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Swisse的創立，看起來像是一個偶然。
上世紀60年代，一個名叫Kevin Ring的有機食品師在瑞士學習了自然療法并深受啟發。回到澳洲后Kevin Ring開發了一系列以天然草藥和維生素為元素的產品，他給這些產品賦予了理念——
Something will instill a strong self（成就更強大的自己）。
Swisse斯維詩，就這樣誕生了。1991年，Swisse斯維詩推出旗艦產品Swisse女性復合維生素，被譽為女性復合維生素中的“勞斯萊斯”。幾年后，Swisse斯維詩又推出男性復合維生素，自此成為復合維生素銷售市場的領導品牌。
以墨爾本的花粉片（Pollen Tablet）為起點，如今的Swisse斯維詩已經推出200多種營養產品。經過50多年的發展，這個來自澳大利亞的品牌，已經走向了新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利等多個國家。
這些年來，Swisse斯維詩一直堅守自然健康的初心。更重要的是，它還和中國結下了深厚的情緣。
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10億澳元新階段
Swisse斯維詩與中國的淵源可以追溯到2008年前后。
彼時，海淘興起，一些澳洲華人、中國留學生開始將澳洲優質產品引薦回國，Swisse斯維詩便是其中的“緊俏貨”。根據媒體的報道，Swisse斯維詩在進入中國前的18個月，有40%的產品銷售業績來自中國消費者。
一個里程碑式的節點出現在2015年。這一年，Swisse斯維詩被健合集團收購。緊接著2016年，Swisse斯維詩通過跨境電商形式與天貓國際、京東國際、唯品國際和網易考拉海購、小紅書等電商平臺進行官方合作。又過了一年，Swisse斯維詩就以一般貿易的方式進入中國。
被健合集團收購后，Swisse斯維詩進入了發展的快車道。2018年的時候，Swisse斯維詩已經在全球各個市場掌握了主導地位，風靡澳洲、意大利、美國、新加坡等地。
在中國市場，Swisse斯維詩更是迎來了爆發。從健合集團的財報里，也能看到這個趨勢。
2022年，Swisse斯維詩所處的成人營養與護理用品業務（ANC）成為集團重要的業績來源，營收達45.6億元，同比增長12.5%。中國市場營收占ANC營收64.4%，同比實現雙位數增長達14.1%。同期，Swisse斯維詩在中國內地維生素、草本及礦物補充劑市場參與者中排名第一。
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更猛的數據出現在2023年第一季度，健合集團ANC營收達13.1億元，同比增長60.9%。其中，Swisse斯維詩在中國內地市場實現強勁增長達96.1%！
把時間再拉長一點，過去7年里，Swisse斯維詩的收入增長了3倍。最近，Swisse斯維詩的全球銷售額更是一舉突破了10億澳元（約47.46億元人民幣）。
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▲圖源網絡
當年那個墨爾本近郊的小型公司，已經成長為一家享譽全球的國際企業。
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三個維度看Swisse
有人也許感到好奇，進入中國才短短7年，Swisse斯維詩如何在激烈的競爭中突圍并成為行業引領者？
“海淘”時代積攢的消費群體和口碑固然是基礎，但在筆者看來，Swisse斯維詩能實現如此迅速的發展，離不開以下三個維度。
其一是品牌力。品牌是企業最寶貴的無形資產。自成立之日起，Swisse斯維詩就一直宣揚健康快樂的理念，產品取材大自然，致力于“讓全世界人們生活得更健康、更快樂”。
作為自然營養品牌，健康、營養、天然——這些不正是消費者最關注的嗎？能以此為初心不容易，能數十年堅守更不容易。
更重要的是，Swisse斯維詩還能與時俱進，通過不同形式強化品牌認知。移動互聯網崛起后，Swisse斯維詩一度聯合火鍋、奶茶等品牌，打響“花式養生”和“新健康玩美主義”的熱潮。
從去年開始，Swisse斯維詩提出“自然健康，我們的新時尚”概念，將健康向上的生活方式進一步具象化、可視化。例如，Swisse斯維詩推出的水光銀首飾、元氣藍絲襪、透明防曬傘等系列周邊，就通過實體單品展現了“自然健康”的品牌概念。
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▲圖源網絡
