在6月25日舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，奧精醫(yī)療（688613）向市場(chǎng)清晰傳遞了其以硬核技術(shù)為根基、加速全球化拓展的強(qiáng)勁發(fā)展路徑，憑借完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)平臺(tái)與前瞻性的戰(zhàn)略布局，奧精醫(yī)療正穩(wěn)步推進(jìn)其國(guó)際化藍(lán)圖，核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘持續(xù)深化，海外市場(chǎng)連連落子。

技術(shù)護(hù)城河：三重仿生引領(lǐng) 自主創(chuàng)新筑牢根基

奧精醫(yī)療的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根植于其完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，公司詳細(xì)闡述了其核心產(chǎn)品礦化膠原人工骨修復(fù)材料的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——三重仿生，比肩自體骨。其核心技術(shù)在于實(shí)現(xiàn)了“制備工藝仿生、微觀結(jié)構(gòu)仿生、組織成分仿生”，這使得產(chǎn)品在生物相容性、骨傳導(dǎo)性、成骨效率、降解速率匹配性以及機(jī)械強(qiáng)度等關(guān)鍵指標(biāo)上，均達(dá)到可與自體骨相媲美的水平。公司明確表示，其核心技術(shù)包括體外仿生礦化技術(shù)、膠原蛋白提取純化技術(shù)等均為原始創(chuàng)新，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

基于卓越性能，公司核心產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)除港澳臺(tái)外所有省市區(qū)，廣泛應(yīng)用于包括北京天壇醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、上海六院等千余家知名三甲醫(yī)院的骨科、神經(jīng)外科、口腔科及整形外科手術(shù)中。

深厚的技術(shù)底蘊(yùn)也直接轉(zhuǎn)化為顯著的市場(chǎng)認(rèn)可。在2024年的全國(guó)集采中，奧精醫(yī)療核心產(chǎn)品骼金中標(biāo)數(shù)量第一。值得注意的是，集采后價(jià)格下降，進(jìn)一步突出奧精醫(yī)療骨修復(fù)材料產(chǎn)品在性價(jià)比和臨床價(jià)值上的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促使產(chǎn)品加速入院并搶占更多市場(chǎng)份額。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，集采“以價(jià)換量”策略下單品收入并沒(méi)有大幅減少。隨著銷量進(jìn)一步遞增，集采帶來(lái)的利空或?qū)⒑芸斐霰M。

值得一提的是，今年5月，奧精醫(yī)療作為深度參與方，與解放軍總醫(yī)院團(tuán)隊(duì)合作的“脊柱脊髓戰(zhàn)創(chuàng)傷救治技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用”項(xiàng)目榮膺軍事科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。公司利用其在生物材料和高端器械制造的核心技術(shù)，攻克了戰(zhàn)創(chuàng)傷救治中的精準(zhǔn)定位、材料適配、功能再生等多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)。這一國(guó)家級(jí)殊榮不僅是對(duì)公司科研實(shí)力的高度認(rèn)可，更凸顯了其技術(shù)解決方案在極端嚴(yán)苛條件下的可靠性和先進(jìn)性，極大提升了品牌公信力與行業(yè)影響力。

海外布局提速 東南亞連下三城

奧精醫(yī)療的國(guó)際化戰(zhàn)略在2024年至2025年上半年取得了實(shí)質(zhì)性突破，成為本次說(shuō)明會(huì)最亮眼的進(jìn)展之一。

繼2024年8月核心產(chǎn)品BonGold?獲得馬來(lái)西亞注冊(cè)證后，公司乘勝追擊，于2025年2月、3月，又相繼獲批印度尼西亞、越南注冊(cè)證。6月，SkuHeal人工骨修復(fù)材料再獲越南D類注冊(cè)證，標(biāo)志著公司在東南亞最重要市場(chǎng)之一的準(zhǔn)入取得關(guān)鍵進(jìn)展。公司正積極利用這些“橋頭堡”，與當(dāng)?shù)睾献骰锇橥七M(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

問(wèn)答中透露，公司人工骨修復(fù)產(chǎn)品已在東南亞、拉美等多國(guó)完成臨床試用，為后續(xù)更廣泛的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的臨床數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。頻繁參加海外市場(chǎng)活動(dòng)，也彰顯了公司開(kāi)拓全球市場(chǎng)的決心。

此外，對(duì)德國(guó)口腔企業(yè)的并購(gòu)成果初現(xiàn)。2024年4月，公司完成對(duì)德國(guó)HumanTech Dental公司的全資收購(gòu)，戰(zhàn)略性進(jìn)入口腔種植體這一主流高增長(zhǎng)領(lǐng)域。公司迅速整合資源，打造專業(yè)口腔種植營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)。利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，建立覆蓋全國(guó)主要地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品“齒貝”人工骨修復(fù)材料與種植體的協(xié)同整合，推出多元化種植解決方案。報(bào)告期內(nèi)已與多家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議并實(shí)現(xiàn)銷售，為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

海外布局的密集突破與口腔新業(yè)務(wù)的成功整合，為奧精醫(yī)療打開(kāi)了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間和多元化增長(zhǎng)路徑。

未來(lái)，奧精醫(yī)療將繼續(xù)堅(jiān)持“深耕再生醫(yī)學(xué)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)。2025年，公司將大力發(fā)展口腔種植產(chǎn)品的國(guó)際業(yè)務(wù)，并充分利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的高效協(xié)同發(fā)展。積極尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，使公司能夠覆蓋更多的產(chǎn)品品類、占領(lǐng)更多細(xì)分市場(chǎng)。