“出庫量翻三番，渠道復(fù)購率穩(wěn)居TOP，逆勢(shì)增長60%……”當(dāng)奶粉行業(yè)大盤仍處下行通道時(shí)，貝因美艾貝可卻用一張“逆天”成績單刷新行業(yè)認(rèn)知。

母嬰前沿最新數(shù)據(jù)印證了它的熱度：過去12個(gè)月，“貝因美艾貝可”搜索量增加近5倍；隨機(jī)抓取的200條用戶評(píng)論中，“操盤穩(wěn)”、“無竄貨”、“好吸收”、“零客訴”、“可信賴”出現(xiàn)頻率高達(dá)89%！

在行業(yè)哀嚎“奶粉只能做引流”時(shí)，渠道端卻眾口一詞：“一支貝因美艾貝可單品，就可以讓門店活下去。”

為什么偏偏是貝因美艾貝可？答案就藏在渠道終端的三句口頭禪里——“信任為基、控貨為本、共贏為核”。

行業(yè)“寒冬”，貝因美艾貝可成渠道“取暖器”

2023年，在博鰲召開的合作伙伴年度盛會(huì)上，貝因美艾貝可首次亮出“五年五階”的宏偉藍(lán)圖與精密部署：筑基，鞏固根本；飛天，聚力破曉；追星，致力逐夢(mèng)；奔月，精進(jìn)探索；逐日，更加輝煌。

7月9日，十年之際，在海拔三千米的青海，貝因美艾貝可最大規(guī)模的財(cái)富峰會(huì)圓滿召開，宣告貝因美艾貝可正式邁入“摘星”第三個(gè)關(guān)鍵階段，乘飛天之勢(shì)，啟摘星宏圖！

在峰會(huì)現(xiàn)場，貝因美艾貝可團(tuán)隊(duì)透露了一個(gè)重磅數(shù)據(jù)：銷量暴漲328%！艾貝可已經(jīng)成為母嬰店一款長久、穩(wěn)定、好賣的單品，更是高口碑、穩(wěn)收益、持續(xù)長效共贏的奶粉品牌標(biāo)桿！

這對(duì)母嬰渠道而言意味著什么？

要知道，在激烈的存量市場競爭環(huán)境下，一款能讓門店“活下去并且活得更好”的奶粉，是渠道最稀缺的“戰(zhàn)略物資”。貝因美艾貝可有幾大特別優(yōu)勢(shì)：

一是足夠的穩(wěn)定長久。據(jù)匯員幫數(shù)據(jù)顯示，2024年奶粉品類在母嬰門店中的銷售額占比約為58%，有的品類一圈辛苦下來，都在為廠家打工；有的不知道哪天就忽然消失了；有的市場管理經(jīng)營水平不足，市場混亂；還有的服務(wù)跟不上......

因此，只有足夠穩(wěn)定長久的品牌，才能為母嬰店帶來持續(xù)良好經(jīng)營，才能提升服務(wù)質(zhì)量。艾貝可自上市已十年，始終穩(wěn)步增長。優(yōu)化專業(yè)水平，給消費(fèi)者帶來好的服務(wù)體驗(yàn)，更為母嬰行業(yè)帶來良性循環(huán)。

二是足夠的信任。一位母嬰店老板說，“我們賣的不是奶粉，是安全感，‘廠家不作為’會(huì)把好的合作撕得粉碎！”，信任是共贏的基石，廠家讓門店和消費(fèi)者都放心安心。

貝因美艾貝可全國營銷總監(jiān)舒濤

“信，不是口號(hào)，而是把每一次承諾寫進(jìn)行動(dòng)、寫進(jìn)控貨、寫進(jìn)共贏，信，是終端敢把貨架最顯眼的位置留給艾貝可，消費(fèi)者敢把第一口奶托付給艾貝可，信，讓十年只做一罐奶粉的‘笨功夫’變成逆勢(shì)328%的加速度。時(shí)間終會(huì)把信任兌現(xiàn)為長久而穩(wěn)定的增長。”艾貝可全國營銷總監(jiān)舒濤在艾貝可財(cái)富峰會(huì)上對(duì)大家的信任表示感謝，并對(duì)艾貝可的信字箴言進(jìn)行了拆解。

