一到冬天，陳晨就要準(zhǔn)備囤貨貓冬進(jìn)補(bǔ)了。
她逛得最多，就是是拼多多“百億補(bǔ)貼”生鮮專區(qū)，大別山的黃油老母雞、蟲草雞蛋、丹東板栗、陽澄湖的大閘蟹……都在她的購物清單里。
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多近日發(fā)布2023年Q3財報，第三季度營收688.4億元人民幣，同比增長93.9%，其中因為得益于海外業(yè)務(wù)多多跨境的超高速增長，交易服務(wù)營收291.53億元，同比增長315%；利潤方面，美國通用會計準(zhǔn)則口徑凈利潤為155.4億元，同比增長47%。
營收幾乎翻倍、跨境增速、利潤增長近四成，在一個沒有618和雙11的“行業(yè)淡季”，拼多多這份成績來不不易，一方面是因為消費市場加快回暖，另一方面也跟拼多多的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略有關(guān)。
相比財報上振奮人心的增長數(shù)據(jù)，拆解其背后的底層邏輯，才能直觀了解拼多多的增長原因，，也才能讓我們明白，越來越多消費者選擇拼多多，到底是因為什么。
一、TEMU火遍海外
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)周期下，拼多多的這份業(yè)績，放眼整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是相當(dāng)炸裂的。
兩大主要業(yè)務(wù)都有不同程度增長，一個是來自在線營銷服務(wù)及其他服務(wù)的營收為396.9億元，同比增長39%，另一個是來自交易服務(wù)的營收為291.5億元，同比增長315%。
而貢獻(xiàn)了3倍大幅增長的交易服務(wù)收入，主要得益于海外業(yè)務(wù)“多多跨境”的超高速增長。這也解釋了經(jīng)調(diào)整凈利潤率有所下滑的原因——新業(yè)務(wù)的成本增速超過了收入增速所致。
從Q2的144億到Q3的291.5億，拼多多用單季翻倍的營收增長宣告TEMU正在海外復(fù)制另一個“拼多多”。
自從2022年9月上線，Temu就迅速在北美市場打開市場，并引發(fā)海外拼友“人傳人”的裂變傳播，上線首月，日均GMV就突破150萬美元，登上海外電商APP下載量TOP1，將跨境巨頭SHEIN、亞馬遜等前浪甩在身后。
隨后，Temu北美的成功在全球近50個國家和地區(qū)復(fù)制。根據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情報數(shù)據(jù)，Temu還首次進(jìn)入了全球下載榜TOP10。
一面是海外“拼友”高漲的熱情，另一面則是中國制造企業(yè)的出海需求。
財報電話會上，拼多多董事長、首席執(zhí)行官陳磊也表示，透過Temu平臺，多多跨境的服務(wù)目前已幫助制造企業(yè)直接觸達(dá)40多個國家的消費者。
截至三季度末，多多跨境已進(jìn)入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等國家、地區(qū)，每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達(dá)600噸左右。
既解決了制造企業(yè)的訂單問題，還滿足了海外各國的產(chǎn)品消費需求。
Temu有了天時、地利、人和，成為拼多多業(yè)績增長的第二曲線，也就自然而然了。
同時，Temu從10月份開始進(jìn)入美國版雙11“黑五”預(yù)熱，大促時間長至42天，促銷節(jié)奏、氛圍都相當(dāng)?shù)摹捌炊喽唷薄?/p>
這樣看來無論是拼多多還是Temu，四季度營收都更值得期待。
二、國內(nèi)年輕人在拼多多實現(xiàn)消費自由
不管是海外還是國內(nèi)，在拼多多上拼著買，都成為新消費浪潮下的生活方式。
歸根結(jié)底，消費者越來越理性，追求質(zhì)價比是他們“消費升級”的最優(yōu)解。
之前#深圳日料店單片蜜瓜賣138元#沖上熱搜后，拼多多上的蜜瓜商家現(xiàn)身科普：山東、海南等地同款靜岡蜜瓜口感超過日本。
還有網(wǎng)友曬單自己在拼多多購買的同款蜜瓜僅售10.8元，每斤不到4塊錢。
當(dāng)論顆賣的荔枝、草莓、車?yán)遄?，被冠以水果界的“愛馬仕、香奈兒、古馳”再也薅不動年輕人時，人們才發(fā)現(xiàn)拼多多“百億補(bǔ)貼”的水果真香！
年輕人不是消費不起，而是不想當(dāng)冤大頭。
今年9月拼多多投入10億元資源包，聯(lián)合平臺30萬涉農(nóng)商家與全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推出“多多豐收館”。
一方面通過“百億補(bǔ)貼”，讓原有的高質(zhì)、高價商品變得更加平易近人，走入尋常百姓家。
愛拼會買的年輕人涌進(jìn)“豐收館”，無論是來自新疆的海鮮、安慶的蝦稻蟹田大米，還是會理石榴、黃山臭鱖魚，來自全國各地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)都被他們一一拿下。
