疫情第三年，人們對(duì)于大自然的渴望好像更強(qiáng)烈了。

露營(yíng)一下子成為時(shí)下最受年輕人歡迎的休閑方式，涌動(dòng)的熱潮也帶來了肉眼可見的商機(jī)。

伴隨著露營(yíng)熱，各類露營(yíng)消費(fèi)品的市場(chǎng)需求火爆。去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品預(yù)訂量是去年的3倍，可露營(yíng)公園的門票銷量同比上漲5成。

目前國(guó)內(nèi)的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)正處于怎樣的發(fā)展階段？露營(yíng)賽道的創(chuàng)業(yè)者們將迎來哪些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

本期沙龍問答摘要

01?我們?cè)撊绾蝸斫缍ā奥稜I(yíng)”？

Tiana：露營(yíng)是一種精神追求，并非完全的物質(zhì)享受

回顧國(guó)內(nèi)整個(gè)露營(yíng)文化的興起，其實(shí)在2020年之前的20年，人們更多把露營(yíng)當(dāng)做一種“極限挑戰(zhàn)”式的住宿方式。疫情下整個(gè)行業(yè)迅速爆發(fā)，并且達(dá)到了現(xiàn)在“全民露營(yíng)”的時(shí)代。

真正的露營(yíng)是過夜的，不過夜叫野餐，但對(duì)于一帳來講，我們叫“一帳之地，自然有趣”。無論你是拿天幕還是拿帳篷，過夜或是不過夜，能走出去親近自然，感受美好戶外生活，我們覺得具體什么方式都是可以的。

2018年我去富士音樂節(jié)，那個(gè)時(shí)候扎完帳篷趕上臺(tái)風(fēng)，帳篷有一個(gè)前廳，坐在帳篷下面和朋友看外面刮風(fēng)下雨，那一刻就覺得特別的自由，和平常過的生活不一樣。我理解露營(yíng)是一種感覺，是一種精神追求，它不完完全全是一個(gè)物質(zhì)的享受，而且不能算剛需。

時(shí)正南：只要是走出家門去享受戶外，都可以稱之為露營(yíng)

從歐美那邊來看，露營(yíng)這個(gè)英文單詞叫Camping，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大家提到了一個(gè)合成詞Glamping（Glamorous Clamping)，可以翻譯成奢華露營(yíng)、風(fēng)格露營(yíng)。

現(xiàn)在這種大眾化戶外生活方式，可能跟傳統(tǒng)意義上的露營(yíng)還是有點(diǎn)區(qū)別。傳統(tǒng)露營(yíng)人群以戶外登山徒步愛好者為主，但現(xiàn)在更多是家庭用戶，包括像我們?nèi)齺啝I(yíng)地經(jīng)常有很多年輕漂亮的小姐姐，她們更熟悉城市生活，享受戶外其實(shí)就是換一種方式跟自然互動(dòng)。我覺得廣義上講，只要是走出家門去享受戶外，一把椅子加上天幕和蛋卷桌，都可以稱之為露營(yíng)。

露營(yíng)是大家對(duì)于自然的向往，回歸自然的心態(tài)是所有的人向往的一個(gè)狀態(tài)。我們?nèi)祟惐旧砭褪菑拇笞匀蛔叩匠鞘械模F(xiàn)在壓力這么大又有疫情，后備箱有一套戶外用品，本身是能夠增加我們出行過程中的安全感。

孫金旦：露營(yíng)是一把鑰匙，讓人和大自然發(fā)生關(guān)系

露營(yíng)，我認(rèn)為首先是一種生活方式，或者說它可以上升到生活哲學(xué)的角度，或者美學(xué)的角度。所以露營(yíng)可以是一個(gè)非常日常化的事情。

在這么多戶外運(yùn)動(dòng)中可能露營(yíng)是相對(duì)來說更簡(jiǎn)單，或者門檻相對(duì)低的一個(gè)項(xiàng)目。在大的社會(huì)背景下城市化越來越嚴(yán)重，我們?nèi)烁匀坏木嚯x越來越遠(yuǎn)了，露營(yíng)可能是一把鑰匙，讓人重新跟大自然發(fā)生關(guān)系。

