先前被一則“女孩子買點(diǎn)手機(jī)殼怎么了？”的視頻洗腦，女孩們丟出一疊又一疊的手機(jī)殼，細(xì)數(shù)了其中一位竟足有60余個(gè)，款式精致不重樣，評(píng)論區(qū)一片“一人血書求鏈接”，且該話題目前的播放量已高達(dá)2841.9萬(wàn)。

近日#年輕人為什么不愿換手機(jī)了#的微博話題達(dá)到了4.1億閱讀次數(shù)，與手機(jī)殼形成鮮明反差。對(duì)此我采訪了一位還在用“古董”iphone7的宅女朋友：“因?yàn)楦F啊，再說(shuō)現(xiàn)在的手機(jī)都性能過(guò)剩，留著換手機(jī)的錢買2斤排骨不香嗎？”

一邊是手機(jī)廠商們急著出新品“哄騙”這屆Z時(shí)代倔強(qiáng)的年輕人，一邊是瘋狂走量“躺”著賺錢的手機(jī)殼廠家及電商鋪主，就連老羅也在幾年前就預(yù)言：賣手機(jī)的不如賣手機(jī)殼的賺錢。

2022年，手機(jī)殼和手機(jī)終于要開戰(zhàn)了？

01.被“愛(ài)”包裹的機(jī)身

2019年華為曾發(fā)售一款號(hào)稱“全球首款玻璃漸變色”的手機(jī)，隔年三星打著“折疊屏是未來(lái)”的旗號(hào)發(fā)售全球第一款折疊屏手機(jī)，蘋果雖從頭到尾主打簡(jiǎn)約風(fēng)，但仔細(xì)想想其精細(xì)的厚薄程度和攝像頭的瘋狂走位，任誰(shuí)看都是在外觀上下了苦功夫。

在官方店里“裸奔”的機(jī)子憑借自己初始皮膚得到買主的青睞，帶回家后那面耗盡廠家心思的“美背”就被小香風(fēng)、ins風(fēng)、帶鏡殼等捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，只留下滿臉“黑線”的顯示屏勉強(qiáng)呼吸，甚至只有在夏天熬不過(guò)高溫時(shí)，自己才會(huì)被脫下外衣出來(lái)透氣。

據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)，75%以上的智能手機(jī)用戶會(huì)使用手機(jī)殼，25%以上的人會(huì)購(gòu)買兩個(gè)以上手機(jī)殼。從消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，超過(guò)50%的購(gòu)買手機(jī)殼用戶為老用戶，活躍買家人均購(gòu)買近50只手機(jī)殼，復(fù)購(gòu)率達(dá)200%以上。

而Canalys 全球報(bào)告顯示， 2022 年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降了 11%?。今年1-2月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量同比下降了 22.6% 。

看起來(lái)沒(méi)有對(duì)比性的數(shù)據(jù)，卻又在某種程度上產(chǎn)生了聯(lián)結(jié)，結(jié)果竟然是手機(jī)殼贏了。

還有數(shù)據(jù)顯示，每年有超過(guò)一千萬(wàn)的用戶每年購(gòu)買超過(guò)12個(gè)手機(jī)殼，其中87%為蘋果用戶。據(jù)較早的《中國(guó)校園市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大學(xué)生使用蘋果手機(jī)的占比已經(jīng)達(dá)到第一名，而蘋果用戶是購(gòu)買手機(jī)殼的主力軍，他們給出的理由是：蘋果手機(jī)更值得被保護(hù)。

小紅書上關(guān)于手機(jī)殼的筆記達(dá)167萬(wàn)+帖子，147萬(wàn)+商品，可愛(ài)風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)，甚至有明星宋妍霏親自上臺(tái)展示自己的手機(jī)殼，作為一名合格的愛(ài)豆，周潔瓊每每對(duì)鏡自拍的殼都不重樣，很大一部分人沖著明星同款等字眼消費(fèi)。

同時(shí)他們買殼的理由有一萬(wàn)種：冬天用毛茸茸的材質(zhì)暖和，夏天得換上清爽的透明殼，做完美甲要買個(gè)小香風(fēng)殼當(dāng)“背景”，出去游玩要換上亮眼的顏色，運(yùn)動(dòng)時(shí)要換上防摔效果一級(jí)棒的氣囊殼......

