)展以及銷量的提升。

徐瑞呈：謝謝五位嘉賓。我們先花一點時間聊聊AI技術(shù)和產(chǎn)品，再聊一些品牌價值，最后聊聊出海。

我們經(jīng)常講，全球AI硬件、機器人競賽，并不在于哪幾個國家，其實是深圳、杭州、北京的競賽。同樣，從另一個角度我們也能看到，我們有這么多AI創(chuàng)業(yè)者、硬件創(chuàng)業(yè)者，這兩者之間的鴻溝還是非常明顯的，很多企業(yè)不知道硬件產(chǎn)品這條路徑怎么走。硬件產(chǎn)品結(jié)合AI，真正的門檻在哪里？

大觀資本北美合伙人、出海同學(xué)會主理人徐瑞呈

張慶旗：關(guān)于AI+硬件，過去一年時間，我們有30~50萬的出貨量，今年的目標(biāo)是50~80萬。在硬件出海、硬件銷售方面，我們算完成了0到1。

AI+硬件，很大的挑戰(zhàn)是圍繞用戶，圍繞PMF（產(chǎn)品符合市場匹配）。分開看，AI公司做硬件的挑戰(zhàn)，一個是PMF需求定義，另一個是硬件供應(yīng)鏈的整合，實驗室能做出來樣品，但真正起量以后如何保證質(zhì)量？如何保證供貨的穩(wěn)定性？以及保證供應(yīng)鏈不會斷貨，保證連續(xù)性？在硬件出貨方面，這是有天然難度的事情。

反過來，硬件產(chǎn)品+AI，最大的挑戰(zhàn)是需求定義。硬件大家都會買，差異化的是AI。如何完成AI團隊的搭建，如何把AI的能力賦能到硬件上，并且把它賣出去，并且你還要有利潤，再反哺AI這個團隊？這是需要好好考慮的問題。

徐瑞呈：主要是關(guān)于團隊、商業(yè)方面的思考。追問一個問題，因為你們產(chǎn)品的特性或場景，會不會有一些用戶用你們的產(chǎn)品，但用的不是AI功能？對于這種問題，你們是怎么思考的？

張慶旗：所有的AI硬件，它本身是個硬件，那你就必須得找到一些特別痛的點。比如你在看護寶寶的時候，最核心的點，你要知道他醒了、他哭了。這方面的AI抓取以及識別的精準(zhǔn)度是非常重要的。第二，關(guān)于寶寶睡眠的安全問題，他有沒有被遮住臉，因為這關(guān)系到窒息的問題。

星巡智能CEO張慶旗

所以最重要的，還是回到PMF上。如何抓住用戶最痛的點、最關(guān)注的點，就是寶寶有沒有醒，醒來以后是否安全。只要你的AI和產(chǎn)品在實際功能上有用，客人是一定會用的。

徐瑞呈：找到一個別的東西無法替代AI去做到的痛點。我們臺上最年輕的00后創(chuàng)業(yè)者，做的是AI原生硬件，能不能給我們分享一下，你們對于這個門檻挑戰(zhàn)是怎么理解的？

張宇諾：特別贊同張慶旗老師的觀點。AI硬件，起碼在沒有AI的情況下，它的硬件要成立。我是做陪伴機器人的，今年很火熱的賽道，大批的人卷進來。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分陪伴機器人只是玩具+語音prompt（提示）的套殼。我們就在想，我們到底要拿AI來做些什么？比較好的日本產(chǎn)品，會精準(zhǔn)定義到陪伴的點上。

這里面，要做好交互的維度。比如我現(xiàn)在在說話，我要傳遞情感信息，我的手、表情、聲音，是有交互維度的。以往從技術(shù)的角度來說，這要去寫大量的算法，但今天可以直接用AI生成這些信息。相當(dāng)于在同等交互維度的基礎(chǔ)上，我們的信息量大大增加了，這是AI在這個產(chǎn)業(yè)所帶來的意義所在。

