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《金基研》木頭/作者 楊起超 時風/編審
配電開關控制設備隸屬于電力系統行業，與電力工業密切相關，擔負著國民經濟、國防事業以及人民生活電氣化所需的各種各樣的電氣設備制造的重任。隨著內國全社會用電量的增加、智能電網建設的推進、能源結構的調整以及“5G”網絡、“工業互聯網”、軌道交通等新基建領域的發展，配電開關控制設備市場需求持續增長。
作為一家“制造業單項冠軍示范企業”，萬控智造股份有限公司（以下簡稱“萬控智造”）專注于配電開關控制設備行業，主要產品包括電氣機柜、環網柜設備和IE/IT機柜，其下游應用領域主要包括電力系統、新能源、軌道交通等。
近年來，萬控智造營業收入、歸母凈利潤均穩健增長，近三年CAGR分別為14.69%、7.55%。深耕配電開關控制設備行業三十余年，萬控智造構建了三層級五大片區營銷服務網絡，擁有豐富的顧客資源、良好的顧客關系。值得一提的是，萬控智造電氣機柜產品的生產制造水平、研發創新能力、產品質量等均處于行業領先水平，是該細分領域的行業龍頭，市場占有率排名第一。同時，環網柜是萬控智造當前重點發展的業務模塊，業務收入快速上漲，成為其業績增長的新動力。
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配電開關控制設備與電力行業關系最為密切，下游產品的終端用戶包括電力、能源、軌道交通、城市建設等行業。
電力行業是國民經濟中最重要的基礎能源產業，與國計民生具有密切聯系。近年來，隨著國內經濟的發展，國內發電設備累計裝機容量、全社會發電量和用電量均持續增長。
據中國電力企業聯合會數據，2018-2022年，全國發電設備裝機容量分別為19.00億千瓦、20.11億千瓦、22.01億千瓦、23.77億千瓦、25.64億千瓦。
2018-2022年，全國累計發電量分別為6.79萬億千瓦時、7.14萬億千瓦時、7.42萬億千瓦時、8.11萬億千瓦時、8.39萬億千瓦時；全社會用電量分別為6.84萬億千瓦時、7.23萬億千瓦時、7.51萬億千瓦時、8.31萬億千瓦時、8.64萬億千瓦時。
發電量和用電量的持續增加，帶動輸配電及控制設備行業的發展，電氣成套設備需求規模增長得到有力支撐。
與此同時，在“雙碳”目標推動下，隨著國家對電力行業能源結構調整，新能源裝機持續快速增加，大量新能源并網帶來了輸配電設備市場新的增長點，智能輸配電設備產業迎來發展機遇。
據國家能源局數據，2018-2022年全國風電累計裝機容量分別為1.84億千瓦、2.10億千瓦、2.82億千瓦、3.28億千瓦、3.65億千瓦，年均復合增長率達18.68%；國內太陽能累計裝機容量分別為1.75億千瓦、2.05億千瓦、2.53億千瓦、3.07億千瓦、3.93億千瓦，年均復合增長率達22.42%。
除此之外，近年來，國內軌道交通高速發展。電力是電氣化鐵路和城軌交通的核心能源，相關電力配套設備需求亦持續提升。
據交通運輸部數據，2018-2022年，國內高速鐵路運營里程分別為2.99萬公里、3.54萬公里、3.79萬公里、4.01萬公里、4.20萬公里。其中，2022年新增高鐵運營里程2,082公里。
同期，國內城市軌道交通運營里程分別為5,295公里、6,172公里、7,355公里、8,736公里、9,584公里。其中，2022年新增城市軌道交通運營線路21條，新增運營里程847公里，新增2個城市首次開通運營城市軌道交通。
總的來說，全社會發電量和用電量呈逐年攀升的態勢，能源結構不斷完善，新能源裝機增速明顯，與之相應的電力電網工程投資亦穩步增長，隨著智能電網建設加速、“一帶一路”倡議實施，電氣成套產品市場需求提升，行業前景廣闊。
