近年來，有著小分子、好吸收、低致敏等特性優勢的羊奶粉，逐漸被市場所認可，成為各乳企必爭的兵家之地。但在出生率下滑、新國標實施等影響下，羊奶粉賽道的競逐也不可避免地愈發激烈。
唯有保持創新向上，方能激流勇進。6月8日，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，在海南三亞召開以“更好營養 悅護未來”為主題的新品發布會，正式揭落旗下聚焦免疫呵護的嬰配新品——佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉（以下簡稱“佳貝艾特悅護”）的神秘面紗，并且品牌代言人唐嫣也空降到現場進行助陣。
母嬰前沿現場了解到，佳貝艾特悅護不僅為澳優牽手伊利后共同推出的首款新品，更是佳貝艾特首款內碼制產品，后續將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區域母嬰型連鎖及母嬰普渠。
聚焦免疫呵護，給寶寶更好的營養
現如今，以90后、95后為主的新生代父母已成為母嬰消費市場的主力軍。他們在精細化育兒、科學育兒理念主張影響下，挑選嬰配粉時在意產品的好消化、易吸收外，也更加關注嬰配粉的免疫功能。
另佳貝艾特調研發現，新生代父母消費更加理性，但理性消費不意味著只看價格，而是需求更加細分，重視功能配方，追求更好的營養。基于以上消費洞察，佳貝艾特在免疫賽道落下新子，重磅上市了以“營養好吸收，加倍悅護力”為產品理念的佳貝艾特悅護。
作為澳優牽手控股股東伊利以來打造的免疫賽道高端系列新品，佳貝艾特悅護甄選國內優質莎能羊奶源，兼具“更好吸收”和“免疫呵護”雙重優勢。前者更好吸收，得益于羊奶脂肪球顆粒直徑比牛奶少1/3的小分子天然優勢，吸收率可達95%。
而后者“免疫呵護”，則在于10倍類HMO。HMO母乳低聚糖，是母乳中的第三大活性營養，約等于12倍乳鐵蛋白，而在山羊奶中的類HMO含量約為牛奶的10倍，不僅可以促進腸胃功能，形成腸道保護墻，提升內在活力；在防護方面，可以抑制有害菌黏附，幫助構建保護盾。另在強化方面，可構筑保護屏障，增長保護力。經喂養效果經過科研實證，可使保護因子IgG提升62%。
與此同時，佳貝艾特悅護配方中還含有頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，集結多維營養，為寶寶健康快樂成長保駕護航。
“‘給寶寶更好的營養’是佳貝艾特與生俱來的信仰。為了探尋更好營養的秘密，佳貝艾特發揮自身科研實力，引領行業不斷破譯羊奶中蘊含的更好營養。”佳貝艾特市場總監蔣慧在現場表示。
科研創新為內驅力，1+1>2效果顯現
配方上亮點頻出，背后離不開的是澳優在科研創新上的久久為功。母嬰前沿了解到，一直以來，澳優致力于加強科研平臺、科研隊伍建設并持續投入。以最近的2022年財報數據為例，澳優報告期內的研發成本已占營收比例近2.53%，居行業前列。
另據現場透露，佳貝艾特近年累計論文發表數量位居羊奶粉品牌第一，取得10項發明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業首個中國發明專利優秀獎。而更難能可貴的是，澳優及佳貝艾特將所有有關羊乳研究的成果都發表在文獻上，可供全行業引用參考。
在此之下，佳貝艾特的“領頭羊”地位進一步夯實。據尼爾森IQ數據顯示，2018年至2022年，佳貝艾特連續5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成，持續領跑羊奶粉賽道。
科研創新使得配方上表現可圈可點外，佳貝艾特悅護在生產層面亦是業內佼佼者。原來，佳貝艾特悅護授權生產的是乳業聞名的智慧工廠示范樣板——伊利內蒙古金海工廠。該工廠不僅配備有全球頂尖的全自動生產設備、采用先進的生產工藝，對奶粉生產各環節把關也十分嚴格，確保產品品質。
