步入2025廣州建博會，人潮如織，新品、腦洞、黑科技撲面而來。從A區到D區，從設計定制到智能生態，從金屬家居到舊改新風口，近2000家展商、30萬㎡展區、逾20萬海內外專業觀眾，用“華山論劍”的架勢，給行業注入了一劑強心針。有哪些亮點、新點和趨勢?家居新范式團隊通過現場探展、與多家展商高管交流、聯動活動等，觀察如下：

　　外商扎堆：中國制造成全球“香餑餑”

　　“中國有很多源頭廠商、做的產品很細分，但是過去由貿易商對接時的售后服務難以到位，希望中國企業可以跟我們直接合作!”馬來西亞萬家企業平臺創始人/馬來西亞衛浴品牌Big Bath創始人兼CEO文鵬沖這次帶著40+人的采購團在廣州建博會“尋找優質廠家”。在東泰五金的展位，外商們圍著新款鉸鏈拍照。中外品牌和客商的雙向奔赴熱情體現在每個角落：

　　美心門窗打出“走向世界”的標語，展位里常見歐美、中東、印度、非洲客商身影;

　　萬磊涂料的門頭寫著“以中國涂料，會世界之友”，外商們拿著色卡仔細比對;

　　蘭鉑等國外品牌也來設展“搶客”，折射中國市場的龐大消費力在外商眼里的潛力。

　　由此可見，中國家居產業在向外、向新興出口市場加碼的同時，正逐漸擺脫“代工廠”的帽子，用設計和技術征服世界，很多國產品牌都有了和國際大牌“硬剛”的底氣。

　　招商大戰：品牌們把“搞錢”寫在臉上

　　“您來開店，我來托底!”TATA木門入口處的巨幕廣告，直接喊出了廣州建博會歷來擅長的“主旋律”——商業轉化。走在展館里，仿佛掉進了“搞錢”的漩渦：

　　金牌家居在大LOGO下掛出“火熱招商”，VIP室里赫然印著“渠道專業賦能”計劃;

　　索菲亞更狠，展區多塊廣告牌無死角轟炸：“復刻百城成功案例，小投入撬動快回報”“30萬輕投入，共創事業合伙人”;

　　歐派用了近半展位做洽談區，旗下歐鉑麗的工作人員直接穿上“加盟咨詢顧問”工作衫，方便客商隨時“勾搭”;

　　豪邁中國直接在現場搭起簽約臺，把招商轉化為實打實的落地成果;

　　派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗等都在現場亮出合作碼，向經銷商、設計師、海外伙伴、整裝工程商拋出橄欖枝;

　　螢石、新河鋁材、窗霸等多個展位掛著“達人必逛品牌”的標志，很多展商有工作人員在直播，折射出廠商向新媒體、外商等多元渠道拓展的努力。

　　“去年大家還在觀望、優化，今年明顯感覺到搶渠道的緊迫感。”一位來自浙江的門店老板感嘆。就家居新范式現場隨機采訪的觀眾樣本看來，展會觀眾九成以上是家居行業的代理商、經銷商、設計師、整裝公司、廠家、博主買手、地產項目經理等，側面反映出廣州建博會的核心魅力正是——觀眾精準性高、商貿對接目的強。

　　智能風暴：從“單點智能”到“全屋生態”

　　在螢石的智能家居體驗屋，主編體驗了一把“懶人生活”：全屋、監控、對講等智能操控場景，可以聯動燈光、窗簾、聲樂、電器等一鍵調節。樂橙除了智能鎖外，智能門鈴、智能監控等也吸引了大批觀眾咨詢?？傮w來說，這屆展會的“智能”有兩大趨勢：

　　從單品到生態：華為鴻蒙智家整合了照明、新風、影音娛樂等子系統，智有范實現自研系統+蘋果智能雙控制，西蒙的智能開關已經接入了小米等系統，海爾三翼鳥可以做到全屋自控、卡薩帝智能門鎖、智慧照明、智慧安防等多元智能解決方案。一位江蘇門店老板感慨：“智能生態鏈越來越成熟了，客戶想到的都能集成。”

