一到冬天，陳晨就要準備囤貨貓冬進補了。

她逛得最多，就是是拼多多“百億補貼”生鮮專區，大別山的黃油老母雞、蟲草雞蛋、丹東板栗、陽澄湖的大閘蟹……都在她的購物清單里。

作為國內最大的農產品上行平臺，拼多多近日發布2023年Q3財報，第三季度營收688.4億元人民幣，同比增長93.9%，其中因為得益于海外業務多多跨境的超高速增長，交易服務營收291.53億元，同比增長315%；利潤方面，美國通用會計準則口徑凈利潤為155.4億元，同比增長47%。

營收幾乎翻倍、跨境增速、利潤增長近四成，在一個沒有618和雙11的“行業淡季”，拼多多這份成績來不不易，一方面是因為消費市場加快回暖，另一方面也跟拼多多的“高質量發展”戰略有關。

相比財報上振奮人心的增長數據，拆解其背后的底層邏輯，才能直觀了解拼多多的增長原因，，也才能讓我們明白，越來越多消費者選擇拼多多，到底是因為什么。

一、TEMU火遍海外

在當前的經濟周期下，拼多多的這份業績，放眼整個互聯網行業都是相當炸裂的。

兩大主要業務都有不同程度增長，一個是來自在線營銷服務及其他服務的營收為396.9億元，同比增長39%，另一個是來自交易服務的營收為291.5億元，同比增長315%。

而貢獻了3倍大幅增長的交易服務收入，主要得益于海外業務“多多跨境”的超高速增長。這也解釋了經調整凈利潤率有所下滑的原因——新業務的成本增速超過了收入增速所致。

從Q2的144億到Q3的291.5億，拼多多用單季翻倍的營收增長宣告TEMU正在海外復制另一個“拼多多”。

自從2022年9月上線，Temu就迅速在北美市場打開市場，并引發海外拼友“人傳人”的裂變傳播，上線首月，日均GMV就突破150萬美元，登上海外電商APP下載量TOP1，將跨境巨頭SHEIN、亞馬遜等前浪甩在身后。

隨后，Temu北美的成功在全球近50個國家和地區復制。根據移動應用數據分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情報數據，Temu還首次進入了全球下載榜TOP10。

一面是海外“拼友”高漲的熱情，另一面則是中國制造企業的出海需求。

財報電話會上，拼多多董事長、首席執行官陳磊也表示，透過Temu平臺，多多跨境的服務目前已幫助制造企業直接觸達40多個國家的消費者。

截至三季度末，多多跨境已進入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動優質制造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等國家、地區，每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。