“買手機(jī)殼那都是小女生干的事，就像她們喜歡買衣服一樣！”某直男朋友每見(jiàn)到賣手機(jī)殼的線下店鋪時(shí)都忍不住吐槽，瞅一眼他的手機(jī)殼，我頓悟了：

根據(jù)淘寶搜索，手機(jī)殼的定價(jià)在5~40元之間銷量最高，這類商家走“量產(chǎn)”路線，不參與圖畫創(chuàng)作，不參與材質(zhì)選擇，也不參與對(duì)版倒模。

那300元的手機(jī)殼是什么存在？CASETiFY曾震蕩整個(gè)“殼界”，主打高端路線還獲得了C資本數(shù)千萬(wàn)美元融資，“球王”梅西、名模Kylie Jenner等知名人士均為其站過(guò)臺(tái)。

因?yàn)槠鋭?chuàng)始人是不折不扣的“果粉”，也預(yù)料到蘋果手機(jī)會(huì)長(zhǎng)期大賣，從2011年便開始深耕蘋果手機(jī)殼市場(chǎng)，為Instagram的用戶提供定制化服務(wù)的同時(shí)，和不同IP聯(lián)名（迪士尼、BTS、NBA等），并推出附屬電子產(chǎn)品airPods、iPad等保護(hù)殼，均由一種叫作Qitech的材料制成，號(hào)稱“從3米高摔下，手機(jī)絲毫不會(huì)損壞”。

“中國(guó)手機(jī)殼第一股”的光環(huán)于2020年落在杰美特公司的頭上，它和很多大牌手機(jī)之間有合作，如大家所熟悉的三星、蘋果、華為、中興、OPPO，“先國(guó)外，后國(guó)內(nèi)”的打法有效提高了全球市占率，2019年，杰美特的利潤(rùn)率已經(jīng)超過(guò)了15%，而當(dāng)時(shí)很多手機(jī)廠商的利潤(rùn)率只有5%。

杰美特一開始就不想?yún)⑴c國(guó)內(nèi)質(zhì)量參差不齊的手機(jī)殼“價(jià)格戰(zhàn)”，而是注重產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，“三級(jí)防水、五級(jí)防摔”都不在話下。

可即便如此，也得經(jīng)受“后浪”的猛攻。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有1.07萬(wàn)家手機(jī)殼相關(guān)企業(yè)。2019年，全國(guó)新注冊(cè)相關(guān)企業(yè)1906家，同比增長(zhǎng)22.9%；也就是說(shuō)，平均每天就有5個(gè)造手機(jī)殼的“后浪”企業(yè)加入這個(gè)領(lǐng)域。

手機(jī)殼怎么就突然這么搶手了？想想十幾年前的按鍵小靈通，最多只是貼貼小鉆，放放大頭貼，手機(jī)真的需要穿衣服嗎？

02.“有殼，面子都足了！”

知乎一大佬對(duì)手機(jī)殼做了個(gè)定義：一種能夠?qū)⑹謾C(jī)提供擁有保護(hù)之外 提供改變外觀，提供與原廠提供方案不一樣的外觀個(gè)性化更換配件。

以年輕人的角度看，手機(jī)殼不再只是保護(hù)套，而是一種新型社交貨幣。既要社交，就要體現(xiàn)自己與眾不同的個(gè)性，形成“撞衫可怕撞殼更可怕”的統(tǒng)一認(rèn)知。

