三八節(jié)當天，魅族迎來賣身吉利后的最大事件——星紀魅族集團正式成立！ 由李書福得力干將沈子瑜出任集團董事長兼CEO，統(tǒng)抓手機、FlymeAuto和XR三大業(yè)務條線，成了無爭議的新魅族話事人，而魅族新Logo的同步推出也標志著，黃章時代徹底一去不復返！

新官上任三把火，3月10日，沈子瑜接受媒體采訪時自信滿滿道：“魅族有望實現(xiàn)年銷200萬臺中高端智能手機的目標，并且通過三年的努力，重回國內(nèi)TOP 5地位”！話音剛落，便引發(fā)圈內(nèi)熱議。

有不少網(wǎng)友質(zhì)疑沈子瑜牛吹早了，畢竟中國手機市場，華為、小米、OPPO、vivo和榮耀，誰都不是吃素的，你即便主錨中高端市場，也必須正面跟現(xiàn)任五巨頭亮刺刀，靠著被寄予厚望的魅族20系列，能否打響第一炮？

三年重回TOP 5，魅族真能做到嗎？

黃光裕回歸國美后，曾高調(diào)打出了“18個月讓國美重回市場應有地位”的旗號，一度讓人滿懷期待，可最終被現(xiàn)實無情地打臉，還丟掉了國美零售的控股權，國美如今巨債壓頂，風雨飄搖，一代商業(yè)梟雄終究像命運低了頭；

3月10日，星紀魅族CEO沈子瑜接受《36氪》采訪時表示“手機作為未來的關鍵營收抓手，星紀魅族的初步目標是，三年內(nèi)重新回歸全國中高端手機市場前五，年銷500萬臺其中中高端200萬臺的目標還是比較可靠的”語音始落，不免令人想起了黃光裕的放狠話，淡出主流許久的魅族，靠什么重回輝煌？

魅族的確有過高光，據(jù)IHS統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年魅族實現(xiàn)了2200萬臺的全球銷量，絕對值上看，是其歷史最好成績，即最后的輝煌。

2017年，GFK公布的數(shù)據(jù)顯示，華為（含榮耀）以1.02億銷量斬獲國產(chǎn)第一，市場份額23%，魅族銷量1681萬臺，排名國內(nèi)第五，市占率4%，值得一提的是，排名第四的小米，銷量達到了5094萬臺，足足是魅族的3倍多，市占率也近乎跟蘋果持平，達到了11%。

這一年，小米強勢復蘇，居然實現(xiàn)了銷量下滑后的逆風翻盤，放眼整個手機行業(yè)都極為罕見，那年雷軍動情高呼“世界上沒有任何一家手機公司能在銷量下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米！”

雷軍總結(jié)的行業(yè)趨勢定律，不偏不倚，第一個就在魅族身上得到了完美的應驗，一度帶有幾份雷軍與黃章不歡而散的宿命感。

魅族往后節(jié)節(jié)敗退，2018年，銷量腰斬至948萬臺，2020年，單季銷量僅20-40萬臺，市占率跌至0.5%，乃至于到了2022年與星紀時代做交割時，備注上提及的2021年市場份額，都僅用0-5%來概括形容，不知道具體是零點幾還是幾個百分點？

沒關系，我們繼續(xù)來量化呈現(xiàn)。

據(jù)CINNO統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國智能手機市場，排名第一的是OPPO，年出貨6440萬臺，排名第六的是華為，市占率9.3%，排名第十的是三星，市占率僅0.6%，others中，還有中興、努比亞、聯(lián)想和魅族等一眾品牌，共計僅奪得1.9%的份額，魅族單擰出來，可能僅有零點5以下的份額。

2021年1月31日，BCI銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，魅族手機的市場份額已跌至0.1%的史詩冰點，基本已經(jīng)可以作退出狀看待了。

2022年Q1，魅族銷量已經(jīng)低于0.1%，且2022年全年，魅族再無手機新品，基本宣告著實質(zhì)退出了手機市場。

在這樣的大前提下，沈子瑜上來就是“三年重回中高端前五”，除了打雞湯的一腔孤勇，筆者看不到一丁點實現(xiàn)的可能！

機海“諸神之戰(zhàn)”：誰最慘？

2023年3月，對于國產(chǎn)手機行業(yè)，不亞于MWC盛典，因為包括數(shù)碼發(fā)燒友在內(nèi)的所有消費者，都將見證一場“諸神之戰(zhàn)”：華為、OPPO和榮耀罕見撞檔，競相大秀肌肉，品牌力產(chǎn)品力和售后體驗三維度拉滿，others已久、線下渠道亟待重購的魅族，拿什么跟這些巨頭爭？

