作者 | 李小天

編輯 | 劉景豐

最近，全世界的目光再次聚焦中東。

地處歐亞十字路口、石油資源豐富的中東，向來是大國角力的地方，它的一舉一動(dòng)，深刻影響著世界的穩(wěn)定與變化。過去，這片土地曾長期被外界視為神秘的區(qū)域，外人對中東諸國的印象，大多還停留在“人們富得流油”“社會(huì)極度保守”“產(chǎn)業(yè)匱乏落后”等狀態(tài)。

但近幾年，以沙特為代表的中東國家加快變革步伐：2016年，沙特公布國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)“2030國家愿景”，力圖經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，降低對石油產(chǎn)業(yè)的依賴；2021年阿聯(lián)酋建國50周年之際，啟動(dòng)了“面向未來50年國家發(fā)展戰(zhàn)略”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的投資與創(chuàng)業(yè)；以及科威特的“2035國家愿景”，卡塔爾的“2030國家愿景”，阿曼的“2040國家愿景”，埃及的“振興計(jì)劃”。諸多中東國家從社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、外交戰(zhàn)略，都在發(fā)生深刻的巨變。

大變革，蘊(yùn)藏大機(jī)遇。

為了讓有志于出海的中國創(chuàng)業(yè)者深刻感受中東的變化和機(jī)遇，10月9日-16日，霞光社開啟了籌備已久的霞光SparkHub出海考察項(xiàng)目“掘金海外，境遇中東”的行程。

此次，霞光社帶領(lǐng)十余位關(guān)注中東出海市場的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和知名學(xué)者，橫跨包括阿布扎比（阿聯(lián)酋）、迪拜（阿聯(lián)酋）、利雅得（沙特）等中東地區(qū)的核心城市。探訪了十余家駐扎中東的企業(yè)，覆蓋創(chuàng)投基金、科技產(chǎn)業(yè)園、新能源企業(yè)、移動(dòng)社交、物流服務(wù)、數(shù)字新基建以及web3 科技、跨境支付等領(lǐng)域。

霞光SparkHub出海中東考察項(xiàng)目路線圖

在實(shí)地探訪與溝通交流中，我們對中東國家的商業(yè)環(huán)境和文化背景有了更深入透徹的了解；同時(shí)有效鏈接當(dāng)?shù)刭Y源，獲得更多開展業(yè)務(wù)和合作的機(jī)會(huì)。

我作為霞光社長期關(guān)注中東市場的編輯，也跟隨此次行程，對中東的真實(shí)景象與中企出海機(jī)遇，有了更具體的觀察、更清晰的認(rèn)知。盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但發(fā)展和創(chuàng)新仍是中東當(dāng)下和未來不變的主旋律。

霞光社中東考察團(tuán)的第一站，我們來到了阿聯(lián)酋的首都阿布扎比。

由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、烏姆蓋萬、阿治曼、哈伊馬角七個(gè)酋長國組成的聯(lián)邦國家阿聯(lián)酋，無疑是中東的模范之國。民意調(diào)查顯示，阿拉伯青年已經(jīng)連續(xù)11年將阿聯(lián)酋評為他們最想居住的國家和最想效仿的國家，超過了美國、加拿大、法國和德國。

可以說，阿聯(lián)酋的成功，為阿拉伯世界開辟了一條被驗(yàn)證的發(fā)展路徑：在保留本國文化傳統(tǒng)與宗教價(jià)值觀的同時(shí)，通過融入全球經(jīng)貿(mào)體系來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

我在阿布扎比和迪拜，時(shí)刻體會(huì)到一種非常混雜的感受。

在酒店、寫字樓甚至商場，都可以看到阿聯(lián)酋開國總統(tǒng)、現(xiàn)任總統(tǒng)，以及副總統(tǒng)兼迪拜酋長三個(gè)人的畫像。上一次有這種君主權(quán)威無處不在的感覺，還是在泰國，彼時(shí)正值老泰王普密蓬·阿杜德過世后的國喪期，在地鐵上都在播放泰王勤政愛民的影片，甚至商場的T恤衫上印著的，都是國王和王后的畫像。

阿聯(lián)酋隨處可見的總統(tǒng)畫像

這些細(xì)節(jié)都在傳遞著一個(gè)事實(shí)——阿聯(lián)酋是在威權(quán)政體和君主鐵腕下實(shí)現(xiàn)發(fā)展的國家。

