文 / 八真?

每個時代有每個時代的財富密碼。

當宏觀放緩，“會省錢”和“會花錢”的人都開始追求質價比、性價比，以閑魚為代表的循環經濟和二手生意迎來了它前所未有的發展良機。

不再藏著掖著。2023年11月，阿里CEO吳泳銘在財報分析師電話會上，公布了集團第一批戰略級創新業務——1688、閑魚、釘釘、夸克。對應的遴選標準是市場潛力大、定位獨特、符合用戶需求和AI驅動。

同時，阿里表示，戰略級創新業務將作為獨立子公司運營，打破以往在集團內部的定位限制，以3-5年為周期，做持續投入。

可以說，阿里對閑魚的重視，或者是期待，從來沒有像今天這般強烈過。

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01 論搞錢，閑魚可能比年輕人更急迫？

努力“省錢”，著急“搞錢”的年輕人，正將閑魚視為新的“朝圣地”。

2020年-2024年，閑魚用戶規模從3億膨脹到6億，成為阿里體系內僅次于淘天的第二大APP。目前，其在線商品數量已超過10億件，日均GMV（交易總額）突破10億元。

用戶規模、商品數量、交易總額三大指標的狂飆猛進，無疑為閑魚沉淀出肥沃的“搞錢”土壤。

2024年9月中旬，閑魚APP首頁悄悄上線“閑魚奧萊”頻道，區別以往的C to C模式，新頻道面向B端商家，主打微瑕撿漏、尾貨清倉、大牌99新。??

圖源：閑魚APP

據《節點財經》了解，迄今，“閑魚奧萊”已吸引了包括美的、蕉內、添可、認養一頭牛、李寧等在內，不少品牌入駐。

從C to C到B to C，意味著閑魚的商業化目標又大幅向前推進一步。

實際上，梳理閑魚這兩年的舉動，“搞錢”是一條明確的主線。

2023年6月，閑魚宣布對特定商家施行收費政策：用戶當月成交訂單數超過10筆，且累計成交金額超過10000元，超額部分將被按照每筆訂單實際成交額的1%收取服務費。

文字雖少，釋放的信號卻極強：在閑魚吃“免費午餐”的好日子過去了。大白話就是，閑魚要啟動貨幣化了。

緊接著的2024年6月，閑魚又宣布了一項重要變革：自9月1日起，將面向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費，單筆最高不超過60元。

圖源：閑魚APP

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。2014年6月成立，一直堅守“彌補沖動消費，給用戶‘回血’”初心的閑魚，怎么說變就變了？

其實，內里的原因不難理解。

一來，阿里業績放緩，淘天明顯大象轉身難，急需新生力量頂上。1688、閑魚、釘釘、夸克四個“親兒子”便是最好的錨定。

二來，閑魚發育了近十年，身軀漸碩，差不多也到能“賺錢養家”的時候了，又趕上全民唱響“可以買貴了，決不能買貴的”的新敘事，可謂天時地利人和。

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02 閑魚“翻身”，實力說話？

曾經是角落里的“小透明”，現在是“挑大梁”的主力，閑魚“翻身”，說到底，還是實力過硬。

據閑魚官方披露，閑魚年度用戶復合增長率接近30%；2023年11月，閑魚APP的訂單量同比增長40%，買家數增長34%，交易指標的增幅甚至跑贏了活躍度。

QuestMobile的報告也佐證，2023年4月閑魚，MAU體量在1.62億左右，同比增長19.1%，位列閑置交易APP行業榜首。

圖源：Quest Mobile2024年4月發布的報告

更為關鍵的是，閑魚的MAU構成中，43%是95后，22%是00后。

“誰抓住了年輕人，誰就抓住了互聯網的未來”，不是一句空話。

為了留住他們，閑魚采取了一系列迎合趨勢、規范運營管理的措施。

2023年5月，以讓“讓買賣更放心，讓生活更有趣”為導向，閑魚APP推出3大重磅升級：海鮮市場、會玩社區、信任與服務體系。

這在一定程度上詮釋了“多面閑魚”的內涵：一面全新，一面鮮活，一面靠譜。

具體而言，踏進海鮮市場，云集了交易熱點、興趣熱點、新物種、羊毛熱點等話題，以及同步推出發拼單、蹭熱點、免費送等新的發布方式，響應消費者搞副業、出羊毛、秀一下等多樣場景需求。

移步換景，來到會玩社區。在這里，盤踞著一批最有趣，最好玩的人，有硬核數碼達人、文玩鑒定行家、潮玩收藏家、手工藝大師……用戶可以和各領域的大咖溝通互動，盡量避開成交雷區，入手品質行貨。

革新后的信任與服務體系，主要體現為魚力值。據《節點財經》了解，魚力值會參考大數據模型、用戶履約情況、用戶口碑、服務態度等多個維度，綜合給出評分，形成科技與人文的深度協同。

對買家來說，魚力值能更精準地識別可靠賣家，方便其迅捷、放心地挑選心儀寶貝；對賣家來說，魚力值可以有效識別優質買家，讓售出過程更加省心。

2024年8月，閑魚APP又在首頁頂部設置“二次元”頻道，匯集圈子互動、精彩內容和豐富商品，旨在為年輕人打造一個沉浸式的興趣消費體驗。

不難看出，閑魚正努力求新求變，適應新的形勢變化。

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03 新挑戰接踵而至，閑魚面臨“變種”危機？

意外地站上“風口”，又意外地被年輕人“寵幸”，閑魚十足是幸運的，但挑戰也接踵而來。

據《節點財經》觀察，過去兩年，主要有兩類人在閑魚“搞副業”：一類是個人賣家，他們的轉賣理由很真實，只有在物品棄置不用時，才會選擇將其掛在網上；

一類是職業賣家，他們通常有穩定的供貨渠道，可能是全職或兼職從事二手商品的銷售，要么專注某一特定品類，要么全面鋪陳“百貨”。

特別是后者，基于閑魚低門檻、弱監管的模式，以及免傭金、免流量費的福利，大量涌入，花式搞錢，滋生了不少問題。

今年7月，有網友投訴稱，在閑魚發現出售二手空調的賣家實為性交易，并配上了與賣家的聊天截圖。

另外，有媒體報道稱，有網友打算在閑魚上購買一輛二手捷安特ATX660，當向賣家咨詢時，他發現對方說的話云里霧里，聽不太懂，后知曉“捷安特”是性交易的“暗號”，取“便捷安全又特殊”的含義。

實際上，在閑魚上，類似性交易“暗號”不止“二手空調”和“捷安特”，比如標價99元的“蘋果取卡針”，標價幾百到幾千元的1角硬幣，都有打擦邊球的嫌疑。

對于此類事件，閑魚工作人員曾稱，可以上傳截圖和聊天記錄進行舉報，平臺會在 5 個工作日內審核完成，如果平臺核實情況屬實，會對賬號進行封號或者限制使用處理。

但也有網友質疑，為什么閑魚多次出現涉黃情況？實名制是擺設的嗎？

換句話說，在突然爆火后并彰顯賺錢苗頭后，阿里需要直面閑魚的“變種”危機，保證閑魚“閑置物品交易平臺”的屬性。