談及男性消費，網(wǎng)上有這樣一個創(chuàng)業(yè)區(qū)包漿段子。
男人消費有三寶，釣魚、騎行、玩電腦。碰什么都別碰男裝，因為他們更新衣柜的頻率永遠是個謎。
那么問題就來了。
如果我偏要去做男裝，而且還一定要做出個“有頭有臉”的品牌來。
一年到頭，我可以賺到多少錢？
七匹狼發(fā)布2024年度財報
4月2日，七匹狼集團發(fā)布公告。
相關報道顯示，在2024年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)總收入31.4億元；歸屬于母公司的凈利潤為2.85億元，同比增加5.35%。除此以外，公司方面為回饋投資者的長期支持，還準備向全體股東提供“10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅）”的回報計劃。
值得一提的是，和七匹狼團隊“穩(wěn)中向好”這一關鍵詞形成對比的，是2024年消費者對服裝品類的熱情暫緩。
在數(shù)據(jù)層面，2024年我國社會消費品的零售總額為48.79萬億元，同比增長3.5%；服裝鞋帽針紡品類累計消費同比增長0.3%，增速暫時放緩。
換言之。
經(jīng)過長時間的發(fā)展，當今服裝市場僅憑“時尚價值”這一點已經(jīng)無法徹底打動消費者。人們的消費需求正變得愈發(fā)多元且細分，穿著體驗、材料性能、質(zhì)價比等概念正成為消費者購物的新主導因素。
與之相應的，服裝市場也在上述購物風氣的影響下由傳統(tǒng)的“美觀、舒適度PK”轉向集各大概念于一體的“全域?qū)埂保仁蛊放品絺冞~入了新一輪的“存量競爭游戲”。
對創(chuàng)業(yè)玩家而言。
“怎么在難試卷里拿高分？”一直是讓他們思考的共性問題。回望七匹狼在2024年的經(jīng)營舉動，或許這位“男裝老兵”的解題思路能給我們一些靈感。
七匹狼的解題思路是什么
七匹狼的解題思路大致可分為三點。
它們分別是：知道自己是誰；知道自己要做什么；知道自己要去哪。
在過去的時間里，面對消費者購物熱情暫緩的市場背景，七匹狼選擇重點聚焦自身“夾克專家”的品牌定位，并在系統(tǒng)提煉“狼性文化”之余以自身產(chǎn)品為載體去傳遞相關的文化、精神符號，夯實自身專注男裝的形象定位。
但問題在于，品牌形象只是吸引、維護消費者的第一步，想要讓大家拿出真金白銀來支持，產(chǎn)品力也是不可缺少的一環(huán)。
為提升自己的市場競爭力，七匹狼曾將產(chǎn)品與柔性傳感裝置、氣候感知系統(tǒng)、光伏纖維等新技術相結合，在優(yōu)化產(chǎn)品穿著體驗之余推動了服裝向“智能場景管家”這一場景的演進過程，最終在同類型產(chǎn)品中建立了形象優(yōu)勢及技術優(yōu)勢。
最重要的是。
服裝品牌想要擴大影響，增加自身產(chǎn)品銷量，那么就必須擁有完善的銷售網(wǎng)絡。在過去的時間里，七匹狼曾依托“直營店+加盟店”的雙輪啟動模型在電商平臺、一二線城市線下市場建立了自己的店鋪矩陣，實現(xiàn)了各級市場區(qū)域的深度滲透，確保新品、拳頭產(chǎn)品能夠在第一時間被消費者所熟知。
這樣看下來，七匹狼的解題邏輯就顯得十分清晰了。
即先找到自己的立身之本，確保呈現(xiàn)在目標客戶眼中的品牌形象是“專業(yè)男裝”，成為他們?nèi)粘ＯM的“預購選項”。隨后通過技術創(chuàng)新，為不同的產(chǎn)品安排不同的賣點，確保其能夠滿足用戶的細分需求，進而博得他們的青睞。
最重要的是，絕對不能讓用戶被勾起來的消費欲望冷掉。畢竟消費者每多等一天，他們放棄購物的可能就會增加一分。更別說成熟的門店經(jīng)營網(wǎng)絡不僅意味著購物體驗更加便捷，還意味著售后服務高度完善。這些都是能影響消費者購買欲、回購率的關鍵因素。
男裝市場變化將至
作為國內(nèi)男裝的一線品牌，七匹狼從沒有忘記過自己的高端化、國際化目標。
2025年3月2日，演員阿德里安·布勞迪憑借在《粗野派》中的精湛演技再捧小金人，成為了第97屆奧斯卡金像獎最佳男主角得主。在此之后，身為品牌摯友的他也讓來自遙遠東方的七匹狼和中式男裝審美，在西方世界迎來了新的討論高潮。
事實上，這已經(jīng)不是阿德里安第一次助力七匹狼的高端化、國際化戰(zhàn)略了。
2024年9月的七匹狼米蘭秀場，他曾身穿商旅系列夾克公開露面，在表達對中式文化的擁躉之余，用自身行動為七匹狼注入了新的國際影響力。
在數(shù)據(jù)層面，話題“七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝”在走秀當天登頂微博熱搜，其閱讀量高達8366.5萬。
對七匹狼而言，阿德里安的種種動作不僅帶來了流量的垂青，還讓它靠著“中式審美征服國際影帝”的破圈效應贏得了消費者的青睞。據(jù)相關報道透露，阿德里安的影帝效應曾讓七匹狼在全國的夾克銷量同比提升41%。
有趣的是。
隨著近年來男性消費潛力的逐步釋放和社媒軟件的高度成熟，微博熱搜＆網(wǎng)絡力量帶動七匹狼夾克＆產(chǎn)品銷量的故事也成為了當下男裝市場的特征之一。
在小紅書上，目前有關“男生穿搭推薦”“男生穿搭高級感”等內(nèi)容的筆記數(shù)量已經(jīng)突破了千萬大關；而在抖音上，#男生穿搭#話題下的相關視頻播放量也達到了“1007億次播放”這個堪稱恐怖的數(shù)字。
在新華社的報道中，曾有業(yè)內(nèi)人士表示：“追求個性化與品質(zhì)，男性消費者更關注品牌文化價值認同，以及和產(chǎn)品的情感鏈接，而非僅功能需求。”
這也就意味著，當下男裝市場的消費驅(qū)動力正從傳統(tǒng)的“實用主義”轉向社交需求的價值導向。越來越多的消費者，會基于博主推薦、品牌文化認同等概念去購買商品。
而七匹狼也靠著“新商旅，狼文化”的發(fā)展思路+場景化解決方案，在持續(xù)變化的市場中博得了消費者青睞，成功在所謂的“難試卷”里考出了高分。
參考：
新聞晨報：七匹狼集團：2024年營收31.4億元，歸母凈利潤2.85億元
新聞晨報：文化共鳴與科技賦能——七匹狼時尚男裝的全球化敘事
新華社：新華網(wǎng)財經(jīng)觀察丨“男人衣柜”里的千億市場
