文：向善財(cái)經(jīng)

最近，八馬茶業(yè)迎來(lái)了一則利好。

據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的《關(guān)于八馬茶業(yè)股份有限公司境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書》，八馬茶業(yè)擬發(fā)行不超過(guò)2913.34萬(wàn)股境外上市普通股并在港交所上市。并允許106名股東將所持合計(jì)4398.69萬(wàn)股境內(nèi)未上市股份轉(zhuǎn)為境外上市股份，在港交所上市流通。

這意味著，八馬茶業(yè)已經(jīng)拿到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的“放行條”，距離港交所只差“一步之遙”了。

不過(guò)想要真正走出這一步，八馬茶業(yè)未來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)和不確定性，還有很多很多。

畢竟，在沖擊A股時(shí)，2023年中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)八馬茶業(yè)發(fā)出的“奪命”46問(wèn)，至今仍記憶猶新。

此外從大環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在作為“前輩”的瀾滄古茶還給港股資本市場(chǎng)起了個(gè)壞頭，上市一年業(yè)績(jī)就出現(xiàn)了“大變臉”，一舉虧掉過(guò)去三年多的利潤(rùn)。而且今年還延遲刊發(fā)了2024年全年業(yè)績(jī)，以至于公司股票直接暫停買賣3個(gè)月……

這一通操作不僅“嚇跑”了很多散戶投資者，甚至還有點(diǎn)把整個(gè)傳統(tǒng)茶行業(yè)路走窄了的意思。

所以現(xiàn)在，八馬茶業(yè)想要跟著敲開(kāi)港交所的大門，就得拿出更扎實(shí)、更亮眼的成績(jī)表現(xiàn)。

但遺憾的是，從招股書來(lái)看，八馬茶業(yè)對(duì)此準(zhǔn)備的似乎并不十分充分，主要有兩大問(wèn)題：

一是從家族式管理到加盟商“熟人化”背后，八馬茶業(yè)關(guān)聯(lián)交易的資本信任擔(dān)憂何解？

二是當(dāng)加盟門店開(kāi)始承壓，八馬茶業(yè)如何救人救己？

八馬茶業(yè)，會(huì)出現(xiàn)“宗馥莉式”隱憂嗎？

從過(guò)往的招股書來(lái)看，八馬茶業(yè)是一家很典型的“家族企業(yè)”。

天眼查APP顯示：截止到2024年9月底，控股股東王文彬、王文禮、陳雅靜、吳小寧、王文超及王小萍作為一致行動(dòng)人，持有公司55.9%的投票權(quán)，一組控股股東均為家庭成員。

其中，王文彬、王文禮及王文超互為兄弟，陳雅靜為王文彬的配偶，吳小寧為王文禮的配偶，王小萍為王氏三兄弟的姊妹。

在此背景下，八馬茶業(yè)董事會(huì)的五名執(zhí)行董事和一名非執(zhí)行董事，自然也均由家族成員擔(dān)任。五名執(zhí)行董事為王文禮、王文超、吳清標(biāo)、王焜恒、王文龍，非執(zhí)行董事為王文彬。

里邊的生面孔，吳清標(biāo)是王氏三兄弟的表兄弟，王焜恒為王文彬的兒子，王文龍是王氏三兄弟的堂弟。

同時(shí)在管理層方面，吳清標(biāo)是公司總經(jīng)理，王文超是副總經(jīng)理，王焜恒任聯(lián)席總經(jīng)理，王文龍是董事會(huì)秘書兼聯(lián)席公司秘書……

客觀來(lái)講，家族化企業(yè)管理的本身并不是沒(méi)有可取之處。

就像安踏、周大福們，在濃厚的家族管理色彩下，反而激發(fā)出了更強(qiáng)的凝聚力和增長(zhǎng)動(dòng)力，一路推著安踏成為了全球第三家年?duì)I收破千億元的體育用品集團(tuán)。

不過(guò)值得一提的是，安踏采用的是“家族控股+職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)營(yíng)”的混合管理模式。

比如安踏執(zhí)行董事、亞瑪芬體育首席執(zhí)行官的鄭捷，便是由丁世忠從阿迪達(dá)斯大中華區(qū)副總裁的位置上挖來(lái)的；又比如安踏的第二個(gè)聯(lián)席首席執(zhí)行官職位，則是由加入安踏近20年的創(chuàng)業(yè)伙伴吳永華擔(dān)任的，關(guān)鍵核心職位并不完全是由創(chuàng)始人家族所占據(jù)。

