這個新春，長沙又火了。

央視龍年春晚舞臺分會場的到來，讓長沙的城市活力再度出圈。其中，除了街巷中十足的煙火氣，一同出鏡的還有長沙的優勢產業元素。呈現在觀眾眼中的長沙變得更加立體，不只有景色、美食、煙火，還多了幾分經濟和產業的硬核感。

“多面”共存，體現出這座城市成長更新的積極勢頭。就拿對外招商引資的成績來說，2023年，長沙全市新引進重大項目221個，總投資2572.4億元，其中新引進投資額過100億元項目9個，涵蓋了多個前沿產業領域。正是有著這源源不斷的經濟活力注入，社會生活的活力才會因人與產業的聚集而蒸蒸日上。

社會的蓬勃生機，終究源自城市整體的根基。就在2月18日，湖南省委發出《關于在全省開展解放思想大討論活動的通知》，把思想大解放和工作大落實，共同作為推動高質量發展的抓手。針對地方發展，更凝聚出一系列工作準則，如“緊盯產業項目建設中存在的‘項目等要素’‘企業等要素’等瓶頸制約”“緊盯企業融資難、融資貴、物流貴及用工結構性矛盾等瓶頸制約”。

在同日舉行的全省招商引資工作會議上，把招商引資作為打造“三個高地”、推動高質量發展的重中之重和關鍵一招，將其作為今年一手抓解放思想、一手抓貫徹落實的一項具體行動，也得到了省委書記沈曉明的特別強調。

長沙招商引資工作的方向、重點，恰恰和這些思想指向一致。省會城市走在前面，對招商引資的深層理念做出了詮釋。宏大的戰略，最終是在很多小事中反映一座城市對人、對產業、對創業者的態度。要靠招商引資撬動經濟社會發展，思想的方向對了、行動有力了，結果也就自然會變得更好。

對長沙，企業的“初印象”是什么？

長沙的社會環境名聲在外，宜居、幸福感高，留得住人。長沙的產業環境也不一般，企業總能在這里找到契合自身發展需求的集群和服務，實現“落地生根”。

拿雨花區舉例，去年10月，雨花區招商團遠赴北京尋找“科技尖兵”，此前已經到訪過雨花區的中科健蘭得到了特別重視。中科健蘭背靠中科院，強調基礎醫學研究與產業轉化為一體，恰恰和雨花區生物醫藥大健康產業體系的布局相契合。

雨花區已經擁有可孚醫療、捷易生物、乾康科技等行業領先企業，和8家以上的三甲以上醫院，產業鏈上下游合作機會多、前景大。雨花經開區相關發言人曾舉例：“（中科健蘭）高端醫療器械與可孚醫療有很好的合作空間，老年癡呆、腦卒中的體外診斷試劑與乾康科技有很好的共研基礎，醫美抗衰和捷易生物可共謀發展。”

而在望城區，類似的案例也不少。以新材料產業為例，2023年，望城區新引進輕鹽新能源、宸宇富基、麓元儲能、湖南云儲等項目，永杉鋰業年產4.5萬噸鋰鹽項目二期開工，德賽電池儲能電芯項目量產投產，“鋰鹽-鋰電池前驅體—正負極材料-電芯及PACK—電池回收”的生態循環產業體系持續完善，為產業鏈上的企業提供了更多的機會，和更好的發展環境。

長沙，已經擁有了足夠的產業鏈思維和底蘊，可以向企業提供極具針對性的商業機會。當企業把目光放在長沙時，留下的初印象也一定是機會多、空間大。面對長沙的優勢條件，更多企業從“初印象”開始，堅定了向長沙投資布局的決心。

比如，巴斯夫杉杉和長沙的淵源，最早可以追溯到2003年與中南大學關于正極材料生產技術的合作，最終在2021年，杉杉和巴斯夫共同在望城區成立巴斯夫杉杉；中鋁國際的董事長李宜華是湖南人，中鋁國際本身在雨花區也已經有了兩家子公司，要到雨花區開拓全產業鏈，中非經貿合作方面的機遇園、區工程設計產業在全省的重要地位，都是有利的條件；長沙工程機械產業鏈在全國都處于優勢地位，去年的供需對接暨招商推介會上，重點招商簽約項目達到16個，合同總金額64.5億元。

一套行之有效的打法，已經在長沙的招商引資實踐中，持續讓目標企業感受到誠意。雨花區為10條產業鏈重點配置一條產業鏈一個招商班組，并在去年12月的雨花區招商項目集中簽約暨2024年招商發布會上，推出《長沙市雨花區促進經濟高質量發展扶植獎勵辦法》。望城區成立五條重點產業鏈辦公室，并不斷擦亮省心、省時、省錢的“極省”招牌，以長沙最好、中部最優為標準制定“海創園36條”“骨干人才10條”等系列政策及配套細則。

有了這些舉措，長沙展示的不僅是企業的機會，更釋放了幫助企業把握機會的善意。隨著招商引資的推進，越來越多的企業從認可長沙的實力，走向為長沙的產業發展助力。

找對好支點，然后“悶頭干”

“高質量發展十大標桿城市”“高質量發展營商環境最佳城市”“中國投資熱點城市”，長沙身上的贊譽很多，但營商環境好不好，企業是第一評價人。一個好的初印象可以吸引人，把服務做出領先性，才能留住人。在激烈的招商引資競爭中，對企業需求的體察，對營商環境的建設，恰恰是撬動加強投資意愿的支點。

