2月19日，a2牛奶公司發(fā)布了2023-2024上半財(cái)年財(cái)報(bào) （截止至2023年12月31日），在強(qiáng)有力地執(zhí)行聚焦中國、抓住市場機(jī)會和全部潛力的增長戰(zhàn)略之下，公司業(yè)績?nèi)〉梅e極增長。

報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司總營收約為8.121億新西蘭元、增長3.7%，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.0%，其中大中華區(qū)業(yè)績逆勢取得兩位數(shù)持續(xù)增長，且a2品牌正式進(jìn)入中國嬰幼兒配方奶粉市場前五名，品牌健康指數(shù)再創(chuàng)新高。

“雖然（中國）整體嬰配奶粉市場規(guī)模有兩位數(shù)的縮減，但我們的中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉銷售額依然實(shí)現(xiàn)大幅增長。同時(shí)，我們成功推出了新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，并且進(jìn)展順利。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi透露，將繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略，聚焦投資并且布局中國。

新國標(biāo)a2至初?上市進(jìn)度快于計(jì)劃，渠道庫存達(dá)到目標(biāo)水平

中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展新階段，在守住品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重服務(wù)創(chuàng)新、差異化和細(xì)分化的奶粉企業(yè)才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

據(jù)悉，自2021年a2牛奶公司宣布更新的增長戰(zhàn)略以來，a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場獲得了可觀的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)收入和EBITDA的強(qiáng)勁增長，分別達(dá)到34.4%和82.1%。同時(shí)，a2牛奶公司的中標(biāo)嬰配產(chǎn)品的銷售額增長了50.7%。另外，a2牛奶公司在中國嬰配市場的份額從4.9%上升到6.4%，成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。

不過，在中國嬰幼兒配方奶粉市場被多方面因素影響而面臨挑戰(zhàn)的背景下，包括過去幾年新生兒數(shù)量累積下降、向新國標(biāo)產(chǎn)品過渡等因素，中國嬰幼兒配方奶粉市場的市場總量下降了13.6%左右。

盡管中國嬰幼兒配方奶粉市場整體出現(xiàn)兩位數(shù)下降，在a2公司大中華區(qū)逆勢取得兩位數(shù)持續(xù)增長的驅(qū)動(dòng)之下，a2牛奶公司的嬰幼兒配方奶粉總銷售額依然獲得了增長。

值得欣慰的是，a2牛奶公司持續(xù)對中國市場增加投入，整體中國品牌健康指標(biāo)再創(chuàng)新高，a2嬰配產(chǎn)品品牌認(rèn)知度從63%提高到68%，無提示品牌認(rèn)知度從23%提高到25%，首選品牌認(rèn)知度從9%提高到10%，公司目標(biāo)受眾的試用率和忠誠度指標(biāo)等指標(biāo)達(dá)到新高。

另外，中標(biāo)嬰配的渠道份額創(chuàng)下新高，母嬰店市場價(jià)值份額為3.5%，中國在線零售渠道市場價(jià)值份額為3.6%，a2品牌成為中標(biāo)嬰配市場份額增長前五名，以及整體品牌前五名（包括英標(biāo)產(chǎn)品）。由此可見，消費(fèi)者對a2?至初?的需求持續(xù)強(qiáng)勁，使線下和線上的市場份額持續(xù)提升。

《五谷財(cái)經(jīng)》還注意到，a2牛奶公司成功推出全新升級的新國標(biāo)a2?至初?嬰幼兒配方奶粉系列，且新國標(biāo)a2?至初?的上市進(jìn)度快于計(jì)劃。

在新舊產(chǎn)品切換之際，不少奶粉品牌都出現(xiàn)了一定程度上的竄貨、亂價(jià)等情況，然而，在新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉過渡時(shí)期，a2牛奶公司的渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度卻都達(dá)到目標(biāo)水平。

尋求在新市場取得增長，將推出更多新產(chǎn)品

從營收類別上看，2023-2024上半財(cái)年，a2牛奶公司的嬰幼兒配方奶粉整體收入增長1.5%，中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉錄得持續(xù)雙位數(shù)增長達(dá)到10.4%，英標(biāo)產(chǎn)品下降6.9%，澳大利亞和美國的液態(tài)奶分別增長1.5%和7.0%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其它亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營養(yǎng)品，銷售額增長48.5%左右。

不過，與2023財(cái)年下半年相比，英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉總銷售額及市場價(jià)值份額保持穩(wěn)定，在英標(biāo)市場的總體份額達(dá)到20.6%，其中跨境電商渠道的份額為21.4%，O2O和代購渠道的份額為20.5%，包括抖音在內(nèi)的新興渠道的增長速度較快。

《五谷財(cái)經(jīng)》獲悉，2024財(cái)年下半年，a2牛奶公司計(jì)劃在馬陶拉乳業(yè)開發(fā)兩款新的英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品, 并在馬陶拉乳業(yè)開始生產(chǎn)a2 Platinum? Stage 4嬰幼兒配方奶粉。

得益于更強(qiáng)的執(zhí)行力、品牌知名度，以及從澳新渠道向跨境電商的渠道組合轉(zhuǎn)變a2牛奶公司，中國及其他亞洲地區(qū)的其他營養(yǎng)產(chǎn)品的銷售額增長了58.2%，達(dá)到3990萬新西蘭元，該類別中，奶粉和UHT產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。

值得一提的是，a2牛奶公司開發(fā)了兩款新的營養(yǎng)強(qiáng)化配方成人奶粉產(chǎn)品(a2?Immune和a2?Move)，將于2024財(cái)年下半年上市。

“除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，我們還在其他兒童、成人和老年人營養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)行投入，我們也尋求在新市場取得增長。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi透露認(rèn)為，隨著持續(xù)投入和發(fā)展，消費(fèi)者越來越多地看到a2牛奶公司的益處，“這為我們提供了一個(gè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品組合的平臺，預(yù)計(jì)今年晚些時(shí)候，將推出更多新產(chǎn)品。”