徐瑞呈：AI陪護類產(chǎn)品，現(xiàn)在整個行業(yè)的卡點，到底是對于場景、交互維度的理解，還是數(shù)據(jù)底層的區(qū)分？

張宇諾：我們今天去看陪伴硬件，有兩個路線。一個是把它做簡單，比如hibobi，是比較不錯的產(chǎn)品，打了一個非常精準(zhǔn)的點；第二做復(fù)雜，用更多的交互維度給出更多的信息，類似于通過AI浮現(xiàn)一個生命。這就是我們在做的事情。

我們很討厭去寫reaction，我們希望讓用戶感受到驚喜感和隨機感，所以我們在用AI直接generate所有的動作參數(shù)、表情參數(shù)，這是我們基礎(chǔ)的技術(shù)路線。

徐瑞呈：謝謝宇諾。接下來cue一下永亮。你們的產(chǎn)品跟我們的主題貼合得非常近，本身又是一個比較重要的品類，與運動相關(guān)。從你的角度給我們分享一下AI+硬件這個主題？

翟永亮：我們創(chuàng)業(yè)中，最開始是解決用戶的痛點。所有的運動人群如果想要訓(xùn)練，面臨三個比較大的問題。首先是否便捷，比如能不能不跑那么遠，隨時隨地的開展運動，節(jié)省時間提高效率；其次是專不專業(yè)，因為訓(xùn)練不僅僅需要健身器材還需要課程或者輔導(dǎo)；第三能不能像健身房私教一樣，給你定制化的訓(xùn)練計劃。這是我們創(chuàng)立公司的起因，就是從用戶的角度去做產(chǎn)品。

要做到更智能就需要基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和算法。最開始的時候我們輸入了大量運動的數(shù)據(jù)、人體的數(shù)據(jù)，也包含一些課程，能夠給每個用戶做六個維度的測評，包括身體成分，體姿體態(tài)、有氧測試，柔韌性、肌肉力量和肌肉耐力，與我們數(shù)據(jù)庫對比后給出定制化更符合個人需求的鍛煉計劃。

徐瑞呈：所以數(shù)據(jù)還是非常重要的，長期在行業(yè)內(nèi)積累的數(shù)據(jù)驅(qū)動，對于你們生成AI的能力來說是非常重要的。

翟永亮：是的，我們在每個模塊堆了大量的數(shù)據(jù)。基于不同的數(shù)據(jù)，我們有不同的推薦算法。

比如國內(nèi)和海外的推薦邏輯就不一樣。一是大家的習(xí)慣、追求的目標(biāo)不太一樣，國內(nèi)男士更追求穿衣顯瘦、脫衣有肉，女士更喜歡平肩薄背，有肌肉線條但不希望大塊頭，單老外就追求每快肌肉的飽滿度；其次身高和肌肉力量也不一樣，他們做哪些動作更合適，力量范圍值是多少？針對這樣的邏輯，我們也做了調(diào)整。

徐瑞呈：感謝三位嘉賓，在我們的第一個話題上，給我們分享了很多非常有意思的insight。剛才幾位嘉賓從AI的用戶需求，怎樣拆解痛點，到場景的拆解，到最后比較重要的AI邏輯，包括數(shù)據(jù)以及Killer APP方面的分享。接下來我們回到消費者眼中的AI品牌價值，這是AI和硬件結(jié)合之后，后續(xù)要討論的主題。

結(jié)合AI以后，很多的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)希望我的產(chǎn)品在AI+硬件之上再往前一步，有更多的品牌價值，從功能層面，再向前走一步，這是大家希望達到的理想狀態(tài)。我們現(xiàn)在是否有這樣現(xiàn)行的案例？我們怎么理解這個事情？怎么讓AI真正成為品牌溢價的重要因素？先cue一下劉昆。