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二、營收凈利潤穩健增長，構建三層級五大片區營銷服務網絡
受益于下游市場需求的持續增長，萬控智造近年來業績穩步增長。
2020-2022年，萬控智造實現營業收入分別為16.89億元、21.60億元、22.22億元，年均復合增長率為14.69%。
同期，萬控智造實現歸母凈利潤分別為1.77億元、1.90億元、2.05億元，年均復合增長率為7.55%。
多年來，萬控智造不斷在產品創新、交付質量和售后服務體系等方面持續為客戶創造價值，已在行業內形成不俗的影響力，具有突出的品牌優勢。2019年，萬控智造被國家工信部評為“制造業單項冠軍示范企業”。
深耕配電開關控制設備行業三十余年，萬控智造已經建立了比較完整的營銷渠道，形成了覆蓋全國的營銷網絡，是其業務持續增長的不竭動力，既保證電氣機柜產品市場的穩步發展，也能夠有效推動環網柜設備、IE/IT機柜等新產品市場的快速拓展。
在國內市場，目前萬控智造已按照“營銷中心—大區銷售—地方辦事處”的三級組織形式設立直屬的營銷服務網絡，設立華東、華南、東北、華北和西部五大營銷片區，在全國各大重點城市和地區設立近80個營銷地區（辦事處）。
通過銷售商務、工程技術、交付服務“鐵三角”協同作戰團隊，萬控智造制定有驅動力的營銷政策，構建有競爭力的營銷體系，在全國范圍擁有穩定的客戶群體，且與客戶具有穩定的業務合作基礎。
2020-2022年，萬控智造主營業務收入中內銷收入分別為16.23億元、20.60億元、21.15億元，外銷收入分別為2,557.73萬元、3,766.27萬元、4,692.27萬元，均呈逐年上漲趨勢。
值得關注的是，2022年，萬控智造針對高低壓電氣機柜業務推進營銷變革，提升市場能力建設；針對IE/IT機柜業務重新梳理市場定位和業務方向，聚焦高價值行業和客戶。
高低壓電氣機柜業務方面，萬控智造通過制定《市場營銷三年實施規劃》、實施“黎明行動”，有條不紊推進營銷變革，提升市場能力建設，強化售前、售中和售后服務體系的成熟度。售前環節精準解讀客戶需求，有效提升市場獲單率；售中環節快速響應客戶個性化定制需求；售后環節優化售后服務管理系統，實時反饋客戶產品的使用情況。
IE機柜業務方面，萬控智造聚焦風電行業，成功與部分業內主機成套廠首次達成戰略合作，為未來風電行業領域發展奠定了基礎；在汽車領域，聚焦新能源新興市場，成功打入了部分電池模組產線企業；在地區大客戶開發上，深入挖潛，實現了個別客戶的業績明顯增長。
IT機柜業務方面，萬控智造加大項目信息和訂單獲取能力，持續開發通道類項目，開發長期穩定的客戶。
綜上，萬控智造業績穩健增長，具有突出的品牌優勢，建立了比較完整的營銷渠道，形成了覆蓋全國的營銷網絡。同時，萬控智造在高低壓電氣機柜業務推進營銷變革，在IE/IT機柜業務聚焦高價值行業和客戶，進一步夯實業績增長基礎。
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三、電氣機柜市場占有率居首，環網柜業務收入快速增長
作為國內配電開關控制設備行業的領先企業，萬控智造的主要產品根據具體用途可分為電氣機柜、環網柜設備、IE/IT機柜等三大類。
電氣機柜是萬控智造當前最為主要的業務模塊，2022年實現營業收入16.57億元，占萬控智造營業收入的74.59%，是其收入和利潤的重要保障。萬控智造電氣機柜產品的生產制造水平、研發創新能力、產品質量等均處于行業領先水平，是該細分領域的行業龍頭，市場占有率排名第一，產品獲得市場高度認可。
