健康問題已經(jīng)來到每一個(gè)人面前。

國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年)》顯示，我國(guó)成年人（30歲以上）患有高血壓、高膽固醇血癥均超4成。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)主流城市的白領(lǐng)精英人群飲食睡眠不規(guī)律占八成，處于過勞狀態(tài)的白領(lǐng)接近六成——

真正意義上的健康人群比例不足5%。

這樣的背景下，尤其是在經(jīng)歷一場(chǎng)疫情之后，人們對(duì)健康的關(guān)注愈加迫切。CBNData的《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，超過90%的90后已經(jīng)具備了養(yǎng)生意識(shí)，其中有一半的人已經(jīng)開始追求養(yǎng)生的生活方式……

這種趨勢(shì)背后，藏著健康市場(chǎng)的劇變。如何把握這些趨勢(shì)？如何洞察不同年齡群體的健康需求？營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)向何處去？對(duì)這些問題的思考，關(guān)乎未來。

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瞭望未來的“健合方案”

2023年7月10日，筆者看到了答案。

當(dāng)天，健合集團(tuán)在長(zhǎng)沙舉辦的2023全球合作伙伴年會(huì)暨高端營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)布會(huì)如期而至。

會(huì)上，作為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，健合集團(tuán)希望與行業(yè)一起，聚精英之力，共探新動(dòng)力。筆者注意到，這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)的主題是“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來”，那么，健合集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)健”與“贏領(lǐng)”？筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)維度去探尋答案。

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其一，看業(yè)績(jī)。翻閱財(cái)報(bào)，2022年，健合集團(tuán)營(yíng)收127.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)10.6%。更值得一提的是，疫情三年來，健合集團(tuán)的營(yíng)收增長(zhǎng)一直在提速。拉長(zhǎng)時(shí)間看，2010年上市以來，健合集團(tuán)的營(yíng)收每年都在穩(wěn)健增長(zhǎng)。

往細(xì)處看，健合集團(tuán)的幾大板塊都實(shí)現(xiàn)了不同的突破，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（BNC）營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.1%，成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC）同比增長(zhǎng)12.5%，寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC）更是實(shí)現(xiàn)了20.9%的增長(zhǎng)。

從財(cái)報(bào)看，隨著全球化進(jìn)度的加快，這種穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)還將延續(xù)。

其二，看賽道。國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》里明確指出，預(yù)期健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模在2025年要超過11.5萬億元。

從健合集團(tuán)的主體業(yè)務(wù)來看，也大都處在上行周期。例如，根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2021年全球益生菌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到581.7億美元（約人民幣3936億）。預(yù)計(jì)2021年到2030年，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)以7.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

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再如，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為全球最大的功能性食品消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將突破6000億元。

寵物市場(chǎng)更是一片藍(lán)海。Common Thread的報(bào)告顯示，2021年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模達(dá)2320億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到3500億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.3%。

水大魚大，急劇擴(kuò)張的市場(chǎng)里，那些擁有深厚積淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睞。

其三，看戰(zhàn)略。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛(Fei)帶來了非常精彩的分享。在他看來，健合集團(tuán)一直在堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，無論是最初的益生菌，還是現(xiàn)在的三大業(yè)務(wù)，都聚焦“高端營(yíng)養(yǎng)”。而且，他認(rèn)為全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變，健合集團(tuán)深耕中國(guó)、布局全球的戰(zhàn)略前景依舊廣闊。

▲健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛

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往細(xì)處看，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷帶來了健合中國(guó)未來繼續(xù)堅(jiān)持的“基石”策略——一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。立足中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持消費(fèi)者教育、堅(jiān)持渠道共贏，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)朝著百億目標(biāo)沖刺。

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▲健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷

面對(duì)2025年，李鳳婷還帶來了三大業(yè)務(wù)“驅(qū)動(dòng)力”秘密。合生元通過奶粉、營(yíng)養(yǎng)品雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進(jìn)一步穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌“做強(qiáng)”。

這些，都是全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的底氣所在。“健合方案”也為健康行業(yè)帶來了一個(gè)瞭望未來的樣本。

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Swisse斯維詩的“乘風(fēng)破浪”

