老子的“大巧若拙”，蘊藏著成大事者每一步都要走得踏踏實實的哲理。不過近年來，在互聯網催化的快節奏下，擅長炒作的新品牌不斷獲得爆炸性成長，促使很多品牌重押營銷，追求立竿見效的市場效果，最終因故事難以自圓而折戟。
有的喪失了慢慢來的耐心，有的卻始終保持著篤定與克制。在對免疫調節類營養品的市調中，“賜多利”因高復購率被多家實體門店以及經銷商點名，并且得到多家同賽道新秀品牌肯定：“它家產品真的做得很扎實”，甚至有的將賜多利列為對標品。
在冗雜的免疫調節營養品品類賽道上，獲得消費者一致好評，讓門店、經銷商心甘情愿背書，就連競爭對手都稱贊，賜多利究竟憑什么？
免疫調節類營養品市場井噴，賜多利以科研攻堅自卷
隨著大健康浪潮風起，免疫調節類營養品的市場需求進入井噴期。《國民健康新趨勢報告》顯示，免疫健康關注度提升高達43.5%，已成為最受關注的健康問題。
需求之下，市場規模隨之風生水起。艾媒咨詢數據顯示，中國保健品行業市場規模有望在2027年達到4237億元。在購買類型方面，56.9%的中國消費者選擇購買增強免疫力型保健品。另有數據顯示，95%的Z世代媽媽很重視寶寶體質的提升并且有長期的健康規劃。
從品牌端來看，乳鐵蛋白、EpiCor、酵母葡聚糖......近年來免疫調節類熱門營養成分如雨后春筍般冒出。而在激烈的市場競逐中，品牌為了加速在市場端的跑馬圈地也是“卷”向天花板，明星代言、KOL背書、培訓賦能、陪跑考證等各種花式營銷賦能動作層出不窮。
相對而言，在免疫乳賽道上精耕多年的賜多利很是低調。不過這份低調，卻并不代表賜多利的“躺平”。相反，就在今年5月，賜多利在品牌進入中國的20周年慶典上，正式推出了全面煥新升級的賜多利菁盾脫脂奶粉，在包裝上升級的同時，新品核心功效成分大幅提升，不僅乳鐵蛋白LF含量，較比前一代產品提升15%，抗體含量更是同比提升了25%，以高達500mg/100g，達到天花板級。
誠然，受消費升級影響，消費市場理念已趨向“少一分將就，多一分講究”。在此之下，品牌優化產品功效成分含量，從而實現品質提升的并不少見。但值得一提的是，賜多利的核心功效成分含量提升卻并非易事，因為其并不是外源性添加，而是母源抗體含量的提升。
該特性也是賜多利免疫乳，與普通免疫類營養品的品牌區隔所在。據悉，賜多利核心功效成分，是篩選26種人類最常見致病菌作為抗原，以超高免疫法接種賜多利專屬1到3胎的青壯乳牛，促使乳牛持續發生免疫應答后，最終產生生物活性的免疫分子。目前數百項動物和人體臨床試驗表明，經過特殊的超高免疫法刺激后，產生富含多種免疫活性物質的乳汁，可以為人類提供免疫保護作用。
而為了實現此次核心功效性成分的量級提升，賜多利從2020年到2022年，前后傾注了三年的科研時間，運用新西蘭國家級生物醫學技術，將免疫佐劑與抗原同時注射到動物體內，協助誘發、延長、增強對目標抗原產生免疫應答，最終能得到較高的免疫反應，產生更好的保護效果。
新品銷量提升30%，高復購率見證高忠誠度
市場是檢驗產品的試金石。無論是哪一家產品，必然要接受市場的洗禮，而銷量與復購率則是衡量產品品質好壞的杠桿。此言用來形容賜多利的市場表現最為恰當，尤其是新品菁盾，數據顯示：菁盾比老包裝銷量同期提升了30%以上，市場表現十分遒勁。
另在復購率上，賜多利也是佼佼者，不僅10位購買賜多利的客戶中，有8個會選擇回購，并且在回購的消費用戶中，復購率和美譽度更是高達90%，足以見消費者對賜多利產品或服務的高忠誠度。
上述現象在門店的動態分享中亦能窺得一二.有如在江蘇徐州母嬰第1站創始人王芳的朋友圈中，賜多利、老客戶被提及的次數頗為頻繁：“賜多利繼續走24桶，目前欠6桶”“賜多利老客戶回購，孩子去年就一直在喝賜多利。”“賜多利免疫乳12桶整箱走單”“賜多利老顧客回購18桶”......
王芳對母嬰前沿透露，自己與賜多利合作已差不多4個年頭，店中賜多利的老客回購率已高達80%，對于門店的到店率、回頭客，以及口碑的提升大有裨益。而與王芳一樣，因為自用受益后，不斷向身邊的朋友、客戶種草的母嬰店主，在賜多利的合作伙伴中占了多數。
在提及賜多利時，他們反復強調：母嬰渠道需要像賜多利一樣的科研型產品。“因為連云港經銷商介紹認識了賜多利，了解了它是一款世界上獨一無二的有專利配方的免疫乳......我給賜多利代言!”
