7月10日，“中國郎千商聯(lián)誼會(huì)”在西安圓滿舉辦，千余名西北商家代表齊聚，與郎酒廠商同心，以更強(qiáng)的勢頭參與市場競爭，共同為服務(wù)西北消費(fèi)者美好生活而努力?；顒?dòng)中，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林?jǐn)y手央視正式啟動(dòng)“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”（西安）大型演唱會(huì)，以全明星陣容為消費(fèi)者奉上郎味十足的音樂盛典。針對這場群星薈萃的演唱會(huì)，郎酒還開啟一場場活動(dòng)的“夢幻聯(lián)動(dòng)”預(yù)熱：百萬品鑒、十萬網(wǎng)點(diǎn)、百臺巴士......為演唱會(huì)與品牌聲量不斷造勢添火，與消費(fèi)者共赴美好生活。

臺上提聲量，臺下促動(dòng)銷；臺上反哺臺下，市場回饋舞臺。一場酒企、酒商與消費(fèi)者三方共贏的火熱戲碼將在西安上演。

最好的未來，是堅(jiān)守與創(chuàng)新

從赤水河左岸到飄香全國，郎酒的發(fā)展動(dòng)力是多維的。面對白酒結(jié)構(gòu)升級，郎酒堅(jiān)持與行業(yè)發(fā)展同頻，始終堅(jiān)持“廠商共贏”的發(fā)展理念，通過強(qiáng)化組織建設(shè)和健全體系，為商家提供全方位的支持，得到了商家的正向反饋，共享、共建郎酒發(fā)展。

“中國郎千商聯(lián)誼會(huì)”現(xiàn)場，紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎、郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品的集中亮相，充分彰顯郎酒繼續(xù)做強(qiáng)大單品的思路，為經(jīng)銷商提供了發(fā)展的確定性。從這個(gè)角度來看，在“中國郎千商聯(lián)誼會(huì)”的組織下，一場新的戰(zhàn)斗誓師會(huì)正在舉行。

在此次“中國郎千商聯(lián)誼會(huì)”上，西北商家終端代表分享了與郎酒結(jié)緣、共創(chuàng)價(jià)值的故事。表示與郎酒的合作不僅讓他們獲得了巨大的收益，也看到了什么是長期主義。在全國經(jīng)營著一百多家連鎖餐飲店的春發(fā)芽餐飲集團(tuán)董事長楊忠良更是直言，“喝郎酒、賣郎酒，郎酒已經(jīng)成為我生活中的一部分?！薄袄删剖俏覀兊昀镒詈觅u的白酒?！苯K端商家們深刻感受到郎酒對品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守，也進(jìn)一步堅(jiān)定了大家郎酒未來發(fā)展的信心。

此次啟動(dòng)的“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”（西安）大型演唱會(huì)正式啟動(dòng)，由著名導(dǎo)演李少紅、茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主梁曉聲攜國內(nèi)一流團(tuán)隊(duì)制作，匯聚林憶蓮、鄭鈞、姜育恒、水木年華、江美琪等一眾華語樂壇的實(shí)力唱將，以全明星陣容閃耀西安，讓西安消費(fèi)者直呼“撩咋咧?。ㄌ袅耍??！?/p>

在經(jīng)銷商們看來，郎酒通過一系列貼近消費(fèi)者的創(chuàng)新營銷活動(dòng)，推動(dòng)了市場的穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共創(chuàng)。事實(shí)上，跨圈、破圈營銷優(yōu)等生郎酒，正開啟新一輪營銷活動(dòng)，以“美食、美酒、音樂”燃爆西安。

臺上提聲量，臺下促動(dòng)銷

近年來，白酒“扎堆”涌入演唱會(huì)的原因是多維的：2023年以來，文娛消費(fèi)需求不斷釋放，線下演出井噴式復(fù)蘇，這波擺在眼前的粉絲經(jīng)濟(jì)與潑天流量，是眾酒企難以拒絕的。另一方面，借助演出會(huì)這一表現(xiàn)形式，還可提升品牌的曝光度和知名度，實(shí)現(xiàn)品牌高強(qiáng)度露出。

但在更高層面：強(qiáng)C端，促動(dòng)銷，才是頭部酒企聯(lián)動(dòng)演唱會(huì)的深層意義。以郎酒為例，借助火爆的演唱會(huì)助力，以及自身強(qiáng)勁品牌號召力，一位經(jīng)銷商興奮地表示，“半年就完成了全年銷售指標(biāo)”。這在行業(yè)內(nèi)并不多見，很大程度歸功于演唱會(huì)背后，郎酒所構(gòu)建起的“聯(lián)動(dòng)打法”：買酒贈(zèng)票政策+終端有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。

據(jù)悉，此次為回饋廣大消費(fèi)者，深度培育西北消費(fèi)市場的決心，這些一票難求的門票將全部以贈(zèng)票形式送出，即到郎酒指定銷售網(wǎng)點(diǎn)購買指定產(chǎn)品就可獲得門票。

但到這里，郎酒的企業(yè)動(dòng)作還未停止。郎酒在贈(zèng)票的基礎(chǔ)上，又舉行終端有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，即一場場活動(dòng)的“夢幻聯(lián)動(dòng)”。

從活動(dòng)之日起至8月10日，郎酒攜手西安多家特色美食餐廳，以百萬郎酒設(shè)宴，十萬網(wǎng)點(diǎn)，啟動(dòng)全城大品鑒，盛情相邀廣大消費(fèi)者品“郎味西安”。同時(shí)載著“中國郎之夜”的百輛主題巴士在西安各地盛裝發(fā)車，穿梭于古城西安的大街小巷。主題海報(bào)同步登陸城市核心價(jià)值空間，為燃動(dòng)全城的“郎味浪漫氛圍”再添一把火。

其內(nèi)生邏輯在于，在演唱會(huì)開始前，郎酒以高互動(dòng)、長周期、多類型的線下活動(dòng)與促銷政策，為演唱會(huì)造勢，提升品牌知名度。借助演唱會(huì)的成功舉辦，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。在演唱會(huì)結(jié)束后，郎酒順勢將熱度與流量延續(xù)到線下消費(fèi)市場，將“粉絲經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為C端的強(qiáng)勁消費(fèi)力，繼而促進(jìn)動(dòng)銷與開瓶，讓產(chǎn)品在C端活躍起來，也讓更多人喝上郎酒，愛上郎酒。

時(shí)間跨度長達(dá)一個(gè)月的預(yù)熱活動(dòng)，顯而易見，郎酒演唱會(huì)目的，絕不僅僅為了短期的熱度，而是為了增加消費(fèi)者對品牌的黏性，構(gòu)建更健康的C端消費(fèi)與動(dòng)銷氛圍。共建、共享大家的郎酒，一場場活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，足見郎酒與消費(fèi)者共赴美好生活的真誠與決心。

臺上提聲量，臺下促動(dòng)銷，一套組合拳，也讓郎酒此次的營銷動(dòng)銷效益達(dá)到最大化。

酒企、酒商、消費(fèi)者，三方共贏，或許這才是白酒營銷的最好表達(dá)。