山東富豪大手筆請梅西代言白酒,網(wǎng)友:違和感滿滿!
最近,梅西賣酒這一話題沖上熱搜,引發(fā)廣泛關(guān)注。
早在2023年8月,梅西就突然官宣成自己成為了中國白酒品牌赤水河酒的代言人,按照此前代言蒙牛4000萬的價格來算,此次代言赤水河酒預(yù)計花費2000萬,而這對于一個2022年才誕生的小酒企來說無非是一筆巨款。
在赤水河酒請來梅西代言的背后,是山東富豪高進華家族產(chǎn)業(yè)的推進轉(zhuǎn)型。
01.400元溢價,只為買拓印酒瓶
近日,梅西官方微博發(fā)文稱,梅西的簽字祝福款赤水河酒于11日正式發(fā)售,全球限量1萬件,已在京東上架。
根據(jù)其官方定價,這款簽字祝福款的產(chǎn)品為53度500ml赤水河酒神秘系列(白)的醬香型白酒,整箱為6瓶,售價為6600元;單瓶售價1499元,價格直接對標飛天茅臺。
酒瓶上的簽名,其實只是梅西親筆簽名之后的拓印,而非官方宣傳視頻中的親筆簽名,另外店內(nèi)也有在售的非同款酒,價格位1099元。
這意味著,消費者利用了400元的溢價來買一個拓印版的簽名酒瓶。
當然,赤水河酒也提供了真親筆簽名的購買渠道——根據(jù)活動規(guī)則,活動期間下單該款產(chǎn)品10箱即可獲得梅西的親筆簽名球衣一件,且僅限前五名;其他購買者隨機抽取3名贈送球衣。
官方客服表示,5件球衣在11號開賣當天便全部送出,也就是說赤水河酒靠這五件球衣已經(jīng)至少取得銷售額33萬。
值得注意的是,在梅西的官方博文中所述的1萬件并不是指1萬瓶,而是1萬箱,將近6萬瓶梅西簽名拓印的白酒,突然就讓不少網(wǎng)友搖頭嘆息:沒有收藏價值。
不過大多數(shù)網(wǎng)友對梅西代言國產(chǎn)白酒感到“怪怪的”,早在去年8月梅西官宣成為你代言人之際就有網(wǎng)友辣評:“梅西肯定還不知道”、“梅西被騙了吧”,直到赤水河酒舉辦品牌發(fā)布會,穿著10號球衣的一眾高管們亮相。
有趣的是,在二手平臺上,有人正在以1288元的價格出售這款梅西簽字祝福款赤水河酒,比官方便宜了200多。
在社交平臺上,仍有粉絲在力挺分析代言,然而該款白酒的實際預(yù)約量并不多,自11日開啟搶購以來已有677人預(yù)約了整箱,然而截止昨天,該預(yù)約數(shù)量沒有絲毫增加,似乎一切只是曇花一現(xiàn)。
據(jù)悉“赤水河酒”官方微信公眾號顯示,赤水河酒為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商標最早注冊于1979年,是中國早期注冊的白酒商標之一。
其背后的貴州中赤酒業(yè)股份注冊時間為2021年9月23日,實際控制人為高進華,持股比例高達99%。
你可能沒聽過中赤酒業(yè),但你一定聽過高進華以及他的家族。
而那句“黃土地黑土地,施肥就用史丹利”廣告語更是耳熟能詳,靠著連續(xù)18年登上央視黃金時段的大手筆營銷,高進華家族直接將史丹利打造成了行業(yè)領(lǐng)軍。
2022年8月,“復合肥大王”、史丹利創(chuàng)始人高文班從史丹利退位董事長,他的兒子兼在史丹利工作了二十多年的高進華,從副董事長兼總經(jīng)理,變成了董事長兼總經(jīng)理,這意味著,史丹利正式完成了兩代人的交接班。
至于進軍白酒這件事,或許與高進華的200億營收目標有關(guān)。
02.史丹利藏不住的野心
在2021年的史丹利年度經(jīng)營管理年會上,高進華曾表示,要布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業(yè)四大項目,要做一個成一個,為實現(xiàn)5年突破200億目標努力。
