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《金基研》木頭/作者 楊起超 時風/編審

近年來，國內工業自動化行業發展勢頭良好，隨著國家政策的支持及國產品牌的不斷發展，國產替代持續推進。作為一家專業從事工業自動化領域產品研發、生產、銷售及服務的高新技企業，上海眾辰電子科技股份有限公司（以下簡稱“眾辰科技”）的主要產品低壓變頻器和伺服系統是工業自動化設備的重要組成部分。眾辰科技能夠根據客戶的需求，設計、生產通用和定制化產品，并提供完善的售后服務。

經過長期的市場開拓，眾辰科技建立了覆蓋面廣泛的銷售和服務網絡，構建了經銷與直銷并重、區域覆蓋和行業拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系。近三年，眾辰科技自主品牌收入占比均超七成，“眾辰”品牌榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。技術方面，眾辰科技重視產品技術的研發和持續創新，持續加大研發投入，建立了變頻控制技術平臺、伺服驅動技術平臺和行業應用技術平臺三大核心研發技術平臺。經過十幾年的持續鉆研，眾辰科技已掌握了行業關鍵核心技術，開發出了一系列有競爭優勢的產品。

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一、經銷與直銷并重合力開拓市場，自主品牌收入占比超七成

憑借良好的產品質量、快速的交貨期、豐富的產品系列，精湛的技術水平以及自身完善的銷售網絡與服務體系等優勢，眾辰科技的產品在諸多領域市場均有所涉及，并占據著一定的市場份額，得到了多行業客戶的廣泛認可。

在多年的營銷實踐中，眾辰科技逐漸建立了經銷與直銷并重、區域覆蓋和行業拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系。

經銷方面，眾辰科技已在全國范圍內積累了多個穩定、優質的經銷商群體，構建了覆蓋面廣泛且高效的經銷網絡。該經銷網絡提高了眾辰科技產品的知名度和市場覆蓋率，有利于其捕捉市場機會，進而保證眾辰科技的成長性。

直銷方面，眾辰科技直銷模式側重于行業大客戶開發和維護，主要客戶為行業系統集成商和各大行業終端客戶。眾辰科技與開山集團股份有限公司、廣東漢德精密機械股份有限公司、廣東巨風機械制造有限公司、浙江志高機械股份有限公司等重點客戶構建了穩定持續的合作關系。

據招股書，2020-2022年，眾辰科技主營業務收入中直銷收入占比分別為60.29%、58.82%、55.06%；經銷收入占比分別為39.71%、41.18%、44.94%。

總的來說，眾辰科技的行業銷售體系可以積極把握制造業產業升級的機會，深入了解用戶應用需求，為用戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產品解決方案，有利于其在細分行業形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力，達到更高的占有率。

與此同時，為滿足客戶需求，眾辰科技不斷提高客戶服務質量，在售前、售中、售后環節均為客戶提供滿意的服務，獲得用戶普遍好評。

優質的服務及快速響應能力已成為眾辰科技業務擴展的重要因素之一。眾辰科技售后服務人員常年直接面對終端客戶，能夠快速、準確地將客戶需求直接反饋到其研發生產的各個環節，有效保障了企業與市場的同步提升。眾辰科技售后服務團隊在多年貼近客戶的過程中，對客戶需求的理解和把握逐漸深入，全面提升了客戶滿意度，增強了客戶黏性。

借助優質客戶，眾辰科技在細分行業形成了良好的口碑，自主品牌“眾辰”的影響力持續拓寬，榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。

2020-2022年，眾辰科技自主品牌收入占比分別為70.43%、70.70%、70.57%，均超70%；ODM/OEM模式收入占比分別為29.57%、29.30%、29.43%。

綜上，眾辰科技建立了經銷與直銷并重、區域覆蓋和行業拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系，自主品牌“眾辰”的影響力持續拓寬。

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二、三大核心研發技術平臺助力創新，掌握行業關鍵核心技術

工業自動化行業是一個多學科交叉、知識密集的高新技術產業，對跨學科之間的協同性、創新性要求非常高，因此，技術水平和人才儲備是變頻器和伺服系統等工業自動化控制設備領域不斷發展的基礎，是企業最核心的競爭力。

經過多年的發展，眾辰科技培育了一支行業經驗豐富、技術水平專業的研發團隊，在所處工業自動化控制設備領域具有不俗的市場競爭實力。截至2022年12月31日，眾辰科技擁有各類技術研發人員99人，占員工人數比例為22.25%。

研發投入方面，眾辰科技持續加大研發投入力度。2020-2022年，眾辰科技的研發投入占營業收入比例為4.20%、4.69%、4.71%，呈逐年上漲趨勢。

經過十多年的研發資金及研發人員投入，眾辰科技建立了變頻控制技術平臺、伺服驅動技術平臺和行業應用技術平臺三大核心研發技術平臺。成熟的技術研發平臺為眾辰科技技術持續創新奠定了基礎。

目前，眾辰科技掌握了包括交流電機V/F控制技術、交流電機矢量控制技術、交流電機參數自辨識技術、交流電機轉矩觀測和補償技術、電機控制保護技術、恒壓供水控制技術、空壓機控制技術、門機控制技術、起重機控制技術和伺服驅動技術等在內的一系列技術。

截至2023年3月31日，眾辰科技及其子公司擁有授權專利13項，計算機軟件著作權23項，在低壓變頻器和伺服系統等領域均具有核心技術及自主知識產權，得到了用戶的廣泛認可。

作為變頻器行業的重要參與者，眾辰科技一貫重視產品技術的研發和持續創新，緊貼行業技術發展趨勢，主動升級產品技術，提升產品各項性能。

經過十幾年的持續鉆研，眾辰科技已掌握了行業關鍵核心技術，開發出了一系列有競爭優勢的產品。包括H3000系列、Z2000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T8000系列、T9000系列等通用低壓變頻器，功率范圍涵蓋0.4kW-1,200kW；SP600系列空壓機一體機、S8000系列施工升降一體機、QZ9000系列起重專用變頻器等行業專機。

榮譽方面，眾辰科技已被評為高新技術企業、上海市軟件企業、上海市企業技術中心、上海市科技小巨人企業、上海市“專精特新”企業和國家級專精特新“小巨人”企業。

未來，眾辰科技將增強研發實力，提高制造環節的自動化和信息化水平，加強營銷網絡建設，提高品牌知名度，不斷擴大在行業內的市場份額。同時，眾辰科技將持續進行變頻器、伺服系統等工業自動化新技術研發，用技術和定制化解決方案開發行業市場，構建市場核心競爭力。

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