《金基研》天涯/作者 楊起超 時風/編審

白酒是國內的傳統酒類飲品，有著數千年的文化傳承和廣泛的消費基礎，深受廣大國民的喜愛，在國內酒類市場當中占據明顯的主導地位。隨著國民收入水平的提高，消費者更加看重白酒品牌和口感，對優質白酒的需求量不斷攀升，從而為白酒銷售提供了廣闊的市場空間。作為A股首家及目前唯一酒類流通上市企業，華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱“華致酒行”）致力于為消費者提供保真的全球高端精品名酒。

深耕酒類消費終端市場多年，華致酒行憑借品牌優勢、產品保真體系優勢、全渠道營銷網絡優勢、優秀的核心管理團隊、產品篩選及開發優勢、成本管控優勢、產業鏈信息化管理優勢、多元化的產品服務等綜合優勢享有行業頭部地位。2024年，華致酒行依托全渠道運營、品牌營銷能力及經營管理等優勢，連續十五年獲得中國500最具價值品牌，品牌價值再攀新高，達320.67億元。

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一、“名酒”+“精品酒”雙輪驅動，優異新品開發能力滿足市場多樣化需求

作為一家精品酒水營銷和服務商，華致酒行與國內外知名釀酒企業建立了長期、穩定的合作關系，逐步構建了名酒引流、定制酒增利的品質化雙輪驅動模式。

自上市以來，華致酒行始終致力于為消費者提供優質和保真的中高端精品酒類產品，開創性提出“永做名酒廠金牌服務員”的戰略性定位，名酒資源是華致酒行的核心競爭力。華致酒行以經銷名酒,尤其是高端白酒為主，其中以茅臺、五糧液占比最高。

同時，華致酒行與富邑集團、拉菲羅斯柴爾德集團等國外酒業集團開展深度合作,引入名莊葡萄酒、日本清酒、進口烈性酒和精釀啤酒等多品類，不斷豐富產品矩陣。

目前，華致酒行為廣大消費者提供包括茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內的4,000余款全球高端真品名酒。

精品酒方面，華致酒行持續深化名酒引流精品酒的銷售策略，進一步加強與上游名酒廠合作粘性，打造“一超多強”的精品酒矩陣。華致酒行精品酒品牌目前有荷花、賴高淮、虎頭汾、古井貢、金習酒、鐵蓋釣魚臺、奔富專銷產品、拉菲系列產品等相關產品。

華致酒行與國內酒企合作開發了“貴州茅臺酒（金）”、“荷花酒”、“釣魚臺精品酒（鐵蓋）”、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”、“習酒窖藏1988（鎏金）”、“金酒鬼”、“金內參”、“賴高淮作品1989”等多款優質、暢銷酒品，是上述產品的總經銷。

其中，“金蕊天荷”，在2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽中斬獲全場最高獎項“大金獎”，并獲評中國賽區最高分，榮獲“中國最佳烈性酒”稱號且熱銷。

葡萄酒大師阿倫?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根據國人的飲用習慣和偏好，在全球范圍內甄選質量上乘且能夠代表當地風土的精品葡萄酒500余款，組成“阿倫選?葡萄酒”產品系列。

2018年，華致酒行與富邑集團（TWE）建立合作關系，在國內銷售推廣其旗下奔富酒莊（Penfolds Winery）與璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。

2020年，華致酒行與拉菲羅斯柴爾德集團建立合作關系，在國內銷售推廣其旗下“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。

2024年上半年，華致酒行獲得了奔富官方授權代理旗下的奔富Bin704、Bin600、寇蘭山等系列產品，標志著雙方戰略合作的持續深入；華致酒行與富邑集團旗下璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）再度攜手，深化戰略合作，推出BV璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒。

精品酒水全品類產品體系，使華致酒行的產品線能夠實現對不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費偏好的消費者的全面覆蓋，滿足酒類消費需求的多樣化與個性化；同時降低了華致酒行對單一類型產品的依賴，有力分散細分市場波動帶來的風險，降低了強勢酒企對流通渠道的控制力，增強了其在市場的話語權及抗風險能力。

值得關注的是，經過在精品酒水流通領域的多年耕耘和積累，借助廣泛覆蓋不同地域、不同消費群體的全渠道營銷網絡體系及產業鏈信息管理體系，華致酒行能夠在對行業研究分析的基礎上，預判行業發展趨勢，并不斷更新換代現有產品、研發推出新產品或取得總經銷權，以滿足市場需求，引領酒類消費健康發展。

