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白酒是一個周期性十分明顯的行業(yè)。

遠(yuǎn)的不說就說近50年，白酒基本10年一黃金期，5年左右一調(diào)整期，典型波浪式發(fā)展螺旋式上升。

自2024年起，白酒消費(fèi)市場便進(jìn)入深度調(diào)整期，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變，深刻地沖擊著白酒行業(yè)，使其發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜性與不確定性。

而挑戰(zhàn)更是成為這一時期的主旋律，亟待行業(yè)內(nèi)各方全力應(yīng)對。

恰逢白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期的當(dāng)下，五糧液持續(xù)舉辦了二十八屆的12·18共商共建共享大會，再次站在了行業(yè)的聚光燈下。

01

12·18大會，白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

從數(shù)據(jù)來看，2024年上半年，白酒企業(yè)總產(chǎn)量同比增長6.0%，銷售收入同比增長13.8%，利潤同比增長13.1%。

這些數(shù)據(jù)表明，白酒產(chǎn)業(yè)仍然在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性和抗風(fēng)險能力。

這種韌性從何而來？

除了產(chǎn)品護(hù)城河，企業(yè)自身的變革也非常重要。

12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓召開。每一屆的“12·18大會”，五糧液都會對當(dāng)年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對下一年的工作定調(diào)。

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2024年，五糧液以“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，通過“五拼”，即拼生產(chǎn)強(qiáng)供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁和拼先進(jìn)樹標(biāo)桿，取得了良好成績。

2024年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營收679.16億元，同比增長8.60%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤249.30億元，同比增長9.19%。

拆解一些具體數(shù)據(jù)來看，五糧液前三季度的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。一方面，在企業(yè)經(jīng)營層面表現(xiàn)穩(wěn)健，預(yù)收款情況良好，企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)33.08%大幅增長，達(dá)到了297.94億元。

另一方面，五糧液貨幣資金持續(xù)增長，截至9月末已達(dá)1251.12億元，這將為未來的各項投入以及加大現(xiàn)金分紅奠定良好基礎(chǔ)——承諾在2024-2026年度，公司每年度現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）。

今年以來，面對復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境，越來越多的消費(fèi)品企業(yè)不再盲目追求速度的提升，轉(zhuǎn)而重視質(zhì)的增長。從三季度的情況看，五糧液的業(yè)績保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢，這也是今年消費(fèi)品行業(yè)的理想狀態(tài)。

凡走過必有收獲。其實(shí)這些年，五糧液一直保持了良好向上的發(fā)展態(tài)勢，營利雙增長、市值正增長、三年分紅規(guī)劃、首次中期百億分紅等等，充分體現(xiàn)了五糧液在復(fù)雜環(huán)境下穩(wěn)健的經(jīng)營能力和良好的發(fā)展態(tài)勢。

每一屆的“12·18”大會，都清晰刻錄出五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新求進(jìn)的發(fā)展軌跡。

透過今年的大會，能清晰的看到，五糧液對經(jīng)銷商、自身及行業(yè)的深度布局。

對自身而言，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，并加快走在產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企的路上。

對經(jīng)銷商而言，五糧液構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，與經(jīng)銷商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。

02

一家有行業(yè)責(zé)任的龍頭酒企

今年“12·18大會”真正的亮點(diǎn)在于，五糧液構(gòu)建了一幅白酒行業(yè)“命運(yùn)共同體”的藍(lán)圖。

五糧液一向重視與經(jīng)銷商的攜手并進(jìn)，早在1997年，就開行業(yè)風(fēng)氣之先首創(chuàng)“12·18廠商共建大會”。

到了近3年立產(chǎn)業(yè)潮流之上以“和美”之道校準(zhǔn)中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展范式。之后，五糧液與經(jīng)銷商建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)。

大道同行，始終與五糧液并肩實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造的是經(jīng)銷商。截至今年6月末，五糧液經(jīng)銷商合計3480家。僅2024年，新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設(shè)第五代專賣店715家。

12月18日召開的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會中，五糧液廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步升華。

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在本次大會中，五糧液針對解決經(jīng)銷商盈利這一行業(yè)難題發(fā)出強(qiáng)力信號，強(qiáng)調(diào)明年將把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作首位。

一是破除經(jīng)銷商盈利的問題。痛下決心，整頓經(jīng)銷商。報告提出在經(jīng)銷商費(fèi)用兌付/終端綁定/契約簽署方面區(qū)別對待不同類型經(jīng)銷商，不守規(guī)矩的經(jīng)銷商可能再難以套取費(fèi)用擾亂市場價格了。