在大會(huì)上，有一個(gè)分會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)引起了筆者的注意。

這個(gè)分會(huì)場(chǎng)的主角，是健合集團(tuán)旗下源自澳洲的自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩。作為成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC）的杠把子，近年來Swisse斯維詩發(fā)展迅猛。Earlydata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，Swisse斯維詩在中國(guó)線上保健品市場(chǎng)排名第1，占市場(chǎng)份額7.5%。

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Swisse斯維詩成功的秘密何在？大會(huì)中給出了部分答案，筆者從品牌策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓三個(gè)視角，試著來解讀一下。

首先看品牌策略。作為一個(gè)擁有50多年歷史沉淀的自然營(yíng)養(yǎng)品牌，自成立之日起，Swisse斯維詩就一直宣揚(yáng)健康快樂的理念，產(chǎn)品取材大自然，致力于“讓全世界人們生活得更健康、更快樂”。

從去年開始，Swisse斯維詩提出“自然健康，我們的新時(shí)尚”概念，將健康向上的生活方式進(jìn)一步具象化、可視化。例如，Swisse斯維詩推出的水光銀首飾、元?dú)馑{(lán)絲襪等系列周邊，就通過實(shí)體單品展現(xiàn)了“自然健康”的品牌概念。

通過這些方式，Swisse斯維詩一改大家對(duì)傳統(tǒng)保健品牌的刻板印象，讓“自然健康”成為大眾向往的“新時(shí)尚”。

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其次看產(chǎn)品創(chuàng)新。在精選全球優(yōu)質(zhì)原料的基礎(chǔ)上，Swisse斯維詩深諳定位的精髓，擅長(zhǎng)引爆單品。時(shí)至今日，Swisse斯維詩已打造出覆蓋美容營(yíng)養(yǎng)、家庭營(yíng)養(yǎng)、母嬰營(yíng)養(yǎng)、天然護(hù)膚品和功能營(yíng)養(yǎng)的全家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品矩陣。

2022年，Swisse斯維詩重磅推出“全球高端精英首選的藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌”Swisse PLUS。憑借50多年的科研厚度，Swisse PLUS推出高濃縮奶薊草凈肝片、膽固醇片等系列產(chǎn)品，發(fā)力高端營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。

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更早些時(shí)候，Swisse斯維詩旗下第一個(gè)生活方式營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse Me，于2019年正式在歐洲發(fā)售，2021年正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。Swisse Me面向的群體主要是年輕人，它推出的軟糖系列、直飲系列等產(chǎn)品，讓忙碌的年輕人輕松獲得均衡營(yíng)養(yǎng)。此外，針對(duì)嬰幼童營(yíng)養(yǎng)需求，Swisse斯維詩還推出了Little Swisse。

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健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯女士在會(huì)上分享道， 后疫情時(shí)代，追求自然健康成為全民需求，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注度全面提升，行業(yè)迎來“大健康乘風(fēng)之年”。中國(guó)消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)、不區(qū)隔購買渠道，Swisse斯維詩將提供高價(jià)值感、創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合，滿足全線人群營(yíng)養(yǎng)需求。

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▲健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯

她進(jìn)一步透露，“2023年Swisse斯維詩將深化‘1+3’戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)。”通過旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse，構(gòu)筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣。

最后看渠道開拓。分會(huì)場(chǎng)上，健合集團(tuán)ANC線下營(yíng)銷總監(jiān)楊慶堯分享了與渠道合力共贏的故事與計(jì)劃。他表示，Swisse斯維詩將繼續(xù)聯(lián)合線下渠道活動(dòng)，撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)Swisse斯維詩的好感度和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)與終端動(dòng)銷雙豐收。

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▲健合集團(tuán)ANC線下營(yíng)銷總監(jiān)楊慶堯

這些年，Swisse斯維詩接連進(jìn)駐老百姓、康佰家、大參林等多家藥店連鎖，今年還聯(lián)合藥線渠道啟動(dòng)Swisse趣享健康嘉年華全國(guó)線下路演活動(dòng)，通過大型路演引流獲客，賦能渠道增長(zhǎng)。