當(dāng)然，不少中東國家也希望迪拜模式能夠在本國復(fù)制，因?yàn)檫@是能夠和本國政治文化土壤適配的一種發(fā)展模式。

阿布扎比：當(dāng)石油之城不再低調(diào)

阿布扎比作為阿聯(lián)酋的首都，在阿拉伯世界外并沒有迪拜那么聲名顯赫，但它擁有阿聯(lián)酋幾乎全部的石油和天然氣儲(chǔ)量，以及87%的土地。2009年，迪拜受全球金融危機(jī)的重創(chuàng)，需要首都阿布扎比提供100億美元的救助，這筆錢也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——這座高塔原名為迪拜塔，后來為紀(jì)念阿布扎比酋長、同時(shí)也是前阿聯(lián)酋總統(tǒng)哈利法（已于2022年去世）而更名為哈利法塔。

哈利法塔

根據(jù)阿布扎比統(tǒng)計(jì)局5月8日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，阿布扎比GDP相較2021年增長了9.3%，成為中東和北非地區(qū)增長最快的經(jīng)濟(jì)體。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮下，阿布扎比也加快吸引創(chuàng)新企業(yè)與外資注入，它的競爭對手不僅包括同為阿聯(lián)酋酋長國的迪拜，還有正在改革開放浪潮中急速發(fā)展的沙特。

在阿布扎比，我們首先參訪了位于哈利法工業(yè)園自貿(mào)區(qū)內(nèi)的中阿產(chǎn)業(yè)園。中東目前“向東看”的外交戰(zhàn)略與中國的“一帶一路”建設(shè)對接融合，外交上的蜜月期也極大帶動(dòng)了兩國的產(chǎn)業(yè)合作。

中阿產(chǎn)能合作的重點(diǎn)是發(fā)展新能源、機(jī)械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。

雖然中東產(chǎn)業(yè)門類并不齊全，發(fā)展制造業(yè)沒有配套優(yōu)勢，但自貿(mào)區(qū)內(nèi)沒有關(guān)稅和增值稅，并且還能有效應(yīng)對美國的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查限制，水、電、用工成本上也有優(yōu)勢。隨著愈來愈多的中國企業(yè)聚集于此，產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)會(huì)愈發(fā)健全，這也是中國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)外溢至新興市場從而通達(dá)世界市場的案例之一。

得益于這樣的基礎(chǔ)，中國技公司也看到了阿布扎比產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)會(huì)。今年3月，中國自動(dòng)駕駛科技公司文遠(yuǎn)知行就落戶中阿產(chǎn)業(yè)園，并與7月獲批自動(dòng)駕駛路跑牌照，這也是中東乃至全球首個(gè)國家級全域自動(dòng)駕駛路跑牌照，已經(jīng)為當(dāng)?shù)靥峁┝私?0,000個(gè)機(jī)器人出租車訂單。

霞光社中東考察團(tuán)在阿布扎比中阿產(chǎn)業(yè)園

在參加阿布扎比投資辦公室時(shí)，對方負(fù)責(zé)人介紹道，阿布扎比的優(yōu)勢在于它可以作為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心，帶動(dòng)企業(yè)覆蓋周邊GCC國家；并且阿聯(lián)酋有非常穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)可以百分之百地持股所有權(quán)，資金可以自由轉(zhuǎn)移，針對健康醫(yī)療、智慧農(nóng)業(yè)、ICT、數(shù)字創(chuàng)新基建、智能制造等創(chuàng)新性科技企業(yè)也有相關(guān)的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

在過去，有意布局中東市場的企先來到迪拜或者阿布扎比，再覆蓋到沙特等其他海灣國家，的確是一種普遍做法。但現(xiàn)在，沙特與阿聯(lián)酋在海灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航者的競爭愈發(fā)激烈。2021年，加速改革開放的沙特發(fā)布“區(qū)域總部”計(jì)劃，宣布如果企業(yè)希望在2024年之后繼續(xù)與沙特政府或其持有的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、基金等繼續(xù)開展業(yè)務(wù)，則需要考慮在沙特設(shè)立區(qū)域總部。這一政策吸引了德勤、百事公司、貝克特爾等80余家跨國企業(yè)，將中東區(qū)域中心遷往利雅得。