另一方面，拼多多還不斷提升“服務(wù)”的能力，改善消費者網(wǎng)購體驗。
比如百億補(bǔ)貼的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付，進(jìn)一步提升了消費者的下單率。
剛剛過去的雙11，拼多多“百億補(bǔ)貼”的用戶已突破6.2億，而這也更加讓Q4的財報更加充滿“懸念”。
三、拼多多科技助力，造富新農(nóng)業(yè)
電商平臺，做的是撮合的生意，鏈接的是消費者和商家兩端。
消費者之所以選擇拼多多，是因為質(zhì)價比，而“質(zhì)價比”的A面是百億補(bǔ)貼消費者端的價格下行，B面則是針對商家的“百億生態(tài)”。
百億生態(tài)是拼多多繼百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研之后的第三個百億項目，也是拼多多內(nèi)部的“一號工程”。
百億生態(tài)的基本原則是：對優(yōu)質(zhì)商戶和商品的資源傾斜，讓平臺上中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，也就是說拼多多不僅要幫商家解決生存問題，更要讓商家借助平臺真正融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
以農(nóng)產(chǎn)品為例，作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，過去拼多多通過“農(nóng)云行動”等深入國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，讓農(nóng)產(chǎn)品商戶轉(zhuǎn)型線上。
靠著拼多多的“土味”行動，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的大閘蟹和水果……才能更快的離開田間地頭，飛到消費者的餐桌。
為了讓農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，拼多多真的是操作了心。
過去“農(nóng)云行動”已在云南、山東、福建等近10個省份調(diào)研和落地專場培訓(xùn)，有近2000個全新線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺開店運(yùn)營，拼多多還深入山西運(yùn)城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場培訓(xùn)及一對一定向運(yùn)營指導(dǎo)。
現(xiàn)在這些動作通過百億生態(tài)專項繼續(xù)進(jìn)行。
拼多多通過流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，刺激需求側(cè)的購買力，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
拼多多扶持下，“一年賣出一個億的96年電商產(chǎn)業(yè)帶頭人李詩宣”、“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹的90后金融碩士”、“90后楊宵賣愛媛38號年銷售額5000萬”這樣的成功案例越來越多。
百億補(bǔ)貼是對消費者真金白銀的補(bǔ)貼，百億生態(tài)是振興商家生態(tài)的必然之舉，百億農(nóng)研是通過研發(fā)和科技加大對農(nóng)產(chǎn)品上游扶持。
財報數(shù)據(jù)顯示，三季度拼多多平臺研發(fā)費用再創(chuàng)新高，達(dá)到28.5億元，同比增長5.5%。
深耕技術(shù)這件事，拼多多也是有“面朝黃土”精神的。
拼多多陸續(xù)推出“多多農(nóng)研科技大賽”、“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”等多個項目。
拼多多還推出集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的校地合作模式“科技小院”，以山野湖海為“黑板”，以農(nóng)產(chǎn)品為“教材”，讓農(nóng)學(xué)生們“讀研”深造，真正的實現(xiàn)對農(nóng)民的“授之以漁”。
在剛結(jié)束的“拼多多杯”第二屆科技小院大賽重慶區(qū)賽中，來自四川丹棱桔橙科技小院的丑丑柑隊以出色的技術(shù)成果榮獲二等獎。
而同款“愛媛38號”一直出現(xiàn)在陳晨的回購清單里。
在很多人眼中，拼多多的“土味”標(biāo)簽一直都在，他們買土特產(chǎn)、特色水果、應(yīng)季蔬菜……第一時間都想到的是拼多多。
在國內(nèi)，拼多多一直做的都是始終與中國農(nóng)民、農(nóng)業(yè)一起共同成長；在海外，拼多多在做的是讓“中國制造”的品牌不斷被看到。
所有偉大的公司都誕生在冬天，而冬天也是新一年農(nóng)業(yè)的開始。
相信這個冬天，拼多多還會交上不錯的新成績。