華致酒行在全國各省區均設有專職銷售團隊，一線業務人員通過深度服務連鎖門店、零售網點、KA 賣場、團購客戶、電商客戶，了解市場酒品消費需求，并定期匯總報告，供決策層參考。此外，華致酒行建立了產品決策委員會，負責產品體系的設計和調整，成員包括采購、銷售、倉儲、財務、質量控制、售后服務各業務部門負責人，并建立了產品品類目標規劃和產品線評價體系，用科學的決策手段指導新產品的開發。

基于對國內酒類市場的深刻理解與新品上市營銷推廣的精準把控，華致酒行的新產品自上市推廣后均能獲得市場的高度認可。華致酒行秉承“永做名酒廠金牌服務員”這一企業價值觀，充分利用自身較優的產品篩選及開發能力，聯合上游名酒廠開發定制新產品并取得總經銷權，為其持續創造新的業務增長點提供了有力保障。

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二、全鏈條保真體系鑄就立身之本，現代化運營管理降本增效

成立以來，華致酒行始終堅持以“保真”作為自己的立身之本，把“讓廣大消費者，能夠放心地購買到真品美酒，喝上真品美酒”作為企業愿景，采取源頭控制、信息技術管理和消費者監督相結合的手段，保證渠道內的酒品均為真品。

華致酒行的保真體系貫穿于新品開發、產品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節，做到產品保真的無縫銜接，借助其信息化管理系統和防偽溯源技術，渠道內實現了覆蓋采購、倉儲、物流、銷售的全程可追溯。華致酒行在行業內獨創了封箱標及條碼追蹤，確保真品不被替換。

對下游，華致酒行獨特的產品保真信用體系，使華致酒行連鎖門店在終端消費市場具有較高的信用等級，受到消費者青睞；華致酒行的封箱標、瓶標等保真措施，將品牌信用直觀體現在產品外觀，為產品增加了信用溢價，提升下游渠道的市場競爭力。

對上游，保真體系能夠維護生產廠商最關注的產品質量體系，保證向下游銷售的產品均為真品，增強了上游酒廠對華致渠道的信心。依托華致酒行面向全國的多層次、覆蓋廣、直供終端的渠道優勢，上游生產企業可通過華致酒行直接將產品高效鋪貨至全國各地，加強其對終端市場產品質量的把控。

華致酒行的產品保真體系，為其贏得了廣泛的市場認可，在消費者中形成了華致酒行“保真”的品牌形象，大大提升了華致酒行與上游和下游間的黏性，為其構建“華致酒行”精品酒類消費生態奠定了堅實基礎。

在持續完善全鏈條保真體系的同時，華致酒行通過現代化運營管理模式，使成本管控優勢日漸。

在酒類流通領域長期經營，華致酒行具有豐富的酒類流通行業運營經驗，在產品采購、倉儲物流、客戶開發的成本管控及信息化建設方面擁有不俗優勢。

產品采購方面，華致酒行與茅臺、五糧液等名優酒廠建立了穩定的合作關系，能夠從酒廠獲得較多的產品供應計劃，源頭采購確保了產品保真，同時大大降低了產品采購成本。針對部分暢銷產品，華致酒行會向通過資質審核的流通商進行采購作為補充調劑，以滿足客戶需求。華致酒行銷售網絡遍布全國，具備強大的市場信息收集和處理能力，對酒類產品價格走勢具有較強的判斷能力，因此能夠合理把控產品的采購時點和批量。

倉儲物流方面，華致酒行根據客戶的地理分布，在酒品主產區、交通樞紐及省會城市建立了倉庫；并通過科學制定庫存管理計劃，保障庫存維持在合理而安全的水平，降低庫存維持成本。華致酒行在全國共擁有40余個倉庫，總面積達5萬平方米。華致酒行選擇與全國性或者區域性較強的物流服務商進行合作，充分利用其運輸效率及輻射范圍，實現對全國各地客戶的快速服務。分工明確且完善的倉儲、物流體系提升了華致酒行運營效率，有助于控制運營成本。

客戶開發方面，經過多年發展，華致酒行已成為國內實力強、知名度高的精品酒水營銷和服務商。良好的上市公司品牌知名度及與現有客戶長期融洽的合作關系，增強了華致酒行行業影響力，一定程度降低了新客戶的開發成本。

