堅(jiān)韌自強(qiáng)的蘇寧易購(gòu)人非但沒(méi)有被打垮，反而交出了一份令人振奮的成績(jī)單、創(chuàng)造了堪稱奇跡的V型反彈！

01，史詩(shī)級(jí)“大逆轉(zhuǎn)”的真相！

最美人間三月天，有關(guān)蘇寧易購(gòu)的好消息，是一件接著一件：

3月29日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了2024年度財(cái)報(bào)， 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收567.91億，同比減少9.32%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.11億，同比大漲114.93%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到45.86億元，同比增長(zhǎng)57.56%，這些重磅利好，對(duì)于蘇寧上下，無(wú)疑是給蘇寧上下打了一針最有效的“強(qiáng)心劑”！

時(shí)光倒回到2020年，彼時(shí)的蘇寧易購(gòu)歸母凈利潤(rùn)虧損達(dá)到了42.75億元，2021年更是達(dá)到了432.65億元，一度讓人覺(jué)得這家公司“回天乏力”了，但韌性十足的蘇寧易購(gòu)，愣是咬緊牙關(guān)全力自救，上演了一出谷底反彈的爽文式勵(lì)志大劇：

22年凈利潤(rùn)虧損162.20億元，虧幅大幅縮窄；

23年虧損40.90億元，讓人看到上岸的希望；

24年直接扭虧，實(shí)現(xiàn)盈利6.11億元，堪稱史詩(shī)般逆轉(zhuǎn)！

實(shí)際上，蘇寧24年財(cái)報(bào)取得這樣耀眼的成績(jī)?cè)诠P者眼里并不意外，早在今年1月 20日晚，蘇寧易購(gòu)“ST易購(gòu)”就發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公告顯示，蘇寧易購(gòu)2024年預(yù)計(jì)盈利5億元至7億元，這是自2020年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)首次實(shí)現(xiàn)全年盈利；

另外，蘇寧易購(gòu)還對(duì)破產(chǎn)重整做了一個(gè)“澄清”，蘇寧易購(gòu)表示全國(guó)蘇寧家電 3C 門店、百貨門店、電商、政企等業(yè)務(wù)及相關(guān)物流售后服務(wù)，均為蘇寧易購(gòu)開設(shè)與經(jīng)營(yíng)，蘇寧電器集團(tuán)有限公司、蘇寧控股集團(tuán)有限公司不經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)。

并且蘇寧易購(gòu)還強(qiáng)調(diào) ，公司在資金、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人員、技術(shù)等方面都完全保持獨(dú)立性。上述股東（蘇寧電器集團(tuán)和蘇寧控股集團(tuán)）被申請(qǐng)重整不影響公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

可以說(shuō)，當(dāng)初將資金與財(cái)務(wù)還有技術(shù)等版塊都與蘇寧電器集團(tuán)和蘇寧控股集團(tuán)保持完全獨(dú)立性，這一點(diǎn)真的是太明智了，因?yàn)槟茏畲笙薅却_保蘇寧易購(gòu)的資產(chǎn)不成為相關(guān)債權(quán)方的執(zhí)行標(biāo)的，這無(wú)疑給了蘇寧易購(gòu)東山再起的前提！

這份“翻身”的成績(jī)單，已釋放出蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況全面改善的良好訊號(hào)，在筆者看來(lái)，這是最為硬核的“造血能力”的恢復(fù)，單憑這一項(xiàng)，就足以判斷，蘇寧易購(gòu)上岸，內(nèi)因才是關(guān)鍵。

另外，客觀來(lái)看，蘇寧易購(gòu)也有一些技術(shù)性的財(cái)務(wù)修飾舉措，辟如，獲得了部分廣告商的應(yīng)付廣告費(fèi)的減免，獲得了14家公司減免部分租金和物業(yè)管理費(fèi)的政策，高鑫零售的子公司、天天快遞原股東對(duì)公司債務(wù)豁免、減免。

當(dāng)然，本質(zhì)上還是因?yàn)檫@些供應(yīng)鏈公司、關(guān)聯(lián)的公司對(duì)蘇寧易購(gòu)的未來(lái)普遍性看好的一種商業(yè)抉擇，如果蘇寧易購(gòu)?fù)耆珱](méi)有“幫扶”的價(jià)值，這些經(jīng)驗(yàn)老道的商場(chǎng)伙伴們又豈會(huì)讓一步呢。

所以，蘇寧易購(gòu)這一次的驚喜成績(jī)，也是天時(shí)、地利、人和共同作用的結(jié)果，那眼下，也就剩下一個(gè)懸念了，從ST易購(gòu)到蘇寧易購(gòu)，“摘帽”還需要多久？

筆者個(gè)人判斷，應(yīng)該是快了，因?yàn)樘K寧易購(gòu)仍有利好在持續(xù)釋放……

02，2萬(wàn)平Max，只是開始！

蘇寧易購(gòu)的逆風(fēng)翻盤，在筆者看來(lái)，充分說(shuō)明了一個(gè)硬道理，任何時(shí)候，只要真正用心做好實(shí)業(yè)，一定有出路！

