近年來，出生率持續下降，嬰幼兒奶粉成為受沖擊最直接也是最嚴重的細分領域。然而，機遇與挑戰并存，部分奶粉品牌在逆產業周期、逆消費趨勢下取得了快速增長。

1月8日，優博金愛嘉攜手一百多位合伙人在哈爾濱召開了“踏雪破冰，嘉速前行”2023-2024合伙人年會，共同為圣元成立26周年慶生！

《五谷財經》從會上獲悉，2023年優博金愛嘉的銷量實現了30%左右的增長，且產品價盤穩定、市場秩序良好，合伙人、渠道商信心充足。

同時，優博金愛嘉還在會上分析了經濟形勢、行業格局以及近年來人口增長情況，重點研究總結了優博金愛嘉銷售數據，合伙人達成、新品上市市場推廣情況、小抖平臺宣傳運營情況并對2024年的市場規劃策略及操作方案做了詳細分享。

優博金愛嘉2023年銷量增長30%，催生多個樣板市場

雖然這幾年，奶粉行業尤其是嬰幼兒配方奶粉行業受人口出生率等影響，但得益于在團隊建設、品牌塑造、渠道管控等多個方面的競爭優勢，優博金愛嘉實現了逆勢增長。

正如優博金愛嘉總經理孫宇所言，2023年，在經濟環境和競爭壓力與日俱增的客觀環境下，合伙人和渠道對產品充滿信心、全力以赴，最終實現了全年銷量同比增長30%！這是大家“鑫”誠一致、努力付出的結果。新一年，我們與大家一起努力，“嘉”速前行！

據悉，優博金愛嘉有著非常優秀的合伙人團隊，他們緊跟品牌發展節奏，在市場上勇于開拓、積極行動，以實際行動為優博金愛嘉的發展添磚加瓦。

以西安山鼎母嬰為例，優博金愛嘉2023年在其系統中的銷售達成143%，實現了高增長態勢，從而成為了一個績效突出的樣板市場。

對此，西安山鼎母嬰總經理王宏斌分享了逆勢增長之道，“無論外部環境多么復雜，我們保持清晰的目標、穩好價盤，再加上可行的策略、充足的資源，才能在逆勢中崛起，實現長遠發展?！?br>

無獨有偶！

深耕綿陽市場的綿陽佳星園孕嬰，2023年推動金愛嘉（新國標）營收同比增長387.6%，這為金愛嘉打造了又一個充滿活力的新興市場。

“綿陽市場起步晚，但發展快，通過管理門店分銷、人員培訓、跟進回訪等，做好活動規劃和績效考核充分調動其積極性，培養粉絲門店。”綿陽佳星園孕嬰總經理成波表示，讓消費者享受優惠的同時保障店老板的權益，讓營業員得到獎勵，因此，活動方案非常受門店和消費者歡迎。

成績屬于過去，未來仍需努力。優博金愛嘉培訓總監王瓊匯報總結了培訓部2023年工作，并提出2024年工作規劃，將從專業角度提升一線人員的產品和育兒知識，為合伙人的生意助力，學在深處、謀在新處、干在實處。

將實施更加嚴格的控貨，維護合伙人切身權益

由于不斷面臨線上電商沖擊、出生率下滑，疊加嬰幼兒奶粉進行二次配方注冊以及新國標全面落地，導致奶粉串貨亂價危機趨于嚴重，母嬰實體門店經營日益維艱。

實際上，竄貨回歸本質還是由利益不均衡和存貨壓力大引發的。商業的趨利性使貨品一旦有利潤差就必然有倒賣現象，一紙合同約束通常撼動不了利益的引誘。

同時，隨著品牌生產過量、市場存貨多、新生人口驟減，市場無法正常消化等原因，奶粉作為效期敏感的食品，經銷商為了完成業績任務、清理積壓庫存，拿到銷售返利和核銷費用，不得不竄貨倒賣商品，及時脫手變現。

為此，奉行長期發展主義的優博金愛嘉，攜手合伙人、渠道商共同致力于維護穩定價盤、防止奶粉竄貨、構建良好的市場秩序，從而取得了顯著效果。

“門店利潤得到了保護”、“客流量留存率有所改善”、“業績提升、出乎意料”……隨著渠道支持聲量持續走高，越來越多的經銷商、母嬰店主成為優博金愛嘉的堅定支持者和擁護者。

在本次年會上，優博金愛嘉特別設置了控貨宣誓環節，銷售管理經理崔暢帶領大家一起宣誓，從我做起，對竄貨零容忍！

崔暢還對2023年的訂單和竄貨管理情況進行總結，分享了圣元集團訂單發貨流程，讓大家更加清楚訂單節點。2024年，優博金愛嘉將實施更加嚴格的控貨，通過嚴打竄貨維護各位合伙人的切身權益。

在業內人士看來，維護好價格體系，堅決打擊竄貨，堅持不懈，讓市場有序、良性發展，那么嬰幼兒配方奶粉還是相當好的一個市場，優博金愛嘉就是最好的注腳。