15?年前，當(dāng)DHA剛中國市場時，消費者對其屬于認(rèn)知空白狀態(tài)。郭洪棟帶領(lǐng)團隊們懷揣著激昂豪邁的革新銳意，在消費者市場教育的漫漫長路上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，將DHA的專業(yè)知識深植渠道與市場。

無論是品牌塑造的精雕細(xì)琢，還是動銷服務(wù)的貼心陪跑，郭洪棟都賦予了團隊極致的專業(yè)和狼性。這種“破釜沉舟”的毅力使DHA在中國市場上勢如破竹，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

隨著DHA市場教育的成熟，大量品牌涌入母嬰賽道，讓DHA從一個籍籍無名的?“新品類”，逐漸成長為如今家喻戶曉、備受信賴的常規(guī)營養(yǎng)品。

今天，健啟星的海豚隊長磷脂DHA的“中國芯”征程依舊在持續(xù)。

中國工程院院士、南京師范大學(xué)副校長黃和院士

在第三屆DHA與腦健康高峰論壇上，中國工程院院士、南京師范大學(xué)副校長黃和院士詳述了國產(chǎn)DHA技術(shù)的發(fā)展歷程。至今他依然在一線帶著博士團隊，不斷挑戰(zhàn)國外的DHA技術(shù)壟斷，最終讓國產(chǎn)DHA的純度超越國際水平。

黃和院士非常自豪的表示：我們要做的不是替代，而是超越！

深水區(qū)博弈核心：科研數(shù)據(jù)比用情感煽動更有效

隨著人口出生率的連續(xù)下滑和老齡化進(jìn)程的加速，今天的母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以用戶為絕對核心的全新發(fā)展周期中。今天的消費者不再是產(chǎn)品的被動接受者，而是憑借需求、體驗，特別是通過社群渠道發(fā)出的聲音，深刻反向塑造著整個行業(yè)的供給體系，包括產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)模式和品牌價值的構(gòu)建。

數(shù)據(jù)顯示，約78%消費者高度關(guān)注產(chǎn)品成分，80%消費者更傾向于專業(yè)數(shù)據(jù)支撐消費決策，所以當(dāng)全球DHA研發(fā)專利數(shù)量正以每年30%的速度在增長的時候，這對于今天的新國貨品牌健啟星而言，就是一個挑戰(zhàn)。

健啟星創(chuàng)始人郭洪棟

郭洪棟表示：“目前國際巨頭研發(fā)占比投入約3-5%，傳統(tǒng)企業(yè)研發(fā)投入占比7%，新勢力研發(fā)投入占比20%。這對我沖擊非常之大，所以從品牌成立以來，我們堅持持續(xù)投入研發(fā)從未動搖，因為不敢想象一個行業(yè)品牌都不投入研發(fā)，那這個行業(yè)的未來會在哪里呢？”

也正是這樣的決心，讓健啟星海豚隊長磷脂DHA的聲量扛住了渠道迭代的變遷和消費者對高端品質(zhì)需求的考驗。郭洪棟堅信：“迎戰(zhàn)新周期，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)志就是投入研發(fā)，不斷提高品質(zhì)，絕不是打價格戰(zhàn)！”

南京師范大學(xué)博士生導(dǎo)師任路靜教授

眾所周知，DHA對人體健康擁有不可取代的重要性，南京師范大學(xué)博士生導(dǎo)師任路靜教授全面總結(jié)了DHA的重要作用：

結(jié)論1：大腦中脂質(zhì)含量高，DHA含量高

結(jié)論2：大腦神經(jīng)細(xì)胞和神經(jīng)連接多，DHA含量高

結(jié)論3：磷脂DHA是更容易到達(dá)大腦的DHA結(jié)構(gòu)形式

結(jié)論4：三歲之前大腦快速發(fā)育期至關(guān)重要，中年期需要預(yù)防腦萎縮的風(fēng)險

結(jié)論5：腦體積增加雖然在青少年期停止，但腦內(nèi)部的神經(jīng)連接會持續(xù)到中年

但就目前針對DHA的研究成果來看，它的純度提取和人體吸收率都有很大的提升空間。郭洪棟堅定的說道，“我希望健啟星能成為DHA科研開拓者和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新者。目前，我們聯(lián)合了五所知名大學(xué)一起做創(chuàng)新研發(fā)，只有掌握核心技術(shù)，我們才不會被國外技術(shù)卡脖子，我們才有真正的話語權(quán)！”

沒錯，在全新的行業(yè)周期下，科研投入就是頭部品牌的入場券。

母嬰前沿在峰會現(xiàn)場獲悉，2024年健啟星營養(yǎng)研究及設(shè)備創(chuàng)新投入占比15%，已經(jīng)獲得2項國家級獎項（DHA領(lǐng)域國家技術(shù)發(fā)明二等獎和中國輕工業(yè)聯(lián)合會一等獎）、37個專利數(shù)量及工藝創(chuàng)新、30多個國家發(fā)明專利、300多個國家知識產(chǎn)權(quán)備案。生動詮釋了科研就是第一生產(chǎn)力！