其二是渠道力。渠道的變化，本質上是人貨場的重構。在線下，Swisse斯維詩進駐老百姓、康佰家、大參林等多家藥店連鎖，屈臣氏、萬寧等個人健康護理店，以及山姆會員商店等高端超市。而在線上，Swisse斯維詩已成功進駐天貓、京東、考拉、唯品會、小紅書等多家主流電商平臺。
此外，Swisse能巧妙地運用傳播工具放大渠道的力量。近年來，面對年輕群體，Swisse斯維詩不僅邀請迪麗熱巴等明星作為代言人，還連續多次與《乘風破浪的姐姐》合作，掀起健康新時尚。
此前，Swisse斯維詩還與京東旗下“特物Z”聯合，邀請KPL第一支大滿貫隊伍、電競圈頂級戰隊重慶狼隊頭號電競明星、核心選手Fly共同展開跨圈層、跨認知的營銷體驗。通過這種新潮有趣的方式，Swisse斯維詩成功在Z世代群體中掀起健康護肝熱潮。
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▲圖源網絡
其三是產品力。一個品牌的持續壯大，根源還在于過硬的產品。作為領先的全球健康品牌，Swisse斯維詩對產品的追求近乎極致。
筆者了解到，Swisse斯維詩的產品都是精選全球優質原料，例如血橙精華專門用意大利西西里島埃特納火山的硅血橙、磷蝦油從南極磷蝦中萃取、蔓越莓膠囊用的是北美馬薩諸塞州等地的優質蔓越莓……
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▲圖源Swisse斯維詩官網
優質天然的原料之外，Swisse斯維詩還深諳定位的精髓，擅長引爆單品。如今，Swisse斯維詩的產品線包含美容營養、家庭營養、母嬰營養、功能營養和護膚系列多個系列。
多年來，Swisse斯維詩一直致力于保健品行業的科學研究，和中國營養學會、國家綜合藥物研究所、斯威本大學、拉籌伯大學、北京大學、浙江大學等研究機構合作密切。
品牌力、渠道力、產品力，這三者共同構筑了Swisse斯維詩的“成長飛輪”。
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一片藍海
往更深處看，Swisse斯維詩的發展植根于時代。
此前，國務院新聞辦公室發布的《中國居民營養與慢性病狀況報告(2020年)》顯示，我國成年人（30歲以上）患有高血壓、高膽固醇血癥均超4成。數據顯示，中國主流城市的白領精英人群飲食睡眠不規律占八成，處于過勞狀態的白領接近六成——
真正意義上的健康人群比例不足5%。
這令人擔憂，尤其是經歷了一場疫情之后，人們對健康的關注愈加迫切。
超級富豪已經在行動了。前世界首富貝索斯拿出30億美元創建Alots生物實驗室；香港富豪劉鑾雄花3億換一個新腎；李嘉誠更是砸重金投資研發“長生不老藥”的公司……
普通人也沒有閑著。CBNData的《年輕人養生消費趨勢報告》顯示，超過90%的90后已經具備了養生意識，其中有一半的人已經開始追求養生的生活方式。魔鏡數據也顯示，2022年Q3天貓淘寶護肝產品銷售額高達3.55億元，同比增長282.63%！
如今的年輕人，已經提前進入了“養生狀態”。這些需求背后，是一個日益龐大的市場。
數據顯示，中國已成為全球最大的功能性食品消費市場，根據研究機構預測，這個市場規模將突破6000億元。
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▲圖源共研網
急劇擴張的市場里，那些擁有深厚積淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睞。
以Swisse斯維詩為例，它的營養健康解決方案Swisse PLUS，憑借50多年的科研厚度，推出了高濃縮奶薊草凈肝片、膽固醇片等系列產品，瞄準的正是高端營養品市場。針對嬰幼童營養需求，它推出了little Swisse。面對年輕人，它還推出了Swisse Me，主打年輕快樂的生活方式。
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▲Swisse旗下品牌Swisse Plus產品
視野再放大一點來看，Swisse斯維詩的布局正是健合集團進化的重要一環。
時至今日，健合集團已經深度融入全球化進程，并構筑起覆蓋全家庭健康的產品矩陣——
高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元、自然健康營養品牌Swisse斯維詩、進口寵物營養品牌Solid Gold素力高和高端寵物營養品牌Zesty Paws快樂一爪……
從嬰兒到成人，再到寵物，一整個家庭的健康需求，都被它承包了。
根據《“健康中國2030”規劃綱要》，到2030年，我國健康產業市場總規模將達到16萬億元。這是一片真正的藍海，前瞻者早已揚起風帆。
健康的浪潮，已經向每一個人呼嘯而來。