02?目前露營(yíng)場(chǎng)地方面的投資成本和經(jīng)營(yíng)狀況如何？

時(shí)正南：隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆增，營(yíng)地需求會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)

從宏觀上來看，營(yíng)地的國(guó)內(nèi)供給這一側(cè)，中國(guó)人均還不足美國(guó)的八十分之一。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的爆增，營(yíng)地需求會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

去年小紅書等平臺(tái)的大量圖文內(nèi)容開始出現(xiàn)后，就有很多入局者。我覺得整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在屬于快速增長(zhǎng)過程中有一絲絲混亂的狀態(tài)。

前期一定要把合規(guī)放在第一位。從國(guó)家合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來看，我們?nèi)ツ旮菔姓黄穑瞥隽藝?guó)內(nèi)首部《文旅管理辦法》。目前也只是在湖州安吉這邊做試運(yùn)營(yíng)，全國(guó)其實(shí)沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范。

投入這方面，目前國(guó)內(nèi)還是一個(gè)“非標(biāo)”的狀態(tài)，取決于營(yíng)地原有的狀況，沒有特別明確的標(biāo)準(zhǔn)。

至于賺不賺錢，還是要看服務(wù)。國(guó)內(nèi)其實(shí)有非常多優(yōu)秀的營(yíng)地從業(yè)者，也有很多在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很火爆的一些項(xiàng)目，我覺得只要用戶口碑服務(wù)做得好，是可以盈利的。

但整個(gè)前期基建、選址上的品控，營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系等，是需要有足夠大的管理規(guī)模，可能才會(huì)有一些攤薄效應(yīng)。所以我覺得如果本身有一些資源，不是以單純盈利作為目的，可以做一些嘗試，但對(duì)于個(gè)人來說還是慎入。

孫金旦：經(jīng)營(yíng)營(yíng)地，其實(shí)是為了更好地服務(wù)客戶

在ABC整個(gè)商業(yè)邏輯上來說，我們經(jīng)營(yíng)營(yíng)地其實(shí)是為了更好地服務(wù)客戶。客人在我們的標(biāo)準(zhǔn)店買完裝備，我們希望給他們提供一個(gè)相對(duì)安全可靠的地方去淺度露營(yíng)。

另外我們自己做的很多深度體驗(yàn)在店鋪是完不成的，所以我們會(huì)在營(yíng)地去玩。

Tiana：關(guān)注場(chǎng)地方、用戶、露營(yíng)裝備，三方對(duì)營(yíng)地的不同需求

大家現(xiàn)在看到露營(yíng)是一個(gè)風(fēng)口，覺得是一門好生意，很多人都要一股腦加入進(jìn)來。我每天都會(huì)收到各種朋友加我的微信，說我要弄一個(gè)營(yíng)地了，你看看怎么樣。

營(yíng)地?zé)岢敝校徊糠秩耸且驗(yàn)樽约簾釔圻@個(gè)行業(yè)或者喜歡露營(yíng)，又有一些資源，還有一部分可能是之前自己有民宿，或者有一片地想改造成露營(yíng)地，也會(huì)有一些文旅地產(chǎn)加入進(jìn)來，想做一些營(yíng)地內(nèi)容多元化的產(chǎn)出。

我們自己沒有做營(yíng)地，所以我們會(huì)更多關(guān)注場(chǎng)地方、用戶、露營(yíng)裝備這三方會(huì)對(duì)營(yíng)地的不同需求。無論是政府政策支持也好，或者營(yíng)地的人員培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化制度的建立，包括營(yíng)地服務(wù)運(yùn)營(yíng)商各方面的努力，有這些中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)才能越來越好。

03?目前戶外露營(yíng)領(lǐng)域正發(fā)展到哪個(gè)階段？整個(gè)行業(yè)有哪些變化？

孫金旦：降低門檻，讓更多人對(duì)露營(yíng)感興趣

我認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)還是初級(jí)階段，盡管大家都說2020年是中國(guó)露營(yíng)元年。我自己的親身感受是，2019年開始，玩家級(jí)別的人入場(chǎng)比較多，包括小圈子范圍內(nèi)對(duì)時(shí)尚比較敏感的，趕潮流的這些人。而今年小長(zhǎng)假，明顯有感受到公園里面人滿為患。