由此不少商家另辟蹊徑，將手機(jī)殼的制造權(quán)交給顧客本人，淘寶上搜索“DIY定制手機(jī)殼”，除了招牌的“來(lái)圖定制”，還有奶油膠自制材料、手繪圖片+定制殼、放情侶創(chuàng)意照片等，有商家透露此款手機(jī)殼的凈利潤(rùn)高達(dá)70%-80%，不僅省去設(shè)計(jì)成本，還避免了款式不合適造成庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

如此大的市場(chǎng)就連奢侈品也“垂涎”，買不起LV的包包，不妨來(lái)件入門級(jí)奢侈單品手機(jī)殼，價(jià)格最低的一款為1800元，價(jià)格最高的定制啞光面鱷皮革材質(zhì)的手機(jī)套售價(jià)41500元。

殼是手機(jī)的幾倍價(jià)格，“第二面子”有了奢侈品的加持，似乎整個(gè)人都精神了。

作為手機(jī)廠商必不能放過(guò)“官方出品”4個(gè)大字帶來(lái)的黏性收益，去年5月華為P30 Pro 限量版套裝開啟預(yù)售，在原有手機(jī)的價(jià)格上加了400塊，只是多了個(gè)禮盒包裝和限量版星鉆手機(jī)殼。

魅族官方曾限量開售 iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化獨(dú)角獸” 手機(jī)殼，售價(jià) 129 元，甚至在主頁(yè)上架了iPhone12系列，售賣同行產(chǎn)品已是大忌，該營(yíng)銷策略讓粉絲徹底失去對(duì)魅族的信心，同時(shí)抱上蘋果大腿的魅族遭到聲討：為何不放眼安卓機(jī)的手機(jī)殼市場(chǎng)？

與安卓對(duì)比，蘋果的用戶數(shù)常年保持領(lǐng)先，盡管在2019年被華為超過(guò)，但其更新迭代的速度不得不讓安卓廠家信服，再者蘋果的使用周期長(zhǎng)，按照官方的說(shuō)法，基本能在 3 年時(shí)間里能維持它原來(lái)的性能，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一款殼能連續(xù)賣到2年以上已是“殼界”的優(yōu)等生。

這并不代表安卓機(jī)手機(jī)殼在國(guó)內(nèi)就沒(méi)有市場(chǎng)。華為、OPPO、一加、小米、魅族等均有自己出廠的手機(jī)殼，OPPO曾就散熱表現(xiàn)與武漢大學(xué)研發(fā)出了一款退燒手機(jī)殼，中興新發(fā)售的一款 X Games聯(lián)名滑板手機(jī)殼售價(jià)達(dá)199元，價(jià)格中便含有版權(quán)IP成本。

甚至2020年有消息稱小米提交了一款實(shí)現(xiàn)為無(wú)線耳機(jī)充電的手機(jī)殼專利，可用性很強(qiáng)，但能否將專利變成現(xiàn)實(shí)還不好說(shuō)，若真能發(fā)售，價(jià)格必然不低。

正常來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼的材料有：塑膠、pc材質(zhì)、皮革、金屬材質(zhì)和TPU，防水、不泛黃、防摔的材質(zhì)則不存在于低價(jià)市場(chǎng)。

例如潮流品牌PITAKA稱其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的，是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品，最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機(jī)殼零售價(jià)為389元，月銷量超500件，回購(gòu)者主要看中的是質(zhì)感。

蘋果329元的純色液態(tài)硅膠軟殼也并非全是品牌溢價(jià)，據(jù)官方介紹，此款殼采用的是高透光聚碳酸酯，結(jié)合柔韌的TPU材質(zhì)，還擁有不會(huì)開膠也不會(huì)泛黃的黑科技，是手機(jī)塑料保護(hù)殼中的最高標(biāo)準(zhǔn)。

因此被各種種草，只為外觀成箱囤低價(jià)手機(jī)殼的“買手”們叫苦不迭，9.9的硅膠軟殼沒(méi)兩天就發(fā)黃，明星同款的硬殼模不對(duì)版，避雷貼應(yīng)運(yùn)而生。“開關(guān)鍵被殼卡住，手機(jī)自動(dòng)開關(guān)機(jī)一晚上，第二天手機(jī)燙的快要爆炸了。”

