埃塞俄比亞的咖啡豆，南非的紅酒，科特迪瓦的可可，還有盧旺達的干辣椒……琳瑯滿目的非洲特產在這一“特殊時期”齊聚在長沙，“火辣湖湘·非洲風氣”悄然成為了七月初長沙最獨到的風景。

7月2日，為期4天的第三屆中非經貿博覽會落下帷幕。本屆博覽會對比歷屆，創下了多個紀錄：

觀展人次突破10萬，到會采購商和專業觀眾達9000人，其中參展商達1500家，這個數據對比往期增幅達到了70％。最終成功簽約項目120個，促成貿易合作金額達103億美元，整體規模堪稱歷史之最。

經過多年的沉淀，長沙已經成為非洲產品在中國市場重要的集散交易中心。在耀眼的成績背后，映射的是長沙在過去多年的時間里為中非交流與貿易所做出的努力。

從筆者的觀察來看，最近幾年，長沙乘著自貿區發展的東風，通過以中非經貿博覽會為抓手，以中非經貿合作促進創新示范園為長效平臺，培育了一大批優秀的中非經貿市場主體，讓中非經貿博覽會成為推動中非經貿發展的長期的、強勁的力量。如今，許多非洲當地特產在長沙已經形成了完善的產業鏈，市場也已經涌現了一大批整合上下游資源并成功出圈的湖南品牌。

那么，為什么長沙可以借助中非經貿博覽會的機遇取得這樣的成果呢？因為，長沙不止是一座網紅之城，更是一座極具產業思維的創新之城。

非洲品牌長沙造 會展如何推動產業發展？

近年來，長沙會展業“以會興城”的勢頭蓬勃發展，吸引了全球眾多知名會展項目紛紛落戶，截至2022年底，長沙舉辦各類會展活動158場次，在不斷提升全產業鏈服務能力的同時，形成了一套兼具長沙特色和國際水準的會展服務體系，透過中非經貿博覽會便可見一斑。

2019年，長沙成為首屆中非經貿博覽會的舉辦地，也由此打開了地方對非經貿合作新的重要窗口。

到今年三屆博覽會參與下來，除了貿易額度節節攀升，交流的寬度從信息到經濟再到文化不斷拓寬外，筆者也親身感受到了其中的巨大創新與變化。

具體而言：

第一，中非經貿博覽會已經形成了一套以貿易完善產業鏈，以產業鏈助推品牌，以品牌反哺貿易的科學打法。

以中非經貿合作的特色產業——咖啡為例。茶飲食品產業，誰擁有供應鏈優勢，誰就有足夠的市場“底氣”。但想要建立供應鏈，絕非朝夕之事，人力物力財力缺一不可。也因此，大多數初創企業在“源頭”就面臨“卡脖子”的第一道利潤難題。

但好在，在政府的大力支持下，依托中非經貿博覽會和湖南自貿試驗區兩大平臺，雨花區高橋大市場實現了非洲直采、國內加工、品牌孵化到產品銷售等各個環節的打通，使得咖啡整體成本比市面同類產品低30%，也成功讓“小咖主”這樣的湖南本土咖啡品牌破土而出，實現直接與非洲咖啡莊園的對話，繞開了洲與洲之間，產地與市場之間，漫長且復雜的鏈路，在原材料端就擁有絕對的成本優勢。

目前，中國咖啡行業均價在20元—30元之間，庫迪咖啡與瑞幸咖啡“9.9元大戰”拉動了整個咖啡賽道的價格戰。而憑借非洲直采的優勢，小咖主在沒有內卷的情況下，客單價自然就能保持在12元—13元，像美式咖啡這種產品，標準定價就在8元。

在“咖啡平權”的潮流下，小咖主在定價上的優勢，使資本對其未來發展充滿了看好，創立僅兩年，小咖主就已完成規模為1億元人民幣的A輪融資，并由星米資本領投，賽馬系列AD-VC基金跟投。其創始人景建華表示，“正宗非洲咖啡風味”與“極致性價比”是小咖主品牌突破市場的兩把最佳利刃。而隨著中非貿易的逐步打通，中間的鏈路成本還將實現進一步下降。