三是多方互惠共贏，從艾貝可出廠，到流通上市，廠家讓利給渠道、消費(fèi)者，滿足市場需求，真正的讓這款好產(chǎn)品發(fā)揮其在市場中應(yīng)有的價(jià)值。

貝因美艾貝可經(jīng)多年精心打磨，集以上多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)于一身，讓渠道看見了尊嚴(yán)、共贏與堅(jiān)守長期主義，獲得渠道十足的青睞。

有母嬰店老板在母嬰前沿后臺(tái)反饋：“艾貝可是業(yè)內(nèi)投資回報(bào)最好的單品之一！”

常言道，時(shí)間檢驗(yàn)真理。貝因美艾貝可的這場逆勢(shì)狂飆，不僅是一次對(duì)舊奶粉行業(yè)秩序的系統(tǒng)性修復(fù)，更是一次對(duì)母嬰渠道價(jià)值坐標(biāo)的重新錨定！

教科書級(jí)“控貨”樣本，打造穩(wěn)固的渠道定力

要知道，自2000年開始，“竄貨亂價(jià)”變成為奶粉行業(yè)之痛。而為了將“竄貨亂價(jià)”徹底關(guān)進(jìn)籠子，貝因美艾貝可用了“三把鎖”。

第一把鎖叫“天格地網(wǎng)”。以“預(yù)防權(quán)重大于事后處罰”的邏輯，貝因美艾貝可重金打造了數(shù)字系統(tǒng)構(gòu)建全方位管控體系 ，堅(jiān)決采取“控貨、控價(jià)、控區(qū)”的三控管理方針，讓竄貨無處遁形。

第二把鎖叫“以銷定產(chǎn)”。貝因美艾貝可拒絕向渠道壓貨，庫存周轉(zhuǎn)被嚴(yán)格壓縮，力爭用最新批次的貝因美艾貝可“新鮮罐”做媽媽班引流。

第三把鎖叫“同心同頻”。艾貝可在內(nèi)部通過扁平溝通、火速傳達(dá)、高效執(zhí)行，做到了上下同心同頻，而且一把手就是第一控貨員，總部與地方聯(lián)合稽查，零妥協(xié)零破例。

不難看出，“三把鎖”同時(shí)落下，經(jīng)營空間回來了，渠道門店信任底座被滿格澆筑！

在青海的盛會(huì)現(xiàn)場，艾貝可優(yōu)秀的合伙人金句比海拔更醒目，大家對(duì)艾貝可的市場運(yùn)營、品牌的長久與穩(wěn)定表示認(rèn)可，信心十足。“對(duì)客戶好、對(duì)店員好、對(duì)顧客好，三好合一，生意自然長久”、“聚焦一件事，堅(jiān)持二十年，剩下的事交給時(shí)間”“控貨就是給門店上保險(xiǎn)，價(jià)盤穩(wěn)了，增長才穩(wěn)”，掌聲與誓言共振，一句句“聚焦、守住、相信、行動(dòng)”，長久與穩(wěn)定被寫進(jìn)艾貝可的共同信條，也讓現(xiàn)場每一位合伙人對(duì)未來信心滿格。

需要指出的是，在穩(wěn)固渠道定力方面，貝因美艾貝可付出的努力遠(yuǎn)不止步于此。

VIP++服務(wù)體系把營養(yǎng)師、培訓(xùn)師、售后客服打包送到萬家門店；一年萬場媽媽班、親子班，把專業(yè)知識(shí)翻譯成生動(dòng)的育兒故事；千萬級(jí)品牌投放塑造品牌，讓門店無需再為市場教育買單，線下從高鐵車身、高鐵站，到城市主干道戶外硬廣、飛機(jī)客艙、DM雜志直投、終端硬廣，高勢(shì)能場景全域覆蓋。

線上霸屏地方衛(wèi)視、綜藝節(jié)目到新媒體、私域流量、主流媒體、KOL種草等，多平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)，解鎖艾貝可爆款流量。

一位縣級(jí)母嬰店老板感慨道：“以前賣奶粉，要先對(duì)消費(fèi)者解釋品牌，再解釋配方，最后還要解釋價(jià)格。而現(xiàn)在顧客進(jìn)門就問，貝因美艾貝可有沒有新日期？成交時(shí)間直接從半小時(shí)縮短到5分鐘。”