　　從高端到普惠：智能推窗器、智能安防、智能中控屏、智能射燈、智能電熱毛巾架等單品無聲進化的背景下，價格、功能都正進一步普惠化，比如展會上一些智能門鎖的價格下探至百元檔。人性化功能方面，新豪軒門窗的觀瀾20智能全景門，支持墻控、智能中控屏、手機APP等多種模式智能控制。

　　但也有痛點，一位河南的智能晾衣架廠商吐槽：“現在很多品牌是半智能，今年展會第一次把華為這些大牌弄來參展，讓整個行業可以參觀學習、對標，很有意義。”它同時希望華為、小米多開放生態，“帶帶我們這些‘二三梯隊’的智能廠商更進一步?！?/p>

　　跨界狂想：家電、汽車、機器人“入侵”家居展

　　當觀眾看到問界M9汽車、機器人等等出現在展會上時，才猛然驚覺：“行業發展生態化”理念正加速成型。畢竟，當行業進入存量競爭階段，未來消費者更重場景體驗而非單一功能，各品類唯有跨界融合才能打破單打獨斗的困局。這屆廣州建博會現場的跨界融合也玩得相當“野”：

　　AI設計會客廳-跨界生態展里，仰望座駕、會跳舞的機器人、海信全屋智控系統呈現人車家的互聯生活;

　　智能照明展區首次推出，立達信、西蒙各式各樣的光環境產品讓人目不暇接;

　　悍高在五金優勢之外，專設了一塊“悍高柜類照明”的展示區;

　　頂固的隱形晾衣架成了“網紅”，對著它喊一聲，晾桿就能自動升降;

　　海爾三翼鳥更絕，融合展現了局改、智慧照明、定制、全屋智控等全屋場景方案，吸引一堆家裝公司等觀眾圍觀。

　　“以前覺得家居、家電、家裝是三條平行線，現在必須融合?！币晃蛔鲋悄苕i的廠商說，“用戶要的是一站式解決，誰先打通生態，誰就能吃下大蛋糕。”

　　新風口：金屬家居、舊改“起飛”

　　關于行業正在快速增長的風口，家居新范式通過現場觀察及專訪廠商及觀眾的反饋，歸納出兩大新風向或成為家居行業的趨勢賽道：

　　金屬定制：作為森歌旗下不銹鋼高定子品牌，SENG CUCINE以“不銹鋼高定新范式”為題，攜甄境、雅境、意境三款全球首發新品亮相。此外，歐寶、藝進、開力、玖奈、金翼鳥等不銹鋼廠家也都來參展了，可見不銹鋼定制的紅利風口。全鋁領域則有西南全鋁、熱念等坐鎮。

　　舊改爆發：局舊改也是一個大的風向，局舊改專題展的快裝演示、輕裝改造讓人看到了邊裝邊住的便捷。臥賽舊改、桑樂輕裝輕改、涂優優定制家、極米美家家具改色都吸引了不少家裝公司咨詢，大改造家喊出“1-3萬元輕資產啟動”，海爾三翼鳥展示了廚房、衛浴適老化等局改方案。

　　“消費升級和存量房舊改市場是未來十年的兩大金礦?！闭\如SENG CUCINE總經理范佳辰所洞見的趨勢，“不銹鋼防潮、防高溫、防蟲蟻、環保，在日本等國的滲透率將近70%，中國還有很大的增長空間?！?/p>

　　情緒價值：家居也能“治愈人心”

　　當家居新范式在派雅門窗的拱形系統窗后看到那封巨型花束信封時，更深刻地理解了什么叫“情緒經濟”——這樣以情感共鳴作為家居新語言的巧思，連硬漢經銷商都忍不住拍照發朋友圈吧。其實這屆展會的“治愈系”設計還有很多：

