當代中產三件套：露營、騎行、滑雪。

隨著氣溫的升高，越來越多的人開始選擇“室內滑雪”或去北方的避暑山莊來一場滑雪運動，但動輒幾千上萬的滑雪裝備讓人望而卻步，隨之而來的是滑雪設備的租賃生意。

但對于科技戶外領域來說，這批拍照打卡的人群并非他們的目標客戶，真正熱愛極限戶外運動的中產人群才是，近期，戶外滑雪品牌Nobaday母公司奧雪文化便憑借完成了2000萬Pre-A輪融資，投資方為深創投，一葦資本為本輪財務顧問，并將繼續擔任下一輪財務顧問。

滑雪市場在2020年迎來了拐點，但4年過去，Nobaday是時候尋找新的增長點了。

01.奧雪的玩網基因

談及奧雪文化的發家史，其也算是踩上了互聯網的東風。

據悉，奧雪文化成立于2014年，早期以滑雪自媒體——零夏微信公眾號起家，至今在全網擁有300多萬粉絲，多以做滑雪運動內容為主，后來憑借一定人氣在公眾號上嘗試推出滑雪周邊產品，2015年便又推出2個品牌——零夏和NOBADAY。

值得注意的是，NOBADAY真正大火是在2022年的冬奧會，其在2016年便簽約了加拿大滑雪冠軍Max Parrot，并且在2022年贊助了本屆冬奧會中國國家隊4支滑雪隊伍，這為其品牌帶來了極大的曝光。

根據CBNData 發布的10大Z世代喜愛的冰雪品牌榜單中，Nobaday也出現在其中之一。

大多數消費者對NOBADAY的印象，都是“高性價比”與“具有設計感”。

創始人曾介紹到，自己在過去很長一段時間都在把大多數精力放在產品的研發設計上，不僅在美國西雅圖和北京設立了研發工作室，還與頂級的的職業滑手共同研發產品，不斷探索新材料和新技術。

像“零夏小黑板”這樣的千元產品，便是NOBADAY針對國內市場推出的代表性產品，曾持續霸榜天貓滑雪單板品類消費榜首。

零夏和NOBADAY其實分別對應兩類人群：

零夏針對小白用戶，平均客單價1600元，走電商渠道；NOBADAY面向發燒友，針對進階的大山、野雪、公園等滑雪場景，客單價在5000元以上，在中國、美國、新西蘭、俄羅斯均有線下店。

為了讓品牌更年輕化，NOBADAY還曾與NASA、邁凱倫等進行了跨界聯名，更是與英國國家美術館聯名打造了梵高藝術品聯名產品。

這樣的高階運動之下，NOBADAY一直認為門店的重點不在銷售額，而是后續服務，包括開展裝備培訓會、帶領新人集體滑雪，甚至于把消費者的異地寄存、雪具保養、雪場接待、酒店、雪票、教學通通安排好了。

滑雪文化與社群歸屬感的培養，直接奠定了NOBADAY的用戶基礎。

就目前而言，NOBADAY的線下門店模型非常完美，其月銷售額達到60-100萬元，開業首月即可實現盈利，且通常情況下NOBADAY的門店都開設在滑雪場附近，其租金便宜，來店消費的也多數為一線城市具有超高購買力的人群。

2024年，滑雪品牌還能擁有不小的機遇。

一是國內單板市場潛力發展巨大，不管是雪友的數量還是雪場的基建都在不斷向上發展，尤其是北京冬奧后公眾對滑雪的認知度也進一步提高；硬件設施上，高質量的雪場資源也開始轉化為內需，大大帶動了行業發展。

盡管滑雪市場一片利好，但NOBADAY的野心遠不止于此。

02.和輕量化沖突嗎？

放眼國內外，單獨做一個雪板、雪鞋固定器、雪服、頭盔等全品類產品的品牌非常少見，因此奧雪也在逐步向外探索戶外裝備市場發展。

這也得益于奧雪的兩方面優勢：一是產品設計、供應鏈以及面料工藝方面豐富的經驗和技術儲備，二是滑雪群體，與騎行、露營、垂釣、登山、越野等戶外運動人群高度重合，消費能力也相仿。

2022-2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營等戶外運動呈現爆發式增長，據攜程網數據，2023年上半年，與戶外運動相關的訂單量較2022同期增長79%。

根據中國紡織品商業協會戶外用品分會統計，2022年中國戶外用品行業市場規模1971億元，預計2025年將增至2400億元，61個國家體育旅游示范基地在2023年上半年的游客規模幾乎達到2022年全年規模，平均每個國家體育旅游示范基地接待游客達50萬人次。

戶外經濟復蘇，戶外裝備市場大爆發，但這條賽道上的玩家居多，此時入局到底是不是個好時機？

經常買戶外品牌的消費者一定聽說過三大戶外神獸“一鳥二象三鼠”，它代指的是始祖鳥、猛犸象、攀山鼠三大頭部戶外品牌。

他們包含的運動包括但不限于登山、冰雪、路跑、騎行、越野、露營，頭部品牌三分天下的情況下，中腰部的戶外品牌也在躍躍欲試，背面、哥倫比亞、凱樂石紛紛出站，即使它們在的產品線比頭部品牌弱，但其在專業產品水準上并不遜色于頭部品牌。

NOBADAY的投資人也發現了近些年的一個消費規律：這些年來，人們奔赴山野的形式開始由淺嘗輒止轉變為深度體驗，也正是因此消費者們對裝備的品質要求越來越高，大大利好于NOBADAY。

目前，奧雪文化已經發展了滑雪、戶外、露營、沖浪、Lifestyle等1000SKU+，產品除了滑雪板還覆蓋了戶外服裝、陸地沖浪板以及露營等范疇。

作為2024年發展的新目標，奧雪文化認為NOBADAY身上還有很多機會，一方面它有賴于過去的自己，勇敢實踐，反復在自己的賽道證明了一遍又一遍的自己，創始人更是表示：“有機會進入天花板更高的領域”。

除了拓展多品類之外，作為國產品牌，NOBADAY還在進一步投入出海市場。

很多國內公司出海是‘供應鏈出海’，以半傾銷的方式單純賣貨或者品類，但奧雪文化認為這很短視，Nobaday要做的是品牌出海，就像國外品牌進入國內市場一樣，以硬實力搶占市場份額。

據悉，為進一步加速全渠道布局，奧雪文化的B輪融資正在持續推進中。

只不過，輕量化戶外和高質量戶外的人群是否沖突，在新品牌諸如蕉下這樣的輕品牌沖擊下，NOBADAY能否成功布局戶外圈還是個未知數。

因此相比于戶外，我們更希望看到奧雪文化繼續深耕于滑雪市場，以“第四消費”時代為主要參照，將“高質價比”帶給有真正需求的消費者，實現逆勢增長。

參考：

即氪運動首發丨打造國產全品類戶外運動品牌，「Nobaday」完成數千萬A+輪融資——王利

戶外神獸三分天下，2024戶外品牌發展趨勢盤點——胖鯨頭條