劉昆：過去三年，我們團隊是看著AI從效率工具一步一步到現(xiàn)在，今年非常熱的話題就是戰(zhàn)略資產(chǎn)。回到我們這個panel本身，其實是品牌資產(chǎn)。

橙果視界CEO劉昆

品牌資產(chǎn)，主要聚焦兩個方向。一般來說有兩個比較重要的點，一個是產(chǎn)品的生命周期，另一個是內(nèi)容的生命周期，我們更關(guān)注內(nèi)容的生命周期。從大環(huán)境來說，內(nèi)容的生命周期已經(jīng)顯著縮短了。比如五年前或十年前，一個TVC廣告，一句話可以講十年，本身就形成了一種品牌。但現(xiàn)在，一個內(nèi)容或者同樣話，可能生命周期超過兩周都很難。甚至有的做得非常強的，能持續(xù)火一個月，就已經(jīng)非常厲害了，比如最近的泡泡瑪特、Labubu。

現(xiàn)在的品牌是什么？為什么會這么破碎或者說曇花一現(xiàn)？我們不得不面對的這個現(xiàn)狀是，在品牌生命周期急劇縮短的情況下，大家會更關(guān)注一個點——爆發(fā)力，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大的聲量，可能我的奢求不是做十年，而是做兩周左右。這在以前屬于是Marketing做的事情，但現(xiàn)在大家也開始默認(rèn)它就是一種branding了。這種情況下，才是生成式AI或者說AI真正的價值，才是我們真正要做到的價值點。

傳統(tǒng)情況下，兩年前大家都在討論的是，模特圖不再需要實拍了，靠AI生成就可以了。現(xiàn)在我們跑了兩年之后發(fā)現(xiàn)，它真正帶來的價值是，AI天然契合當(dāng)下品牌聚集的內(nèi)容生命周期極具縮短的現(xiàn)實環(huán)境。我們深入接觸下來發(fā)現(xiàn)，生成式AI在品牌賦能，或者沉淀更多爆發(fā)力、更強爆發(fā)力的品牌資產(chǎn)方面，不再是一個效率工具了，而是一種新的方式，或者說是新的范式。

徐瑞呈：你講的這一點特別好，主要是品牌人的角度。換一個思路，換到做硬件這批創(chuàng)業(yè)者的角度，如果我原來是賣硬件的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在我賣的是AI+硬件，你覺得他們自己在品牌溢價方面有沒有更多的提高，主要體現(xiàn)在什么方面？有沒有這樣的觀察？

劉昆：我們最近接觸了不少電子消費客戶，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象是，很多做智能硬件的創(chuàng)始人，一般都是技術(shù)出身，營銷方面天然就沒有那么強，但很尊重技術(shù)帶來的更強的Insight Strategy（洞察策略）。基于Insight Strategy，帶來更強、更快的內(nèi)容，這些點他們是會buy in（買賬）的。從做品牌的角度來講，所有的品類都一樣，大家都要面臨現(xiàn)在做品牌的通用性問題。

在AI+硬件方面，我們一定要找到強AI能做的事情，而不是說本來是一個產(chǎn)品，加了一點點AI功能。我們自己跑下來，這個是AI硬件賽道定生死的點。

徐瑞呈：明白，相當(dāng)于開了一些新藍海。我們再cue一下來自Blackview的劉崟老師，剛才劉昆講到的兩個方向，不管是AI賦能品牌工作，還是AI提升硬件產(chǎn)品的品牌價值上，我都挺想聽聽您的分享。

劉崟：作為全球AI智能硬件出海的先行者，Blackview始終致力于將尖端人工智能技術(shù)融入用戶高頻使用的移動終端設(shè)備，包括智能手機與平板電腦等核心3C電子產(chǎn)品。依托深厚的硬件功底與前瞻的AI戰(zhàn)略，Blackview正通過深度整合全球領(lǐng)先大模型與自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)為用戶創(chuàng)造更智能、便捷且富有溫度的數(shù)字生活體驗。