　　TATA木門的“寵物門”，關門時靜音，開門時自動留出寵物通道;

　　皇派門窗將東方水韻紋理用在了入戶門的設計上;密碼鎖與門在同一平面，設計簡約到“強迫癥都舒服”;

　　美心門窗的護墻設計像一幅展開的華夏水墨卷軸。

　　“現在用戶買家居，不止看功能，更看感覺?！币晃蛔鋈荻ㄖ频膹S商對家居新范式說，“比如適老化設計，不僅要安全，還要讓老人覺得有尊嚴。”

　　材藝革命：這些“黑科技”正在改變行業

　　作為大家居建裝領域的行業盛會，每年廣州建博會的“材藝大舞臺”，都堪稱家居界的“科技春晚”，今年同樣“含金量”滿滿：

　　板材技藝方面，卡尼亞展出中國首張7*9尺雙面EB飾面板，志華帶來了EB金屬全光片，輕質感、高顏值讓設計師們直呼顛覆想象;

　　智能制造方面，菲達的板式家具工業4.0智能生產線、科訊的曲線封修一體機、精陶的戶外裝飾材料無機耐候型數碼噴墨，以及豪邁中國攜手酷家樂重磅展現的全線版(設計精品庫)解決方案，無不透露出家居生產端的勃勃生機。而中建四局數字建造管控平臺、大方智能墻面處理機器人、孚帝克全地形智能振搗機器人、奧卡機器人等智能建裝技術，則讓人感嘆“大國機械”的先進性;

　　此外，標展里的品牌極其細分，有專門做玻纖、仿真毛草、衣溝、智能鎖供電的。由家居新范式全程支持的第四屆魯班建筑裝飾節等活動，則全面呈現AI、ESG、設計、工程、材料、技術等交流平臺，面對面鏈接行業參與者。

　　“材料創新是家居行業的根?！币晃蛔稣b的設計師說，“比如EB飾面板，直接讓定制家居的顏值和耐用性上了個臺階?！?/p>

　　路人視角：他們為什么而來?

　　展會期間，家居新范式隨機采訪了30+位觀眾，答案五花八門：

　　海南家電商：“想投資定制家居，看中志邦的優惠政策，利于家電+定制的捆綁銷售?！?/p>

　　新疆五金經銷商：“新疆沒廠家，每年都來廣州建博會進貨，這次重點看智能鎖?！?/p>

　　澳大利亞籍外商：“智能家居引入澳大利亞市場的進程非常緩慢，這恰恰是我的機遇?！?/p>

　　泰國工廠經理：“公司要投產新工廠，中國的供應鏈很多，且比較便宜?！?/p>

　　江蘇定制木門廠家：“之前主要參加上海建博會，今年第一次來廣州，一些系統門窗和全屋定制做得很不錯?！?/p>

　　北京家居博主：“來找靠譜合作商，發現現在很多工廠轉型做終端客戶了，對買手來說是好事。”

　　這些來自五湖四海的觀眾，對今年廣州建博會的整體印象里，“人多”“新東西多”“每年都來參加”等成為高頻感受。有意思的是，家居新范式受訪觀眾里，今年首次來觀展的人比往年增多，凸顯出新生代客商或者廠商們正在不同產業間流動，大家都在密切關注行業動態與風口，伺機增加投資或品類換道的不在少數。

　　結語：在建裝的“大海”里，看見信心

　　一線往往更能聽見炮火聲，更貼切行業的趨勢實情。而這一屆廣州建博會，從招商到出海、從智能到舊改、從材藝到設計無不折射出：中國大家居建裝行業正用韌性與磁力，寫下關于未來的宏大注腳。一如家居新范式在展會現場特設直播間里那句引發觀眾拍照打卡的視頻標題——“中國經濟大海般的底氣與信心”。2025下半年及未來，直面變化，奮進且篤行。