但在這方面，以王文禮為核心的王氏家族，對(duì)八馬茶業(yè)的重要職位占比較高。

那么從經(jīng)營(yíng)管理的角度看，一方面這就不太利于形成客觀公正的機(jī)制和秩序，比如在晉升機(jī)制上，家族化的人事安排可能會(huì)影響優(yōu)秀員工的晉升通道，也就很難充分挖掘出企業(yè)增長(zhǎng)的活力。

另一方面在企業(yè)決策上，如果家族成員過(guò)多進(jìn)入高級(jí)管理層，可能還會(huì)出現(xiàn)在重大戰(zhàn)略決策上因個(gè)人利益與企業(yè)利益不一致而猶豫不決的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特別涉及財(cái)產(chǎn)分配等問(wèn)題時(shí)，這樣的弊端會(huì)被進(jìn)一步放大。

就像最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的娃哈哈宗慶后事件，一同被放到大眾輿論下的，還有宗馥莉在接班后對(duì)娃哈哈“商標(biāo)”等核心資源的輾轉(zhuǎn)騰挪、對(duì)自家班底“宏勝”系的轉(zhuǎn)移加碼，以及其叔叔宗澤后“六親不認(rèn)”的不滿表態(tài)等。基本上也就把家族式管理企業(yè)的弊端，給赤裸裸地表現(xiàn)了出來(lái)。

這或許也解釋了為什么在當(dāng)年證監(jiān)會(huì)的46問(wèn)中，首先就要求八馬茶業(yè)補(bǔ)充說(shuō)明實(shí)際控制人、控股股東及其近親屬全資或控股的企業(yè)，是否存在與公司利益沖突的情形？

以及詳細(xì)說(shuō)明八馬茶業(yè)關(guān)聯(lián)交易關(guān)聯(lián)方的基本情況、是否存在對(duì)發(fā)行人或關(guān)聯(lián)方的利益輸送，是否存在替發(fā)行人承擔(dān)成本的情形等等。

畢竟，八馬茶業(yè)和王文禮家族不只是在關(guān)鍵位置，放了部分“自家人”，甚至就像現(xiàn)在娃哈哈之于宏勝那樣，在八馬茶業(yè)的加盟商關(guān)系里，也出現(xiàn)了明顯的“熟人化”特征。

比如在關(guān)聯(lián)交易方面，現(xiàn)在八馬茶業(yè)由控股股東家族或董事家族、管理層人員家族的近親成員控制的實(shí)體，多達(dá)9家。

其中，銷售茶葉及其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)方就有8家，包括廣西九云茶業(yè)有限公司、深圳市銀泰茶業(yè)有限公司等。以2023年的銷售收入來(lái)看，上述關(guān)聯(lián)方合計(jì)貢獻(xiàn)了0.356億元。

此外據(jù)招股書顯示，截至到2024年9月底，八馬茶業(yè)還有77家加盟商是前員工或由前員工控制的公司，這些前員工合計(jì)運(yùn)營(yíng)加盟店數(shù)量多達(dá)300家。同期，八馬茶業(yè)向前員工加盟商銷售的收入達(dá)0.844億元，占公司同期總收入的5.1%。

2022年和2023年，該銷售收入為0.93億元和1.05億元。

同時(shí)，河南瑞之茗商貿(mào)有限公司（為八馬茶業(yè)前五大客戶之一的）的控股股東，也是八馬茶業(yè)一名員工的配偶。

雖說(shuō)將前員工發(fā)展成加盟商，本身沒(méi)有任何，但是聯(lián)系起八馬茶業(yè)的家族化管理，在內(nèi)外都是“自己人”的背景下，這讓港交所如何能相信八馬茶業(yè)的運(yùn)營(yíng)獨(dú)立性？

這些問(wèn)題，如果八馬茶業(yè)不能解釋清楚，那么對(duì)資本市場(chǎng)而言可能會(huì)是一個(gè)隱患，港交所自然也不太可能會(huì)順利放行。

甚至說(shuō)就算放進(jìn)去了，部分投資者們或許也很難敢拿真金白銀去押注，結(jié)果就可能是抱著“疑罪從有”的心態(tài)，對(duì)八馬茶業(yè)敬而遠(yuǎn)之……

業(yè)績(jī)亮眼，或可奮力一搏

事實(shí)上，八馬茶業(yè)的家族化管理、關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題也不是第一次被詬病了，但遺憾的是，隨著現(xiàn)在備案程序的通過(guò)，八馬茶業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)改變治理結(jié)構(gòu)也已經(jīng)有點(diǎn)晚了。

再加上“普洱茶第一股”瀾滄古茶的上市即變臉，對(duì)港股資本市場(chǎng)的信心打擊，這些都可能會(huì)使港交所進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)八馬茶業(yè)的審查，從而推高整體上市的難度。