當(dāng)競爭把奶粉逼成“流量耗材”，艾貝可卻用“控貨鐵律+品牌復(fù)利”重新定義“價(jià)值錨點(diǎn)”，不僅賦能門店的未來，更是賦能行業(yè)對(duì)長期主義的信心！

科研級(jí)產(chǎn)品背書，把“小分子”、“好吸收”做成品牌底色

在憑借“控貨、控區(qū)、控價(jià)”穩(wěn)渠道的同時(shí)，也要有足夠出色的產(chǎn)品撐起品牌底色。

在艾貝可的底層基因里，只有五個(gè)字——“吸收力標(biāo)桿”。而吸收，就是消費(fèi)者最為關(guān)心的需求痛點(diǎn)。為了把這五個(gè)字翻譯成消費(fèi)者聽得懂的語言，貝因美艾貝可做了兩件事：縱向死磕，橫向?qū)?biāo)。

艾貝可作為貝因美首款適度水解蛋白嬰配粉，貝國美的高端品類，匯聚了貝因美30余年科研成果，無論從科研實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力等都無可挑剔。

縱向維度來看，艾貝可奶粉已經(jīng)權(quán)威檢測實(shí)證證實(shí)為100%小分子，且全部低于1萬道爾頓（97.41%≤3000Da；17.107%分子≤189Da；51.361%分子在189-1000Da；28.94%分子在1000-3000Da）。

這意味著，相較于完整牛乳蛋白的10萬以上道爾頓，貝因美艾貝可的蛋白質(zhì)顆粒縮小了至少30倍！這對(duì)于腸道嬌嫩、消化酶分泌不足的嬰兒而言，則意味著更低的致敏率和更高的吸收率。

橫向維度來看，貝因美艾貝可選擇與大眾公知的小分子羊奶粉正面剛。第三方權(quán)威實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，在相同喂養(yǎng)周期內(nèi)，貝因美艾貝可組幼崽體重增長高出羊奶粉組62.9%，蛋白質(zhì)功效比值高出63.4%，蛋白質(zhì)利用率高出63%。

一句“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”，從技術(shù)圈直接觸達(dá)消費(fèi)心智！

更難得的是，貝因美艾貝可沒有把“好吸收”僅停留在營銷話術(shù)之上，而是用三大營養(yǎng)群完成了系統(tǒng)級(jí)落地，打造鼎配配方：

吸收力營養(yǎng)群：專利OPO與CPP、益生菌、雙益生元、左旋肉堿、牛磺酸等立體營養(yǎng)組合，幫助改善嬰幼兒的腸道吸收力；

自護(hù)力營養(yǎng)群：50倍CFU活性Bb-12益生菌與乳鐵蛋白等組合，訓(xùn)練免疫細(xì)胞，增加免疫的精準(zhǔn)度和強(qiáng)度；

智視力營養(yǎng)群：DHA與ARA按照1:1.5貼近母乳比例配比，為寶寶眼腦發(fā)育鋪設(shè)便捷通道。

不僅如此，貝因美艾貝可的奶源來自北緯45度黃金奶源帶，含有豐富的乳源營養(yǎng)，6重乳黃金蛋白，A2β-酪蛋白、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、蛋白肽、乳脂球膜蛋白、乳鐵蛋白，為鼎配營養(yǎng)加分。

“青海云開望九天，飛天趨勢(shì)永向前，今朝再啟摘星志，同攬銀河滿載還”，董事長余世杰為艾貝可摘星之年許下愿景。高海拔，對(duì)應(yīng)高目標(biāo)，艾貝可青海盛會(huì)意義非凡。

育博董事長余世杰

會(huì)議落幕，全體艾貝可人一同赴往海拔3000米的青海高原，在青海湖畔，天地為幕，長風(fēng)為號(hào)，共同展開一場別開生面的賦能之旅。

在新征程里，艾貝可將繼續(xù)堅(jiān)守初心，努力前行。總有一種力量能穿越行業(yè)周期，以鐵腕秩序守護(hù)渠道共生。而這罐奶粉的重量，將由貝因美艾貝可定義。