近年來，在消費(fèi)新主張的推動(dòng)下，嬰幼兒配方羊奶粉的消費(fèi)趨勢向好。在此之下，大批乳企聞香而來，將該賽道堆砌出百億市場規(guī)模。但對于置身其中的品牌而言，意味著只有實(shí)力出色者才能在這場搶奪消費(fèi)者心智的競爭中拔得頭籌。

8月18日，剛通過行業(yè)提質(zhì)大考的「四季南山」召開新品發(fā)布會(huì)，并喊來了行業(yè)專家、母嬰媒體人，以及渠道合作伙伴，共同見證“領(lǐng)賦羊”制勝“純羊喂養(yǎng)新時(shí)代”。那么從內(nèi)到外持續(xù)進(jìn)化的四季南山，這次到底帶來了哪些新看點(diǎn)？

高定純羊配方，“領(lǐng)賦羊”打造品質(zhì)喂養(yǎng)新標(biāo)桿

隨著認(rèn)知水平較高、持有科學(xué)育兒觀的年輕父母進(jìn)場，他們在孩子喂養(yǎng)上愈加注重安全感、高品質(zhì)、科學(xué)化、個(gè)性化等。尤其是對嬰幼兒配方奶粉，還提出了諸多訴求，如親和腸道、降低過敏幾率、促進(jìn)寶寶大腦發(fā)育和視力發(fā)育……

而敏銳捕捉到消費(fèi)偏好變化的四季南山，在其產(chǎn)品矩陣上不斷進(jìn)行優(yōu)化和推新。此次，重磅推出的「領(lǐng)賦羊嬰幼兒配方羊奶粉」就是其一誠意之作，同時(shí)兼具“荷蘭奶源＋純羊配方＋高配營養(yǎng)”三大優(yōu)勢。

眾所周知，優(yōu)質(zhì)奶源是一罐好奶粉的“基礎(chǔ)”。所以四季南山領(lǐng)賦羊不僅甄選荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源帶上的純種薩能奶山羊，還選用了羊乳清蛋白來保證整體配方的100%的純羊?qū)傩裕屍涑浞职l(fā)揮羊奶本身小分子好吸收、低致敏更親和等獨(dú)特優(yōu)勢。

除此之外，科學(xué)配方更是一罐好奶粉的“核心”。所以四季南山領(lǐng)賦羊在其中添加專利OPO結(jié)構(gòu)脂、三大益生元組合（GOS&FOS&聚葡萄糖）、DHA&ARA雙A腦黃金等，多維高配營養(yǎng)的集結(jié)之下，為寶寶健康成長保駕護(hù)航。

四季南山總經(jīng)理 卜球

大象起舞，素來不易。細(xì)梳這份強(qiáng)悍的內(nèi)生力，能夠形成并非一蹴而就，背后定是日日復(fù)一日的刻意練習(xí)與打磨。作為企業(yè)發(fā)展的親歷者與見證者，四季南山總經(jīng)理卜球在會(huì)上回顧了67年的蝶變之路。

他表示：“南山領(lǐng)賦羊，三代人的孕育。從1956年創(chuàng)辦南山牧場，到1974年王震寫信開辦乳品廠，再到1998年南山上市進(jìn)軍全國，2006年南山奶粉銷售過10億，2015年四季南山公司成立。直至今日，近70年的沉淀，才成就了這一罐罐高品質(zhì)奶粉。”

而在這期間，四季南山也一直是嬰童行業(yè)的推動(dòng)者和羊奶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。不僅創(chuàng)辦了100多個(gè)嬰童品牌，還形成一支有影響力的“乳業(yè)湘軍”。因此，四季南山也被行業(yè)內(nèi)俗稱為“乳業(yè)營銷黃埔軍校”。

不難想象，能夠在波云詭譎的嬰配粉江湖中韌性生長，厚積薄發(fā)的四季南山發(fā)展引擎一旦啟動(dòng)，爆發(fā)力將不可小覷。

攜手大富翁合作伙伴，共探嬰配粉增長之道

當(dāng)然，品牌想要在市場上實(shí)現(xiàn)狂飆速度，渠道力量不可忽視。不過在“低出生率、低進(jìn)店率、低購買力”三座大山的壓力下，嬰配粉在實(shí)體渠道的品類熱度一直在下降，那么究竟該如何打破僵局？如何能讓該品類重回增長？