其實(shí)不管是露營(yíng)還是戶外，在中國(guó)也差不多有20多年的發(fā)展了。我們現(xiàn)在工作重心還是在開線下零售店上，主要的一個(gè)原因是降低門檻，把價(jià)格做低，讓更多人對(duì)露營(yíng)感興趣。讓大家在城市當(dāng)中逛街就可以了解露營(yíng)戶外這件事情，到去年底，ABC有五家店，今年還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開在不同的城市。而且疫情對(duì)我們影響不大，還是按部就班地照計(jì)劃推進(jìn)。

04?“中國(guó)式露營(yíng)”有哪些特點(diǎn)？

孫金旦：將來的中國(guó)式露營(yíng)，肯定會(huì)符合現(xiàn)代人的生活方式

露營(yíng)整個(gè)發(fā)展過程，其實(shí)跟當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、民眾生活習(xí)慣有關(guān)系。據(jù)我了解，本身露營(yíng)是從歐美傳到日韓，到現(xiàn)在一直到中國(guó)。

比如現(xiàn)在天幕在中國(guó)比較普及，其實(shí)歐洲人很少用到天幕。某種程度上是日本人把天幕發(fā)揚(yáng)光大的，因?yàn)槁稜I(yíng)傳到日本的時(shí)候，日本人把它生活化了或者家庭化了。其實(shí)很多品類和玩法的增加都是隨著不同國(guó)家的生活習(xí)慣和家庭習(xí)慣改變。

早期我甚至見過在天幕下面放八仙桌的露營(yíng)，但將來中國(guó)式露營(yíng)肯定會(huì)符合現(xiàn)代人的生活方式。

時(shí)正南：對(duì)于年輕人來講，露營(yíng)帶有生活美學(xué)和社交屬性

我覺得從休閑的角度來講，中國(guó)在沒有露營(yíng)之前，可能大家都會(huì)周末帶孩子去河邊野餐，包括用炭火去做燒烤。需求一直都在，只是說現(xiàn)在從供給上來看有了更舒服的方式，對(duì)于年輕人來講這里面又有很多的生活美學(xué)，可以曬朋友圈，還帶著很多社交屬性。

我覺得中國(guó)式露營(yíng)關(guān)鍵詞是大眾的需求，它的形態(tài)肯定也要圍繞著生活美學(xué)、潮流、社交去發(fā)展，具體呈現(xiàn)的形式也許每年都會(huì)不一樣。

Tiana：中國(guó)式露營(yíng)是一個(gè)傳承，只不過在不同的時(shí)間階段，有了不同的展現(xiàn)形式

我們觀察到的中國(guó)式露營(yíng)，可能具體到每個(gè)地方都不一樣，比如廣東人很講究吃，上海的帳友可能很在意穿搭，成都就很年輕，青年文化很多元等等。從場(chǎng)地來劃分也會(huì)有各種各樣不同的場(chǎng)景，比如有湖邊、雪山、平原、森林、戈壁，就有各種各樣不同的風(fēng)格。

從人來講，為什么我們現(xiàn)在看到的更多是以家庭為單位的，是因?yàn)橹袊?guó)式的家庭更多是以孩子為核心，我們很在意下一代的成長(zhǎng)。

另外，中國(guó)的露營(yíng)，從最早游牧民族的遷徙部落文化到今天，它其實(shí)是一個(gè)傳承，只不過在不同的時(shí)間階段有了不同的展現(xiàn)形式。

05?露營(yíng)品牌如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

Tiana：希望用一系列活動(dòng)，創(chuàng)造出一種露營(yíng)文化

國(guó)外很多戶外裝備品牌，它們?cè)谏缃幻襟w上的定位是有人格的。比如日本品牌DOD（全稱:DOD ITSUKA）現(xiàn)在賣的很好的，導(dǎo)覽很清晰、還設(shè)計(jì)了一些趣味性，LOGO的兔子也讓人印象深刻。國(guó)內(nèi)很多品牌也在努力發(fā)展，但還是任重而道遠(yuǎn)。