為了提升對外資外企的競爭力，阿布扎比也推出了一些優(yōu)惠政策。首先，阿布扎比設(shè)立了吸引不同企業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，比如，工業(yè)類企業(yè)最適宜落地Kizad工業(yè)區(qū)，金融科技類公司最適宜落地阿布扎比國際金融中心（Abu Dhabi Global Market）；其次，投資辦公室會(huì)根據(jù)企業(yè)吸引高科技人才、對本地GDP的貢獻(xiàn)率、是否是一個(gè)區(qū)域中心等相關(guān)評估指標(biāo)來給予優(yōu)惠補(bǔ)貼，每一季度會(huì)對企業(yè)進(jìn)行KPI考核，最多給予45%以內(nèi)的本地投資額補(bǔ)貼，目前已有60余家企業(yè)獲得補(bǔ)貼，其中兩家是中國企業(yè)；另外，相比較沙特目前實(shí)施的伊斯蘭教法原則，阿布扎比產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)施行English Common Law，會(huì)有一個(gè)相對中立的這樣的仲裁機(jī)構(gòu)來協(xié)助本地的管理體系，讓企業(yè)更有安全感。

而在參訪阿布扎比投資辦公室與本地創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71時(shí)，我強(qiáng)烈感覺到，阿聯(lián)酋的確是一個(gè)開放度頗高、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的國度。在這里可以看到各個(gè)國家、各個(gè)種族的職場人，以及想要嘗試各種新興領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

霞光社中東考察團(tuán)參訪阿布扎比創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71

迪拜：兩大火熱賽道——元宇宙與新能源

這種氛圍在迪拜則更為強(qiáng)烈。

由于石油匱乏，迪拜被迫比阿聯(lián)酋的其他酋長國早幾十年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化。如今，這座中東金融之都到處充滿著高聳入云、鱗次櫛比的寫字樓，或者風(fēng)格奇特、奪人眼球的后現(xiàn)代主義建筑。在這里，已全然看不到被黑色罩袍覆蓋的女性了——資本邏輯取代了傳統(tǒng)觀念。

這也是一座階級區(qū)隔森嚴(yán)的城市。每一座寫字樓里，都裝滿了矚目環(huán)球的世界公民，以及在某個(gè)角落制作咖啡、清掃衛(wèi)生的南亞勞工——阿聯(lián)酋1017萬人口中，外籍人士占88%，其中大部分來自南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉國。

我想到大衛(wèi)·哈維對巴黎的描述，同樣適用于迪拜：巴黎每個(gè)區(qū)各有其模式，能夠顯露出你是誰，你的工作，你的身家背景以及你所追求的目標(biāo)；用來區(qū)隔階級的有形距離，被理解成一種經(jīng)過具體化與神圣化的道德距離，而正是這種道德距離將階級區(qū)隔開來。

迪拜街景

而以迪拜為代表的中東地區(qū)，在這波數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，對元宇宙、區(qū)塊鏈等新概念表現(xiàn)出濃厚的興趣與熱情。

2019年，迪拜政府發(fā)布“迪拜區(qū)塊鏈戰(zhàn)略2020”，旨在將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，包括金融、不動(dòng)產(chǎn)、供應(yīng)鏈和政府服務(wù)等領(lǐng)域；2022年，迪拜發(fā)布虛擬資產(chǎn)法，并成立虛擬資產(chǎn)管理局，成為首個(gè)進(jìn)入元宇宙的政府機(jī)關(guān)；同年，迪拜推出元宇宙五年戰(zhàn)略，計(jì)劃打造一個(gè)“元宇宙之都”，旨在成為全球前十的XR、元宇宙市場。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，迪拜正加大元宇宙相關(guān)技術(shù)研發(fā)，培育元宇宙相關(guān)人才，吸引全球科技公司入駐，包括AR/VR/MR/XR、數(shù)字孿生、5G、邊緣計(jì)算等技術(shù)公司，目標(biāo)是在5年內(nèi)創(chuàng)造4萬個(gè)與元宇宙相關(guān)的工作崗位，并帶來40億美元規(guī)模的年經(jīng)濟(jì)增長。

甚至，迪拜為遠(yuǎn)程工作者和創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)了一項(xiàng)“數(shù)字游民簽證計(jì)劃”，允許月收入達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的外國公民在迪拜工作生活一到兩年。

游戲、社交、直播等數(shù)字文娛應(yīng)用正借助元宇宙概念東風(fēng)，深入中東，從資本、研發(fā)到運(yùn)營全面本地化。Snapchat依靠AR技術(shù)加持與閱后即焚的私密性異軍突起，也有諸多加密貨幣公司轉(zhuǎn)移到迪拜來規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

