在人口環(huán)境變遷、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化多重因素推動(dòng)下，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)逐漸進(jìn)入到了轉(zhuǎn)型發(fā)展與激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的新周期。頭部品牌都在加速技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)與母乳研究，以滿足日益多樣化、專業(yè)化、精細(xì)化和品質(zhì)化的消費(fèi)需求。

在這樣的行業(yè)背景下，12月7日，伊利集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會(huì)在海南三亞隆重召開，與600余家渠道合作伙伴代表齊聚一堂，回顧2024年創(chuàng)新成果，共探2025年發(fā)展方向。大會(huì)期間金領(lǐng)冠還創(chuàng)新打造母嬰行業(yè)首場(chǎng)“多元綜藝感”直播，線下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脫口秀達(dá)人多視角向消費(fèi)者呈現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品實(shí)力。

“作為深受中國母嬰家庭信賴的嬰配粉品牌，金領(lǐng)冠堅(jiān)持‘中國專利配方 寶寶超凡守護(hù)’的品牌主張，始終以科研創(chuàng)新為核心引擎，走產(chǎn)品品質(zhì)高質(zhì)量、全面聚焦母乳研究、渠道服務(wù)賦能為己任的發(fā)展之路，與上下游合作伙伴一起共創(chuàng)共享共贏。”業(yè)內(nèi)人士表示，2025年嬰配粉行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，“強(qiáng)集中、筑龍頭”的發(fā)展趨勢(shì)將持續(xù)進(jìn)行，而金領(lǐng)冠這樣在科研、產(chǎn)品、渠道全產(chǎn)業(yè)體系具有優(yōu)勢(shì)的頭部品牌無疑是最大受益者。

伊利集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

聚焦科研創(chuàng)新，超凡守護(hù)中國寶寶健康成長(zhǎng)

面對(duì)90后、00后新生代父母崛起，以及更加科學(xué)化、精細(xì)化、多元化的養(yǎng)育訴求，嬰配粉品牌亟需重新構(gòu)建產(chǎn)品、品牌、渠道與服務(wù)的方式，以期更好地緊抓市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

回望2024年的嬰配粉市場(chǎng)，仍然充滿挑戰(zhàn)，不過也有品牌逆勢(shì)而上，比如金領(lǐng)冠，以實(shí)打?qū)嵉目蒲袑?shí)力和多元化產(chǎn)品布局在一片紅海中殺出重圍。根據(jù)伊利2024年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，伊利集團(tuán)旗下奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入145.09億元，同比增長(zhǎng)7.31%，奶粉業(yè)務(wù)整體銷量躍居中國市場(chǎng)第一。其中,嬰幼兒配方奶粉增速逆勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。

在產(chǎn)品迭代的洪流中，金領(lǐng)冠始終扮演著風(fēng)向標(biāo)的角色。作為國內(nèi)母乳研究領(lǐng)域的先行者之一，伊利自2003年起便率先踏上了探索中國母乳的科研征程。2025年，是伊利開啟中國母乳研究的第23年，不僅成功建立了首個(gè)中國母乳研究數(shù)據(jù)庫，還積極承擔(dān)并主持了包括“十二五”、“十四五”在內(nèi)的多項(xiàng)國家重大科研課題，展現(xiàn)了其在母乳研究領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)。

背靠集團(tuán)全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，目前金領(lǐng)冠已與歐洲腦科學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)、劍橋大學(xué)等海外頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)院校，以及中國農(nóng)業(yè)大學(xué)院士團(tuán)隊(duì)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所等國內(nèi)高校機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開展了大量系統(tǒng)研究與臨床試驗(yàn)，并斬獲10大核心配方專利、73項(xiàng)中國發(fā)明專利，創(chuàng)下“18個(gè)業(yè)內(nèi)第一”的超高紀(jì)錄，將一系列具有創(chuàng)新性、突破性的前瞻研究成果應(yīng)用到具體產(chǎn)品當(dāng)中。

目前金領(lǐng)冠已經(jīng)推出了金領(lǐng)冠系列諸多產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)性價(jià)比、高端、超高端、羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分賽道的全面覆蓋。同時(shí)得益于科研成果持續(xù)落地轉(zhuǎn)化，品牌還在今年發(fā)布了金領(lǐng)冠托菲兒系列特醫(yī)奶粉、金領(lǐng)冠愛倍悠營養(yǎng)劑等，給中國孕嬰童市場(chǎng)帶來了更加豐富多元的營養(yǎng)選擇。

金領(lǐng)冠產(chǎn)品倍受關(guān)注

“市場(chǎng)一直在變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈，但消費(fèi)者依然熱衷于高品質(zhì)的產(chǎn)品，且對(duì)品質(zhì)的追求越來越高，因?yàn)橐豢钅谭酆脡牡母具€是品質(zhì)。”快消行業(yè)分析師康定平指出，奶粉的品質(zhì)要從多種角度來考察，比如配方是否科學(xué)，奶源是否安全等，同時(shí)，想要成為品質(zhì)出眾的奶粉品牌也需要時(shí)間的打磨，以科研創(chuàng)新推動(dòng)品牌持續(xù)成長(zhǎng)，而金領(lǐng)冠就是一個(gè)成功的案例，“像金領(lǐng)冠這樣的好奶粉堅(jiān)持科學(xué)配比營養(yǎng)，憑借出眾的成分與品質(zhì)，未來會(huì)得到更多中國母嬰家庭的信賴和好評(píng)。”

