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“每一款產(chǎn)品都非常精致，五糧液新品滿足悅己、禮贈、宴請的高質(zhì)消費(fèi)需求。”

“最期待的月滿人間、一帆風(fēng)順終于來了，特別是五糧液·老酒，無論宴請還是送禮都有面。”

......

4月28日，“禮醞華章 遇鑒和美”中央廣播電視總臺《禮儀中國》開機(jī)啟動儀式暨五糧液新品發(fā)布會在北京隆重舉行，并通過全網(wǎng)直播報(bào)道。

此次發(fā)布會，也引發(fā)行業(yè)眾多經(jīng)銷商聚焦關(guān)注，認(rèn)為五糧液抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整的先機(jī)，打開場景創(chuàng)新的突破口，提升場景創(chuàng)新價(jià)值力，增強(qiáng)市場信心。

01

五糧液打開場景創(chuàng)新的“密碼箱”

為渠道謀增量、為酒商添盈利

中國是禮儀之邦，推崇以禮相待、成禮于事的精神追求，禮儀文化也在中華民族五千年歷史長河中生生不息、涓涓長流。而“始于唐、興于宋、精于元、成于明、得名于清”的五糧液以酒禮逾越歷史千載，貫通古今，躬身踐行“文化五糧液”戰(zhàn)略，與中國禮儀文化一脈相承。

如今，五糧液再度攜手央視總臺，獨(dú)家冠名《禮儀中國》這一全新IP，不僅講好中華“禮文化”的故事，讓其魅力得到釋放，更是為全球消費(fèi)者提供“酒+文化+服務(wù)”的深度融合體驗(yàn)。

正如中央廣播電視總臺編務(wù)會議成員兼總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明在致辭中表示：“今天五糧液與總臺再次攜手，獨(dú)家冠名《禮儀中國》這一全新IP，相信此次合作將讓中華‘禮文化’釋放出新的魅力，推動五糧液品牌在禮儀文化賦能下實(shí)現(xiàn)新的跨越。”

活動現(xiàn)場，五糧液發(fā)布五糧液·一帆風(fēng)順、五糧液·月滿人間、五糧液·老酒等多款新品，以禮承匠心、禮呈萬象、禮通天下的禮儀之姿，精準(zhǔn)切入消費(fèi)場景，創(chuàng)新提升價(jià)值力，在激烈的存量競爭中鎖定市場增量的消費(fèi)群體、消費(fèi)場景。

五糧液精準(zhǔn)洞悉市場變化，在傳統(tǒng)商務(wù)消費(fèi)市場基礎(chǔ)上，找到場景創(chuàng)新的突破口，精準(zhǔn)覆蓋“宴請、禮贈、收藏、品飲”等多維度場景需求，以細(xì)分化、文創(chuàng)化、高端化的方式搶占市場增量。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在致辭中談到：“發(fā)布的新產(chǎn)品希望能夠承載中國禮儀文化，不斷推動國內(nèi)、國際兩個市場協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷滿足悅己消費(fèi)、禮贈消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)等不同消費(fèi)場景需求，不斷豐富全球消費(fèi)者對于不同價(jià)位白酒的選擇。”

可以看到，五糧液·一帆風(fēng)順、五糧液·月滿人間兩款兼具文化與高端價(jià)值屬性的新品，完美契合高端宴請、高端商務(wù)和禮贈收藏的消費(fèi)場景，提升了場景消費(fèi)的價(jià)值力、文化力。

五糧液·老酒頗具“酒是陳的香”的老酒價(jià)值，其匠心品質(zhì)和老酒屬性，不但符合悅己品飲的場景需求，更具備老酒收藏的價(jià)值屬性，賦能消費(fèi)者愉悅、愜意的情緒價(jià)值。

通過滿足悅己消費(fèi)、禮贈消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)等不同消費(fèi)場景的需求，五糧液用“產(chǎn)品思維”打開場景創(chuàng)新的“密碼箱”，其本質(zhì)是提升場景創(chuàng)新價(jià)值力。