Snapchat是中東風(fēng)靡的社交應(yīng)用

從出海模式上來看，中東是一個(gè)對本地化要求極高的市場。“中東小騰訊”Yalla的成功，源于它從一開始就本地化定制產(chǎn)品，針對目標(biāo)市場完成人才部署，把阿拉伯地區(qū)原有的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—majis，一種線下的集會(huì)文化移植到線上。從“出海全球化”到“模式本地化，進(jìn)而全球化”，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代成長起來的中企，也正在進(jìn)行全球化的模式迭代。

阿聯(lián)酋另一個(gè)火熱賽道是可再生能源。或許是看到了依賴石油經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，中東國家正主動(dòng)進(jìn)行一場能源轉(zhuǎn)型。阿聯(lián)酋將主辦今年的全球氣候峰會(huì)（COP28），希望扮演石油出口國和綠色能源強(qiáng)國的雙重角色。中國新能源車企憑借技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢，也加速進(jìn)入中東市場。今年6月，蔚來與阿布扎比投資機(jī)構(gòu)簽訂股份認(rèn)購協(xié)議；阿聯(lián)酋的財(cái)團(tuán)本澳米爾也先后官宣與西菱動(dòng)力、北汽藍(lán)谷的合作。

下一次，當(dāng)你看到中東財(cái)團(tuán)投資中國車企的時(shí)候，不必再感到驚訝。

霞光社中東考察團(tuán)在阿布扎比投資辦公室

誠然，阿聯(lián)酋足夠開放活躍，營商環(huán)境成熟，但它的先天制約是，市場體量太小了。1000余萬人口中，僅有100多萬的本國公民有足夠的購買力。隔壁的沙特，正在試圖復(fù)制迪拜模式崛起，沙特首都利雅得正在與迪拜爭奪區(qū)域性國際商業(yè)和人才中心的地位。

而沙特有足夠的實(shí)力與阿聯(lián)酋抗衡嗎？行程第四天，霞光社中東考察團(tuán)從迪拜飛往利雅得，去真實(shí)打量這個(gè)國家究竟發(fā)生了怎樣的變化。

在出行之前，我在官網(wǎng)上提前申請了沙特入境簽證。上一秒剛提交了申請，待刷新一下頁面，就顯示簽證已授予。

這著實(shí)震驚了我。要知道，在2019年9月之前，沙特依然是世界上的一個(gè)隱秘國度。長期以來，沙特的簽證僅對外籍勞工、商業(yè)人士和前往麥加等圣地朝圣的朝圣者開放，審批程序復(fù)雜，耗費(fèi)周期漫長。而從2019年9月28日起，沙特正式對包括中國在內(nèi)的49個(gè)國家的公民開放旅游簽證申請，并提出“到2030年吸引1億游客、旅游業(yè)占本國GDP10%”的宏大愿景。

秒批的簽證，展現(xiàn)了這個(gè)多年以來來與世隔絕的國家，要向世人展示其真實(shí)面貌的誠意與決心。

利雅得街景

沙特的巨變，早在8年前已經(jīng)許下宏愿。2014年至2016年，全球石油價(jià)格呈連續(xù)下降趨勢，加之全球能源轉(zhuǎn)型的大勢所趨，迫使沙特做出改變。2016年4月，沙特頒布《沙特2030年愿景》，以“活力社會(huì)”“繁榮經(jīng)濟(jì)”和“雄心國家”為三大主線，確立了未來15年的發(fā)展目標(biāo)，這一翻天覆地的變革，被視為沙特版“改革開放”。

巨變之一：女性權(quán)益提升，釋放經(jīng)濟(jì)新活力

真正落地利雅得的時(shí)候，雖然有心理準(zhǔn)備，但當(dāng)我看到海關(guān)的女性工作人員，被全身黑色罩袍覆蓋、只留出眼睛的一條縫隙時(shí)，還是頗受文化沖擊。

利雅得身著黑袍的女性

從頭到腳包裹嚴(yán)實(shí)的黑色罩袍，是伊斯蘭原教旨主義對女性的著裝要求。早在1928年，一位黎巴嫩穆斯林女性學(xué)者Nazira Zayn al-Din就在她的著作《脫下罩袍》中大膽指出：脫去罩袍，并不妨礙女性對于信仰的忠誠。她在書中表示黎巴嫩的大地上方籠著四層“罩袍”：一層罩住了黎巴嫩女性的身軀，一層罩住了智慧，一層罩住了正直的良心，一層罩住了進(jìn)步的精神。

