執筆 | 姜 姜

編輯 | 駱 言

作為酒業的“風向標”和“晴雨表”，春糖會向來是各大品牌爭相競技的舞臺，想要出圈并非易事。

在酒業這片競爭激烈的紅海中，新銳品牌福桃三根人參酒猶如一顆璀璨的新星，在春季糖酒會上大放異彩，成為行業矚目的焦點。

其背后，是福桃酒業憑借系統性創新，將企業競爭力從單純的產品維度提升至“產業生態位爭奪”的新高度，以供應鏈壁壘構建、渠道資產化運營、政策杠桿協同為支點，重構酒業價值坐標系，成為新周期內備受資本青睞的行業標桿。

01

供應鏈革命：

從“單點效率”

到“區域經濟協同”的升維

福桃酒業的供應鏈創新，突破了傳統單一企業內部降本增效的局限，而是站在“區域經濟協同”的戰略高度，構建起獨特的產業生態。在吉林長白山與四川瀘州這兩大核心產區，福桃酒業打造了“川吉產業走廊”，實現了酒業與人參產業的深度融合。

一方面，福桃三根人參酒在吉林直控數萬畝種植參地，同時集結包括韓國、加拿大和中國香港理工大學、云南農業大學等國家及地區高校科研力量，賦能人參可持續種植技術，未來年產可達25億株，率先在人參供應鏈上打造起品牌護城河。

另一方面，借助四川濃香型白酒成熟的釀造工藝與產能基礎，在酒城瀘州坐擁上千口40年以上文物級窖池，保障高質量原酒供應。

這種布局絕非簡單的“產地營銷”，實現對兩個省份特色產業的深度嵌入，將企業戰略與地方經濟轉型升級綁定。

3月20日，福桃集團與吉林省撫松縣政府簽署戰略協議，未來將加速推動“酒+參+文旅”跨界融合。

可以說，福桃三根人參酒是將“酒參融合”從概念轉化為標準化產品。這種跨省域的資源整合，不僅降低了原料采購與研發成本，更通過“產區價值捆綁”，將區域特色農產品納入酒業價值鏈，形成“1+1>2”的產業協同效應。

02

渠道顛覆：

產業鏈重構下的去中心化革命

除了在供應端實現絕對掌控，福桃酒業更在渠道端掀起了一場顛覆：解構傳統的“廠家-經銷商-終端”線性鏈條。

2025年春節期間，福桃三根人參酒選擇微信藍包為切入口，創新私域流量池精細化運營手段，將高凈值用戶直接轉化為私域流量，一方面建立消費數據庫，另一方面實時反哺產品研發。

更值得關注的是，福桃三根人參酒的私域運營絕非促銷工具，而是通過身份認同、文化歸屬、健康投資三層價值植入，將用戶轉化為“品牌共建者”。

在消費理性化時代，經銷商的選品邏輯已發生了顯著變化，產品是否有利潤，能否動銷成為關鍵指標。對此，福桃集團創始人、董事長楊珂提出“利潤要能算能看，還得拿到”的價值主張。

為實現這一目標，楊珂制定了福桃三根人參酒的三大產品宗旨：

一是做老百姓買得起的產品；

二是做大流通渠道的產品；

三是做有差異性的產品。

目前，福桃三根人參酒零售毛利率高于競品1.5倍以上，渠道毛利≥30%，一方面保證產品較快的動銷流速，另一方面保障經銷商穩定的價格利潤空間。

在私域運營+成體系的市場打法運作下，福桃三根人參酒自2024年8月上市以來，已覆蓋全國18個省市、終端網點數十萬個，并正在以每月新增25家區域經銷商的速度擴張。

在新品扎堆的春糖，福桃三根人參酒憑借著“產品有利潤、能動銷、有質價比”的排他性優勢，獲得了渠道端源源不斷的正向反饋。在3月20日舉行的中國酒業創新發展大會上，廣東粵強等多位行業知名大商與福桃酒業簽約，不少超商、大商也表現出對此款產品濃厚的興趣。

“福桃三根人參酒，是產自瀘縣的好酒和長白山好人參的融合，這個酒性價比非常高。他們讓經銷商能賺錢，這才是硬道理，廠商共贏才有出路。”乾坤福商貿有限公司董事長江月忠表示。

長江酒道了解到，福桃酒業已逐漸形成了“一產接二連三”協同發展的產業格局。

一產人參種植，新質生產力促進參業發展；

二產參產品加工，參加工產品服務銀發經濟；

三產文旅融合，原產地文旅驅動多級傳播。

楊珂透露，接下來，福桃酒業將開展長白山人參溯源之旅，邀請消費者、核心經銷商參與長白山采參體驗，對長白山人參和福桃品牌的理解，BC聯動，讓福桃三根人參酒扎進經銷商和消費者的心智。