渠道新周期修煉秘笈：選對品比多鋪貨重要100倍

近年來，中國兒童對高品質(zhì)DHA的營養(yǎng)需求量越來越高，但能夠深入研究中國寶寶體質(zhì)的DHA品牌并不多，針對中國寶寶發(fā)育需求而提供科學(xué)DHA營養(yǎng)補充方案的產(chǎn)品更是少之又少。

在此背景下，健啟星海豚隊長磷脂DHA采用磷脂包裹藻油DHA創(chuàng)新技術(shù)，全植物來源，零糖設(shè)計，不僅彌補了傳統(tǒng)藻油腥味重的弊端，并創(chuàng)新使用馬鈴薯淀粉制成包衣，促進(jìn)脂肪酸在肝臟中的代謝，從根本上解決了洋品牌DHA與中國寶寶的“肌體屏障”難題。

磷脂DHA不僅穩(wěn)定性好，不易被氧化，無化學(xué)殘留和重金屬污染，還非常容易被消化吸收，吸收率大于等于99%，是目前公認(rèn)吸收率最好的DHA種類。

可要知道，在磷脂DHA問世之前，DHA市場曾以藻油DHA為主流，可藻油DHA原料長期依賴進(jìn)口，發(fā)酵研發(fā)技術(shù)一直被美國所壟斷。磷脂DHA的出現(xiàn)無疑成為國產(chǎn)DHA產(chǎn)品在質(zhì)量和純度上，可以匹敵國外研發(fā)技術(shù)的關(guān)鍵突破口。

2022年，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)在長達(dá)半年的深入調(diào)研以及專業(yè)的評審后，授予了健啟星海豚隊長DHA“中國磷脂DHA藻油首創(chuàng)者”認(rèn)證。至此，健啟星的案例證明，中國DHA也可以走出一條自己的創(chuàng)新道路！

眾所周知，在新周期中，對母嬰渠道門店而言，選對品比多鋪貨重要100倍。在“磷脂DHA”、“獨家配方”、“瑞士酶制劑專家”、“全品類”、“自提取”等字眼下，健啟星已經(jīng)成為無數(shù)母嬰渠道門店正確且堅定的選擇。

作為健啟星旗下的拳頭產(chǎn)品海豚隊長磷脂DHA必須以創(chuàng)新為驅(qū)動，重塑DHA格局。

中國工程院院士、南京師范大學(xué)副校長黃和院士

筆者了解道，新一代海豚隊長DHA產(chǎn)品不僅吸收率比普通DHA高52%，獲得了黃和院士科學(xué)家團隊的認(rèn)證，以科萊沃DHA標(biāo)準(zhǔn)拉高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其實，這正如我們所有母嬰從業(yè)者所堅信的，一個優(yōu)秀的企業(yè)一定是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要有品質(zhì)驅(qū)動力，更要立足品牌初心。

健啟星母嬰事業(yè)部欒坤鍇在會議現(xiàn)場說道，“今天，消費需求已經(jīng)進(jìn)入到了技術(shù)革命時代，寶媽的精準(zhǔn)需求和理性選擇能力越來越強。面對這樣的時代，健啟星必須將產(chǎn)品重新梳理，做到產(chǎn)品需求精準(zhǔn)化、消費需求場景化、產(chǎn)品科技壁壘化。”

所以，此次海豚隊長的升級不僅僅只是一次單純的包裝變化，更是一次核心技術(shù)的革命。而升級之后簡潔高端的包裝，不僅提升了產(chǎn)品的視覺吸引力，更傳遞出品牌的高端品質(zhì)與專業(yè)形象，更全面滿足門店與消費者選品需求。

行業(yè)向上卷的品牌安身論：

“強動銷”、“高復(fù)購”、“可持續(xù)”

如果說產(chǎn)品品質(zhì)是地基，那專業(yè)服務(wù)和動銷陪跑就是房子的“鋼筋和水泥”，健啟星團隊深刻知道“動銷難、復(fù)購差”一直以來都是困擾母嬰終端門店根深蒂固的頑疾。

為此，健啟星打造了一套體系化培訓(xùn)課程，以提升導(dǎo)購商品解讀、問題調(diào)理等能力，通過明星單品解決過敏、身高管理等問題，深度經(jīng)營顧客，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤和“五維動銷體系”，實現(xiàn)強動銷、高復(fù)購，助力門店提升業(yè)績，構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

對今天的母嬰實體而言，亟待解決的一大難題就是：解決員工的銷售能力和員工的銷售習(xí)慣。因為員工的能力和水平?jīng)Q定了門店可以走多遠(yuǎn)，每一個導(dǎo)購員都可以構(gòu)成一家母嬰店。