電氣機柜包括高壓電氣機柜和低壓電氣機柜，其功能為提供規定的防護等級，并能承受規定的短路故障能力，應用于電網系統開閉所、工礦企業、電氣化鐵路及軌道交通、機場港口以及市政、商業、住宅小區等配電房內。
與行業同類產品相比，萬控智造的高壓電氣機柜具體優勢為更美觀、更穩定、更可靠、更安全；低壓電氣機柜具體優勢為更美觀、更高強度、模塊化、更人性化設計。
環網柜設備方面，近年來萬控智造環網柜業務保持積極向好的發展態勢，是其當前重點發展的業務模塊，產品包括氣體絕緣環網柜、環保氣體絕緣環網柜、空氣絕緣環網柜等。與行業同類產品相比，萬控智造的環網柜設備具體優勢為更美觀、模塊化、更密封、更高強度。
而萬控智造子公司默颶電氣基于自身的經驗積累、設備工藝優勢和競爭對手狀況，集中資源研發生產差異化產品，避免同質化競爭，提升產品開發設計能力，走轉型升級、戰略聚焦之路，順利推出MGC系列智能化氣體絕緣環網柜、VMG系列智能化戶內高壓真空斷路器等自主研發符合國際標準的明星產品。
2020-2022年，萬控智造環網柜業務實現銷售收入分別為1.06億元、1.81億元、2.67億元，占主營業務收入的比例分別為6.46%、8.64%、12.35%。
在雙碳背景下，萬控智造的環保氣體環網柜、氣體絕緣開關柜產品已經提前布局，正逐步在市場上形成影響力，有望支撐其業績的進一步發展。
此外，隨著國家智能電網和“新基建”的大力建設，以及大數據、云計算、軌道交通、工業自動化等領域的快速發展，萬控智造積極布局IE/IT機柜產品。與行業同類產品相比，萬控智造的IE機柜具體優勢為更防腐、更密封、更承重。
2020-2022年，萬控智造IE/IT機柜業務收入分別為0.89億元、1.02億元、1.08億元，呈穩步增長趨勢。
綜上可見，萬控智造三大業務總體運行良好，電氣機柜主業穩健發展，產品市場占有率排名第一，獲得市場高度認可；環網柜業務通過差異化競爭，收入實現快速上漲；IE/IT機柜業務收入穩步增長。
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四、嚴把質量關口規模化優勢突出，精益生產+兩化融合構筑生產制造優勢
產品質量是企業生存和發展的基石。萬控智造構建了全面質量管理（TQM），建立“技術源流驅動、過程自主承載、終端品檢把關”的質量管理模型，實現從客戶質量需求的全過程質量管理流程，為客戶提供滿意的產品與服務，產品質量深受顧客的信賴和好評。
與此同時，萬控智造按照貼近市場、就近服務客戶的戰略思維布局溫州、麗水、天津、成都、太倉等五大現代化生產基地，擁有行業領先的生產工藝裝備、自動化流水線600多臺套，在業內首創了電氣機柜智能化生產制造系統，是行業內規模最大的電氣機柜生產制造商。
2020-2022年，萬控智造電氣機柜產量分別為26.91萬臺、31.70萬臺、31.72萬臺；環網柜設備產量分別為1.01萬臺、1.58萬臺、2.21萬臺；IE/IT機柜產量分別為3.34萬臺、3.49萬臺、3.54萬臺。
在過去的十幾年間，萬控智造全面推行精益生產，結合行業“項目性非標定制”的特點，建立了具有萬控特色的小批量、多批次拉動式生產模式，在工廠價值流設計、產線布局、物流規劃、設備資源統籌管理等方面形成完善的精益生產體系，有效的保障了生產交付能力、板材利用率等指標在行業的領先優勢，同時也給信息化和自動化指明了方向。
近年來，萬控智造堅持工業化和信息化深度融合，大力實施“機器換人”，不斷推進智能制造。
在信息化方面，萬控智造以客戶需求為中心，以精益化為指導，自主開發實施了PLM、ERP、OMS和MES系統等相融合、互聯互通的信息化協同平臺，形成以數據、業務和技術為基礎的三大中臺，實現了底層業務數據的互通，實現大規模個性化定制全程線上管控模式。