03

響應時代命題：

將產業風口轉為增長邏輯

中國著名企業管理專家陳春花說，“一個產品能走多遠取決于領導者的戰略思維”，而福桃酒業在這方面具有極大的優勢。

創始人楊珂作為業界傳奇，保持著每5年打造一個爆款的記錄，堪稱傳奇創業者：2009年創立的銳德無限(Red Infinity)做到了中國游戲出海的Top10；2014年創立的證券公司于2019年在美國納斯達克上市，到現在已經在全球擁有77張金融牌照，取得了中資出海持有金融牌照數量第一、美港股投行業務第一、全場景陪伴式股權激勵服務行業第一等多項桂冠。

正如楊珂在當天大會上飽含深情的說道：“福桃三根人參酒是我的第三次創業，也將是我最后的作品。”

為什么是人參酒？在楊珂看來，好的生意應該有三點：一是市場規模要足夠大，二是盈利能力強，三是抗經濟周期，而烈酒聚齊了這三點。

據楊珂觀察，2024年健康養生酒的市場規模約在500億元，到2034年將增長至1000億元，其中人參酒將不低于200億元。

在楊珂看來，人參酒技術壁壘高，除了基礎的酒體之外，還有上游農產品產業鏈整合的壁壘，有效成分提取的技術積累。與此同時，行業里玩家比較少且不太強，是一個競爭不充分的賽道。

福桃酒業的戰略前瞻性，還體現在其總能用商業創新響應時代命題，將政策紅利轉化為結構性競爭優勢。

“在國家大力推動中醫藥養生的浪潮下，再疊加銀發經濟時代來臨，人參酒賽道會有指數級的增長。”楊珂表示，他對中國未來發展堅定看好，對中國酒長坡厚雪的產業特性堅定看好。

在此指引下，福桃酒業在原材上秉持著極致追求。在吉林撫松縣，福桃酒業通過“企業+合作社+農戶”模式，將人參種植戶納入供應鏈體系，帶動農戶增收，成為了鄉村振興的“產業路由器”。

同時，福桃酒業在吉林打造了10000平米的現代化人參加工工廠，是東北三省規模最大，技術最先進，效率最高的人參加工工廠，完成對人參產品的深加工，進一步延長產業鏈。

福桃三根人參酒之所以能迅速出圈，還在于精準踩中的吉林省經濟發展的宏觀走勢。

人參作為當地的特色產業，近年來被提升至前所未有的戰略高度。2024年，吉林省人參產值突破800億元，今年將錨定千億產值目標，人參產業迎來了前所未有的發展機遇。

尤其是2024年6月以來，吉林省從成立“人參工作專班”，到人參產業立法、發展規劃制定、扶持政策出臺、加大項目資金投入等多個方面入手，集全省之力將人參產業作為東北全面振興的支點，可以預測，人參酒在吉林省政策東風吹拂下，在瀘州品質好酒的賦能下，將迎來更加明媚的春天。

04

資本邏輯：

投資系統護城河而非短期增速

一個公司能做多大多強，人是關鍵因素。長江酒道了解到，除了創始人楊珂是名連續創業者，擁有游戲、金融等多重背景外，福桃酒業的核心高層都曾在在黨政部門、金融系統、快消等領域有較高的建樹。在這個“天團級”創業團隊的加持下，福桃三根人參酒對資本端具有極大的吸引力。

其一，生態壁壘，跨區域、跨產業的資源整合能力難以被單一酒企復制；

其二，數據資產，將用戶、經銷商都轉換為產品、企業持續升級的無形資產；

其三，政策紅利捕獲，精準契合鄉村振興（農產品深加工）、大健康（藥食同源）、東北振興等國家戰略，獲得多地政府產業基金加持。

可見，福桃酒業在資本端的價值錨點已從“規模增長敘事”轉向“模式稀缺定價”。這也無外乎瀘州產業投資集團劉斌董事長十分看重福桃集團的潛力：“有產品、有市場需求、有團隊運營的福桃三根人參酒是未來投資的重點，我們對其未來充滿信心。”

據了解，瀘州產業投資集團已與福桃集團簽訂戰略合作協議，未來將從合作生產、股權投資等方面為福桃集團注入活力。

在福桃三根人參酒備受資本關注的背后，我們更應看到，新銳品牌想要快速在存量時代獲得市場認可，除了釀造技藝外，還要讓市場看到其系統性的“護城河”：對產業要素的高效組合利用、對渠道的資產化運營以及商業模型對政策解碼。

整體來看，福桃三根人參酒的系統性創新不在于推翻某個環節，而在于構建一個更具彈性、更可持續的產業生態系統。

從這個角度而言，福桃酒業系統創新方法論或許正在書寫中國酒業新周期的基本法——唯有那些同時駕馭供應鏈韌性、資本認知差與產業生態話語權的企業，才能穿越周期，定義未來。