健啟星營銷總經(jīng)理鄭秀杰

健啟星營銷總經(jīng)理鄭秀杰指出，“生意最終經(jīng)營的是人的能力，實體母嬰生意正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但員工能力是提升門店銷量的核心。而績效正是培養(yǎng)導(dǎo)購銷售習(xí)慣，也是提升員工能力和培養(yǎng)顧客回購最好的考核方式。”

是以，健啟星團隊堅持通過精研團隊賦能體系，推出“體系化培訓(xùn)動銷課程矩陣”與“營養(yǎng)品動銷邏輯生態(tài)系統(tǒng)”，以長期陪跑的模式，針對渠道終端的痛點、癢點、爽點、燃點、爆點五部曲，實現(xiàn)母嬰店營養(yǎng)品占比跨越式提升。

華恩嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇

華恩嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇表示，“我們非常認(rèn)可健啟星的‘五維動銷邏輯’，越是生意難做的時候，要在顧客服務(wù)上下功夫。在健啟星陪跑動銷計劃里，我們針對不同類型的顧客，提供不同價格帶產(chǎn)品，自從今年4月份跟健啟星合作以后，嬰貝兒的品牌消費會員數(shù)破4000，健啟星營養(yǎng)品占比達(dá)到18%，成為嬰貝兒合作的拳頭品牌！”

四川騰沖嬰資坊創(chuàng)始人官維斌

成立于2008年的四川騰沖嬰資坊創(chuàng)始人官維斌，2022年和健啟星合作后，從30萬做到2024年的150萬，業(yè)績翻了5倍。官維斌團隊的管理層對營養(yǎng)品非常認(rèn)可，但因為門店整體毛利率降低，顧客粘性差，一直都希望能找到陪跑能力強、培訓(xùn)能力體系化的品牌合作。健啟星就成為了首選，也正因為健啟星的全程陪跑，嬰資坊連鎖團隊的專業(yè)能力，大單連帶能力全面得到提升。

官維斌表示：我特別認(rèn)可品牌培訓(xùn)的演練和實戰(zhàn)動銷，關(guān)注員工的學(xué)習(xí)成長能力，在品牌培訓(xùn)期間，我還自己跑去檢查店長的筆記，一起參與到動銷活動中。從只賣鈣到專業(yè)身高管理的轉(zhuǎn)型，從客單100到上萬大單，給我們團隊帶來了超強戰(zhàn)斗力和信心。2025年下半年計劃完成100萬目標(biāo)，用大單品思維搶占磷脂DHA在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚弧?/p>

十林鑫聚嬰創(chuàng)始人王茹雪

十林鑫聚嬰創(chuàng)始人王茹雪表示，“門店轉(zhuǎn)型要依靠扎實的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)的服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏得顧客信任。所以我們認(rèn)可健啟星品牌的客戶才是我們服務(wù)的對象，我們通過專業(yè)培訓(xùn)和銷售轉(zhuǎn)化機制，讓消費者受益，產(chǎn)生高復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率，就已經(jīng)非常滿足了。

懷仁母嬰創(chuàng)始人武永奇

懷仁母嬰創(chuàng)始人武永奇表示，“今天，把1個客戶做深的價值開發(fā)10個新客。面對出生率下降、電商沖擊以及內(nèi)卷現(xiàn)狀等挑戰(zhàn)，懷仁母嬰通過醫(yī)務(wù)新客覆蓋、店員拓客等舉措，以會員價值金三角模型，‘流量品類、穩(wěn)剛需品類、攻利潤品類’。通過健啟星的系統(tǒng)化賦能，夯實了店員的專業(yè)知識和銷售技巧，銷售業(yè)績增長顯善，營養(yǎng)品占比提升了3倍！”

新國貨自強路，需要“集萬千信仰為一種力量”

今天，母嬰行業(yè)已經(jīng)步入存量競爭的新周期，人口結(jié)構(gòu)劇變與消費理性回歸的浪潮共同重塑著新的游戲規(guī)則。品牌一定要做好品質(zhì)“守門人”，和渠道“打成一片”，才能在未來市場競爭中擁有話語權(quán)。

從市場拓荒到引領(lǐng)磷脂DHA技術(shù)革命。筆者看到健啟星在穿越新周期迷霧、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值升維的新國貨品牌路上，它是有自己的價值坐標(biāo)與生存法則的。

要知道，在世界上任何一個發(fā)達(dá)國家中，國產(chǎn)產(chǎn)品的價格都比進(jìn)口貴一倍，但老百姓還是搶著買。這是因為發(fā)達(dá)國家對自家產(chǎn)品絕對自信，無論是技術(shù)還是款式，都站在了行業(yè)前沿。

對此，郭洪棟表示：“我希望未來消費者對國貨的自信，源于對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可和對企業(yè)的信任，我希望國人對生活品質(zhì)的極致追求，是對新國貨穩(wěn)穩(wěn)的安全感。”