面對行業(yè)調(diào)整壓力，五糧液通過發(fā)新品，切實(shí)做到為經(jīng)銷商解決問題，真正落實(shí)“讓經(jīng)銷商盈利”的承諾。而且，五糧液用產(chǎn)品多元的創(chuàng)新思維，讓傳統(tǒng)產(chǎn)品市場更具靈活性、豐富性，新老產(chǎn)品同臺下，形成多面開花、多線運(yùn)作、多維盈利的活力態(tài)勢。

對此，智邦達(dá)營銷管理咨詢公司董事長張健認(rèn)為：“目前，市場利潤效益驅(qū)動有限的情況下，五糧液通過新品發(fā)布來改善渠道盈利情況，給經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品選擇，對市場量價(jià)調(diào)控發(fā)揮了一定作用。”

無疑，五糧液三款新品將成為經(jīng)銷商找尋市場增量的新方向、新選擇。

02

五糧液以攻為守、先發(fā)制人

抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整的時代機(jī)遇

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期的關(guān)鍵階段，一方面“強(qiáng)擠壓、強(qiáng)分化、強(qiáng)集中”的趨勢進(jìn)一步加劇；另一方面消費(fèi)迭代下亟須酒企新營銷、新模式、新產(chǎn)品的對接，現(xiàn)實(shí)困難之中同樣蘊(yùn)藏著未來機(jī)遇。

對此，五糧液選擇主動出擊，以攻為守，在“產(chǎn)品思維”基礎(chǔ)上躍遷為“服務(wù)思維”，捕捉到消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)邏輯的新變化，讓營銷服務(wù)下沉到終端消費(fèi)者，將“營銷執(zhí)行提升年”的定位落到實(shí)處。

此次五糧液新品發(fā)布就是一次營銷實(shí)戰(zhàn)，通過創(chuàng)新之舉向存量市場尋找增量，即把握當(dāng)前“向名酒集中”、“向消費(fèi)靠近”的機(jī)遇，又布局了長遠(yuǎn)的未來。

從產(chǎn)業(yè)端透視，五糧液發(fā)布新品是抓住了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)遇。在白酒產(chǎn)業(yè)保持向名酒集中、頭部集中的趨勢下，把握住了行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長、結(jié)構(gòu)性繁榮的紅利期、機(jī)遇期，用新產(chǎn)品、新場景撬動市場增量。

從消費(fèi)端分析，這是五糧液對人口結(jié)構(gòu)性調(diào)整的積極回應(yīng)。縱觀白酒產(chǎn)業(yè)過去的4次調(diào)整，無不與人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)迭代息息相關(guān)。

隨著我國中等收入人口增長，以及80后、90后、00后逐步成為白酒消費(fèi)主流，五糧液精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體迭代與消費(fèi)質(zhì)量提升的變化，用新產(chǎn)品、新營銷、新模式的方式對接。

這種穩(wěn)中求變、務(wù)實(shí)推進(jìn)的工作思路與作風(fēng)，不僅讓五糧液向消費(fèi)者更靠近一點(diǎn)，更讓經(jīng)銷商看到應(yīng)對產(chǎn)業(yè)調(diào)整的解題思路和破局之道。

對此，成都一位五糧液經(jīng)銷商表示：“五糧液推新品填補(bǔ)了空白市場，提升品牌熱度和活力，同時一定程度上增加了經(jīng)銷商們的信心。”

長江酒道認(rèn)為，在白酒行業(yè)向高質(zhì)量競爭維度轉(zhuǎn)換的中場“過渡期”，作為白酒龍頭的五糧液創(chuàng)新應(yīng)變、多維出擊，在為消費(fèi)者提供更豐富美酒產(chǎn)品、滿足美好生活需求的同時，真正實(shí)現(xiàn)“讓經(jīng)銷商盈利”，破局當(dāng)下調(diào)整困境，謀篇布局未來，引領(lǐng)中國白酒穿越周期。