我們一帳希望用一系列活動(dòng)創(chuàng)造出一種露營(yíng)文化，比如我們有城市營(yíng)、歡樂營(yíng)和露營(yíng)會(huì)，它的距離是從近到遠(yuǎn)，也是分層級(jí)去影響不同的用戶。像城市營(yíng)可能就在家門口，用戶下樓遛彎、喝杯咖啡的時(shí)間就能享受戶外的風(fēng)格；歡樂營(yíng)就更偏親子家庭類，會(huì)設(shè)計(jì)一些小朋友可以參與的項(xiàng)目；露營(yíng)會(huì)更多在山里面，找一個(gè)環(huán)境好且安全的地方，去做一些更適合于真正的露營(yíng)玩家過夜的活動(dòng)，所以我們是靠多元的產(chǎn)品設(shè)置來實(shí)現(xiàn)生活方式和文化交融。

06?作為業(yè)內(nèi)人士，您認(rèn)為露營(yíng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

時(shí)正南：我們有50多個(gè)維度，去判斷一個(gè)營(yíng)地適不適合經(jīng)營(yíng)

在公司成立之初，我們就著手在營(yíng)地日常管理過程中，把整個(gè)SOP標(biāo)準(zhǔn)梳理出來。團(tuán)隊(duì)有一半的人來自于一家出境游的公司。它本身管理了二百個(gè)城市，七十個(gè)國(guó)家，十四萬(wàn)個(gè)華人私導(dǎo)。就是服務(wù)這一側(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，我們也是最早這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立起來的。

我覺得給用戶一個(gè)基本的可預(yù)期是前提。服務(wù)這一側(cè)，首先要標(biāo)準(zhǔn)包括基建這一側(cè)和整個(gè)裝備的供應(yīng)鏈體系。

我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。所以包括營(yíng)地的選址，我們有50多個(gè)維度去判斷這個(gè)營(yíng)地適不適合經(jīng)營(yíng)。剛才大家說的天氣、日照、最適合的季節(jié)溫度等很多要素。

07?露營(yíng)經(jīng)濟(jì)在多大程度上受季節(jié)影響？

Tiana：良性的發(fā)展，一定是可持續(xù)的

在健康的發(fā)展下一定是可持續(xù)的，因?yàn)榇嬖诩春侠恚矣X得它一定是良性的發(fā)展。具體到怎么去經(jīng)營(yíng)生意，我覺得是有很多的因素：要去考慮你的預(yù)算結(jié)構(gòu)，要注意到營(yíng)地不是一個(gè)一年四季的產(chǎn)品。

比如說北方有防火季，南方就太熱了，還好現(xiàn)在有露營(yíng)空調(diào)了，不然真的六月份基本上七月份之后不會(huì)再去南方露營(yíng)。我們7月到9月都會(huì)在北方舉辦大型活動(dòng)，9月之后會(huì)南下，受不了，真的太熱了。我覺得露營(yíng)這件事情冷是可以接受的，因?yàn)橛袪t子，有很多的解決方法，睡袋羽絨這種。但是熱真的受不了。

孫金旦：北方城市更適合露營(yíng)

其實(shí)Tiana說的特別對(duì)，某種程度上北方城市更適合露營(yíng)，它干燥，蟲子比較少。露營(yíng)能夠解決冷的問題解決不了熱的問題。我們沈陽(yáng)就有店，年中的時(shí)候在阿那亞要有。

08?預(yù)測(cè)一下未來國(guó)內(nèi)的“露營(yíng)市場(chǎng)”會(huì)是什么狀態(tài)？

Tiana：現(xiàn)階段還是要夯實(shí)基礎(chǔ)

它是跟經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的，因?yàn)橹挥薪?jīng)濟(jì)到了溫飽線上才有更高精神層面的需求。

露營(yíng)未來一定是不可限量的，但是現(xiàn)階段還是要夯實(shí)基礎(chǔ)，比如說安全教育、用火安全，相關(guān)證照的齊全等等。

時(shí)正南：露營(yíng)熱的關(guān)鍵點(diǎn)：一是私家越野車的普及，二是社交平臺(tái)的傳播

我曾經(jīng)花了一些精力研究國(guó)內(nèi)外的露營(yíng)發(fā)展歷程，這里簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下。

