提起母嬰品牌momcozy，許多海外消費者可能會以為它是一個歐美本土品牌,但實際上，這個年收入接近40億元人民幣、線上線下都有銷售、風靡北美的品牌，卻是一個地地道道的中國品牌。

下面，通過拆解momcozy的成功密碼，看看這家母嬰品牌如何在競爭激烈的“紅海”市場中脫穎而出。

momcozy的核心定位是“解放媽媽的雙手”，其品牌名“momcozy”結合了“媽媽”（Mom）和“舒適、放松”（Cozy）兩個關鍵詞，意在傳遞一種輕松育兒的品牌理念。其爆款產品——無需用手扶的吸奶器，完美解決了哺乳期媽媽的痛點，讓她們在喂奶的同時，還能做飯、插花、做瑜伽等做自己喜歡的事情。

momcozy的成功，離不開其強大的獨立站運營能力。它沒有將雞蛋放在一個籃子里，而是將亞馬遜和獨立站相結合，并且讓獨立站成為了品牌資產的關鍵“護城河”。

差異化定價+豐富的營銷玩法+更低的運營成本+內容為王

（1）差異化定價：momcozy的獨立站價格比亞馬遜更低。例如同款產品在亞馬遜上售價319.9澳幣，而在獨立站僅售299.9澳幣，便宜了20澳幣。此外，獨立站還提供分期付款選項（如Afterpay），以吸引預算有限的消費者。

（2）豐富的營銷玩法：獨立站的營銷手段更加靈活，momcozy充分利用了這一點。他們不僅會配合亞馬遜Prime Day等大促提前預熱，例如在7月8號-14號的Prime Day前，6月27號就開始進行預促。還會推出“幸運大轉盤”、推薦返利等多樣化的促銷手段，例如“買三件減25%”的組合促銷方式。

（3）更低的運營成本：在亞馬遜平臺上，母嬰產品（總銷售額超過20美元）的抽傭比例高達15%，而在獨立站，最高的交易手續(xù)費也僅為3.8%左右，這為品牌節(jié)省了大量的毛利空間。

（4）內容為王：momcozy的獨立站頁面設計非常講究，通過場景化的圖片和視頻，直觀地展示產品的使用場景。此外，他們還會通過“mom stage”這樣的內容板塊，分享育兒知識、提供相關支持，建立了強大的內容矩陣，極大提高了網站的自然流量。

momcozy的另一個核心競爭力，是其強大的社群運營能力。他們深知，除了產品本身，媽媽們更需要情感上的支持和歸屬感。

數(shù)據化的社交媒體運營：momcozy在YouTube、Instagram和Tik Tok等平臺建立了強大的媒體矩陣。雖然他們在YouTube上僅有12.3k的訂閱者，但總瀏覽量（lifetime view）已超過1000萬次。Instagram上有37.6萬粉絲，Tik Tok有34.5萬粉絲，其中Tik Tok上曾有一段視頻獲得了210萬次的播放量。

精神關懷+線上線下結合+多層次用戶共創(chuàng)

（1）精神關懷：momcozy通過播客、視頻等形式，分享媽媽們的故事，并傳遞“我們一起成長”（Together we grew）和“你并不孤單”（You are not alone）的理念。

（2）線上線下結合：除了線上社區(qū)，momcozy還會舉辦各種線下展會和活動，媽媽們作為組織者，邀請更多人加入，建立了極強的用戶粘性。

（3）多層次用戶共創(chuàng)：momcozy的運營模式非常注重UGC（用戶生成內容）。它的社群中，有大量的素人媽媽分享自己的產品使用體驗和育兒生活片段，不僅降低了營銷成本，也讓品牌形象更加真實可信。

momcozy最初以吸奶器打響了品牌知名度，但它并沒有止步于此。他們通過分析用戶評價，了解媽媽們對產品的未被滿足的需求，不斷進行產品迭代和品類擴展。

消費者行為分析+產品線擴展+數(shù)據驅動產品優(yōu)化

（1）消費者行為分析：根據亞馬遜的消費者數(shù)據，momcozy的消費者中，新手媽媽占13%，職場媽媽占8%，初為人母的女性占到了87%。他們通過對這些數(shù)據（如45%的購買動機是“免提吸乳，解放雙手”）的分析，精準地設計出了Slogan——“解放媽媽的雙手”。

（2）產品線擴展：momcozy還推出了子品牌Baby cozy，將產品線從孕期和哺乳期，擴展到嬰兒用品，旨在覆蓋母嬰全生命周期，持續(xù)延長用戶價值。

（3）數(shù)據驅動產品優(yōu)化：通過對用戶評論的分析，發(fā)現(xiàn)用戶有對“更好的電機、更好的清洗產品、可更換的零件”等未被滿足的需求，這些反饋都為產品升級提供了方向指引。

momcozy的成功，并非偶然。它精準地抓住了用戶需求，通過“品牌+獨立站+多渠道”的組合打法，不僅實現(xiàn)了銷售增長，更通過強大的社區(qū)運營能力，建立了深厚的品牌護城河。momcozy的案例告訴我們，中國品牌出海，除了靠強大的供應鏈和技術研發(fā)，更需要深入了解海外用戶，用心經營品牌，才能在海外市場取得真正的成功。