8月29日晚，新乳業發布2024年中期業績報告，報告顯示，上半年新乳業實現營業收入53.64億元，同比增長1.25%；歸母凈利潤2.96億元，同比增長25.26%；歸母扣非凈利潤3.13億，同比增長36.39%；銷售凈利潤率5.68%，同比增加超過1個百分點；凈利率較上年度加速提升，實現更高質量的增長。

今年上半年，國內消費市場呈現出溫和修復態勢，但乳業發展仍持續承壓，乳品行業整體消費復蘇低于預期。尼爾森IQ數據顯示，今年第一季度乳制品全渠道銷售額同比下滑3.1%，乳制品消費潛力仍待釋放。在此背景下，新乳業以“鮮立方戰略”為核心，以“篤定核心業務、提升企業價值”為主線，實現了超過行業大盤、營收利潤雙增的持續增長，這一成績更顯珍貴。

篤定“鮮”戰略 構筑價值護城河

今年作為公司新五年戰略的第二年，新乳業堅持“鮮立方戰略”不動搖，切實從“鮮、親、透”三大核心內容提升，通過全鏈條的“鮮”能力建設打造極致新鮮的運營能力。上半年新乳業“鮮酸雙強”持續培育戰略品類，低溫鮮奶通過提高渠道立體化覆蓋持續滲透，特色酸奶持續增長，實現全國協同化覆蓋，總體市場份額以及主要經營區域市場份額持續穩定提升。

一方面，新乳業持續對產品進行迭代升級，不斷完善高端化布局。今年上半年，“24小時”系列鮮奶持續全國矩陣化布局，湖南南山上市“黃金24小時”，中高端系列同比增長超30%；高端品牌朝日唯品鮮奶同比增長約15%，實現高端鮮奶整體同比增長約15%。

另一方面，新乳業強化產品創新驅動，上半年新品收入占比保持雙位數。明星產品“活潤”系列通過新品驅動實現同比15%增長，“活潤輕食杯”新品抓住代餐、質價比、CVS發展紅利，“活潤晶球”新品帶動晶球系列增長超40%；同時，新乳業快速洞察消費者喜好，草莓、五黑、南瓜等多款低溫風味乳上市，帶動整體低溫風味乳增長超40%；“初心”聚焦健康營養賽道，零糖系列同比增長超25%。

以創新與高端化提升產品價值的發展策略，也貫徹至新乳業的常溫賽道。報告顯示，今年上半年，新乳業常溫有機純牛奶新品收入同比增長超50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機系列產品同比增長20%。新乳業還大力發展差異化地方特色奶源，四大特色牧場奶源“星系牧場、森系牧場、云系牧場、水系牧場”24年上半年同比增長超20%；其中，塞上牧場深挖產品差異化強化含硒賣點，同比增長近50%；“賀蘭山爵品”的賀蘭山產區高端奶品牌價值持續提升。

科研賦能 穩固核心競爭力

今年上半年，新乳業在生物科技端持續投入，聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果轉化，平臺菌種庫現有菌株2,000多株，在菌種“芯片”的國產替代上邁出了堅實的一步。

報告顯示，新乳業自主開發的“FZLL”系列發酵劑、面向C端的即食乳酸菌“菌小方”等科研成果，通過新成立的“分子力量”生物科技公司實現了穩定的轉化和產業化；基于菌種庫的特色菌株開展的多項基礎科研項目，均取得了顯著進展；依托膜分離技術的深入研究，實現牛奶組分的細分，進一步提升優質乳中活性物質的含量，繼續領跑優質乳。

今年上半年，新乳業獲受理申報專利共15項，其中發明專利6項；取得專利授權共6項，其中發明專利1項；新乳業在生物發酵、酶工程、精準營養、優質乳加工等方面的關鍵技術及食品安全的重大科技問題上的持續投入，為鞏固在行業內的核心競爭力提供了堅實基礎，向“科技營養食品企業”的愿景更進一步。

在數字化科技方面，經過上半年的持續運營優化，新乳業設備資產管理線上化率達100%，設備運行效率超95%，整體訂單線上化率進一步提升至95%水平，下半年還將在生產計劃線上化方面發力，通過優化生產訂單處理流程和規范，進一步提升生產運營效率。此外，上半年新乳業還完成了與浙江省食品安全信息追溯企業平臺的對接，實現了有機“24小時”200ml及720ml兩個規格產品的電子標簽功能，均為業界領先水平。

與此同時，公司持續深耕卓越運營與管理，不斷提升企業可持續發展能力。今年上半年，新乳業連續第五年榮獲由德勤、哈佛商業評論、新加坡銀行、香港科技大學聯合評選的“中國卓越管理公司”榮譽，成為摘得該獎項金獎的首個中國乳企。

渠道“深” “透”品牌互動更優質

在渠道方面，新乳業以DTC渠道為增長的重要引擎，專注核心區域和核心市場，打強各區域市場的深度和密度，同時特色品牌進行區域擴張，通過分布經營，區域深耕的方式，提升各區域市場的份額和品牌影響力。

報告顯示，今年上半年，新乳業DTC業務整體營收持續增長，公司還主動經營快速變化的渠道，抓住折扣量販店、精品會員店、餐飲渠道等機會，助力區域深耕，提供更加優質、健康、便捷的產品和服務。

訂戶方面，通過地網變革，構建了直接服務用戶的多場景閉環，通過異業合作，實現了較好的增量效果；門店方面，強化包括門店、營銷、庫存、結算和會員在內的“五在線”，持續提高運營服務能力和水平；遠場電商方面，“618”銷售再創新高，銷售額同比提升15%，在抖音和拼多多的業績增長尤為顯著。

上半年，新乳業接入自研發和運營的“鮮活go”平臺的周期購業務規模持續增長，“鮮活go”商城業務規模同比增長超50%，全年周期購用戶復購率和留存率顯著提升。“鮮活go”持續以“更豐富的營銷活動”、“更豐富的消費場景”、“更完整的用戶權益”、“更多元的連接”為主線，通過一物一碼等助力，進一步提升了以智能柜、數字化門店、周期購等為核心的消費場景推廣效果，對業務的支撐力度明顯提升。

在品牌互動方面，新乳業上半年在創新整合營銷上多有建樹。“24小時”品牌在中國極地考察40周年之際，作為“中國南北極考察合作伙伴”開展系列品牌活動，圍繞“突破、堅持、熱愛”的價值觀持續傳遞品牌“極”質精神；“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯名打造第10屆“所愿皆實現”粉絲節，將國潮文化和情緒營銷合二為一，并在北上廣成等9城打造地標熱點傳播事件，覆蓋超5,000萬人次；“初心”品牌則從“輕愛-輕行-輕食-輕體-輕消費”5個場景，沉浸式傳遞初心“自然輕生活”的理念。

報告指出，綜合考慮我國當前低溫乳制品滲透率、覆蓋率偏低、人均乳制品消費量仍有較大差距等情況，我國乳制品行業發展潛力依然較大，長期向好的趨勢不變。行業在面臨挑戰的同時，也展現出新的發展機遇，全渠道銷售、智能化升級、品質化發展等將成為行業重要趨勢，推動整個產業鏈的升級和轉型。

新乳業將繼續堅持“鮮立方戰略”，以低溫產品為主導，以“新鮮、新潮、新科技”為品牌定位開展差異化競爭，篤定核心業務，深化研發創新，加強區域精耕，強化“鮮”能力建設，推動企業的管理能力、創新能力、品牌勢能處于行業前列，創造長期增長，增強盈利能力，全面提升企業價值。