對不遺余力推動(dòng)社會(huì)變革的沙特來說，世俗化，是這個(gè)政教合一的君主制國家一項(xiàng)重要的改革目標(biāo)。而不斷松綁的女性權(quán)益，是推動(dòng)沙特社會(huì)世俗化進(jìn)程的重要舉措。2018年3月，主導(dǎo)沙特改革開放的薩勒曼王儲(chǔ)公開表示，法律上沒有規(guī)定伊斯蘭教女性必須穿戴罩袍與面罩；同年，沙特允許女性駕車、允許女性進(jìn)入體育場觀看球賽；2019年8月，沙特頒布新的內(nèi)閣法令，成年女性不需要男性監(jiān)護(hù)人的同意就可以旅行、申請護(hù)照；此外，法令還賦予女性為結(jié)婚、離婚與孩子出生等事務(wù)進(jìn)行登記的權(quán)利。

而在沙特改革開放綱領(lǐng)性的“2030愿景”中，明確提出要提高女性的工作參與率，在2030年將勞動(dòng)人口中的女性占比從2017年的22%提升至2030年的30%。這一目標(biāo)被飛速實(shí)現(xiàn)，今年第一季度，沙特女性就業(yè)率就達(dá)到了31%。

對女性的放開，也是對整個(gè)國家活力的放開。

沙特游戲展會(huì)上工作的女性

雖然目前在利雅得的大街小巷，大多數(shù)本地女性還是會(huì)穿長到腳踝的黑色罩袍，但可以在各種場所看到她們正在愈來愈多地參與公共生活。在購物中心和酒店，女性導(dǎo)購員和前臺(tái)比比皆是；在沙特本地游戲展會(huì)Ignite，女性游戲設(shè)計(jì)師有資格在向一眾男性講述她對全球市場的認(rèn)知與愿景；在如今成為沙特旅游勝地的德拉伊耶門古城，可以看到?jīng)]有丈夫陪同出游的閨蜜團(tuán)們一路歡聲笑語。

還有更多令我頗感魔幻的場景：一身黑袍的女性在進(jìn)行電競游戲，在室內(nèi)游樂場里體驗(yàn)各種游戲，在嘗試VR/AR可穿戴設(shè)備。這些場景最具象地表明，沙特保守的意識(shí)形態(tài)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N更富彈性與包容性的溫和伊斯蘭思想。

而隨著越來越多擁有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的女性涌現(xiàn)，中東游戲、社交、電商等賽道一定會(huì)出現(xiàn)新的增長空間。根據(jù)沙特通信和信息技術(shù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本國48%的游戲玩家是女性，而在政府出臺(tái)的一系列政策支持下，沙特還舉辦了一些專門針對女性玩家的競技比賽，旨在為女性玩家賦權(quán)并創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。在沙特游戲展上，我也看到了一些類似《奇跡暖暖》這樣的換裝游戲出現(xiàn)，對中國游戲廠商來說，這無疑是一次入局的機(jī)遇。

一位沙特女性在體驗(yàn)VR設(shè)備

巨變之二：“沙特土豪”也“卷”起來了

沙特世俗化轉(zhuǎn)型的另一舉措，則是推動(dòng)本國國民就業(yè)。在改革開放之前，沙特長期處于“食利國家”模式，國家財(cái)政高度依賴石油產(chǎn)業(yè)為主的租利收入。對外，向美國輸出石油換來美國的政治和軍事庇護(hù)；對內(nèi)，將販賣石油獲取的租利分配給民眾作為福利支出，國民和國家之間有一種不參與政治換取福利的隱性契約，來保證沙特現(xiàn)任君主伊本沙特家族的長期統(tǒng)治。

過去，沙特人是很少工作的。沙特國民習(xí)慣了高補(bǔ)貼、高福利的安逸生活，受教育水平和創(chuàng)新能力普遍較差，甚至很多人從不工作，靠國家補(bǔ)貼度日。從上世紀(jì)70年代開始，沙特大量吸引外籍勞工來填充就業(yè)崗位，沙特政策規(guī)定每名外籍勞工必須有一個(gè)沙特籍擔(dān)保人，這種擔(dān)保人制度讓沙特本國普通階層無需就業(yè)也可獲得收益。

據(jù)沙特統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2019年沙特本國勞工僅占總就業(yè)人口的24%。而聯(lián)合國的人類發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)也顯示，2022年沙特的創(chuàng)新指數(shù)為33.4，在所在的人均收入水平相當(dāng)?shù)膰抑芯佑诹觿荩l(fā)展較為滯后。因此，沙特公民成為大眾印象里“有錢有閑”的“土豪”形象。