第一波寒氣來自已經(jīng)首銷的榮耀Magic 5系列，據(jù)線下渠道反饋，首銷當日榮耀Magic 5 Pro和榮耀Magic 5至臻版一度缺貨，而線上平臺表現(xiàn)也大大超過了同期的Magic 3、4系列。

第二波寒氣來自將于21日盛大發(fā)布的OPPO Find X6系列，目前已知信息是這將是2023整個上半天堆料的天花板，無論是影像還是屏幕，都將創(chuàng)造紀錄。

第三波寒氣來自于剛剛正式官宣的華為年度新旗艦P60 & Mate X3雙系列，哪怕華為繼續(xù)用著閹割了5G的上一代高通芯片，哪怕華為繼續(xù)用著次一檔的屏幕，都抵擋不住它無雙的品牌光環(huán)和自研黑科技的魅力。

筆者簡單給你們梳理下軟硬實力的差異：

比屏幕，F(xiàn)ind X6系列獨一檔，遙遙領先，魅族20系列的屏幕可能僅僅比榮耀和華為定制的國產(chǎn)屏素質(zhì)要好一些，但要想趕上Find X6系列，不現(xiàn)實；

比信號，榮耀Magic 5自研射頻增強芯片，優(yōu)勢明顯，華為OPPO也是5G領域的標準必要專利超級玩家，素來很穩(wěn)；

比設計，榮耀也好華為也罷，都有形成自己辨識度的ID語言，哪怕榮耀Magic 5被噴抄襲華為，但好歹它沒有“崇洋媚外”，反觀魅族，就差被網(wǎng)友調(diào)侃成蘋果+三星的外觀縫合怪了。

比系統(tǒng)，emm……，OS團隊無論是人數(shù)還是大牛占比，都遠遜于華為OPPO榮耀 ，如今的Flyme較之于ColorOS、鴻蒙OS、Magic OS等，也許在小窗交互、觸感反饋等“癢點創(chuàng)新”方面，F(xiàn)lyme比較出眾，但是硬核創(chuàng)新的功能Features，它顯然難敵另三個巨頭；

比快充和電池技術，OPPO在高端旗艦上實現(xiàn)了100W的超快充，獨一檔領先，榮耀有自研的青海湖電池技術，讓長續(xù)航成為賣點，魅族80W+50W的雙組合，只能說僅僅比華為P60系列領先一點；

比售后服務體系，華為、榮耀和OPPO哪一家不是萬店+、遍布全國的線下渠道網(wǎng)絡？而新生的魅族，今年才開始著力重建線下渠道，想要覆蓋到二三四五線城市，不知是何年，所以，在這一點上，目前的魅族跟榮耀OPPO和華為，沒法比；

假如你是消費者，有4到6K的預算，在華為OPPO榮耀和魅族之間，你會怎么選？

當然，改弦更張后的魅族，要要絕地反擊，也并非沒有一絲機會，那就是——聚焦客群，精準發(fā)力

既然爭高端用戶，肯定搶不到華為榮耀OPPO，那我索性就踏實點，先守住自己的基本盤，魅族的基本盤在哪里？當然就是十幾年沉淀下來的魅友群體，這些魅友們從M8時代就陪隨著魅族的成長，很多都從當初的窮學生步入職場，消費實力有了一定的增長。

這個時候，魅族如果將定價聚焦在3-5K，還是匹配魅友的消費實力的，上探到4-6K，是不明智的！

最重要的還是產(chǎn)品與售后的承諾，產(chǎn)品方面，因為前面分析已經(jīng)提到，硬軟層面并沒有核彈級爆點，那么就需要產(chǎn)品團隊梳理出來差異化的特點，加以放大，并塑造成賣點，不然憑什么吸引魅友？

還有很多魅友擔心的售后問題，魅族由于線下渠道百廢待興，目前魅友想售后絕大多數(shù)只能選擇寄修，不僅流程太長，而且經(jīng)常發(fā)生雙方互相扯皮的現(xiàn)象，而這對于手機這樣的電子消費品來說，是壞口碑的行業(yè)大忌。

所以，在線下售后網(wǎng)絡未搭建起來之前，魅族必須官方作出有力的售后承諾，讓意向魅友再無后顧之憂。

據(jù)CounterPoint、StrategyAnalytics等市場調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國用戶平均換考慮到平均換機周期已經(jīng)達到了28個月-31個月的超長周期。

也就是說，既便魅族20能吸引到一部分魅友換新，占比也不會高到哪去，所以，首發(fā)用戶的口碑顯得至關重要，魅族能否有機會在2023年重新站穩(wěn)，成敗在此一役！

參考資料：

調(diào)研機構(gòu)公開數(shù)據(jù)，黑貓投訴等，部分圖源網(wǎng)