第一，我們很少拿國(guó)內(nèi)跟歐美直接比較，因?yàn)榇蠹业奈幕惶粯印Ｒ悦绹?guó)舉例，它的露營(yíng)文化源起于1929年次貸危機(jī)之后，大家對(duì)于生存這件事情的訴求，所以才發(fā)展出了童子軍夏令營(yíng)，對(duì)于野外生存技能的培養(yǎng)是貫穿于美國(guó)兒童教育中的。所以我們一般用日韓地區(qū)來和國(guó)內(nèi)作對(duì)比，尤其是像95后這些孩子，他們從都是溫室里的花朵，從小就被呵護(hù)，所以生存技能、動(dòng)手能力方面都需要培養(yǎng)。

第二，用日本來對(duì)比的話，日本在七八十年代露營(yíng)或者說風(fēng)格露營(yíng)開始火熱，其實(shí)有兩個(gè)很重要的點(diǎn)，一是私家越野車的普及，二是社交平臺(tái)的傳播。其實(shí)這和國(guó)內(nèi)露營(yíng)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)比較類似，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)私家越野車保有量很高，像小紅書、抖音這些平臺(tái)的傳播力也很大，這兩點(diǎn)直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)會(huì)有更快的發(fā)展和更快的滲透率。

孫金旦：露營(yíng)不是生活必需品，而是一種生活方式

復(fù)購(gòu)率主要是針對(duì)生活必需品來講，但露營(yíng)不是生活必需品，而是一種生活方式。所以一般很少出現(xiàn)帳篷用到壞了才去換新的情況，我們的客人多數(shù)是露營(yíng)愛好者，他們可能一家人有十幾套裝備。

而且因?yàn)橹袊?guó)的戶外市場(chǎng)相對(duì)來說比較新，所以從戶外用戶的角度上來說，大家對(duì)品牌有沒有知名度相對(duì)沒有什么概念，這其實(shí)是國(guó)內(nèi)企業(yè)的一大機(jī)會(huì)。

09?對(duì)未來幾年露營(yíng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有哪些判斷？

孫金旦：其他國(guó)家發(fā)展十到二十年的狀況，可能中國(guó)在五年內(nèi)就全部到來

我覺得這是一種新的生活方式，或者說是更加健康或先進(jìn)的生活方式，所以趨勢(shì)是必然的。

每一個(gè)新產(chǎn)物的到來肯定會(huì)有前面三到五年的高速發(fā)展期。尤其是中國(guó)這種狀態(tài)，在其他國(guó)家發(fā)展十到二十年的狀況，可能在五年內(nèi)就全部到來，這是我的一個(gè)判斷。它普及到一定程度以后必然是比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

時(shí)正南：需求沒有被創(chuàng)造，只是換了一種承接方式

我們回歸自然享受戶外，包括遛娃包括親子包括家庭聚會(huì)其實(shí)一直都在。但現(xiàn)在的年輕人、新一代的消費(fèi)人群，更注重的生活情調(diào)、美學(xué)傳播的一些理念，換了一種方式享受，所以我們覺得還是會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

Tiana：國(guó)內(nèi)露營(yíng)行業(yè)已經(jīng)迎來了中國(guó)露營(yíng)文化2.0時(shí)代

近兩年，越來越多人對(duì)于戶外生活方式有了一個(gè)新的認(rèn)知，并且不斷有人參與其中。很多人把短途旅行、度假當(dāng)做是自己度假的首選，慢慢聚集成各種各樣的圈層文化。無論說休閑露營(yíng)，還是孩子周末家庭等等都有。

存在即合理，很多人都會(huì)對(duì)中國(guó)露營(yíng)行業(yè)快速的井噴和未來發(fā)展存疑。但是我覺得其實(shí)從全民露營(yíng)時(shí)代的開啟，已經(jīng)開始了中國(guó)露營(yíng)文化2.0時(shí)代，所以我覺得未來至少在10年、20年，好好經(jīng)營(yíng)它會(huì)是一個(gè)好生意。

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