信息化建設方面，華致酒行開發出了一套適用于酒類流通領域的信息化管理系統，服務于眾多客戶、供應商及各地采購、銷售、管理人員，涵蓋酒品流通的前、中、后段各環節，實現產品進、銷、存管理與其財務管理的一體化協同，加強了總部對采購、物流、倉儲、銷售各業務環節的業務監控。華致酒行的信息化管理系統，能夠延伸至酒類流通的各個層級，串聯起整體業務流程，提高了其整體運營管理能力。

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三、連續十五年獲得中國500最具價值品牌，傳承酒文化賦能品牌建設

歷經十余年的經營沉淀與實踐創新，華致酒行已躋身成為國內酒類流通行業領軍企業，成為深受消費者信賴的中國保真酒類連鎖品牌。

憑借全渠道運營、品牌營銷能力及經營管理等優勢，華致酒行連續十五年獲得中國500最具價值品牌，品牌價值穩步提升。2024年，華致酒行斬獲酒類零售連鎖行業發展峰會“特別貢獻獎”，榮膺“金羚獎·2024年度ESG典范企業”，力捧2023年度“銀柿·高質量上市公司獎”，品牌價值再攀新高，達320.67億元。

華致酒行及旗下公司是貴州茅臺、宜賓五糧液的長期重要合作伙伴，曾先后多次獲得貴州茅臺授予的“儀狄巨匠金獎”、“優秀經銷商”等榮譽，和宜賓五糧液授予的“六星級運營商”及“杰出品牌運營商”、“特別貢獻獎”等榮譽。

此外，華致酒行在2023年中國顧客滿意度指數“酒業連鎖”獲得榜首；在中國質量檢驗協會主辦的2023年“3·15”國際消費者權益日“產品和服務質量誠信承諾”主題活動中，華致酒行獲得“全國產品和服務質量誠信示范企業”、“全國質量誠信先進企業”、“全國酒品連鎖銷售行業質量領先品牌”等多項榮譽。

在品牌評級權威機構Chnbrand發布的2023年（第九屆）中國顧客滿意度指數?（C-CSI?）品牌排名和分析報告中，華致酒行在“酒業連鎖店”細分領域連續2年位居榜單首位。在第六屆中國酒業營銷金爵獎頒獎典禮上，華致酒行榮獲“領軍企業獎”。

自華致酒行上市以來，“買名酒、到華致”，“上市公司賣名酒、安全可靠”等品牌形象深入人心。華致酒行積極發揮自身在酒類營銷供應鏈中所積累的良好信譽與口碑，不斷提升對上游供應商和下游客戶的影響力，增強其供應鏈議價能力。良好的上市公司品牌形象，是華致酒行業務拓展、穩健經營的有力保障。

近年來，華致酒行積極踐行企業的社會責任，除向消費者提供高端、精品、保真的酒品外，還通過廣告投放、門店展示、老酒收藏館體驗、線上活動推廣等形式，積極傳承酒文化，推廣健康飲酒的生活理念，倡導市場理性消費，賦能品牌建設。

酒，形態萬千，異彩紛呈，在人類文化發展的歷史長河中，不僅是客觀的物質存在，更是文化的縮影，在社會交往中享有別樣的地位。華致酒行在為消費者甄選國內外真品美酒的同時，也為世界酒文化傳播貢獻力量。

華致酒行傾力打造的老酒收藏館和名酒鑒定中心，占地超過10,000平米，設有老酒儲藏和鑒定區，還兼具名酒展銷、品鑒以及貴賓接待等多重功能區域，為酒文化愛好者提供了全方位的服務和體驗。館內藏品豐富多樣，藏酒數量高達25萬余瓶，陳列著各式茅臺、老茅臺、陳年五糧液、進口名酒、十七大名酒和五十三優等稀缺藏品。

華致酒行老酒收藏館不定期舉辦創意主題品鑒及文化交流特展等活動。成立至今，已有8萬+人次酒企領導、知名企業嘉賓、文化名人、名酒老酒愛好者、收藏家參觀體驗，沉浸式感受各類特色名酒、品酒禮儀以及酒品背后的歷史佳話和文化底蘊，感受歲月所承載的情感和記憶。

總的來說，作為國內酒類流通領域唯一一家A股上市企業，華致酒行以保真體系和嚴苛管理筑牢品牌信用基石，堅持“名酒”+“精品酒”雙輪驅動，通過整合渠道、運營、品牌和研發資源，實現持續、穩定、健康發展，不斷鞏固國內行業領先地位。歷經十余年的經營沉淀與實踐創新，華致酒行已躋身成為國內酒類流通行業領軍企業，連續十五年獲得中國500最具價值品牌，品牌價值穩步提升。同時，華致酒行積極傳承酒文化，賦能品牌建設。

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