受新生人口出生率連年下滑影響，母嬰市場逐步進(jìn)入存量博弈新周期，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。是以，越來越多的母嬰門店，積極嘗試變革原有的生意經(jīng)營模式，通過品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等路徑提高門店的抗風(fēng)險能力，從而獲得生意的持續(xù)增長。

9月13日，由知名母嬰品牌兔頭媽媽攜手中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會，舉辦的兒童口腔健康發(fā)展高峰論壇在杭州成功召開。期間，兔頭媽媽核心防齲專效成分“德國有機(jī)奧拉氟”成現(xiàn)場關(guān)注焦點，獲得了與會專家們的高贊好評。

此次論壇，讓更多育兒家庭重視兒童口腔健康的同時，也讓業(yè)內(nèi)看到了兒童口腔護(hù)理行業(yè)蘊藏著的深厚發(fā)展?jié)摿?。有業(yè)內(nèi)人士在參會后指出：兒童口腔健康護(hù)理品類或是撬動行業(yè)新增量的突破口。

口腔健康問題嚴(yán)峻,兒童口腔護(hù)理市場蘊藏巨大潛力

眾所周知，齲病與癌癥、心腦血管病，被世界衛(wèi)生組織(WHO)列為在世界范圍內(nèi)需重點防治的三大非傳染性疾病。然而第四次全國口腔流調(diào)數(shù)據(jù)顯示，我國12歲兒童恒牙患齲率為38.5%，較比十年前上升了59.3%。另35-44歲成人恒牙患齲率高達(dá)89%，而齲病高發(fā)在于兒童時期未能養(yǎng)成良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣。

口腔流調(diào)顯示，幼兒園入園時3歲兒童乳牙患齲率高達(dá)50%，5歲前兒童乳牙患齲率超70%，患齲率有逐年增高的趨勢。而兒童口腔問題會影響到兒童營養(yǎng)攝入，甚至影響兒童說話發(fā)音、容貌發(fā)育等，健康隱患不容小覷。

事實上，在健康中國戰(zhàn)略指導(dǎo)下，推崇科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒理念的新生代父母較比上一代，對兒童口腔健康護(hù)理意識已大有提升。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，76.45%的父母會在兒童2歲前開始培養(yǎng)其自主刷牙。

口腔護(hù)理意識的覺醒，同步帶動了我國兒童口腔護(hù)理市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國兒童口腔護(hù)理市場規(guī)模為60億元。另有報告指出，2022年我國兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品滲透率僅38.7%，對比成人牙膏使用率90%，還有近六成兒童沒有使用牙膏。

就此，兔頭媽媽創(chuàng)始人劉楠在現(xiàn)場也給出了預(yù)判：“近年來雖出生率下跌，然而母嬰人群基數(shù)依然龐大，18歲以下兒童數(shù)量近4億。龐大的用戶基數(shù)以及高消費意愿下，涵蓋兒童口腔護(hù)理、預(yù)防、治療的中國兒童口腔大健康市場空間有望超過5000億元，賽道發(fā)展大有可為?！?/p>

防蛀力強(qiáng)2.18倍,兔頭媽媽開啟兒童護(hù)理2.0時代

零售的本質(zhì)是不斷滿足用戶需求，因而品牌的核心決策，均應(yīng)圍繞消費者需求提供解決方案。然而縱觀兒童口腔健康護(hù)理市場，藍(lán)海愿景雖已吸引了更多的品牌涌入賽道分羹，但市面上研制并提供分階段、專屬兒童口腔護(hù)理配方和產(chǎn)品的品牌卻僅是小部分。

作為國內(nèi)首個提出“分齡洗護(hù)”理念的母嬰品牌，兔頭媽媽提前精準(zhǔn)洞察并率先搶跑，聯(lián)合江南大學(xué)以及多位行業(yè)專家、?？漆t(yī)生，共同研發(fā)出適合兒童口腔的護(hù)理配方和護(hù)理產(chǎn)品。

有如兔頭媽媽拳頭產(chǎn)品奧拉氟分齡防蛀牙膏，遵循不同年齡段兒童不同的牙齒生長特點、口腔黏膜環(huán)境，打造分齡專屬、專研配方，實現(xiàn)分齡分劑量的科學(xué)分齡護(hù)齒。

據(jù)悉，奧拉氟分齡防蛀牙膏目前分為1-3歲，3-12歲，13歲+三階，各階產(chǎn)品含氟量各有不同，但均運用了核心四維口腔防蛀技術(shù)，以奧拉氟、氨基酸表活、活性鈣、木糖醇四重成分協(xié)同互助預(yù)防蛀牙。

其中，防齲專效成分“德國有機(jī)奧拉氟”原料，優(yōu)選自德國赫布爾蘭德藥廠，100%無添加，不含丙二醇。較比市面上多數(shù)普通兒童防蛀牙膏所使用的氟化鈉、氯化氟等成分，兔頭媽媽引進(jìn)的德國有機(jī)奧拉氟具有很強(qiáng)的表面活性，能在牙齒上快速潤濕并延展，深入牙齒間隙并包裹等優(yōu)勢，比普通氟防蛀力強(qiáng)2.18倍。