既解決了制造企業的訂單問題，還滿足了海外各國的產品消費需求。

Temu有了天時、地利、人和，成為拼多多業績增長的第二曲線，也就自然而然了。

同時，Temu從10月份開始進入美國版雙11“黑五”預熱，大促時間長至42天，促銷節奏、氛圍都相當的“拼多多”。

這樣看來無論是拼多多還是Temu，四季度營收都更值得期待。

二、國內年輕人在拼多多實現消費自由

不管是海外還是國內，在拼多多上拼著買，都成為新消費浪潮下的生活方式。

歸根結底，消費者越來越理性，追求質價比是他們“消費升級”的最優解。

之前#深圳日料店單片蜜瓜賣138元#沖上熱搜后，拼多多上的蜜瓜商家現身科普：山東、海南等地同款靜岡蜜瓜口感超過日本。

還有網友曬單自己在拼多多購買的同款蜜瓜僅售10.8元，每斤不到4塊錢。

當論顆賣的荔枝、草莓、車厘子，被冠以水果界的“愛馬仕、香奈兒、古馳”再也薅不動年輕人時，人們才發現拼多多“百億補貼”的水果真香！

年輕人不是消費不起，而是不想當冤大頭。

今年9月拼多多投入10億元資源包，聯合平臺30萬涉農商家與全國超1000個農產區，推出“多多豐收館”。

一方面通過“百億補貼”，讓原有的高質、高價商品變得更加平易近人，走入尋常百姓家。

愛拼會買的年輕人涌進“豐收館”，無論是來自新疆的海鮮、安慶的蝦稻蟹田大米，還是會理石榴、黃山臭鱖魚，來自全國各地優質土特產都被他們一一拿下。

另一方面，拼多多還不斷提升“服務”的能力，改善消費者網購體驗。

比如百億補貼的所有品質農貨都支持0元下單，先用后付，進一步提升了消費者的下單率。

剛剛過去的雙11，拼多多“百億補貼”的用戶已突破6.2億，而這也更加讓Q4的財報更加充滿“懸念”。

三、拼多多科技助力，造富新農業

電商平臺，做的是撮合的生意，鏈接的是消費者和商家兩端。

消費者之所以選擇拼多多，是因為質價比，而“質價比”的A面是百億補貼消費者端的價格下行，B面則是針對商家的“百億生態”。

百億生態是拼多多繼百億補貼、百億農研之后的第三個百億項目，也是拼多多內部的“一號工程”。

百億生態的基本原則是：對優質商戶和商品的資源傾斜，讓平臺上中小企業、優質商家實現有質量的增長，也就是說拼多多不僅要幫商家解決生存問題，更要讓商家借助平臺真正融入互聯網生態。

以農產品為例，作為全國最大的農產品上行平臺，過去拼多多通過“農云行動”等深入國內各地農業產業帶，讓農產品商戶轉型線上。

靠著拼多多的“土味”行動，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的大閘蟹和水果……才能更快的離開田間地頭，飛到消費者的餐桌。

為了讓農產品“觸網”，拼多多真的是操作了心。

過去“農云行動”已在云南、山東、福建等近10個省份調研和落地專場培訓，有近2000個全新線下成規模涉農供應鏈正在分批上平臺開店運營，拼多多還深入山西運城、四川成都、陜西西安等水果大產區以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產、山東金鄉蔬菜、蘇州大閘蟹等農產帶，為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。

現在這些動作通過百億生態專項繼續進行。

拼多多通過流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，刺激需求側的購買力，輔助產業帶商家數字化轉型。

拼多多扶持下，“一年賣出一個億的96年電商產業帶頭人李詩宣”、“不愛投行愛農業，返鄉賣爆大閘蟹的90后金融碩士”、“90后楊宵賣愛媛38號年銷售額5000萬”這樣的成功案例越來越多。

百億補貼是對消費者真金白銀的補貼，百億生態是振興商家生態的必然之舉，百億農研是通過研發和科技加大對農產品上游扶持。

財報數據顯示，三季度拼多多平臺研發費用再創新高，達到28.5億元，同比增長5.5%。

深耕技術這件事，拼多多也是有“面朝黃土”精神的。

拼多多陸續推出“多多農研科技大賽”、“全球農創客大賽”等多個項目。

拼多多還推出集產、學、研于一體的校地合作模式“科技小院”，以山野湖海為“黑板”，以農產品為“教材”，讓農學生們“讀研”深造，真正的實現對農民的“授之以漁”。

在剛結束的“拼多多杯”第二屆科技小院大賽重慶區賽中，來自四川丹棱桔橙科技小院的丑丑柑隊以出色的技術成果榮獲二等獎。

而同款“愛媛38號”一直出現在陳晨的回購清單里。

在很多人眼中，拼多多的“土味”標簽一直都在，他們買土特產、特色水果、應季蔬菜……第一時間都想到的是拼多多。

在國內，拼多多一直做的都是始終與中國農民、農業一起共同成長；在海外，拼多多在做的是讓“中國制造”的品牌不斷被看到。

所有偉大的公司都誕生在冬天，而冬天也是新一年農業的開始。

相信這個冬天，拼多多還會交上不錯的新成績。