直到2021年3月14日，沙特人力資源和社會(huì)發(fā)展部宣布正式廢除七十多年來的外籍勞工保人制度。目前，沙特《勞動(dòng)法》對企業(yè)雇用沙特籍勞工的比例做出明確要求，不同行業(yè)所規(guī)定的沙特勞工的比例被稱為“沙化率”，未遵守規(guī)定的公司會(huì)被嚴(yán)厲處罰，有可能被排除在政府合同和貸款之外，或被中止外籍雇員的簽證和工作許可。

但各行各業(yè)的“沙化率”也并不統(tǒng)一。比如金融行業(yè)，沙化率高達(dá)85%，也就是說10個(gè)員工里要有9個(gè)是沙特本地人；而物流配送行業(yè)，沙化率要求僅為10%，大部分還是外籍勞工在承擔(dān)這種勞動(dòng)力密集型工作。

在這些政策的驅(qū)動(dòng)下，如今在沙特普通服務(wù)業(yè)崗位上，也可以看到為數(shù)不少的沙特本國公民。而在阿布扎比和迪拜，服務(wù)業(yè)工作人員基本全是南亞裔勞工。就我的觀察，利雅得的出租車司機(jī)多是巴基斯坦人，但通過uber預(yù)約的網(wǎng)約車司機(jī)，多是利雅得本地人。巴基斯坦司機(jī)相對風(fēng)趣健談，遇到中國乘客會(huì)一直強(qiáng)調(diào)“We are friends”；本地司機(jī)就比較沉默高冷，英文也不太好，全程不著一言或者和他的好友用阿拉伯語語音連線。可能他們也還沒有適應(yīng)社會(huì)如此急遽的變革。

在利雅得打uber遇到的本地司機(jī)

巨變之三：堅(jiān)固的意識(shí)形態(tài)在松動(dòng)

而世俗化進(jìn)程中最顯著的變革，則是城市景觀和生活方式的變化。如今的利雅得仿佛是一個(gè)大型施工現(xiàn)場，每幾公里就可以看到一個(gè)建筑工地，也陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些像迪拜那樣吸引眼球的顯赫建筑。

在仿照美國紐約的利雅得時(shí)代廣場，即便到深夜，依舊華燈閃爍、人流熙攘，還有DJ激情打碟，將伊斯蘭音樂融合電子樂，雖少了酒精加持，人們依然興奮不已；在利雅得的中心購物場所——利雅得公園購物中心（Riyadh Park shopping mall），凌晨兩點(diǎn)依然燈火通明，而在此前的許多年來，這個(gè)購物中心的大部分區(qū)域不被允許向外籍人士開放。

利雅得時(shí)代廣場正在打碟的DJ

這里的游戲電競館似乎無處不在。

商場、步行街，隨處都可看到游戲機(jī)和電玩城。“到2030年使沙特阿拉伯成為游戲和電子競技行業(yè)的全球中心”，這是沙特在其“2030愿景”中明確提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。

多說一句，僅僅是在幾年前，沙特伊斯蘭電子游戲監(jiān)管系統(tǒng)還是向諸多電子游戲發(fā)布禁令的。

女性在體驗(yàn)電競游戲

利雅得開始變成一座富有人性氣息的鮮活城市。

街頭的年輕人看到我們，會(huì)友好地招呼“你好”；在這里的小吃街或者類似“大食代”的餐飲區(qū)，也能夠找到全球各地融合中東風(fēng)味的食品；源于日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在這里開出ins風(fēng)的線下門店，姑娘們約著三五好友在此聚會(huì)聊天。

“利雅得將成為中東的商業(yè)與文化中心以及海灣地區(qū)崛起的新星，人口提升至目前的2倍左右，吸引更多企業(yè)將地區(qū)總部遷至利雅得。”——這是沙特在“2030愿景”中對利雅得寄予的雄心。

日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在利雅得開出線下門店

在利雅得的幾天，發(fā)生了一個(gè)小插曲。進(jìn)入時(shí)代廣場之前，需要男女分開安檢，我穿了一條剛剛及膝的連衣裙，當(dāng)?shù)氐呐园矙z員認(rèn)為這條裙子太短，不適合穿著它進(jìn)入公共場所。我一時(shí)心急，辯解了幾句；一邊想著，要不然就讓同行的朋友去對面的HM給我買條長裙，隨便找個(gè)洗手間套上。沒想到女安檢員率先松口，讓我進(jìn)去，還笑著和我握手，仿佛剛才的一臉嚴(yán)肅只是個(gè)玩笑而已。