3月28日，籌備近1年之久的蘇寧易購(gòu)北京中塔Max店正式試營(yíng)業(yè)，據(jù)悉，該Max店整體面積達(dá)2萬(wàn)平方米，是蘇寧易購(gòu)“一城一店”戰(zhàn)略落地北京的標(biāo)桿店，也是其在北京目前開出的單體最大的Max店，在寸土寸金的北京核心地段，開出2萬(wàn)平的巨店，這是何等的魄力與信心？

據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)中塔Max店引入了80多個(gè)高端品牌首發(fā)旗艦店，通過(guò)開設(shè)AI科技體驗(yàn)專區(qū)、適老化專區(qū)、全屋智裝體驗(yàn)區(qū)、會(huì)員服務(wù)等創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，致力于為市民打造全場(chǎng)景沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)蘇寧易購(gòu)北京大區(qū)總經(jīng)理章艷光透露，中塔在北京家電市場(chǎng)一直是一個(gè)標(biāo)桿式存在，如今蘇寧易購(gòu)Max店以全新面貌亮相，我們計(jì)劃將其打造成為“中國(guó)家電首發(fā)中心”。

蘇寧易購(gòu)對(duì)于Max寄予的厚望與商業(yè)野心，可見一斑！

這還不算完，按照蘇寧易購(gòu)的規(guī)劃，今年要在京津冀地帶開12家Max店，為何如此重視線下旗艦門店的布局？或許我們從蘇寧易購(gòu)2024年?duì)I收構(gòu)成就能清晰找出答案，2024年，來(lái)自家用電器及消費(fèi)電子的創(chuàng)收達(dá)到467.176億元，占公司總營(yíng)收超過(guò)82%。

這些線下核心門店渠道，在國(guó)家大力推動(dòng)以舊換新和補(bǔ)貼政策以來(lái)，迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，很多消費(fèi)者購(gòu)買家電、數(shù)碼3C電子產(chǎn)品的意愿大大增強(qiáng)，蘇寧一方面加大促銷力度，推動(dòng)家電銷售增長(zhǎng)，一方面優(yōu)化門店布局，提升服務(wù)質(zhì)量，還吸引了部分“老客戶”的回流；

來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2024年第四季度，在家電以舊換新政策激勵(lì)下，蘇寧門店銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)64.6%，2024年全年，蘇寧易購(gòu)在縣域市場(chǎng)，共開展了16000場(chǎng)以舊換新活動(dòng)，以舊換新訂單量增長(zhǎng)191%。

正所謂勁往一處使！重新上岸的蘇寧易購(gòu)，比任何時(shí)候，都更加明確當(dāng)下的主業(yè)，就是干好家電3C賽道，回歸零售本質(zhì)，打造家電新地標(biāo)！

那這個(gè)時(shí)候，光有線上平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須有能承載實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景的線下體驗(yàn)渠道，這也是華為、小米、OPPO、vivo等一眾科技巨頭，都紛紛加碼線下旗艦店布局的重要原因，只在網(wǎng)上看視頻，和去線下實(shí)際上手體驗(yàn)產(chǎn)品，那感受能一樣嗎？

比如蘇寧易購(gòu)的中塔Max店，目前已設(shè)置了折疊屏手機(jī)等新品的首發(fā)體驗(yàn)區(qū)，還聯(lián)合品牌合作伙伴提供72小時(shí)優(yōu)先體驗(yàn)服務(wù)，并且還店還增設(shè)了VR體驗(yàn)艙和智能穿戴測(cè)試區(qū)，預(yù)計(jì)每天能接待300多位AI體驗(yàn)者。

章艷光透露“我們已經(jīng)與多家頭部品牌達(dá)成合作，未來(lái)他們的新品首發(fā)、首銷、首展都將在這里進(jìn)行，消費(fèi)者可以在這里第一時(shí)間體驗(yàn)到最新的家電家產(chǎn)品”

這些新潮的家電產(chǎn)品、科技數(shù)碼3C產(chǎn)品、VR和AI產(chǎn)品、機(jī)器人等，必將吸引一部分年輕群體的目光，而這些年輕群體，無(wú)疑是現(xiàn)在和未來(lái)消費(fèi)的主力軍，從這個(gè)角度看，蘇寧Max的眼光還是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

對(duì)現(xiàn)在的蘇寧易購(gòu)而言，擺在眼前的就是要家電標(biāo)桿這塊金字招牌重新擦亮，筆者堅(jiān)定看好蘇寧易購(gòu)的騰飛，邏輯十分樸素且直給：

消費(fèi)者越是追求品質(zhì)與服務(wù)，蘇寧易購(gòu)的贏面就越大！

拭目以待~

參考資料：

蘇寧易購(gòu)最新財(cái)報(bào)

蘇寧易購(gòu)2024年預(yù)計(jì)盈利5億元至7億元，自2020年來(lái)首次全年盈昨-第一財(cái)經(jīng)

蘇寧易購(gòu)Max店北京首秀，將打造“中國(guó)家電首發(fā)中心”-新浪財(cái)經(jīng)

ST易購(gòu)：2024年盈利6.11億元，同比扭虧-中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)

蘇寧易購(gòu)“技術(shù)性”盈利-斑馬消費(fèi)

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