往大了看，這可以指向服務體系的優化、激勵措施的規劃與落地。往小了看，企業來長沙安家時遇到的細節問題，政府的關注和幫助多一點，企業的煩惱就少一點。

以政策服務為例，雨花區持續推進“放管服”改革，“一件事套餐式”“一站式全程代辦”，2023年還對十大重點片區、十條重點產業鏈、十大重點樓宇，實行“一對一”幫扶服務；望城區2023年提出推動行政審批提速30%，其“雷鋒哨”服務平臺已實現企業訴求歸集、受理、辦理、銷號“一鍵式”解決。

而在實實在在的政策獎勵上，長沙市在2023年支持符合條件的企業盡享政策紅利，兌現省、市招商引資及外資專項資金1.2億元。望城區就在2023年兌現中交長沙總部、揚子江、九強置業等項目產業扶持資金5000余萬元，并聯合財政、市場、稅務等部門，兌現二度科技、郵享科技等平臺項目產業扶持資金4000余萬元。

為了激發企業投資主動性，長沙市還成立了規模100億元的長沙市招商基金，“以投帶引”。在資源方面，長沙也從企業的角度出發思考，在土地資源、人才扶持等方面拿出了一系列具體措施。

借此，2023年長沙實現新設外資企業206家，同比增長19.77%，特別是去年10月7日的全市招商引資工作動員大會后，實現平均每天引進重大項目1.5個，速度令人驚嘆。除了政策支持，這背后還有一支強大的服務隊伍，一批細致入微的關懷措施。

2022年11月落戶雨花的中國聯通中南研究院，要在2023年6月落地辦公，但相關手續涉及街道、供電公司、屬地社區和不少商業機構，雨花區精準對接區自貿辦、區住建局，全程跟蹤式服務，最終滿足了落地需求。

2023年5月，總投資百億元的湖南德賽電池儲能電芯項目在望城經開區正式量產，背后是望城德賽項目建設專班的努力，從審批手續到現場支援，望城區的點對點支持讓項目從樁基建設啟動到首棟廠房封頂，只用了不到2個月時間。

建隊伍、下基層、解問題，長沙組織了“走找想促”“萬名干部進萬企”等活動，召開了全市第一次外商投資企業圓桌會議，目前已累計為41家外資企業解決問題107個。在2023年度全國工商聯“萬家民營企業評營商環境”活動中，湖南省及長沙市繼續位居全國前列、中西部第1位。

大到項目需求，小到一次手續和園區設施，長沙的真誠、招商隊伍的努力，企業看在了眼中。這股專注的韌勁，在今天成為一張金名片，對外廣為傳播。

招商這盤棋，贏在主動和耐心

招商引資不是誰的專利，各地經濟發展都離不開招商的“拼”。除了湖南和長沙，龍年春節后首個工作日，山東等省份同樣把招商引資工作明確為重中之重。好項目炙手可熱，招商能不能成功，先看隊伍的主動出擊的意愿和規劃如何。

而在長沙，“熱辣滾燙”的招商熱情已延續多時。在主動出擊的方法上，長沙更注重針對性，從而更好地發揮鏈式招商、湘商回歸等策略的價值。

當前，長沙全市動態跟蹤項目線索1300余條，重點在談項目213個，均來自其對主動赴外招商、以商招商、機構招商的深刻認識。

去年8月，省委常委、長沙市委書記吳桂英親自部署，成立長沙市人民政府駐北上廣深4個招引工作專班，集結全市優勢招商資源和人員，組建招商攻勢。重點面向京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地駐點招商，已累計推動簽約項目103個（含框架協議），目前在談項目200余個。

比如，在長沙推進建設全球研發中心城市的背景下，去年11月，長沙市政府駐深圳招引專班聯合香港城市大學深圳研究院在深圳舉辦創業訓練營，吸引了40多家大灣區特別是香港企業參加，經過對相關政策體系的推介，與長沙產業技術方向契合度較高的5家初創高科技企業初步確定了落戶意向。而在當期舉行的長沙市全力建設全球研發中心城市大灣區推介會深圳專場活動上，長沙也收獲14家現場簽約企業，預計超100億元總投資額。

用主動出擊的意識，換來外部企業的廣泛關注，看見長沙的優勢，這就成為了招商路徑的一種閉環。

同樣需要秉持的是耐心。以“湘商回歸”工程為例，2023年，長沙全市“湘商回歸”新注冊企業153家、到位資金1040億元，這背后是一個“積跬步以至千里”的故事。

湖南的“湘商回歸”工程實施可以追溯到2017年，至今累計引入湘商項目投資近2萬億元。針對湘商的“迎老鄉、回故鄉、建家鄉”新春座談會，已經連續召開了9年，今年簽約項目達到38個。互聯網岳麓峰會等年度盛事，也成為吸引湘商回歸的重要場景。招商隊伍凝聚湘商力量的步伐，遍及北京、上海、大灣區乃至海外。

同理，無論是為來湘企業提供服務，還是招商團隊對外主動出擊，長沙的招商引資行動，都強調久久為功。招商引資這個“一號工程”，必將被反復強調、長期落實。

結語

開局的質量，影響最終的高度。新年剛過，招商引資的緊迫感便已浮現。但這也是一種動力，在2024年激勵長沙各地區繼續加大力度盯項目、追企業。

去年，長沙招商引資呈現出明顯的量質齊升特點，新設外資企業同比增長19.77%，投資額過100億元的項目較前年增加2個。現階段，長沙重點在談項目超過200個，豐富的儲備項目和潛在線索，仍有待進一步挖掘。

而根據2月19日上午舉行的長沙全市高質量發展暨招商引資大會，由加快建設全球研發中心城市目標與高質量發展需求驅動，長沙重點項目建設進度目標達到638個，產業發展領域預估年度投資超過千億，新的突破期已然開啟。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。在這個嶄新的春天，長沙的熱情和斗志，藏不住了。

來源：松果財經