而類似小咖主這樣本地品牌的蓬勃發展，也反過來助推中非咖啡豆貿易屢創新高。2022年，高橋大市場銷售咖啡豆2000噸，其中非洲咖啡豆約占四成。

小咖主快速崛起體現了整合上下游資源的重要性，以及通過品牌賦能和商業模式轉變帶來的巨大商機。

借助中非貿易持續升溫帶來的優勢，不僅是在咖啡產業，在堅果、辣椒等產業上，也都實現了批量式成功。

在過去的中非貿易中，很多企業僅僅是將商品從非洲進口到國內，然后再進行批發或轉賣。這種模式下，企業的利潤空間非常有限，主要依賴于貨物的低價差。此外，由于缺乏品牌建設和附加值的提升，沒有品牌的溢價，企業往往難以在市場上建立長期競爭優勢。

然而，通過中非貿易博覽會的創新賦能，這一局面得到了改變。這一轉變不僅讓企業在市場上擁有更強的競爭力，也為中非經貿合作提供了新的思路和機遇。

第二，突破傳統展會模式，中非經貿博覽會“永不落幕”。傳統展會往往是一次性的活動，在展會結束后，參展商和觀展者往往難以繼續保持有效的長期聯系和合作。在中非經貿博覽會在主展館之外，湖南自貿試驗區長沙片區雨花區塊中非經貿合作促進創新示范園一期三樓便是“永不落幕”的中非經貿博覽會。

這里總面積1萬平方米，包括兩個主題展廳、3個綜合館以及34個獨立國家館，實現53個非洲國家展銷全覆蓋。在政府和高橋大市場等多方的共同助力下，“永不落幕”的中非經貿博覽會已經成為一個網紅打卡點，吸引了許多采購商和游客到來。

這種持續性的安排帶了那么點“基建狂魔”的特質，但也展示了政府對推動中非經濟發展的堅定信心以及對相關產業的全面支持。

而這種特殊的模式突破讓展會不再是一次性的活動，而是成為了一個長效推動中非經貿發展的平臺。讓高橋大市場成為了一個集中展示中非經貿合作成果、促進交流的重要場所，即使中非經貿博覽會結束，也能持續吸引了眾多參展企業和國際買家的目光，這種持續性安排也讓中非博覽會可以有力量持續推動產業發展。

第三，提綱挈領，注重頂層設計。當然展會所有創新的落腳點本質反應的是長沙在貿易政策上呈現出“懂得貿易，更懂非洲”的優勢，中非經貿促進會會長由湖南省人民政府參事、原湖南省商務廳廳長徐湘平擔任，他是一位擁有著豐富對非貿易經驗的專家型領導，吸引了許多專家長期在中非經貿合作促進創新示范園辦公。有頂級專家智庫長期支持，中非經貿博覽會的頂層設計也越來越完善，長沙對非經貿制度不斷實現創新突破，如推出易貨貿易試點、市場采購貿易風險補償機制，探索建設中非跨境人民幣中心，打造中非經貿專業研究機構等。

也因此，在設計上中非經貿博覽會有著諸多有別于傳統展會和賣場的創新。從一開始，長沙就有意扶持會展貿易的發展演變，致力于完善會展產業鏈，并進一步探索品牌孵化等更多可能性。

如在中非經貿博覽會上，體現出的三個“展會外”的舉措。

其一是搭建線上展會場景。從首屆經貿博覽會開始，就打造有網上博覽會和非洲商品展銷館，實現了在“信息”上的實時交流。

其二是時間上，除展會期以外常設展館。中非經貿博覽會打造有展示非洲文化與產品的常設展館，延長了展會效果的持續周期，且對非洲產品的品牌化實現了長久背書，不僅能推動品牌建設，更是積蓄勢能，推動展會活動繁盛一年更勝一年。

