小紅書還在壯大。

據天眼查消息顯示，2022年7月11日，小紅書成立了自己全資持股的璞真鄉里（上海）旅游文化有限公司，經營范圍含露營地服務、游覽景區管理、游樂園服務、旅游開發項目策劃咨詢等。就在不久之前，小紅書還申請注冊了“小紅書文旅”“小紅書露營地”“REDCAMP” “小紅書營地”等商標，旨在進軍旅游行業。

小紅書不滿足于一個“種草平臺”，進軍旅游能有幾分出路？小紅書上美美的照片，實地考察之后，竟是“照騙”，口碑下滑的小紅書如何扭轉現狀？變現乏力，小紅書還有什么別的破局方式？

• 變現難，小紅書面臨的第一難題

以美妝，消費種草起家小紅書，長久以來的用戶畫像便是女性，數據顯示，72%的小紅書用戶都為女性。

因此，曾經小紅書主要專注的市場便是女性市場，其所種草的內容也大多符合女性用戶的需求。但是，長久以來并未形成一個固定的盈利模式，自營的電商平臺起步晚和傳統電商巨頭以及新興起的電商模式相比也沒有建立優勢。目前的如何盈利，如何變現的問題，便是小紅書需要解決的首要問題。

“社區+電商”的模式，使得小紅書也想要建立自己的電商平臺。對比目前潮流社區電商的另一主流“得物”平臺，已經有了相對完善的電商模式，盈利方面，得物也形成了“售賣+鑒定收費”的模式，而從目前小紅書的經營模式來看，并不樂觀。

據數據顯示，廣告業務是目前小紅書的核心營收業務，2020 年小紅書的廣告收入占據總營收的 80%。營收結構單一，變現能力缺乏，幾乎全都依靠廣告，也使得目前的小紅書需要做出更大的改變。

而在建立電商平臺方面，小紅書也全封閉曾經“導流”的淘寶平臺，封禁淘寶外鏈功能，為旗下自己的品牌推行私域電商流量，但最近卻又引入了京東的外部跳轉鏈接，這樣的“迷惑操作”，也讓自己的電商之路舉步維艱。

除了電商銷售，直播帶貨也是小紅書目前所瞄準的市場。雖然目前比起淘寶抖音，小紅書的直播帶貨并沒有收獲什么流量，但依舊有博主，通過兩場直播賣出了24萬的書，本就帶有種草屬性的小紅書，從文字種草向著視頻種草轉變，相對簡單，但也需要打出自己特點的牌，例如通過細分領域的博主精準帶貨。

但開始目前建立私域流量電商平臺的做法，也為未來的小紅書的變現鋪設好了商業架構。而小紅書的另一經營模式，便是進行投資。據天眼查數據顯示，小紅書共進行了16次投資，未來，或許小紅書也能復刻“米家”模式，通過投資建立自己的產品鏈，再利用自己的電商平臺為其進行推廣。

建成完整的商業模式，也是目前想要快速變現的小紅書需要做到的事情。

• 紅書面臨信任危機

小紅書專屬的“濾鏡”標簽，也成為小紅書目前廣受詬病的原因。

小紅書因為許多人在發布帖子時，會帶上“濃濃的濾鏡”，因此，出現了許多“圖片僅供參考”，“實物與圖片嚴重不符”的情況。作為一個以種草為主的平臺，過多的虛假濾鏡，會使用戶與平臺達人之間產生嚴重的信任危機，這樣并不利于一個種草平臺的持續發展。

網紅們的流量密碼卻成為了“信任危機”的最終導火索，小紅書需要利用這樣的種草模式，建立起真正良好的社區模式，這也是小紅書的用戶愿意消費，愿意“被種草”的根源所在。讓用戶心里不止停留在“看看就好”，只有用戶愿意接受安利，產生了消費的想法，才能后續帶動小紅書想要建立的電商業務的成長。

