2024年三月，阿里旗下的源頭廠貨直銷平臺1688接連在淘寶平臺創(chuàng)建三家店鋪，名為“1688嚴選淘寶店”“1688企業(yè)自采天貓店”和“1688工業(yè)行家選天貓店”。

消費品“嚴選”，工業(yè)品“行家選”，入駐1688的生產(chǎn)廠家不用再去入駐淘寶重新經(jīng)營新平臺，而是能夠依靠“半托管模式”把商品交托給1688后直聯(lián)消費市場，相比起自己運營兩個平臺，在這樣的模式下廠家只需要處理發(fā)貨和售后問題，大大降低了運營成本。

對消費者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發(fā)貨和7天無理由退貨等購物服務，所以此次1688入駐淘寶平臺，無論是對于消費者還是對于供貨一方，都是最佳選擇。

近年來，1688憑借豐富的產(chǎn)業(yè)帶供給和優(yōu)質(zhì)源頭廠家資源，迅速在B2C領(lǐng)域嶄露頭角，甚至在社交媒體平臺小紅書上引發(fā)了熱議和追捧。

1.年輕人涌入1688，B2B平臺在B2C領(lǐng)域爆火

目前，1688已經(jīng)從“源頭直銷”的B2B平臺變成了一個在年輕群體中頻繁出現(xiàn)的B2C的平臺。年輕人涌入1688，使得這一B2B平臺在B2C領(lǐng)域爆火的現(xiàn)象，主要源于1688平臺獨特的優(yōu)勢和年輕人消費觀念的轉(zhuǎn)變。

“買好不買貴”、“重視性價比”成為了年輕一代的消費代名詞，1688廠家直銷，免除了品牌溢價、中間商等多種提高成本的流程，相比于其他平臺的同質(zhì)產(chǎn)品，1688的價格則更為實惠。

根據(jù)相關(guān)報道，1688嚴選店的商品種類以生活必需品和家庭用品為主，這也側(cè)面反應了1688入駐淘寶之后主要的目標消費者是“95后”或“00后”人群，這一舉動無疑是加快1688與“Z世代”電商的接軌，吸引著新中產(chǎn)和精致寶媽等群體的目光，除此之外，1688的商品定位于中高端價格帶，使其在固有的“優(yōu)惠”特質(zhì)上又多了一層質(zhì)量保證。

2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網(wǎng)商》主辦的“新網(wǎng)商峰會”上表示，1688以25歲到30歲的一二線用戶為主，且已在布局C端消費者賽道，平臺推出的“1688嚴選”年銷售額已達300億。

由此可見，1688的爆火并非偶然。當前經(jīng)濟下行背景下，消費者對于性價比的追求更加迫切。而1688平臺正好滿足了這一需求，提供了大量優(yōu)質(zhì)且價格實惠的商品。

2.1699爆火，魅力何在？

1688平臺之所以擁有如此強大的吸引力，主要得益于其獨特的魅力和優(yōu)勢。

價格便宜是1688最顯著的特點之一。作為阿里巴巴旗下的B2B電商平臺，1688匯聚了大量的源頭廠家和批發(fā)商，為消費者提供了豐富的商品選擇。由于平臺上的商品多來自直接生產(chǎn)廠家，減少了中間環(huán)節(jié)，因此價格更具優(yōu)勢。這種價格優(yōu)勢使得1688成為了消費者尋找高性價比商品的首選之地。

除了價格優(yōu)勢外，1688還提供了工廠保證。平臺上的商家多為直接生產(chǎn)制造商品的工廠，他們提供的產(chǎn)品在品質(zhì)上有著嚴格的把控。消費者在購買商品時，可以更加放心地選擇1688平臺上的產(chǎn)品。這種工廠保證不僅提升了消費者的購物信心，也為平臺的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