同時(shí)，Swisse斯維詩還進(jìn)駐天貓、京東、小紅書等多家主流電商平臺(tái)，線下線上齊發(fā)力。此外，Swisse斯維詩能巧妙地運(yùn)用傳播工具放大渠道的力量。不僅邀請(qǐng)迪麗熱巴等明星作為代言人，還與《乘風(fēng)破浪的姐姐》、電競(jìng)?cè)γ餍堑日归_合作，不斷破圈，激活渠道能量。

也正是品牌、產(chǎn)品和渠道的合力，構(gòu)筑了Swisse斯維詩的堅(jiān)實(shí)底座。

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Swisse斯維詩的“進(jìn)化論”

如果說品牌、產(chǎn)品和渠道的建設(shè)屬于“術(shù)”的層面，那對(duì)Swisse斯維詩來說，它的“道”只有一個(gè)——不斷進(jìn)化。

Swisse斯維詩創(chuàng)立于上世紀(jì)60年代的澳洲，最早的產(chǎn)品理念是Something will instill a strong self（成就更強(qiáng)大的自己）。

2015年，Swisse斯維詩被健合集團(tuán)收購，并由此進(jìn)入了發(fā)展的快車道。在這個(gè)過程中，圍繞“健康”和“快樂”這兩大核心，Swisse斯維詩的品牌一直在進(jìn)化。

回看過往，健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯女士在會(huì)上分享了Swisse斯維詩從澳洲起家，發(fā)展為國(guó)際品牌，進(jìn)入中國(guó)的“成長(zhǎng)歷程”。她更帶來了Swisse斯維詩中國(guó)區(qū)發(fā)展規(guī)劃——步入Swisse斯維詩3.0時(shí)代。Swisse斯維詩3.0時(shí)代將從品牌、產(chǎn)品、渠道三方面出發(fā)，進(jìn)行一系列創(chuàng)新“動(dòng)作”。

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▲健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯

分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，ANC團(tuán)隊(duì)還帶來了2023年Swisse斯維詩全線產(chǎn)品布局的解讀，從Swisse斯維詩深入Swisse斯維詩乳清蛋白粉、Swisse斯維詩益生菌等亮點(diǎn)產(chǎn)品，Swisse斯維詩3.0時(shí)代將通過針對(duì)不同人群趨勢(shì)，創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合，圍繞“品牌口碑、科學(xué)安全、功能性”需求趨勢(shì)，從認(rèn)知、產(chǎn)品、理念等多角度創(chuàng)新品類宣傳推廣。

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Swisse斯維詩品類的擴(kuò)張不是盲目的，它一直都以用戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。無論是Little Swisse、Swisse PLUS還是Swisse Me的誕生，都是因?yàn)槎床斓搅讼鄳?yīng)的市場(chǎng)需求。

品牌和品類的進(jìn)化，帶來了業(yè)績(jī)的進(jìn)化。經(jīng)過50多年的發(fā)展，這個(gè)來自澳大利亞的品牌，已經(jīng)走向了新西蘭、新加坡、英國(guó)、美國(guó)、荷蘭、意大利等多個(gè)國(guó)家。

2022年，Swisse斯維詩在中國(guó)內(nèi)地維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)參與者中排名第一。2023年一季度，Swisse斯維詩在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)96.1%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

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把時(shí)間再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，過去7年里，Swisse斯維詩的收入增長(zhǎng)了3倍！最近，Swisse斯維詩的全球銷售額更是一舉突破了10億澳元。

可以說，Swisse斯維詩一直在與時(shí)代同行。

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尾聲

從更大的視野來看，Swisse斯維詩的成長(zhǎng)與健合集團(tuán)的進(jìn)化是一脈相承的。

時(shí)至今日，健合集團(tuán)已經(jīng)深度融入全球化進(jìn)程，并構(gòu)筑起覆蓋全家庭健康的產(chǎn)品矩陣——

高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元、自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩、進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和高端寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Zesty Paws快樂一爪……

不得不說，這個(gè)布局是很有前瞻性的。早在2016年，中央就頒布實(shí)施了健康中國(guó)2030規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到16萬億元。

大健康產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，真的來了！