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

對此，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷女士在《母嬰渠道數(shù)據(jù)分析》主題演講提到：母嬰店需要回歸零售本質(zhì)、回歸合理利潤、回歸人貨場、提升賣貨效率。縱然70%的市場份額被巨頭品牌壟斷，但是中小品牌依然有機(jī)會(huì)，合理利潤+渠道控貨依然是母嬰實(shí)體渠道剛需，母嬰人不會(huì)為5塊錢的利潤折腰。

四季南山領(lǐng)賦羊事業(yè)部總經(jīng)理 安勝祥

而領(lǐng)賦事業(yè)部總經(jīng)理安勝祥也表示：“約35家乳企76個(gè)羊奶粉通過新國標(biāo)，渠道多元化、廣泛化的特點(diǎn)使得新品牌仍然有很強(qiáng)的增長空間。但只有全面控貨、控價(jià)、控盤，堅(jiān)持與渠道合伙人共創(chuàng)共享共贏的理念，才能讓品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，才能在行業(yè)升級的賽點(diǎn)，把領(lǐng)賦羊打造成中國寶寶的一流口糧！”

不僅如此，他還提出要將“穩(wěn)扎穩(wěn)打不冒進(jìn)，按需生產(chǎn)不壓貨，出貨掃碼必須做，竄貨亂價(jià)零容忍，賦能終端促動(dòng)銷，合伙共建會(huì)員店”這六點(diǎn)繼續(xù)做深做實(shí)。努力實(shí)現(xiàn)未來三年發(fā)展目標(biāo)：會(huì)員店突破6000家，2026年成為羊奶行業(yè)知名品牌，銷售額能突破1個(gè)億。

在會(huì)上，領(lǐng)賦事業(yè)部更是明確給出了全方位的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略布局：從市場秩序管控、會(huì)員門店建設(shè)、品牌賦能升級、動(dòng)銷活動(dòng)支持等方面持續(xù)發(fā)力，為領(lǐng)賦羊上市保駕護(hù)航的同時(shí)，全方位打造業(yè)務(wù)增長勢能，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

隨后在“大富翁戰(zhàn)略合作書”簽約儀式上，首批來自全國各地的20多家“大富翁合作伙伴”與領(lǐng)賦羊達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。“不僅享受內(nèi)部合伙人政策，而且真正做到不壓貨，還能參與議政，門店急需這種毛利高切價(jià)盤穩(wěn)的產(chǎn)品。”與會(huì)渠道商表示。

四季南山未來戰(zhàn)略揭曉——要做全家營養(yǎng)的守護(hù)者

四季南山董事長吳建平在總結(jié)致辭中表示：“領(lǐng)賦羊的上市，是四季南山的嬰幼兒產(chǎn)品線從以牛乳為主向牛羊并舉發(fā)展的戰(zhàn)略新升級！”同時(shí)，他還指出，面對競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場，領(lǐng)賦羊?qū)?huì)做好以下兩點(diǎn)蓄勢突圍：一是聚力營養(yǎng)研究所、各大院校等資源優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)原生態(tài)，做最真實(shí)的產(chǎn)品；二是推出團(tuán)隊(duì)合伙人機(jī)制以及客戶大富翁計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌——團(tuán)隊(duì)——渠道客戶共生共長，通過資源的整合，價(jià)值鏈的共享，品牌、團(tuán)隊(duì)、渠道堅(jiān)定的走在一起，未來一定可期！

四季南山董事長 吳建平

在此次會(huì)議上，四季南山還透露了未來發(fā)展戰(zhàn)略，即公司多元化，部門專業(yè)化。要做全家營養(yǎng)的守護(hù)者、做一個(gè)產(chǎn)品控，中老年功能奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌，兒童成長奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌，牛羊并舉的嬰幼兒配方奶粉精致品牌。

在持續(xù)的"內(nèi)卷"的當(dāng)下，強(qiáng)者生存、弱者淘汰的"叢林法則"正在上演。然而，四季南山卻展現(xiàn)出了穩(wěn)健的步伐。隨著其產(chǎn)品品質(zhì)的提升和渠道粘性的增強(qiáng)，相信這個(gè)品牌將在未來的市場競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢，繼續(xù)乘風(fēng)破浪！