美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話三雄極光總裁張宇濤，解碼燈光頭部企業如何構建品牌自身差異化護城河，破局存量競爭!

　　以全屋光健康

　　點亮美好空間

　　家居新范式：三雄極光深耕照明行業34年，是中國極具綜合競爭實力的照明品牌之一。作為品牌掌門人，您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　我認為，當下消費趨勢正在從“功能消費”轉向“價值消費”，消費者更關注產品背后的情感價值和生活主張，這個階段，企業必須從“賣產品”轉向“賣解決方案”。

　　舉個例子，年輕一代用戶偏好“場景化照明”，既需要智能聯動(如語音控制、場景切換)，又追求極簡美學。因此，我們三雄極光推出“無主燈設計”系列 ，通過隱藏式燈帶和磁吸軌道系統，不僅滿足用戶個性化空間布局，還契合現代人對簡約、高級感的需求。

　　家居新范式：三雄極光一直堅持“讓每一個人都感受到燈光的魅力”的企業使命。您認為，照明企業乃至行業要如何滿足大眾追求的“美好人居”生活?

　　在我看來，“美好人居”的核心是人與空間的和諧共生。燈光作為空間情緒和功能的核心載體，不僅需要滿足基礎照明需求，更要通過設計傳遞溫度、提升生活品質。

　　近年來，三雄極光推出了“全屋光健康”解決方案，通過光譜技術模擬自然光變化，幫助用戶調節生物鐘，改善睡眠質量。這種以“健康”為基底的照明設計，正是“美好人居”在功能性、審美性和人文關懷上的綜合體現。

　　以“技術+美學”

　　定制未來人居

　　家居新范式：從2024年市場規模和業績來看，燈光照明行業面臨市場收縮、內卷外壓的挑戰。三雄極光怎么看待當下和未來的行業趨勢?又將如何應對?

　　在短期內，燈光照明行業存在的挑戰主要是行業受地產下行壓力影響，行業進入存量競爭。但是，存量市場的舊改、煥新等需求爆發，也給行業帶來機遇。洞察到這一點，三雄極光快速調整產品結構，推出“輕智能套餐”，以傳統燈具的智能化改造實現產品的高性價比。

　　從長期來看，燈光照明將走向“隱形化”和“情感化”，例如，MicroLED技術的普及讓燈具更輕薄，而AI算法可通過分析用戶行為自動調節光環境。

　　此外，未來5年，“光健康數據服務”可能成為新賽道，比如，通過監測用光習慣，為用戶提供健康建議。

　　家居新范式：從“輕智能套餐”這一產品調整來看，三雄極光圍繞用戶需求定制照明解決方案。除此之外，還有哪些產品和服務體現品牌差異化?請舉例說明。

　　三雄極光的差異化，在于通過“技術+設計”雙輪驅動，研發出多種創新燈光產品及服務。

　　一方面，針對教育場景，研發了護眼教室燈，通過低藍光、無頻閃技術降低學生用眼疲勞，目前市場覆蓋率已超60%。

　　另一方面，在高端家裝領域推出影領無主燈系列“光藝術定制服務”，從燈光方案設計到智能系統調試全程介入，讓光成為空間敘事的一部分。這種從標準化到定制化的躍遷，正是我們積極響應市場需求升級的關鍵。

　　其中，為將誤觸發率降至最低，三雄極光的研發團隊通過數月封閉測試，將磁吸軌道、無線供電、毫米波雷達感應技術整合，實現“人來燈亮、人走燈緩滅”的自然交互，創新地解決了初期雷達靈敏度與燈具散熱難以平衡的痛點，最終將誤觸發率降至0.1%。

　　以創新開新局

　　驅動品牌升級

　　家居新范式：您剛提到布局高端家裝這一渠道。面對行業競爭激烈、渠道分散的態勢，作為行業領頭雁，三雄極光主要采取怎樣的渠道策略破局?

　　行業已經進入存量競爭階段，三雄極光以設計師渠道為入口，進一步深入高端市場。

　　在全國終端，三雄極光通過“設計師渠道倍增計劃”，為設計師提供免費燈光設計培訓及數字化工具。近年來在“設計驅動品牌”戰略驅動下，聯合廣州設計周等平臺打造設計師生態圈，以“光”為紐帶，推動人居美學升級。

　　其中，三雄極光合作廣州設計周意義深遠。作為設計行業“資源放大器”“趨勢風向標”，廣州設計周讓照明從“幕后”走向“臺前”，成為空間設計的主角之一。因此，三雄極光連續8年參加廣州設計周，2024年更是以“雙品牌聯展+知名設計師策展”的獨特方式，吸引3000+設計師參與，帶動高端家裝渠道、工程渠道銷售顯著增長。

　　家居新范式：為開拓年輕市場，很多燈光照明品牌通過新媒體布局線上渠道，并打造企業家個人IP提升知名度。您認為，除了躬身一線，企業家還需要哪些精神?

　　當前經濟周期下行、行業處在低谷期，我們更需要企業家傳遞“長期主義”信念，不僅增強行業應對困境的信心，也是企業可持續發展的核心。

　　我認為，真正的企業家精神是“在不確定性中堅持創造確定性”——用創新抵抗內卷，用價值對抗焦慮。所以，今年我提出“光健康價值”的倡議，呼吁行業摒棄價格戰，回歸健康與美學的本質。唯有如此，整個行業才能實現真正的差異化競爭。

　　同時，企業家要具備戰略定力，不盲目跟風，而是深耕核心價值，用產品力和服務力構筑長期競爭優勢，這也是企業穿越周期的關鍵所在。