這個(gè)插曲可能是一個(gè)例子，證明了目前沙特在社會(huì)律令與行為規(guī)范上，再不是僵化的鐵板一塊，一些原本堅(jiān)固的東西正在松動(dòng)，但具體到每個(gè)人的自由度，仍需要個(gè)體的爭取與博弈。而有些時(shí)候，這種博弈非常輕而易舉。

沙特改革開放的另一方面，是降低對能源出口這一單一經(jīng)濟(jì)支柱的依賴，推動(dòng)了沙特經(jīng)濟(jì)私有化改革進(jìn)程，同時(shí)通過主權(quán)基金投資推動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。從體育游戲產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)再到可再生能源，沙特政府多面下注，推動(dòng)轉(zhuǎn)型。

我們在利雅得拜訪了阿里云、極兔，以及獲得沙特主權(quán)基金（PIF）投資的易達(dá)資本。

阿里云和易達(dá)資本的辦公地點(diǎn)，都在利雅得中心城區(qū)的阿卜杜拉國王金融城。這里摩天大樓鱗次櫛比，置身其中，恍然間會(huì)覺得好像又回到了兩天前的迪拜。

阿里云的沙特負(fù)責(zé)人告訴我們，利雅得現(xiàn)在辦公室極為緊俏，租金兩年已經(jīng)漲了三倍，酒店完全不夠住，外國投資人和企業(yè)家絡(luò)繹不絕地來考察市場，整個(gè)國家加速邁入現(xiàn)代化與數(shù)字化的氣氛火熱。

利雅得街景

通過走訪企業(yè)和溝通交流，我發(fā)現(xiàn)，雖然從消費(fèi)能力上來講，沙特是一個(gè)體量龐大的新興市場，對外開放又釋放了諸多機(jī)遇，但這個(gè)市場難度頗大、門檻較高，最終能夠扎根沉淀下來的企業(yè)，必須有非常成熟的商業(yè)化模式以及強(qiáng)大的本地化能力。

易達(dá)資本的管理合伙人黃爍子向我們分享道，沙特是一個(gè)典型的to B和to G的市場，許多出海企業(yè)的首要客戶就是當(dāng)?shù)氐恼笈c銀行；沙特缺乏本土人才沉淀與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已有的營商環(huán)境受歐美公司影響較大，市場過往的的商業(yè)規(guī)則、商業(yè)習(xí)慣跟中國大相徑庭，本國習(xí)慣以高溢價(jià)采購全球最好的解決方案與產(chǎn)品，對于外資外企的落地，直到其真正開放后才開始形成新的制度，但這需要企業(yè)付出一定的時(shí)間成本。

對于想要進(jìn)入沙特的中國公司而言，要意識(shí)到和在此耕耘幾十年的歐美企業(yè)相比，中企沒有先發(fā)優(yōu)勢，因此需要要找到找到市場突破口。易達(dá)資本團(tuán)隊(duì)在沙特花了很多時(shí)間在一線的市場研究上，最終認(rèn)為中企的比較優(yōu)勢體現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智能制造，新能源賽道、數(shù)字化新基建、消費(fèi)品的供應(yīng)鏈解決方案，是三個(gè)to B和to G的主要賽道。比如阿里云在沙特提供數(shù)字化基建、極兔帶動(dòng)沙特本國物流數(shù)字化建設(shè)，這兩家企業(yè)都在落地后快速在市場站穩(wěn)了腳跟。

霞光社中東考察團(tuán)參訪易達(dá)資本

但目前，沙特市場仍有一定的封閉性，社會(huì)文化環(huán)境、國家政策的適應(yīng)性壁壘都較高。

如今的沙特阿拉伯王國，是1932年伊本沙特所建立的一個(gè)絕對君主制國家，以朝覲和游牧為主要收入來源，依然沒有脫離部落式熟人社會(huì)的運(yùn)行邏輯。local對local依然是實(shí)現(xiàn)落地、推進(jìn)業(yè)務(wù)最快速便捷的一種模式。對中資中企來說，和本地公司成立合資企業(yè)是進(jìn)入這一市場的最主要途徑。

阿里云就是一個(gè)典型案例。2022年6月，阿里云與沙特電信公司（STC）、易達(dá)資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術(shù)公司成立合資公司沙特云計(jì)算公司（Saudi Cloud Computing Company，SCCC），為沙特提供高性能的公共云服務(wù)。根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的全球云廠商整體能力評估報(bào)告，阿里云在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全4項(xiàng)核心比拼中，超越微軟、亞馬遜，斬獲最高分，成為IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力全球第一的云廠商。但在全球市場占有率上，中國云廠商和歐美云廠商仍有差距。