防齲功效是眾多育兒家庭的核心訴求，但對家有患齲病兒童的育兒家庭而言，如何呵護(hù)齲病兒童的口腔健康同樣重要。因此，兔頭媽媽加碼研發(fā)投入，推出防蛀+修護(hù)雙效合一的升級新品“奧拉氟護(hù)牙素牙膏”。

母嬰前沿現(xiàn)場獲悉，牙釉質(zhì)96%由羥基磷灰石（HAP）構(gòu)成，好比是牙齒的鎧甲。其鈣化度越高，對牙齒的保護(hù)能力就越強(qiáng)，但是一旦受損就不可再生! 兔頭媽媽打開蛀牙修護(hù)新思路，在德國有機(jī)奧拉氟專效成分基礎(chǔ)上，加持專利護(hù)牙素科技，通過核心成分磷硅酸鈉鈣與唾液接觸后，速釋放大量鈣、磷酸根離子填充受損牙釉質(zhì)并使其融合再生。同時提升口腔PH值，促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化，提高牙釉質(zhì)的硬度，形成牙釉質(zhì)保護(hù)膜，從而達(dá)到堅固乳牙及初萌恒牙效用。

兔頭媽媽產(chǎn)品研發(fā)合伙人丁赟現(xiàn)場介紹道：“兔頭媽媽堅守安全、有效紅線，產(chǎn)品已通過歐盟風(fēng)險物質(zhì)篩查、致敏香精、重金屬、微生物等在內(nèi)的347項安全測試，更大限度保證安全品質(zhì)。

此外，我們還積極與西安交通大學(xué)附屬口腔醫(yī)院取得合作，邀請全國160名兒童成為受試者，參與對奧拉氟防蛀牙膏為期一年的防齲齒臨床測驗，為兒童牙膏的有效性、安全性和科學(xué)性探索提供更多的可行性借鑒?！?/p>

兔頭媽媽線下增長迅速 一貨難求,以品牌力賦能渠道、市場共增長

在初心與匠心的雕刻下，秉承“愛與科學(xué)，陪伴成長”品牌理念的兔頭媽媽產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善，旗下已擁有奧拉氟防蛀牙膏、兒童護(hù)齒噴霧、專業(yè)兒童牙刷等多支產(chǎn)品線，并且產(chǎn)品競爭力盡顯強(qiáng)悍。

尤其是爆品奧拉氟兒童防蛀牙膏，全線超越外資品牌，拿下了線上全平臺品類銷量第一。2023年更是以同比706%的幾何式增速，領(lǐng)跑線上平臺兒童口腔大盤增長，成為市場公認(rèn)的兒童牙膏TOP品牌。

凱度數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，兔頭媽媽在兒童防蛀牙膏類目中已有較高品牌認(rèn)知度，且品牌凈推薦值為73%，明顯高于行業(yè)水平。

對于線下，兔頭媽媽清晰認(rèn)知，渠道才是品牌獲得與用戶溝通的橋梁，尤其是線下渠道更具備有足夠多的用戶教育場景。為此，走全域經(jīng)營路線的兔頭媽媽在現(xiàn)場表示，目前兔頭媽媽在屈臣氏、孩子王等線下渠道已經(jīng)達(dá)成深度合作并且已經(jīng)有非常好的增長表現(xiàn)，將在線下銷售終端入駐超50000家，涵蓋母嬰店、美妝店、商超以及牙科診所。

而在入駐期間，兔頭媽媽也將整合牙科診所等專業(yè)資源，通過與渠道伙伴共同落地大型快閃店，免費為兒童提供口腔檢查、開展用戶現(xiàn)場的愛牙科普等，協(xié)助門店展開愛牙護(hù)牙會員活動。

與此同時，為進(jìn)一步擴(kuò)大輻射面，兔頭媽媽還將在繼續(xù)線下商場搭建口腔健康護(hù)理科普巡展，預(yù)計覆蓋全國百城。

以品牌力+科學(xué)陪伴拉動渠道共同成長，兔頭媽媽此舉將在教會孩子們刷牙，讓媽媽們知道刷牙的重要性、防蛀的重要性的同時，也勢必會為門店帶來更多客流，為門店提升到店率與成交轉(zhuǎn)化率賦能。

“兒童口腔護(hù)理行業(yè)正處于爬坡階段，有可靠的質(zhì)量，有產(chǎn)品的針對性，功效的新穎性，以及對銷售渠道運用的熟練性，以及極強(qiáng)的團(tuán)隊向心凝聚力，才會有好的市場表現(xiàn)。起步晚，但起步高、發(fā)展快的兔頭媽媽品牌，無疑已給了一個很好的詮釋?！敝袊谇磺鍧嵶o(hù)理用品工業(yè)協(xié)會相建強(qiáng)理事長，對兔頭媽媽給予了高度肯定。

兔頭媽媽自建的中國兒童口腔問題研究中心，正與多所知名大學(xué)開展深度合作，以產(chǎn)學(xué)研醫(yī)一體化模式，持續(xù)構(gòu)筑品牌科研壁壘，為中國育兒家庭提供更高品質(zhì)兒童口腔健康護(hù)理產(chǎn)品。

市場發(fā)展離不開持續(xù)教育，為了讓越多的育兒家庭關(guān)注口腔健康。今年9月正式官宣奧運冠軍田亮成為品牌首個“微笑守護(hù)官”，共同呼吁各界對兒童口腔健康的關(guān)注。兔頭媽媽“海陸空”式營銷布局也將火力全開。