另就全新升級的賜多利菁盾上市便迎來高增長話題，多家門店提及了“積極維護市場秩序”。據賜多利菁盾事業部相關人士透露：在新品上市后，品牌內部便制定了“高壓線”制度，對市場竄貨零容忍，一旦發現有竄貨現象，便會立即解約。
對于門店、經銷商而言，賜多利以雷霆手段進行嚴苛把控，有助于構建一個健康、良性發展的市場環境，讓他們在銷售環節更加安心，也更能保障消費者權益。
做好產品，功效、高活性是決定性因素
在市場斬獲高銷量、高成交率、高復購率，讓門店、渠道經銷商自發成為代言人、忠粉，一方面在于賜多利作為免疫乳開創品牌，以科研創新筑就了品牌的護城河。需要強調的是，顛覆性技術研發再到成果成功轉化，背后不止需要“繩鋸木斷,水滴石穿”的韌性和耐力，更需要投入強大的人力、物力作支撐。因此，將技術應用于產品，快速投產并銷售，從而在更短期內實現獲利，往往是多數企業的現實選擇。
然而追溯賜多利產品的相關研究，從1958年開始，到1987年正式面市進行全球銷售，中間之所以會有長達30年的歷程，很大一部分原因在于品牌創始人Ralph Stolle羅福·賜多利先生在研發之后并沒有急于變現，而是堅定在通過8000名不同種群以及年齡段的人類臨床測試，并在獲得俄亥俄州政府肯定，以及順利通過食用安全性，功能性，穩定性的實驗，美國食品藥物管理局（FDA）認可為可安心食用的GRAS認證后，才決定最終產品上市。
值得指出的是，為了保障產品中免疫球蛋白的活性，賜多利使用的是低溫干燥噴粉技術，生產制程需要花上一年的嚴謹工時，經過繁復多次的制程才能確保賜多利卓越的免疫球蛋白含量。另為了進一步確保獨特保健功效成分的穩定性，賜多利在『SMBI美國乳品生化實驗室』和『FIRDI中國臺灣食品研究所』兩大權威實驗室進行免疫成分檢測，進一步保證了產品的質量與安全。
也正是這份慢慢來的執拗，賜多利在產品品質方面的基本功很是扎實，先后獲得了多個國家和地區10大類，共計200多張專利。以科學嚴謹性賦予了品牌強底色，放眼全國營養品市場，賜多利無疑都是獨占鰲頭。
拓荒者也是發聲者，競品也是同林軍
里斯先生在《聚焦：決定你企業的未來》中提及：公司應該盡量提高每一種產品的質量，但提高產品質量與提高質量認知是兩回事。對于賜多利而言，免疫乳在市場尚屬于稚嫩期，品牌想要深耕必須在自卷的時候，也要向外輸出更多的市場教育。
就市場營銷教育層面，在賜多利內部傳有一句笑談：“我們只是大學教材的搬運工”。原來，從百年前設想利用口服免疫乳中的特異性抗體等免疫活性物質，來預防和治療人的病原微生物感染，到成功研發產品，讓更多的消費者用戶在健康上獲益。賜多利相關研發歷程已被寫進了《食品免疫學》、《食品免疫學導論》、《功能性乳制品》、《免疫乳科學與技術》、《乳與乳制品的生理功能特性》等一系列國家大專院校相關學科的教科書中。其中，一句“免疫乳的研究進入了Stolle時代”，更是奠定了賜多利在免疫乳賽道的拓荒者地位。
借助教科書中嚴謹、直白的話術，對市場進行免疫與營養知識普及，是賜多利過去、現在以及未來都堅持要做的事情。此外，賜多利不僅持續在臨床數據驗證近40年，臨床數據顯示賜多利有效率達到了73%，還年均投入近500萬元美金，和全世界的27所大學醫學院，繼續在研究賜多利免疫乳對于人類健康的貢獻。
而這些沉甸甸的數據、臨床實證、專利證書等等，都為渠道市場營銷鋪設，讓母嬰人在動銷、介紹時，師出有名且無后顧之憂。此外，為提升合作伙伴的專業性，賜多利還給國內每個團隊，配備多個不同專業領域的營養師，進行售后營養普及教育，以多樣化的營養師團隊，帶給消費者提供全方位的體驗式服務。
“競品也是同林軍，免疫乳賽道很孤單，期待更多真正的免疫乳品牌，與賜多利一起將免疫乳品類做大。目前賜多利要做的只有兩件事，一是將品質做扎實，二是將產品講透，我們相信花若盛開，蝴蝶自來。”賜多利相關人士表示。
在消費回歸理性的當下，品牌最好的差異化就是成為第一，成為品類的開創者。而成為品類的代名詞，也是諸多營養品品牌為之奮斗的長期目標。只不過面對愿景，有的停留在原地搖旗吶喊，而有的則是積跬步、致千里。而很顯然，一步一個腳印的賜多利屬于后者！熬得住孤獨萬丈，才能藏得住星辰大海！