其三是地區上，除展會展館以外常設服務機構。如先前鼓勵企業將非洲產品打造成湖南品牌的打法，背后脫離不了雨花自貿區塊管委會等政府單位的長期服務。借助自貿政策、雨花區自貿區塊管委會的多層聯動，會展經濟的蓬勃，不僅出現在展會內，展會所帶來的影響，也將突破地域的物理限隔，持續地推動兩地產業發展。

目前，長沙中非經貿已不僅是過往初級農產品與傳統基建合作，而正在向綠色、農業、金融等新領域不斷延伸，甚至出現了新能源項目的參與。

新領域的延伸，將中非經貿博覽會延伸出更多價值的可能。而事實上，隨著長沙目前營商環境排名的節節攀升，越來越多產業發展迅猛起來，而這背后少不了全國性的會展IP的助推。

這批會展IP的出現，說明會展經濟助推長沙發展的模式已趨于成熟，通過把握產業鏈培育與品牌建設兩個抓手，有效帶動了湖南對非貿易的加速，以及對地方經濟發展上的賦能，悄然成為推動產業發展的一股不容忽視的力量。

以會興產業 增厚經濟的新勢能

為什么這么說？通過乘數效應可以很好的解釋這一“展會力量”。

所謂乘數效應，指的是展會活動引起的一系列連鎖反應，從而產生更大的經濟影響。

第一層經濟影響直觀的體現在產業鏈的反哺上。以長沙另一大著名展會——長沙國際工程機械展覽會為例，自2019年舉辦首屆至今，已延續三屆，并形成了正向的網絡外部性效應，數據顯示，本屆展會吸引了全國乃至全球工程機械制造商和相關企業共計1502家參展，累計觀眾超過35萬人次，展會交易額累計達到536億元。

通過長沙工程機械展，建立起了供應商和生產商之間的有效對接平臺，促進供應鏈協同合作。通過展會，供應商能夠直接與生產商交流需求和技術要求，提供定制化的解決方案。這種協同合作有助于優化資源配置，提高供應鏈的效率和靈活性，減少生產成本，加快產品上市速度，從而進一步推動整個產業鏈的發展。

另一方面，長沙工程機械展為行業內的企業提供了一個共享知識和經驗的平臺。通過技術交流、專題演講和論壇等活動，企業能夠了解行業最新趨勢、挑戰和機遇。這種知識共享激發了企業間的合作與創新，推動了產業鏈上的企業共同面對挑戰并尋找解決方案的能力，進一步提升了整個產業鏈的競爭力。

除了看得見的產業鏈反哺與提質，第二層更重要的經濟影響是看不見的多領域滲透釋能。以長沙國際工程機械展為例，展會為期四天，展會期間參展商和參觀者的支出會都是一筆不小的費用，而其在長沙的商業活動，會直接刺當地激酒店、餐飲、交通等相關服務業的發展，進而帶動就業和經濟增長。

面對如此高的帶動效應，各個城市對展會自然也是爭搶布局，但辦展并不是一勞永逸的促經濟“手段”，無人問津且起反作用的展會也并不在少數。

可在長沙，無論是連續十年舉辦的互聯網岳麓峰會，亦或是香山旅游峰會等等，像中非經貿博覽會和工程機械展這樣的世界級會展IP還有很多。數據顯示，2022年長沙會展活動共吸引專業觀眾130.89萬人次，參展商2.08萬家，成交金額938.70億元。中國會展經濟研究會此前公布會展城市綜合競爭力指數顯示，長沙持續保持中部第一，排名全國第八。

整體來看，長沙會展產業發展取得了令人矚目的成績，打造了“一核引領、兩區聯動、多點支撐”的大會展格局，持續推動了長沙開放型經濟高質量發展。

會展產業升級造城市新格局 長沙到底做對了什么？

那為什么長沙可以做到“辦一展會就興一產業呢”？筆者認為原因有三。

其一，打鐵還需自身硬，長沙本身綜合實力在中部城市中屬于翹楚。作為“工程機械之都”，產業規模連續13年居全國首位，長沙的重工業實力毋庸置疑，而這也為城市“硬件”提供了底層建設支撐。