并且金海工廠的“嬰幼兒配方乳粉數字化可追溯平臺項目〞還成功入選了工信部《2022年制造業質量管理數字化典型場景和解決方案優秀案例名單》，是行業內唯一一家獲此榮譽的乳品工廠。
而在活動現場，澳優乳業董事長顏衛彬也正面回應了澳優與伊利之間的聯姻始末。其表示：全球品牌發展將進一步向頭部企業集中，澳優深信亞洲第一大牛奶企業和全球第一大羊奶企業的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進一步提升集團的實力與效率，并讓中國乳企更好地組團開拓全球市場。
精選渠道上市策略，實現品牌渠道共贏
事實上，佳貝艾特此次聚焦免疫呵護上線新品，不僅僅是更好地滿足了日益升級的消費細分需求。據佳貝艾特內部透露：悅護的上線，將與現有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補，將有利于渠道精細化選品、填補品項空缺，是佳貝艾特豐富產品線布局及市場拓展的戰略發展需要。另2023年，佳貝艾特還將繼續推新，將羊奶進行到底。
需要強調的是，目前奶粉行業增長整體承壓，正從存量競爭轉向減量競爭，強者恒強的馬太效應顯現。而從市場銷售端來看，羊奶粉的主戰場仍是線下母嬰店，因而資深乳業專家王丁棉在會上強調，品牌和渠道共贏是羊奶粉行業健康發展的堅實基礎。
而澳優亦是深諳，與消費者的良好互動、門店場景的溫暖體驗、品牌的獨特魅力，是母嬰品牌成功的關鍵。為此，佳貝艾特為悅護制定了清晰的產品運營模式，完善的價盤管控，全面的服務支持，將品牌到渠道到門店的所有路徑完全打通，并明確新品是渠道區隔型產品，將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區域母嬰型連鎖及母嬰普渠。
佳貝艾特副總經理田波也在現場透露，佳貝艾特將繼續從佳貝商學苑培訓、會員精準營銷、行銷活動支持、營養科普宣傳、市場秩序管控等方面持續發力。有如為悅護配置一系列終端生動化布建及活動資源，傳遞產品核心賣點，幫助消費者選擇；通過設置“悅護專屬互動”的大、中、小型多種規模活動，提升消費者互動體驗，助力推廣等等。
“面對日新月異的消費需求，佳貝艾特將秉持對“更好”的追求，順勢而為，以更堅定的品牌戰略、更深入的羊乳科研、更精細化的渠道運營、更實效的營養運營和更堅韌的藍色軍團繼續前行，緊盯消費者價值，攜手合作伙伴，以更好營養贏領未來。”澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻表示。
與此同時，佳貝艾特還聯合中國關心下一代委員會兒童發展研究中心正式啟動“中國母嬰健康成長萬里行·寶寶悅護計劃”，擬以全國落地10場中國母嬰健康成長萬里行“寶寶悅護計劃”親子公益活動，并聯合關工委專家團編審打造《悅護科普手冊》，傳遞母嬰健康科普知識，并以切實行動為營養匱乏的孩子提供營養物資支持。
而對于業內高度關注的羊奶粉賽道發展前景話題，高級乳業分析師宋亮在活動現場也給出了判斷，其認為品類細分發展趨勢下，羊奶粉品類的發展潛力最為可觀，并指出羊奶粉特醫食品將成為賽道突圍的重要發力點。另中國食品產業分析師朱丹蓬則直言，佳貝艾特的發展帶動了中國羊奶粉產業的規范化、規模化、資本化，引領中國羊奶粉產業到達了全新高度。
商業成功的關鍵在于每一次都能做出正確的選擇。在小分子理念的市場教育下，羊奶粉市場前景可期，但品牌想要繼續留在賽場上并持續吃到紅利，把握消費新趨勢始終成為制勝的關鍵。就此來看，聚焦免疫呵護，佳貝艾特悅護新品的上線，無疑為佳貝艾特注入了新活力，將進一步鞏固其羊奶粉“領軍者”地位，繼續推動羊奶粉行業高質量、向陽發展。