其次，助長消費主義，放任“炫富”“軟色情”等不良因素的增長也時小紅書平臺的內容當中所出現的問題，例如近期小紅書上用戶自曝中金企業工作，月薪高達8萬的事件，也是引起了社會輿論的廣泛關注，后續平臺和中金公司也分別對此做出了回應。

而在小紅書上，也出現了許多類似“殺豬盤”的詐騙現象，許多用戶發帖表示自己也曾上當受騙，據統計目前在小紅書上，“殺豬盤”相關的帖子已經超過了四萬篇。

平臺上出現的種種亂象，成為了當下阻礙小紅書進一步增長的原因，整改目前的這些亂象，也是小紅書想要獲得更多的用戶增長的主要方式。

因此，2022年5月，小紅書再次發布《社區商業公約》，進一步針對平臺商家和品牌進行了行為規范，營銷層面反對“虛假種草”，反對惡意競爭，規范整治了之前出現的一些不良現象。

除了對不良的行為進行整改，優化平臺的生態，更重要的是，小紅書也需要思考，如何利用自己作為“種草平臺”的優勢，來急需拓展新的發展模式，擴大自己的業務，以此換取新的正向增長。

• 小紅書最終將成“百科全書”

“露營”或許是2022年上半年最火的詞匯，目前，在小紅書上已經有超過400萬的露營相關帖子，小紅書也正是想乘著這一股“東風”開始轉型，正式步入線下旅游產業。

最初，在小紅書成立之時，便打出了“找到國外好東西”的口號，定位也是“出境游購物攻略”的app，后續的持續轉型，也讓小紅書變得越來越綜合，吸引到了許多的達人入駐，開始涉及多方向的“種草”業務。

也正是因為有許多達人，會選擇把自己的旅行感受，體會，以及在旅途中衣食住行的相關建議發布到小紅書上，也使得小紅書成為了當下年輕人出行旅游之前的做攻略首選。

從2019年起，旅游出行的相關帖子也成為了小紅書里涉及所有品類當中的增速最快的。2020年，小紅書用戶全年筆記發布數量同比增長超150%，其中，民宿同比增長超過500%。截止2022年，小紅書的月活用戶高達兩億，超過七成為90后的年輕用戶。龐大的用戶群體，和后疫情時代，大家對于出行的需求的增長，成為了小紅書選擇進入旅游市場的信心。

但想要進入線下旅游市場，小紅書面前的是攜程，美團，去哪兒等等數座大山，據天眼查數據顯示，2021年攜程旅行的市場占有率達36.3%；美團旅行市場占有率為20.6%，同程旅行、去哪兒旅行和飛豬旅行合計占比36%。小紅書目前要爭奪的，是僅僅殘留的7.1%的市場份額，在自己之前，還有抖音這樣的巨頭下場，也希望能分到旅游市場的一杯羹。

小紅書目前想要打出優勢，或許可以利用種草筆記，作為“旅行方案整合商”，在種草頁插入相關商品，民宿，食品店鋪的鏈接，讓接受種草的用戶可以“一鍵規劃”，一鍵復制博主的旅行方案，比起傳統的做攻略再一家家預定的模式，這樣的方式對用戶而言更加便捷。

同時，未來還能根據種草筆記，推出客制化的旅游方案。

走上轉型的小紅書，旅游市場或許是一塊必爭之地，但要打贏，關鍵還是在自己完善的電商模式。

數據來源：天眼查，艾瑞咨詢

圖片來源：網絡

參考文章：

中國企業家雜志《“殺豬盤”盯上小紅書》

刺猬公社《小紅書做旅游：從露營出發，繞開攜程鬧革命》

市值榜《探索快八年，誰擋住了小紅書的電商夢？》

運營研究社《小紅書，為了賺錢有多拼？》

娛樂獨角獸《不滿足于只“種草”的小紅書，切得動攜程的蛋糕嗎？》