二是破除千元價格帶競品糾纏。既要穩(wěn)價格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”。

面對白酒行業(yè)競爭新態(tài)勢，曾從欽呼吁：

引領(lǐng)競合發(fā)展，不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。

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他指出，面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整，應(yīng)當(dāng)多一份持久心，因?yàn)楫?dāng)前滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有改變；白酒行業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中趨勢沒有改變。

中國文化5000年，白酒3000年，歷經(jīng)多少朝代更迭，生生不息至今，規(guī)模幾何級數(shù)增長。

所以白酒產(chǎn)業(yè)是一個“恒星產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)歷過一輪周期調(diào)整后，必然煥發(fā)出全新的活力。

而五糧液則看到了這個大趨勢，提前布局了一條更大格局、更高質(zhì)量、更多成果的發(fā)展之路——

對標(biāo)國家高質(zhì)量發(fā)展的要求，與全行業(yè)共同呼吸，與廣大經(jīng)銷商朋友共同成長、共創(chuàng)驚喜的發(fā)展之路！

這是一條更值得憧憬、值得奮斗、更加精彩的發(fā)展之路。

這條路對五糧液有用，對更多的白酒企業(yè)、酒業(yè)經(jīng)銷商來說都有用！

03

用白酒，講好中國故事

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在五糧液“家有老酒”2024年度盛會致辭中強(qiáng)調(diào)，陳年白酒是“液體黃金”“液體文物”，是品質(zhì)時代的標(biāo)志性美酒，是貼近和品味生活方式的表達(dá)。

他表示，從沒酒喝到有酒喝，是講求數(shù)量的1.0時代；從喝好酒、喝名酒、到喝陳年酒，是講求品質(zhì)的2.0時代。今天，我們正在進(jìn)入酒業(yè)消費(fèi)的3.0時代，是品文化、品價值、品生活方式的創(chuàng)意新時代。

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或者說，白酒的生命根植于中國文化土壤、中國人的消費(fèi)日常，是對外講好“中國故事”的絕佳載體！

近年來，五糧液以其獨(dú)特的“和合共生 美美與共”價值理念，在全球多元文化的交融與碰撞中開啟了跨國文化交流活動——“和美全球行”。

自2023年7月走進(jìn)法國巴黎，五糧液在短短一年多時間已經(jīng)先后走進(jìn)了新西蘭、智利、中國香港、巴西、芬蘭、丹麥、意大利、奧地利、美國等13個國家和地區(qū)，與世界各地的朋友分享中國白酒的獨(dú)特魅力、傳遞中華文化的和合之美，也讓中國白酒的文化之光在世界舞臺上熠熠生輝。

既展現(xiàn)了中國白酒悠久深厚的文化積淀，同時也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發(fā)展自信。

五糧液不斷深入挖掘白酒背后蘊(yùn)含的豐富歷史、地域、民俗等文化資源，并將這些文化元素有機(jī)融入品牌建設(shè)和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，精心打造具有深厚文化底蘊(yùn)的國際化品牌形象，以品質(zhì)和文化的雙重力量推動品牌價值的持續(xù)提升。

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今年12·18期間，五糧液還精心籌備組織了包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國國際名酒博覽會開幕式、2024世界名酒發(fā)展大會等系列活動。這些活動不僅展示了五糧液的品牌實(shí)力和文化底蘊(yùn)，更為世界酒業(yè)提供了交流合作的平臺，促進(jìn)了全球酒文化的交融互鑒。

對于中國白酒來說，“走出去”是一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，更是一種文化傳承和交流的使命。五糧液深知，要將中國白酒帶到海外消費(fèi)者手中，不僅要靠產(chǎn)品的品質(zhì)，更要打破海外市場對白酒的傳統(tǒng)認(rèn)知，培養(yǎng)更多真正熱愛中國白酒的消費(fèi)群體。

展望未來，五糧液將繼續(xù)秉持開放包容、互利共贏的原則，以更加積極的姿態(tài)參與全球市場的競爭與合作，與世界名酒企業(yè)攜手并肩，引領(lǐng)帶動世界酒業(yè)煥發(fā)和美新活力、開創(chuàng)和美新格局，共同駛向和美未來！

最后，對于正在積極轉(zhuǎn)型開拓的白酒行業(yè)，我們不妨用“醉翁”歐陽修的一句詞作為祝福：

“把酒祝東風(fēng)，且共從容。”