在工業化方面，以萬控智造自動化團隊為驅動的柜體自動化進程在快速開展，從開始的單工位的自動化改造到工段的小產線的投產，從標準件整體自動化車間的建成到鈑金整體自動化打產線的落地，萬控智造真正實現了基于鈑金加工的剪、沖、折，焊，噴的整體自動化生產。
由此，萬控智造成功構建“聯合制造、協同管理”模式，充分發揮多基地聯合制造優勢，實現規模制造效應，可實現日產高低壓電氣機柜1,000余臺套，是行業內制造規模最大、交付速度最快的電氣機柜制造商。
萬控智造通過兩化高度融合，聯通產銷研，提升合同設計交期周期30%，縮短產品交付周期45%；使用大數據分析平臺，提高數據及時性，增強數據利用率，為經營決策提供堅實基礎。萬控智造相繼榮獲“浙江省兩化融合試點企業”“浙江省兩化深度融合智能制造示范項目”“浙江省制造業和互聯網融合發展示范企業”。
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五、研發投入逐年上漲持續優化迭代，打造行業領先ETM工程選配平臺
配電開關控制設備行業是一個集電力系統、自動化、機械加工、通訊等多學科交叉的行業，屬于技術密集型行業。
自成立以來，萬控智造非常重視技術創新，堅持把“創新引領”作為企業核心競爭力之一來打造。目前萬控智造已經造就了一支創新能力較強的技術創新團隊，建立了多融合的研發體系。
在研發機構設置方面，萬控智造根據產品分類建立了“高低壓電氣機柜、環網柜及充氣柜、IE/IT機柜”三類研發機構，全面開展新產品開發、技術改進、產品數據庫搭建、科技成果轉化、試驗檢測、標準建立、技術指導等工作。
在研發投入方面，2020-2022年，萬控智造的研發投入分別為7,124.53萬元、8,239.33萬元、8,647.39萬元，呈逐年上漲趨勢。
經過多年的研發積累，萬控智造已逐步形成自身的核心技術，形成多項授權保護的專利技術。截至2022年12月31日，萬控智造擁有353項專利所有權，其中發明專利18項，在行業內占據領先地位。
同時，萬控智造重視產研融合，已實現多項技術的科技成果轉化，相繼成功研發新型12kV/40.5kV高壓電氣機柜、Aikko低壓電氣機柜、MGC系列智能化氣體絕緣環網柜設備、VMG系列智能化戶內高壓真空斷路器、12/21折IE/IT機柜等產品。全面完成了高、低壓電氣機柜產品的升級換代，引領了高低壓電氣機柜行業的技術發展。
此外，萬控智造圍繞市場需求，大力推進柜體結構設計優化，不斷實現升級迭代，推出具有成本競爭力的KYN28A-12(Ⅱ-C)、Aikko-C等新柜型，同時研發推出新型一次、二次接插件產品，極大提高成套客戶接線效率。萬控智造積極響應國家“雙碳”政策和綠色環保的發展理念，完成了MAX-12環保氣體絕緣開關柜（環保C-GIS）等研發及投產，啟動了MGC-40.5氣體絕緣環網柜（RMU）、環網柜高防護等級操作機構等產品的研發，進一步拓寬產品系列。
值得一提的是，電氣機柜是工程個性化定制產品，需要按照不同工程項目的應用場景和客戶要求進行個性化設計，并創造性地提出客戶個性化解決方案。
通過三十多年的項目沉淀，萬控智造積累了行業最豐富的技術數據，實施了PLM產品全生命周期管理系統，打造了行業領先的ETM工程選配平臺，依托在天津、麗水和成都等地設立的高低壓設計部門，實行異地“協同設計”作業模式，可針對不同項目需求，快速為客戶提供非標設計和產品技術解決方案，以滿足市場客戶對產品的不同要求。
未來，萬控智造將聚焦電氣機柜、環網柜設備和IE/IT機柜三大業務方向，憑借在品牌知名度、營銷網絡、企業規模、自動化生產、信息化、技術研發等多方面的優勢，進一步擴大產能、延伸產品線，實現經營業績的穩步增長。
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