從出海趨勢上來看，以阿里云為代表的云廠商，已經(jīng)從服務(wù)中國泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外市場的發(fā)展，升級為組建本地化團(tuán)隊(duì)、提供本地化服務(wù)。因?yàn)榈鼐壵侮P(guān)系，歐美發(fā)達(dá)國家市場難以進(jìn)入，東南亞、中東兩大新興市場成為中國云廠商的重點(diǎn)攻堅(jiān)方向。相較而言，東南亞各國、阿聯(lián)酋現(xiàn)在的云服務(wù)已經(jīng)相對成熟，開啟改革開放不久的沙特，成為中國云發(fā)展的另一大新興國家。

而最能體現(xiàn)沙特“雄心國家”愿景的，莫過于未來城NEOM和其中的核心城市The Line。此行我們也去到The Line的體驗(yàn)館見識(shí)了一下。一進(jìn)門的電子屏上就在播放，The Line源于薩勒曼王儲(chǔ)的一個(gè)夢境。的確，它像是科幻照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的一種超前城市設(shè)想——The Line將是一座名副其實(shí)的線性城市，全長接近170公里長，僅有200米寬，建筑物高度超過500米，可容納約900萬人居住和生活。

參與The Line建設(shè)的建筑師

將The Line囊括在內(nèi)、占地2.65 萬平方公里的NEOM，則是一個(gè)更宏大的構(gòu)想。NEOM位于沙特、約旦和埃及接壤處，著重發(fā)展能源、水源、生物科技、食品、高端制造業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)。它將成為沙特首個(gè)跨國商業(yè)特區(qū)，在特區(qū)內(nèi)執(zhí)行獨(dú)立的法律法規(guī)，以吸引更多國外的人才與投資，將NEOM打造成鏈接亞、歐、非的世界中心。

“沙特夢”聽上去很美，但也很遙遠(yuǎn)。而這也許是一種國家外宣的有效方式，先展示未來愿景，獲得持久聚焦的國際關(guān)注。

主導(dǎo)沙特“2030愿景”的薩勒曼王儲(chǔ)

沙特與阿聯(lián)酋，這兩個(gè)中東大國，人口合計(jì)占海灣合作委員會(huì)（GCC）人口的 75% 以上，GDP占比 70%。它們積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化，力爭在后石油時(shí)代依舊能夠參與全球經(jīng)貿(mào)體系的改革，正在引領(lǐng)海灣地區(qū)乃至整個(gè)中東的變革。阿聯(lián)酋政治學(xué)家阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉 (Abdulkhaleq Abdulla) 將這場巨變稱為“海灣時(shí)刻”。

就在我們出發(fā)前幾天，巴以沖突再次爆發(fā)。多年以來，地緣政治和民族宗教爭端始終籠罩著這片土地：2003年美國入侵伊拉克，之后阿拉伯世界接連爆發(fā)顏色革命，所有受影響的國家最終要么恢復(fù)獨(dú)裁，要么陷入內(nèi)戰(zhàn)，以至于很多人一想到中東，就會(huì)自然聯(lián)想到戰(zhàn)火紛飛、戰(zhàn)亂頻仍。

但現(xiàn)在，中東的改變也是廣泛且深遠(yuǎn)的。更多女性開始在海灣地區(qū)工作，全球的游客蜂擁前往迪拜，整個(gè)地區(qū)的非石油經(jīng)濟(jì)正以每年 4% 的健康速度增長，跨境跨國投資不斷增加，數(shù)字化轉(zhuǎn)型日新月異。資本市場的反饋?zhàn)顬檠附蒽`敏：高盛銀行估計(jì)，中東股票的外資持股比例從 2017 年的 2% 攀升至去年的 10% ，預(yù)計(jì)未來幾年中東在新興市場指數(shù)中的權(quán)重將從目前的 7% 升至 10%。

盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但穩(wěn)定與和平、開放與發(fā)展仍是中東地區(qū)的未來主題。積極擁抱人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的中東國家，正在重塑全球的政治經(jīng)濟(jì)格局。而中國強(qiáng)大的數(shù)字基建能力，也必將在中東此波數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，尋找到多領(lǐng)域的合作契機(jī)。

霞光社“掘金海外，境遇中東”考察團(tuán)