所以現(xiàn)在，八馬茶業(yè)IPO除了要碰碰運(yùn)氣外，還需要拿出足夠亮眼的籌碼來(lái)證明自己。

畢竟，港交所不像深交所，“爹味”沒(méi)那么濃，也沒(méi)什么隱形限制，整體更偏愛(ài)現(xiàn)金流、品牌力企業(yè)。直白點(diǎn)說(shuō)，只要你能本本分分地賺到錢，那就雙手雙腳都?xì)g迎你來(lái)。

在這方面，八馬茶業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)頗為亮眼。

2022年至2023年，八馬茶業(yè)營(yíng)收分別為18.18億元、21.22億元。2024年前三季度，八馬茶業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.47億元，又同比增長(zhǎng)了0.98%。

對(duì)應(yīng)的毛利率為53.3%、52.3%及55.4%；凈利潤(rùn)為1.66億元、2.06億元和2.08億元。整體依然在增長(zhǎng)，但就是增速似乎有點(diǎn)放緩了。

那么接下來(lái)，八馬茶業(yè)到底是重演瀾滄古茶的“上市及巔峰”，還是擁有觸底反彈的潛能呢？

這個(gè)要看其能不能開(kāi)拓更多的加盟商，開(kāi)出更多的加盟門店了。

現(xiàn)在八馬茶業(yè)的核心營(yíng)收來(lái)源，就是向加盟商們銷售產(chǎn)品。2022年至2024年前三季度，這部分收入分別為9.12億元、10.73億元、8.18億元，占公司總收入的50.2%、50.6%及49.7%。

對(duì)應(yīng)的加盟商數(shù)量為1033名、1202名及1241名，加盟門店為2579家、3054家和3224家。

可以明顯看到，現(xiàn)在八馬茶業(yè)的加盟商和加盟門店的凈增長(zhǎng)速度，都出現(xiàn)了大幅減緩的情況。

八馬茶業(yè)一直主打的是高端茶葉市場(chǎng)、核心目標(biāo)群體是高凈值商務(wù)人士、政企大客戶們。但偏偏從招股書來(lái)看，其在一線城市、新一線城市、二線城市、三線及其他城市的線下門店數(shù)量分別為381家、728家、1015家、1377家，整體布局反而集中在了低線城市。

這可能跟低線城市的門店租金較低有關(guān)，也可能跟部分加盟商們小富則安的心理有關(guān)。因?yàn)槿绻致杂?jì)算，過(guò)去三年間，八馬茶業(yè)加盟商們的平均采購(gòu)額，最高似乎也才89.3萬(wàn)元，加盟門店平均采購(gòu)額最高是35.36萬(wàn)元，甚至還不如一線城市部分奶茶店的月銷售額高。

但即便如此，由于市場(chǎng)錯(cuò)位，在低線城市賣高端茶葉，本身還是一場(chǎng)充滿著不確定性。比如高凈值客戶群體有限、消費(fèi)能力不穩(wěn)定，再加上近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)影響，這也使得上述數(shù)據(jù)，一下子就在去年前三季度末變成了65.9萬(wàn)元和25.37萬(wàn)元，下滑幅度明顯。

此外，可能還有來(lái)自線上渠道的影響。瀾滄古茶在2024年年報(bào)中披露，消費(fèi)疲軟導(dǎo)致線下實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)困難，線上電商和直播帶貨的快速發(fā)展對(duì)線下實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)造成較大沖擊……

在這方面，八馬茶業(yè)的線上銷售渠道表現(xiàn)，非常亮眼。

2022年和2023年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.94億元和6.23億元，總占比也從27.2%增長(zhǎng)至了29.3%。2024年前三季度為5.53億元，同比增長(zhǎng)14.49%。

相比于線下直接把產(chǎn)品銷售給加盟商們的穩(wěn)定，八馬茶業(yè)線上渠道的增長(zhǎng)，還離不開(kāi)持續(xù)的引流投放。這也可能是其銷售及營(yíng)銷開(kāi)支，一路增長(zhǎng)至了6.81億元的直接原因……

最后的結(jié)果就是，現(xiàn)在八馬茶業(yè)的線下門店加盟商們，一邊要面對(duì)消費(fèi)環(huán)境疲軟的下行壓力，一邊可能還要抵抗來(lái)自線上隊(duì)友的“擠壓”。

如此來(lái)看，現(xiàn)在似乎不算是八馬茶業(yè)一個(gè)準(zhǔn)備充分的上市時(shí)機(jī)，至少有太多難以回答的問(wèn)題，都在等著王文禮家族做出合理的回應(yīng)和解答。

那么既然如此，相比于急著上市，八馬茶業(yè)何不先打掃干凈屋子，再請(qǐng)客呢？

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