有業(yè)內(nèi)人士表示：“手機(jī)殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上的手機(jī)殼質(zhì)量參差不齊，差距懸殊。”

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量達(dá)到一年3億部，哪怕一個(gè)手機(jī)殼只賣10塊錢，也會(huì)有高達(dá)30億元的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)大部分做手機(jī)殼的還是小廠家，整個(gè)市場(chǎng)終端的價(jià)格必然不會(huì)高于海外市場(chǎng)的定價(jià)，終端低價(jià)，原始材料成本自然下降。

這也是手機(jī)殼質(zhì)量參差不齊、花樣多而不精的原因之一。大部分商家選擇“走量”而不是非打造原創(chuàng)IP，與國(guó)外反差明顯。

據(jù)悉，有三類手機(jī)殼制造商正在帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)，一是手機(jī)廠商的原廠手機(jī)殼品牌，二是手機(jī)配件品牌，三是正在涌現(xiàn)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)離不開“版權(quán)糾紛”這一魔咒，無(wú)論是自創(chuàng)還是借鑒選用，一不留神就滿盤皆輸。

羅永浩曾在一次錘子堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō)為堅(jiān)果手機(jī)推出限量版后殼，其中包含經(jīng)典形象馬里奧。很快版權(quán)方任天堂找上門給他當(dāng)頭一棒：不會(huì)在“中國(guó)”做任何類似授權(quán)。

本想靠“情懷+手機(jī)殼”的法子讓錘子擺脫“街機(jī)”的命運(yùn)，無(wú)奈其沒(méi)法通過(guò)“傍大款”的方式博取歡心。

“我是設(shè)計(jì)師，我產(chǎn)出的不是手機(jī)殼，是設(shè)計(jì)作品。”手機(jī)殼設(shè)計(jì)師王鵬說(shuō)道。在他工作的幾年時(shí)間，作品被無(wú)數(shù)商家剽竊、濫用，在別人的店里用更低的價(jià)格售賣，銷量卻是他的好幾倍。

對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，作品的外象和精神不隨著它附著的物體而貶損或升值，只要你的設(shè)計(jì)稿交出去，來(lái)瓜分這份收益的絕大部分都是盜版廠商。

2012年，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)就曾對(duì)5家中國(guó)公司生產(chǎn)的便攜式電子設(shè)備保護(hù)殼發(fā)起“337調(diào)查”，從而讓有版權(quán)問(wèn)題的這幾家中國(guó)公司被隔絕在美國(guó)市場(chǎng)之外。

有需求就有市場(chǎng)，具有充電、錢包、多功能的手機(jī)殼在暗處萌生，我們不知未來(lái)的手機(jī)殼會(huì)發(fā)展成什么樣，腦洞大開試想一下：未來(lái)可以飛天的手機(jī)殼，可以潛水的手機(jī)殼，甚至可以秒變玫瑰花的手機(jī)殼......

人靠衣裝馬靠鞍，手機(jī)作為人們的“掌中寶”自然成了人們需要美化的目標(biāo)，未來(lái)手機(jī)殼市場(chǎng)有著巨大想象空間，可若想獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)，需在品牌上下苦功夫，同時(shí)加大版權(quán)意識(shí)的保護(hù)，用真正優(yōu)質(zhì)的、吸引無(wú)限復(fù)購(gòu)、值得收藏的手機(jī)殼撐足年輕人們的“第二面子”！

參考：

審美意義反超實(shí)用價(jià)值，個(gè)性手機(jī)殼撬動(dòng)“大生意”——北京日?qǐng)?bào)

手機(jī)殼，大生意——人民網(wǎng)

賣手機(jī)殼，究竟有多暴利？——科技狐

IP聯(lián)名玩得好，手機(jī)殼也能做成大生意——界面新聞

一個(gè)手機(jī)殼背后的版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng) ——張書樂(lè)