創(chuàng)新品牌營銷和服務(wù)，激發(fā)更多生意新可能

面對(duì)充滿挑戰(zhàn)以及競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)格局，如何圍繞產(chǎn)品、渠道、營銷等維度持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是所有企業(yè)和品牌無法回避的時(shí)代命題。

“國內(nèi)嬰配粉市場(chǎng)來到品牌、服務(wù)、渠道多輪驅(qū)動(dòng)的拐點(diǎn)階段，對(duì)品牌和渠道而言，除了要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占用戶和市場(chǎng)，構(gòu)建更深層次的‘渠道品牌服務(wù)’也是健康營養(yǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營、保持增長(zhǎng)韌性的強(qiáng)大動(dòng)能。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下的奶粉企業(yè)必須思考如何拉近和用戶的距離，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求，在品牌和“柔性”服務(wù)上下功夫，更好地為渠道賦能。

以金領(lǐng)冠為例，近年來憑借年輕化創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容的打造，搭建與核心消費(fèi)群體的溝通橋梁，不僅讓品牌的傳播力與營銷力得以深度積淀,實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌的反向滋養(yǎng)與對(duì)渠道的全面賦能，最終激發(fā)更多生意新可能。

例如，2024年金領(lǐng)冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場(chǎng)景化營銷IP活動(dòng)全國開花，通過帶動(dòng)消費(fèi)者和終端門店高頻接觸，為生意增長(zhǎng)帶來了更多機(jī)會(huì)。

金領(lǐng)冠還通過冠名2024張杰未·LIVE—「開往1982」世界巡回演唱會(huì)，以及跨界聯(lián)合華為音樂共同打造“超凡寶寶的第一支MV”活動(dòng)，在線上卷入了億級(jí)消費(fèi)者關(guān)注參與，為品牌曝光、獲取新客、終端門店轉(zhuǎn)化提供了有力支撐。

“超凡寶寶的第一支MV”活動(dòng)

由此可見，金領(lǐng)冠不斷創(chuàng)新品牌營銷和服務(wù)，聚焦用戶口碑，圍繞用戶場(chǎng)景展開精益運(yùn)營，構(gòu)建圈層影響，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者和品牌的情感鏈接，同時(shí)為品牌“破圈”以及市場(chǎng)認(rèn)知建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

打通市場(chǎng)鏈路，創(chuàng)新系列模式全方位賦能合作伙伴

“優(yōu)異的表現(xiàn)離不開產(chǎn)品與品牌的加持，更有賴于品牌與渠道合力共建的合作共贏生態(tài)。”業(yè)內(nèi)人士指出，金領(lǐng)冠的成功并非偶然，其以動(dòng)銷為導(dǎo)向，注重渠道健康度管理，并落地執(zhí)行了嚴(yán)格的價(jià)格管控政策，維護(hù)市場(chǎng)良性生態(tài)，全力保障樂渠道合作伙伴有可持續(xù)的利潤(rùn)基礎(chǔ)與發(fā)展空間。

事實(shí)上，近些年金領(lǐng)冠一直在聚焦市場(chǎng)渠道布局，持續(xù)強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力的同時(shí)，也在通過一系列“新模式”全方位為合作伙伴賦能。

早在2020年，伊利金領(lǐng)冠便聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)開啟“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部，五年來持續(xù)搭建品牌與渠道資源共享平臺(tái)，通過從營銷、渠道、運(yùn)營、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，不斷為母嬰系統(tǒng)提供強(qiáng)有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，成功打造了行業(yè)內(nèi)頗具影響力的商業(yè)聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)了品牌、系統(tǒng)的雙贏發(fā)展。

2024年，金領(lǐng)冠攜手“領(lǐng)嬰?yún)R”成員單位共建“領(lǐng)嬰?yún)R-產(chǎn)品會(huì)”平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)率先推動(dòng)廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級(jí)，構(gòu)建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。此外，金領(lǐng)冠基于數(shù)智化技術(shù)和運(yùn)營策略創(chuàng)新，全方位助力終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生意的“全局掌控”。

在康定平看來，金領(lǐng)冠堅(jiān)持以合作伙伴為中心，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，全力支撐經(jīng)銷商伙伴做“好生意”，不僅助推上下游產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)共享共贏，也為嬰童行業(yè)更加美好的未來獻(xiàn)力。

雖然2025年宏觀環(huán)境仍存在諸多不確定，但國內(nèi)外奶粉企業(yè)依然對(duì)中國嬰配粉市場(chǎng)和未來發(fā)展充滿信心，特別是像金領(lǐng)冠這樣的頭部品牌，期待它繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費(fèi)者為中心，不斷提升企業(yè)運(yùn)營效率和執(zhí)行力，攜手合作伙伴，持續(xù)為客戶服務(wù)、向市場(chǎng)突圍、給行業(yè)聚力。