這個目標并不容易,在2022年中國的上市白酒企業(yè)中,只有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖這5家公司收入超過200億。
為了完成這個5年目標,中赤酒業(yè)沉淀了2年之久,直到2023年才開始起步:
1月底,中赤的一萬噸醬香型白酒項目(一期)正式開工,赤水河酒規(guī)劃產(chǎn)能12000噸。同年8月1日,梅西成為赤水河酒的品牌代言人,不久之后,梅西和赤水河酒式在邁阿密舉行了品牌代言簽約儀式。
該項目規(guī)劃投資50億元,占地600余畝,項目建設(shè)完成后,貴州中赤酒業(yè)將成為萬噸級實力醬酒生產(chǎn)企業(yè),由于和貴州茅臺產(chǎn)自同一水源,中赤酒業(yè)一開始便對標茅臺。
然而,如果不是請了梅西代言,似乎沒有人會知曉這個品牌。
首先,影響白酒價格的因素很多,除了水源,還有釀造、窖藏、調(diào)制等等工序,品牌溢價也極為重要,而郎酒、習酒、國臺酒業(yè)等知名白酒的價格都是不能和茅臺相提并論的,唯有赤水河酒,劍走偏鋒。
另外,白酒自然是陳年的好,可赤水河酒成立時間短,更不存在陳年的說法,其品質(zhì)可想而知。
走慣了營銷路線的赤水河酒,似乎一開始便瞄準了梅西代言人,通過惹起爭議的方式,從寂寂無名變成鼎鼎大名,通過炒作達成品牌營銷的最終目的。
白酒行業(yè)分析師曾表示,體育項目尤其是足球這種擁有全球觀眾的大眾賽事,本身社會關(guān)注度、品牌曝光度高,日常話題度強,且容易激發(fā)消費者的身份榮譽感,且梅西的粉絲群體與酒企的重疊度高,通過梅西觸達粉絲群體能在一定程度上提高企業(yè)曝光度。
2023年前三季度,史丹利實現(xiàn)營業(yè)總收入76.02億元,同比增長10.49%;歸母凈利潤為5.80億元,同比增長35.77%;銷售毛利率為17.94%,凈利率為7.74%。
2021年的胡潤百富榜上,高文班家族以42億元的財富上榜,成為山東省臨沂市臨沭縣首富,而在本地人的眼里,高文班是個“能人”——他以三四把鐵锨、三四個編織袋起家,創(chuàng)造了一個“神話”。
對于請代言人做營銷,高文班、高進華是非常有經(jīng)驗的,高氏家族的起家業(yè)務(wù)史丹利復合肥表示靠著連續(xù)18年的營銷成名,并在2011年早早上市。
赤水河一直是醬酒產(chǎn)區(qū)的符號之一,因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以實現(xiàn)高銷量的,但歸根結(jié)底,產(chǎn)品銷售需要回到品質(zhì)本身,只有足夠的時間積累品牌美譽度才能持續(xù)動銷。
目前,赤水河酒在自由釀造生產(chǎn)方面有著較為明顯的短板,產(chǎn)品定價直擊高端市場,但相關(guān)企業(yè)缺乏相應(yīng)的市場運營經(jīng)驗,這有可能會給產(chǎn)品后期銷售帶來不確定的風險。
總之,2024年的赤水河酒還處于品牌初創(chuàng)階段,具體市場發(fā)展還有待觀察。
今年的白酒行業(yè)已經(jīng)進入了存量市場,品牌集中化讓酒企之間的競爭空間被逐漸壓縮,這一背景下,新品牌想發(fā)展起來非常困難,赤水河酒這次憑借著違和的“梅西賣酒”火了一波,但日后還有很長的路要走。
距離高進華的200億目標還有最后兩年,赤水河酒能創(chuàng)造出一年100億的銷售目標嗎?
參考:
一個“印刷簽名”溢價400,醬香“梅西”難上頭——正北方網(wǎng)
梅西“賣”酒,不少人還沒喝就“懵”了……——36氪的朋友們
一瓶1499元,梅西款白酒叫板茅臺——市界