1月10日，由《節點財經》主辦的“2025節點增長大會”在北京舉行。昆侖學堂副院長藍思佳出席本次大會，分享了對于創業以及體系化創業方法的真知灼見，貢獻了一場非常精彩的演講。

以下為演講金句：

演講金句

01?創業就是做買賣，做出一個有人愿意買的產品，找到一種源源不斷賣出去的方法，賺錢。

02?認清自己，認知清楚自己是否適合創業，這是關鍵。

03?創業是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。

04?創業沒有方法就像盲人騎瞎馬。

05?如果你愛一個人就讓他去創業，恨一個人也讓他去創業，一年他體會到的悲歡離合是別人十年都可能體會不到的。

06?科學是有理論、有方法、有工具的，知道一套公式大概率能夠解開題。

07?唯有體系創業才能持續增長。

08?創業者需要不斷學習，提升認知，才能突破企業的天花板。

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以下為藍思佳演講實錄（有刪減）：

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01 創業的定義與核心要素

今天來了很多昆侖學堂的同學，非常開心。昆侖學堂是一家致力于創業教育的機構，今天我想和大家聊聊創業的那些事兒。

首先，什么是創業？有標準答案嗎？其實沒那么復雜。用我們老祖宗的話來說，創業就是做買賣。如果把它具象化一點，可以總結為：做出一個有人愿意買的產品，找到一種源源不斷賣出去的方法，賺錢。這里面有很多關鍵詞，比如“一個產品”。

今天分享的嘉賓提到“聚焦”這個詞，我特別喜歡。很多創業者在創業之初，時間、資金、資源都有限，卻同時做很多產品，覺得總有一款能賣爆。但這是創業中的大錯誤，創業的第一步是做出一個有人愿意買的產品。

有人愿意買，指的是市場化的目標人群愿意掏錢買你的產品，而不是你的親朋好友。做出有人愿意買的產品后，還要找到一種源源不斷賣出去的方法。方法很重要，創業沒有方法就像盲人騎瞎馬。

最后，賺錢是商業組織的核心目標。不以盈利為目的的商業行為，有點像耍流氓。我曾在拉卡拉工作近十年，拉卡拉累計向社會捐款達到2億多，我們可以說賺了錢去回饋社會，但是做商業的前提一定是要先賺到錢，算得過來賬，然后才能做公益。

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02 創業的挑戰與心態

創業不是所有人都適合。大多數人可能都不適合創業，創業太難了，當然如果找到方法和體系，可以降低難度，提高成功率。

我們在昆侖學堂授課時，有的同學聽完第一堂課就決定及時止損，停掉現有項目，開啟新的事業，現在做得非常好。認清自己，認知清楚自己是否適合創業，這是關鍵。

生命中不僅僅只有創業。我們有家人、朋友，有生活。創業是要享受的，而不是讓自己壓力大到睡不著覺、掉頭發、心臟不好、膽固醇高。創業是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。我們要按照應有的節奏去分配時間，一點一點實現一輩子的創業。

創始人需要從人到創業者的蛻變，這種蛻變不亞于從猿到人的突變。創業一年，體會到的悲歡離合可能是別人十年都無法體會的。創業是一種生活方式，不管酸甜苦辣，我們都去享受它。

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03 體系化創業與昆侖學堂的課程設計

創業是一門科學。很多創業者覺得創業不需要學習，但實際上，我們想當廚師、相當醫生都知道要去學習，而創業可比當廚師、當醫生要復雜得多。創業需要體系化、系統化的學習。科學是有理論、有方法、有工具的。知道公式不一定能解題，但不知道公式一定解不開題，知道一整套體系和公式大概率能夠解開題。昆侖學堂提倡體系化創業，少走彎路。

創業就像盲人摸象，如果沒有完整的認知體系，摸到耳朵覺得是扇子，摸到腿覺得是柱子。但有了完整的認知體系，腦子里就會有“大象”的形象，知道因果、規律和方法。比如，產品賣得不好，要找原因，是產品不好還是銷售方法不對？改變因，才能得到想要的果。

在昆侖學堂的體系中，需求是基礎。我們要找的是大眾高頻剛需，比如微信，它是大眾、高頻、剛需的典型。但大多數創業者找到的可能是小眾、高頻、剛需，或者大眾、低頻、剛需，但無論如何，剛需是基礎，沒有剛需，企業大廈就像建在沙漠上，地基不穩。

業務是支撐，包括產品、銷售、交付、品牌、投融資、風控、媒體等。每一根柱子都不能短，也不能有一根柱子特別長。比如銷售特別強，但交付跟不上，一年拿回10億單子，只能交付1億，也不行。八個柱子要齊頭并進，才能搭建起企業大廈。

文化是核心，包括使命、愿景、價值觀。它像一面旗子，指引企業方向。如果沒有文化，企業就沒有靈魂。昆侖學堂還提出了12條令、管事四法、管人四步法、經營三要素，幫助創業者更好地管理公司和團隊。

創始人的修為是企業的天花板。如果創始人的認知只有一層樓高，企業不會蓋到兩層。創業者需要不斷學習，提升認知，才能突破企業的天花板。

昆侖學堂設計了18門專業課程，涵蓋了修身、創業、企業經營管理。創始人孫陶然先生和聯合創始人朱海老師，他們一中一西，共同打磨了這套課程體系。體系化創業幫助學員企業實現持續增長。全國班1-4期的學員企業中，年收入增長的企業近90%，大量企業估值顯著提升。74%的學員企業年收入持續增長，45%的企業年收入持續增長超過20%。

最后，希望所有創業者通過體系化創業，真正做到持續增長，少走彎路。?