Blackview全球品牌總監(jiān)劉崟

Blackview是業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建并夯實AI基礎(chǔ)能力的硬件品牌之一。Blackview以開放創(chuàng)新的理念，深度對接并融合全球頂尖TOP3大模型技術(shù)（如ChatGPT4.0、DeepSeek-R1、Google Gemini Flash2.0等），并將其無縫集成于自研的OS操作系統(tǒng)生態(tài)之上。同時，Blackview也投入核心資源進行底層能力建設(shè)，基于開源模型構(gòu)建了自有小型高性能服務(wù)器集群，打造了專屬的原生AI平臺，為上層應(yīng)用創(chuàng)新提供了強大的技術(shù)支撐和自主可控的演進路徑。

Blackview的核心目標(biāo)是將復(fù)雜AI能力轉(zhuǎn)化為用戶日常高頻場景中的簡單與高效。為此，公司充分發(fā)揮硬件優(yōu)勢，結(jié)合自研AI算法，開發(fā)了一系列創(chuàng)新應(yīng)用：

智能影像處理：集成于攝像系統(tǒng)的AI功能，可實現(xiàn)如“人群誤入智能擦除”等復(fù)雜場景優(yōu)化，讓照片拍攝與編輯更隨心所欲。Blackview自主研發(fā)的AI圖片應(yīng)用，顯著提升了用戶在社交分享、內(nèi)容創(chuàng)作等場景的體驗效率與品質(zhì)。

創(chuàng)意內(nèi)容生成：推出自研AI音樂生成應(yīng)用，用戶僅需輸入簡單的文字描述或靈感，即可輕松創(chuàng)作個性化音樂片段，助力用戶在社交平臺（如朋友圈）的個性化表達，激發(fā)創(chuàng)意潛能，創(chuàng)造獨特的內(nèi)容價值。

數(shù)字記憶煥新：在文生圖、圖生視頻等生成式AI領(lǐng)域取得突破。核心應(yīng)用包括：老照片智能修復(fù)：精準(zhǔn)還原歷史照片的清晰度與色彩，喚醒珍貴記憶。

個性化視頻生成（特定場景）：探索利用有限素材生成富有情感的視頻內(nèi)容，旨在為用戶提供更具紀(jì)念意義的體驗（如緬懷親人等場景），深刻詮釋品牌的人文關(guān)懷理念。

通過將全球領(lǐng)先AI能力與自身硬件專長、深度自研相結(jié)合，Blackview不僅構(gòu)建了差異化的技術(shù)壁壘，更將“讓科技服務(wù)于人”的品牌理念落到實處。從提升日常效率的實用工具，到激發(fā)創(chuàng)意、珍藏情感的記憶載體，Blackview持續(xù)探索AI在移動終端上的應(yīng)用邊界，致力于成為用戶值得信賴的智能生活伙伴。

未來，Blackview將持續(xù)深化AI與硬件的融合創(chuàng)新，拓展更豐富的應(yīng)用場景，為全球用戶帶來更多超越期待的智能產(chǎn)品與服務(wù)，引領(lǐng)AI智能硬件出海的新浪潮。

徐瑞呈：從產(chǎn)研一直到最后的產(chǎn)品體系，都進行了非常詳細的AI設(shè)計，最后體現(xiàn)在品牌側(cè)。AI技術(shù)給你們品牌帶來的附加價值，你們怎么理解這件事情？

劉崟：Blackview 的核心目標(biāo)，是讓 AI 真正成為用戶解決生活與工作難題的“隨身專家”。我們深刻理解用戶需求，致力于通過深度整合于手機與平板的 AI 能力，提供切實可行的解決方案：

在信息獲取層面：用戶觀看視頻時遇到理解障礙，我們的 AI 可實時解析內(nèi)容，提煉關(guān)鍵信息，化繁為簡，助其高效掌握知識。

在工作效率層面：面對海量文檔或需要快速整理會議紀(jì)要等實際任務(wù)，我們的 AI 能進行智能分析與提煉，幫助用戶將信息迅速轉(zhuǎn)化為可落地的成果，顯著提升生產(chǎn)力。

