12月5日，由全球化媒體智庫——霞光社ShineGlobal&霞光智庫舉辦的WAVE2024全球領(lǐng)航者大會在深圳舉辦。

本次大會主題為“點亮·全球”。當(dāng)天，有上千位包括政府人員、品牌企業(yè)負責(zé)人、投資人以及品牌出海服務(wù)機構(gòu)等嘉賓出席大會，他們就企業(yè)品牌建設(shè)、品牌全球化擴張展開深入探討。包括，深圳市工信局軟件處丁正、深圳市商務(wù)局電商處楊志君、深圳市商務(wù)局對外合作處劉茜、深圳市寶安區(qū)商務(wù)局外資外貿(mào)科彭瑋琳、深圳市前海管理局商務(wù)處李劉興、深圳市前海e站通負責(zé)人何洋，以及康佳集團海外營銷事業(yè)部總經(jīng)理廖志科、創(chuàng)想三維海外電商綜合平臺負責(zé)人史可、網(wǎng)易雷火市場及營銷總經(jīng)理黃卓、日本國貿(mào)易振興機構(gòu)創(chuàng)新事業(yè)部部長小野好樹、MODENA CIO Jenny Chen、Rokid全球開發(fā)者生態(tài)負責(zé)人趙維奇、Outer聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉佳科、Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇、Urtopia創(chuàng)始人CEO張波、CATLINK首席市場官CMO王敏君、olayks.立時事業(yè)合伙人陳萬里、霞光社&霞光智庫創(chuàng)始人何維等。

嘉賓們圍繞“從制造出海到品牌出海啟示錄”“出海新密碼，高端品張力”以及“中國互聯(lián)網(wǎng)，出海做爆款”等主題，展開豐富多彩的分享和討論。

深圳市商務(wù)局電商處楊志君，作為政府嘉賓受邀為大會致辭。她在致辭中表示，黨的二十屆三中全會提出，創(chuàng)新發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，推進跨境電商綜合實驗區(qū)建設(shè)。11月21日，商務(wù)部再次發(fā)布《關(guān)于促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》，體現(xiàn)了國家層面對跨境電商的重視。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，品牌出海全球化發(fā)展是跨境電商新業(yè)態(tài)、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

大會現(xiàn)場，霞光智庫還重磅發(fā)布《2025中國企業(yè)全球化趨勢展望》，通過回望2024年中國各行業(yè)在全球不同區(qū)域市場的出海大變局，預(yù)測2025中國企業(yè)在全球化進程中將面對的博弈以及可能的機遇。

此外，為尋找出海標(biāo)桿和指引，霞光社評選的「WAVE2024全球領(lǐng)航者年度榜單」獲獎企業(yè)名單也在大會現(xiàn)場公布，涉及兩大維度四個獎項，分別是“企業(yè)夢之隊”“投資機構(gòu)夢之隊”“領(lǐng)航之星優(yōu)質(zhì)企業(yè)”以及“領(lǐng)航之星優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”。

大會全天議程緊湊，嘉賓分享內(nèi)容干貨滿滿。超過500名來自品牌商、賣家企業(yè)、出海機構(gòu)的專業(yè)觀眾現(xiàn)場參會。

霞光社&霞光智庫創(chuàng)始人何維在大會現(xiàn)場發(fā)布《2025中國企業(yè)全球化趨勢展望》，她認為，2024年不僅是跨山躍海“走向全球”的一年，更是因地制宜“走進全球”的一年。中國企業(yè)從“產(chǎn)品出海”走到了“品牌出海”，從“出海業(yè)務(wù)”到整個企業(yè)的組織出海，從“制造出海”到了“智能制造出海”，正在從單純地走出去，向更深的全球化走去。這意味著會有越來越多生而全球化的企業(yè)和人才出現(xiàn)，全球化普適的價值觀已經(jīng)成為了很多企業(yè)的重要特征。

霞光社&霞光智庫創(chuàng)始人何維

同時，她總結(jié)了2024年出海市場的十大變局和2025年出海的趨勢機會。

在嘉賓演講環(huán)節(jié)，MODENA CIO Jenny Chen分享了她眼中的印尼市場變化。她提到，作為印尼本土公司，自己主要遇到四個方面挑戰(zhàn)，包括人才挑戰(zhàn)、政權(quán)迭代、經(jīng)營主體問題和員工效率問題。但另一方面，對于出海企業(yè)而言，印尼也蘊含著巨大的機遇。首先是印尼的商人相對比較開放、比較好說話。其次，印尼華人群體的數(shù)量雖然只有9%左右，但掌握了印尼90%以上的財富，所以與印尼本土企業(yè)合作，大概率會碰到華人，更好交流、更好溝通。

MODENA CIO Jenny Chen

OneSight華南區(qū)總經(jīng)理景亞男指出，企業(yè)出海的普遍難點是缺乏本地化市場洞察。想要加速出海，企業(yè)需要挖掘數(shù)據(jù)價值，用更精準(zhǔn)的洞察、更精細化的運營、更本地化的服務(wù)，在競爭中突破增長瓶頸。

Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇的分享主題是《在歐美打造高客單品牌的用戶密碼》，并在一開始就直接了當(dāng)?shù)慕o出了答案。他認為想獲得高客單價要三步走，首先要有差異化產(chǎn)品。不論做的是什么類型的創(chuàng)業(yè)，都需要足夠好、足夠有差異化，才能讓大家記住，并進行第一次購買、第一次轉(zhuǎn)化。其次，要有可持續(xù)發(fā)展的認知，不論是對于環(huán)保還是平權(quán)，都要有可持續(xù)發(fā)展的理念。最后一點是供應(yīng)鏈打磨。

Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇

CATLINK首席市場官CMO王敏君則根據(jù)自身經(jīng)驗給出了一套可參考的出海建議，包含四點，一是差異化定位，切小眾需求；二是小步試錯，快速迭代；三是全球化，本土化；四是要找到合適的出海人才，這對整個品牌起到至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)易雷火市場及營銷總經(jīng)理黃卓以《破浪前行：中國互聯(lián)網(wǎng)出海的探索與挑戰(zhàn)》為主題，深入剖析了游戲出海常見的文化門檻和本地洞察問題，并給出自己總結(jié)出來的兩條方法論。一是要花大量的時間在前期去做市場分析，做用戶調(diào)研，深入了解目標(biāo)用戶是一群什么樣的人，他們在當(dāng)?shù)赜惺裁礃拥奈幕?xí)慣。二是需要把自己產(chǎn)品當(dāng)中的特色結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕プ龀鲆粋€更符合當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容，搭建一個我們和當(dāng)?shù)赜脩舻囊粋€橋梁，去尋求一個共鳴和共情。

即構(gòu)科技市場總監(jiān)Selina認為，AI是出海掘金新思路。她舉例稱，AI帶來的變革正在全面鋪開，中國開發(fā)者正在進入娛樂、生產(chǎn)力工具、教育等AI應(yīng)用領(lǐng)域。即構(gòu)的不少客戶已經(jīng)切入AI陪伴的賽道，并取得了顯著增長。

HelloTalk CMO Sophia蘇菲指出，全球本地化，是中國企業(yè)出海的成敗關(guān)鍵；對本地人有多理解，全球本地化就能有多成功；而“語言，是理解一個國家最好的鑰匙” 。

HelloTalk CMO Sophia蘇菲

在上午主論壇上，霞光社主編劉景豐與多位嘉賓圍繞著《產(chǎn)業(yè)拐點：從制造出海到品牌出海的啟示錄》話題展開了圓桌討論。

康佳集團海外營銷事業(yè)部總經(jīng)理廖志科結(jié)合康佳集團出海，講述了海外家電市場在近年來的變化。他認為，品牌等于制造能力、工藝能力和成本控制能力，今天中國制造業(yè)積累的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品能力，是我們品牌出海的最大優(yōu)勢。光源資本董事總經(jīng)理婁洋則從投資視角解構(gòu)當(dāng)前出海熱潮，認為得益于中國供給側(cè)改革的宏觀政策支持和全球基礎(chǔ)設(shè)施的完善，企業(yè)產(chǎn)品能力能夠更快地被感知，讓“走出去”變得更容易；從技術(shù)角度看，AI作為新質(zhì)生產(chǎn)力的重要引擎，在創(chuàng)意、提效及本土化方面為品牌出海和產(chǎn)業(yè)升級提供助力。AVI數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&總裁文建平則觀察到，東南亞目前仍是中國家電品牌的洼地，這是因為，很多企業(yè)的重心一開始都是主攻歐美市場，而把東南亞當(dāng)成廉價、低端產(chǎn)品的區(qū)域，但這也存在誤區(qū)。品牌做高端并不是唯一的選擇，要看品牌本身的資金實力、規(guī)模、研發(fā)能力、產(chǎn)品效率。所以，最好的品牌，是要活出質(zhì)量，活出價值。

下午場圓桌“品牌出海2025，辦法總比困難多”中，嘉賓們認為，品牌出海其實不缺機會，很多品牌都能在所謂的紅海里找到屬于自己的藍海。如今，全球消費者需求變化多樣，這其中蘊含著非常多的機會，只要找到用戶需要的點、沒有被市場滿足的點，就等于找到了機會。

在“中國互聯(lián)網(wǎng)，出海做爆款”圓桌中，霞光社主筆馮葉與三位業(yè)界專家就“《黑神話：悟空》爆火之后：游戲如何在商業(yè)和藝術(shù)上保持平衡？”這一主題展開討論。深圳黑碳石幼犬皮皮制作人張狄洋指出，對于單機游戲而言，要在出海過程中平衡商業(yè)與藝術(shù)價值是一項挑戰(zhàn)。他強調(diào)，在保持游戲文化內(nèi)核的同時，開發(fā)者必須注重玩法創(chuàng)新，以實現(xiàn)全球玩家的共鳴，從而增加收益。華清飛揚發(fā)行負責(zé)人任穎以《原神》和《鳴潮》等成功出海游戲為例，強調(diào)中國手游出海已邁入精品化時代，許多游戲在商業(yè)和藝術(shù)價值上都取得了平衡。他預(yù)測，未來游戲出海將繼續(xù)以玩法融合、設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)賦能為趨勢。Aptoide商務(wù)總監(jiān)吳緒蘭則認為，中國游戲在全球玩家中的接受度正在穩(wěn)步提高。她提出，應(yīng)用平臺能夠為更多優(yōu)質(zhì)游戲提供出海機會，幫助它們拓展更廣闊的市場。

短劇出海圓桌“短劇出海：深水遠航，如何行穩(wěn)致遠?”邀請到LuckyShort CEO鄧先耀、HRH TV 合伙人劉建華、ShortMax 聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO何澤曦、七貓文化CFO兼海外負責(zé)人王奎展開討論。嘉賓認為，短劇出海前景非常廣闊，目前國內(nèi)短劇市場的滲透率超過60%，而全球滲透率只有5%-10%之間，僅從用戶規(guī)模滲透率來講，還有很高的天花板和空間。雖然這是一片藍海市場，但想拿到市場需要花更多的精力，需要大家投入更多的想法和創(chuàng)新。

未來霞光社將繼續(xù)攜手出海領(lǐng)航者，助力企業(yè)全球化。