眾所周知，大型展會對活動場地規模、場地設施、場地管理等各方面的要求都非常高，承辦能力即是城市舉辦展會的第一道無形門檻。

長沙國際會展中心就是一個典型的例子，占地面積約800畝，總建筑面積約44.5萬平方米。作為中部地區規模最大、設施最先進的會展場館之一，其擁有龐大的展覽空間和先進的設施設備，能夠滿足各類大型展會的需求。2022年僅在長沙國際會展中心就產生了億元級別的經濟溢出。

目前，長沙還擁有湖南國際會展中心、紅星國際會展中心、湖南省展覽館等多個大場館。據統計，2022年長沙市主要會展場館展覽面積已達到160.83萬平方米。

而在2023年，這個數字還將進一步提升，目前已發布的十大展覽項目規劃展覽面積總計107萬平方米，預計觀眾將超過120萬人次。

而城市交通的便利性則是舉辦大型展會的另一大重要條件，長沙在交通基礎設施方面投入了大量資源，從公路到地鐵的點位輻射，形成了發達的交通網絡，為參展人員和觀眾的交通出行提供了便利。

當然除了“硬件”外，長沙“軟件”實力也毋庸置疑，尤以夜經濟全國聞名，帶動旅游業強勢崛起，為長沙商貿業發展帶來了新一波的燃料。在此前披露的2022年全國24座萬億GDP城市經濟年報中，長沙以4.5%的經濟增速居24城之首，城市綜合發展實力可見一斑。

其二，授之以魚不如授之以漁，長沙非常重視會展產業鏈的培育和完善。從策劃設計到會展搭建，打造了一個會展產業生態圈，將會展產業鏈上下游企業匯聚在一起共同推動會展IP的創新和執行，給長沙辦好展會奠定了非常堅實的基礎。

而這種發展理念最直觀的體現就是長沙國際會展新城的建設。在30平方公里的開發面積里，長沙片區會展區塊面積就占到了9.84平方公里。據了解，2023年片區控規修編范圍27.4平方公里；可出讓經營性凈用地約11463畝，總體建筑面積2064萬平方米；規劃常駐人口約24萬人，容量人口約26.3萬人；產業及會展流動人口超500萬人。

“千億會展產業”藍圖已躍然紙上。

其三，從長期主義出發，結合區域經濟發展以產業投資的思維辦展。一方面長沙積極圍繞全市產業布局，精選產業基礎好、發展空間大的細分行業，重點策劃培育一批產業契合度高、標識度強的專業展會推動細分行業產業發展；另一方面圍繞長沙優勢產業、新興產業、特色產業、未來產業，發揮各方力量，將國內外知名展會帶到長沙，積極促進與展會主題相關的產業鏈上下游企業交流合作，增強產業鏈的競爭優勢，扶持長沙未來的中堅力量更快更好地發展。

總結

因此，透過中非經貿博覽會、岳麓峰會等頂級展會IP，你會發現長沙已經擦亮了“會展星城”的城市名片，成功實現了以展會帶動產業鏈發展的目標。

在筆者看來，每一個頂級展會都會帶來一大批優質的企業資源，但能不能將展會吸引的資源轉化成城市產業建設的重要力量，這對一座城市的綜合硬實力、產業基礎、城市的創新開放能力、產業思維都是很大的考驗。

從中非經貿博覽會、岳麓峰會、國際工程機械展等展會IP對長沙產業經濟發展的影響來看，長沙政府的開放態度、創新能力深深吸引著來自全球的企業，越來越多中非經貿企業、工程機械企業、智能制造企業聚集在長沙。

可以預見的是，憑借著“以會興城”的特色模式，以長沙會展業的基礎配套設施，未來還會有更多的頂級行業展會IP出現在長沙，展會也將成為長沙高質量發展中一股強大的力量。

來源：松果財經