在全天候服務(wù)層面：這代表著“隨時喚醒，即時響應(yīng)”的體驗革命。用戶僅需通過語音指令，即可在手機或平板端 24 小時喚醒我們的 AI 助手。它如同一位時刻待命的專家，無論何時何地，都能為用戶提供即時的問題解答與支持，解決實際困難。

正是這種深度融入用戶高頻場景、解決真實痛點并提供卓越便捷體驗的能力，讓用戶真切感受到 Blackview 產(chǎn)品的獨特價值。市場反饋也印證了這一點：我們的 AI 產(chǎn)品憑借顯著的差異化優(yōu)勢和用戶認(rèn)可度，實現(xiàn)了平均 50% 甚至高達 100% 的溢價能力。這不僅是對我們技術(shù)實力與創(chuàng)新方向的肯定，更清晰地表明 Blackview 已成功突破行業(yè)同質(zhì)化競爭的“內(nèi)卷”困局，開辟了以“價值驅(qū)動”而非“價格驅(qū)動”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

徐瑞呈：明白，特別好。翻譯一下，簡單來說，AI+品牌并不是一句口號，要把整個AI體系跟用戶緊密結(jié)合起來，教育他，讓他體驗到中間的附加價值。

徐瑞呈：最后，我們聊聊大家特別關(guān)心的中國AI硬件出海這個主題。我們五位不管是做硬件還是做軟件，我們現(xiàn)在都面對這樣的市場，一定要做國際化。我們有好幾位嘉賓自己的產(chǎn)品，本身也在產(chǎn)品做得非常久。從過去我們講的深圳的物美價廉、低附加值的產(chǎn)品，一直做到現(xiàn)在，科技引領(lǐng)的中國產(chǎn)品出海，這個歷程大概有多久？什么樣的契機可能是中國立住的標(biāo)桿？就像DeepSeek的橫空出世一樣。在這方面大家有沒有自己的理解？

翟永亮：拿我們?nèi)ツ瓯娀I的例子講一下。首先其實我們是AI比較大的受益者。我們的產(chǎn)品大概做了一年，去年12月5日，真正面向海外消費者的時候，就是因為AI的概念，以及整體產(chǎn)品的設(shè)計和核心功能，我們帶來了152萬美金的眾籌金額，是同品類最好產(chǎn)品的2~3倍。

AEKE趣動未來VP兼海外負(fù)責(zé)人翟永亮

原來我們看過很多的產(chǎn)品，中國制造了大概80%~90%的運動產(chǎn)品，但都是幫海外代工的或者貼牌的。但是真正智能制造的產(chǎn)品，或者說AI概念的產(chǎn)品，在海外是沒有的，這是我們眾籌的經(jīng)驗。

第二，眾籌交付了之后，真正的海外用戶對于AI硬件的使用程度或普及率，我覺得比國內(nèi)要低，他們對我們產(chǎn)品整體的滿意度是比較高的。另外基于軟件的升級，包括我們在roadmap發(fā)布了我們未來軟件升級的程度，獲得了很多用戶的好感。

其三，AI的識別和糾錯，我們基于攝像頭和數(shù)字電機可以識別動作是否精準(zhǔn)，并且會給到反饋。也是因為AI的功能以及創(chuàng)新性的設(shè)計，賣到了與美國本地詹姆斯代言tonal同等的價格，也是屬于這個品類最一檔的價格。現(xiàn)在是我們在美國做零售的第二個月，我們的獨立站已經(jīng)突破100多萬人民幣了。