最后，1688還充分利用了種草經(jīng)濟學的原理，通過網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺進行推廣和營銷。在小紅書等社交媒體上，許多用戶分享了自己在1688平臺上的購物心得和好物推薦，引發(fā)了更多的關(guān)注和購買熱潮。這種社交化的購物方式不僅增加了平臺的曝光度，也提升了用戶的購物體驗。通過種草經(jīng)濟學的指引，1688成功吸引了大量年輕消費者的關(guān)注和喜愛。

3.經(jīng)濟下行時代的1688爆火，或成為下一個拼多多？

經(jīng)濟下行時代，不少網(wǎng)友認為淘寶此刻與1688的“夢幻聯(lián)動”純屬無奈，回看這幾年的電商特質(zhì)，從拼多多的崛起到抖音商城廣受歡迎，我們發(fā)現(xiàn)“低價”成為了今年電商圈的主旋律，想要在如今的電商圈中站穩(wěn)腳跟，“價格戰(zhàn)”是必不可少的一環(huán)。

1688作為和供貨廠商直接對接的平臺，擁有極高的價格優(yōu)勢，淘寶也正是看中了這一點，從而使得1688入駐淘寶，希望能夠通過這一招在“價格戰(zhàn)”中打出出奇制勝的效果。

然而從目前的情況來看，盡管1688在B2C領(lǐng)域取得了不錯的成績，但要與拼多多這樣的電商巨頭競爭，仍然存在一些挑戰(zhàn)。拼多多作為中國新興的電商平臺，以其獨特的“團購+社交”模式和高效的供應鏈管理，迅速占領(lǐng)了市場份額，并贏得了大量用戶的喜愛。拼多多在用戶體驗、品牌建設(shè)、營銷推廣等方面也具備強大的實力，這使得它在與1688等平臺的競爭中具有明顯的優(yōu)勢。

另外，1688主要以批發(fā)的形式來減少商品利潤，但是“批發(fā)”這一特質(zhì)在淘寶的平臺上無法真正的發(fā)揮出來，從而能夠帶來的“降價”效果微乎其微，這一點相較于拼多多相去甚遠，無法能夠從價格上獲得優(yōu)勢。

此外仍要注意的是，拼多多較為注重滿足消費者的多元化需求，通過不斷拓展商品種類和服務范圍，提升用戶體驗和滿意度。相比之下，1688雖然擁有豐富的商品資源，但在滿足消費者多元化需求方面仍有待加強。

但是此前有工作人員表示：“在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數(shù)字供應鏈的商品，進入全網(wǎng)銷售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。李南星表示，現(xiàn)在他們又提報了第二批產(chǎn)品，都是新款，也是希望借助C端來做測款，從銷量效果來看市場反饋。據(jù)介紹，接下來，1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。”

這展現(xiàn)了1688的野心并不止于簡單的價格戰(zhàn)，而是希望通過淘寶這一大平臺，進行更深入的市場測試和新品孵化。通過淘寶的廣泛用戶基礎(chǔ)和強大的數(shù)據(jù)分析能力，1688可以更有效地了解消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，從而打造出更具市場競爭力的新品。

同時，通過自營品牌貼牌的方式，1688也能進一步提升品牌形象，強化消費者對平臺的信任度和忠誠度。這種策略對于提升1688在電商領(lǐng)域的競爭地位具有重要意義。

1688入駐淘寶，大家的評論不一、說法不一，或許目前下結(jié)論還為時尚早，但是可以肯定的是，未來隨著電商市場不斷變化和發(fā)展，消費者的需求會日益多元化，1688想要在市場上占有一席之地，還需要不斷地完善自身業(yè)務模式，更好的滿足市場需求，從而實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。

參考資料：
數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)

圖1來源：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1711898833&ver=5172&signature=il-K27dgejAgF3mcwZa3o3lvH85W01poJSW73Fmi0oERCxfA3ksdWw2javwXGvNNbbLvG6olG1EYajlt4i6elJlKDnxQBhGRBRGMgIeiEomnD1IOcpz7Ve4IsgjTTncc&new=1

圖2、3、4來源：淘寶/小紅書截屏

參考文章：1688啟動全面入淘