2024上半年澳優乳業自有品牌佳貝艾特海外市場收入同比增長50.7%，國際化駛入快車道。

文/每日財報 呂明俠

在經歷了持續下滑后，今年上半年部分國內外主流嬰配粉上市公司業績回暖。以澳優乳業為例，上半年收入36.81億元，同比增長4.8%，核心羊奶業務更是大增20.2%，毛利15.98億元，同比增長8.4%。歷時兩年多的調整優化，澳優乳業營收重回增長軌道。

營收逆勢增長，來之不易。從行業來說，今年上半年，需求不振、奶價下行，同時受出生率下降、競爭加劇、新老國標過渡期市場混戰等影響，嬰幼兒奶粉行業仍然挑戰重重。對于企業來說，競爭進入內核比拼期。

存量競爭新階段 各大乳企尋增量

近年來，嬰幼兒配方奶粉行業處于深度調整期。國家統計局公布了2023年的新出生人口數量，全年出生人口902萬人，人口出生率為6.39‰，這一數據創下新低。

隨著市場需求的減少，奶粉企業無一例外受到沖擊。年初行業雖然感受到龍寶寶的熱度，但尼爾森IQ數據顯示，今年1-7月份，嬰配粉銷售額全渠道增速同比-4.6%，盡管較2023年雙位數下滑有所收窄，但在行業進入存量競爭的背景下，尋找新的市場增長點，已經成為各大奶粉企業的新命題。

一方面，隨著新國標的實施，頭部企業紛紛推出新國標產品，并持續加碼高端市場，羊奶粉、有機奶粉、特殊配方奶粉等滿足不同消費者個性需求的細分產品，成為嬰幼兒奶粉企業的“新戰場”。艾媒咨詢發布的《2024-2025年中國羊奶粉市場消費趨勢洞察報告》顯示，2023年中國羊奶粉市場同比增長12.7%，規模達到了167.1億元。縱觀羊乳市場，近年來羊奶粉的市場規模持續保持兩位數的增長。

另一方面，嬰幼兒奶粉企業紛紛延長品類生命線，在嬰幼兒配方奶粉以外轉戰兒童奶粉、老年奶粉等全家營養新領域。

第三，由于國內市場的競爭不斷加劇，市場總量仍在萎縮，出海成為國產品牌面對內卷市場尋求的新方向、新動能。

品質出海，構建堅實的護城河

在眾多品牌中，澳優乳業作為最早進行海外擴張的乳企之一。2024上半年自有品牌佳貝艾特海外市場收入同比增長50.7%，在北美、中東和獨聯體地區都實現了較好的增長。此外，澳優旗下代工品牌業務收入同比上升9.7%，代工品牌在南美、歐洲、中東等海外市場也取得了不錯的銷售增長。

當前，澳優通過全球化布局將優質的產品和服務帶給全球消費者，產品已經遠銷全球60多個國家和地區，展現出強大的國際競爭力和市場滲透力。

財報顯示，公司已將印度市場列入下一個重點目標，計劃投入重點資源開發，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

澳優乳業之所以國際化能夠快速推進，關鍵還是靠品質積淀。我們注意到，為構建堅實的羊奶供應鏈護城河及進一步拓展產品布局，截至報告發布時，澳優乳業完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。Amalthea不僅擁有全自控奶酪生產廠房，還具備從奶農生產、加工到消費者終端的全自控產業鏈，可向市場提供從軟質到硬質的全系列奶酪產品，產品暢銷全球35個國家及地區。本次收購完成后，Amalthea幫助澳優乳業實現核心羊奶粉原料的內部自給自足，進一步強化羊奶產業鏈絕對競爭優勢。

與此同時，公司產品體系了新增奶酪品類的補充。進一步通過豐富核心產品組合，為未來的國際化發展打下了堅實的基礎。佳貝艾特正在構建全球化、差異化的競爭優勢，全球羊奶第一品牌的領導地位得到進一步鞏固。

搭建全家營養健康版圖 穩健發展凸顯韌性

羊奶粉憑借其“好消化易吸收、營養豐富、低致敏”等天然優勢，受到越來越多的消費者青睞，澳優乳業不僅在海外多個市場保持了高速增長，在中國市場更是持續保持占有率第一。

在中國市場，佳貝艾特今年上半年再次跑贏市場表現，營收同比增長15.7%。憑借優質的產品和良好的口碑，在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中已連續6年占比超過60%。

▲澳優旗下佳貝艾特羊奶粉產品矩陣圖

除此之外，牛奶粉業務也是澳優的重要營收來源，自家品牌牛奶粉業務收入為11.3億元，在公司營收中的占比達30.7%。澳優去年還對牛奶粉業務進行了調整，進一步對兩大配方牛奶粉事業部（即海普諾凱生物及能立多）進行整合，短期內對自家品牌配方牛奶粉銷售造成影響，但整合后以“牛羊并舉”兩個經營主體進行運營，將更好地服務消費者的差異性需求，從長遠來看將進一步鞏固競爭力。

除了出海，加大全家營養健康布局也是時下頭部乳業的選擇。澳優乳業下游零售端業務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養健康”版圖，實現銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養胃粉、益生菌首護及每日營養系列均實現高速增長。

自成立以來，澳優乳業以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”為愿景，澳優堅持“牛羊并舉”和“全家營養健康”戰略方向，目前已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的營養健康呵護體系。上半年公司扎實推動奶粉業務與全家營養健康業務雙驅并進，圍繞“贏得消費者信賴”的經營理念，推動核心業務穩中向好。

2024年下半年，宏觀環境仍然充滿不確定性，嬰配粉企業競爭愈發激烈。嬰配粉企業只有確立自身產品的特色和優勢，才能吸引消費者的關注和選擇，確立競爭優勢。澳優乳業也表示，公司對市場和未來發展充滿信心，并已制定五年戰略規劃，為未來發展明確了方向。澳優乳業將繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業運營效率和執行力，堅持“價值經營”和“健康經營”同步發展，奮力實現公司更優營養、更優生活、更優環境的可持續發展目標。