就像剛才劉總講的，如何用原來積累的數(shù)據(jù)和底層邏輯，再結(jié)合DeepSeek以及其他的（大模型），我們會放在明年1月份的CES上發(fā)布下一代的產(chǎn)品及更加強大的AI功能。通過AI與硬件創(chuàng)新，在海外將我們的品牌高度也提升了。在海外支撐更高的銷售零售價，需要基于兩點：首先，AI結(jié)合產(chǎn)品要做得更好；其次要把品牌做得更好。

徐瑞呈：你們會有一個AI新品把價格做得更高還是怎么樣？

翟永亮：不是做得更高，在同等價格上，我的功能更全，盡量滿足用戶的使用場景和需求。

徐瑞呈：謝謝永亮總。接下來cue一下慶旗，你們做出海也做了很久。

張慶旗：2007年、2008年回來以后，我就一直在做硬件創(chuàng)業(yè)。最早的時候就是硬件、外貿(mào)，那個時候主要是幫別人代工，做低價產(chǎn)品。

中國有最好的工程師，中國有最挑剔的消費者。這些功能在中國先卷出來，在海外不用再太多的修改，海外的客人都非常能接受你，因為你已經(jīng)經(jīng)歷過最挑剔的客人的洗禮。另外，中國有最好、最全的供應(yīng)鏈，我們能做到最好的交貨質(zhì)量。對于整個邏輯的變更來說，我的建議是，海外所有硬件產(chǎn)品，都能被中國的智能制造+AI重做一遍。

首先，建議中國的品牌可以去找細分，可以去找最大的痛點之處，從細分的場景，做到用AI來真正提升效率。其實，AI就是一個人，去幫你用硬件。底層來說，就是用AI，提升用硬件的效率。

第二，找個細分市場。好好打磨產(chǎn)品，把PMF做好。我覺得中國的AI硬件公司走向全球，是不會太難的。

徐瑞呈：謝謝慶旗。兩位本身都有很強的硬件積累、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，對于出海長時間的認(rèn)知積累，給了我們很好的建議。宇諾，撇開積累供應(yīng)鏈優(yōu)勢的角度，我們講供應(yīng)鏈Global，怎么理解出海全球化這件事？我特別想聽一下你的見解。

張宇諾：我們在做AI陪伴，我剛從美國回來。首先，現(xiàn)在很多AI陪伴硬件做得比較好的都有一個共同點，要不要加入語音。尤其是成人陪伴的場景。因為東亞文化，我們習(xí)慣默默地陪伴。國內(nèi)有些投資人特別不喜歡這樣，比如你是一個成人女性陪伴的（產(chǎn)品），這個東西加上語音，大家會覺得特別突兀。但是特別好玩的是，我們在Instagram上，對22~30歲年齡段用戶做了1000~2000份調(diào)研，問他們是否希望你的AI陪伴產(chǎn)品有語音功能？這部分的比例在78.9%，他們希望他們的產(chǎn)品有語音。

宇宙靈犀CEO張宇諾

第二個，如何構(gòu)建一個所謂全球化的品牌？我特別喜歡喬布斯的一句話，“品牌的核心是信任”。信任，延伸到兩個點。首先，如何構(gòu)建你和用戶之間的關(guān)系。比如一個人，你是生產(chǎn)力的新關(guān)系，或者是陪伴的新關(guān)系，重新定義關(guān)系是第一件事。第二件事是數(shù)據(jù)，對于你的memory，或者是對于用戶的memory。有了關(guān)系，有了數(shù)據(jù)，我覺得這就是新入口的定義。

徐瑞呈：謝謝宇諾。在新的出海，或者新的全球化創(chuàng)新的角度，可以重新思考我們與用戶之間的信任和關(guān)系。

特別感謝五位嘉賓今天給我們帶來的分享，我們今天從AI+硬件，一直聊到AI給我們的產(chǎn)品溢價，最后聊到了出海全球化的話題，也請大家在未來繼續(xù)關(guān)注霞光社和霞光智庫，我們會把這些內(nèi)容再分享給大家。感謝五位嘉賓在深圳給我們貢獻了富有洞見的分享。