12月5日，由全球化媒體智庫(kù)——霞光社ShineGlobal&霞光智庫(kù)舉辦的WAVE2024全球領(lǐng)航者大會(huì)在深圳舉辦。

本次大會(huì)主題為“點(diǎn)亮·全球”。當(dāng)天，有上千位包括政府人員、品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資人以及品牌出海服務(wù)機(jī)構(gòu)等嘉賓出席大會(huì)，他們就企業(yè)品牌建設(shè)、品牌全球化擴(kuò)張展開(kāi)深入探討。包括，深圳市工信局軟件處丁正、深圳市商務(wù)局電商處楊志君、深圳市商務(wù)局對(duì)外合作處劉茜、深圳市寶安區(qū)商務(wù)局外資外貿(mào)科彭瑋琳、深圳市前海管理局商務(wù)處李劉興、深圳市前海e站通負(fù)責(zé)人何洋，以及康佳集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理廖志科、創(chuàng)想三維海外電商綜合平臺(tái)負(fù)責(zé)人史可、網(wǎng)易雷火市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃卓、日本國(guó)貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)創(chuàng)新事業(yè)部部長(zhǎng)小野好樹(shù)、MODENA CIO Jenny Chen、Rokid全球開(kāi)發(fā)者生態(tài)負(fù)責(zé)人趙維奇、Outer聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉佳科、Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇、Urtopia創(chuàng)始人CEO張波、CATLINK首席市場(chǎng)官CMO王敏君、olayks.立時(shí)事業(yè)合伙人陳萬(wàn)里、霞光社&霞光智庫(kù)創(chuàng)始人何維等。

嘉賓們圍繞“從制造出海到品牌出海啟示錄”“出海新密碼，高端品張力”以及“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，出海做爆款”等主題，展開(kāi)豐富多彩的分享和討論。

深圳市商務(wù)局電商處楊志君，作為政府嘉賓受邀為大會(huì)致辭。她在致辭中表示，黨的二十屆三中全會(huì)提出，創(chuàng)新發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，推進(jìn)跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)。11月21日，商務(wù)部再次發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干政策措施》，體現(xiàn)了國(guó)家層面對(duì)跨境電商的重視。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，品牌出海全球化發(fā)展是跨境電商新業(yè)態(tài)、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，霞光智庫(kù)還重磅發(fā)布《2025中國(guó)企業(yè)全球化趨勢(shì)展望》，通過(guò)回望2024年中國(guó)各行業(yè)在全球不同區(qū)域市場(chǎng)的出海大變局，預(yù)測(cè)2025中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中將面對(duì)的博弈以及可能的機(jī)遇。

此外，為尋找出海標(biāo)桿和指引，霞光社評(píng)選的「WAVE2024全球領(lǐng)航者年度榜單」獲獎(jiǎng)企業(yè)名單也在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布，涉及兩大維度四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是“企業(yè)夢(mèng)之隊(duì)”“投資機(jī)構(gòu)夢(mèng)之隊(duì)”“領(lǐng)航之星優(yōu)質(zhì)企業(yè)”以及“領(lǐng)航之星優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”。

大會(huì)全天議程緊湊，嘉賓分享內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。超過(guò)500名來(lái)自品牌商、賣(mài)家企業(yè)、出海機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

霞光社&霞光智庫(kù)創(chuàng)始人何維在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《2025中國(guó)企業(yè)全球化趨勢(shì)展望》，她認(rèn)為，2024年不僅是跨山躍海“走向全球”的一年，更是因地制宜“走進(jìn)全球”的一年。中國(guó)企業(yè)從“產(chǎn)品出海”走到了“品牌出海”，從“出海業(yè)務(wù)”到整個(gè)企業(yè)的組織出海，從“制造出海”到了“智能制造出海”，正在從單純地走出去，向更深的全球化走去。這意味著會(huì)有越來(lái)越多生而全球化的企業(yè)和人才出現(xiàn)，全球化普適的價(jià)值觀已經(jīng)成為了很多企業(yè)的重要特征。

霞光社&霞光智庫(kù)創(chuàng)始人何維

同時(shí)，她總結(jié)了2024年出海市場(chǎng)的十大變局和2025年出海的趨勢(shì)機(jī)會(huì)。

在嘉賓演講環(huán)節(jié)，MODENA CIO Jenny Chen分享了她眼中的印尼市場(chǎng)變化。她提到，作為印尼本土公司，自己主要遇到四個(gè)方面挑戰(zhàn)，包括人才挑戰(zhàn)、政權(quán)迭代、經(jīng)營(yíng)主體問(wèn)題和員工效率問(wèn)題。但另一方面，對(duì)于出海企業(yè)而言，印尼也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。首先是印尼的商人相對(duì)比較開(kāi)放、比較好說(shuō)話(huà)。其次，印尼華人群體的數(shù)量雖然只有9%左右，但掌握了印尼90%以上的財(cái)富，所以與印尼本土企業(yè)合作，大概率會(huì)碰到華人，更好交流、更好溝通。

MODENA CIO Jenny Chen

OneSight華南區(qū)總經(jīng)理景亞男指出，企業(yè)出海的普遍難點(diǎn)是缺乏本地化市場(chǎng)洞察。想要加速出海，企業(yè)需要挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，用更精準(zhǔn)的洞察、更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、更本地化的服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中突破增長(zhǎng)瓶頸。

Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇的分享主題是《在歐美打造高客單品牌的用戶(hù)密碼》，并在一開(kāi)始就直接了當(dāng)?shù)慕o出了答案。他認(rèn)為想獲得高客單價(jià)要三步走，首先要有差異化產(chǎn)品。不論做的是什么類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)，都需要足夠好、足夠有差異化，才能讓大家記住，并進(jìn)行第一次購(gòu)買(mǎi)、第一次轉(zhuǎn)化。其次，要有可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)知，不論是對(duì)于環(huán)保還是平權(quán)，都要有可持續(xù)發(fā)展的理念。最后一點(diǎn)是供應(yīng)鏈打磨。

Vesta創(chuàng)始人&CEO谷振宇

CATLINK首席市場(chǎng)官CMO王敏君則根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)給出了一套可參考的出海建議，包含四點(diǎn)，一是差異化定位，切小眾需求；二是小步試錯(cuò)，快速迭代；三是全球化，本土化；四是要找到合適的出海人才，這對(duì)整個(gè)品牌起到至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)易雷火市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃卓以《破浪前行：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的探索與挑戰(zhàn)》為主題，深入剖析了游戲出海常見(jiàn)的文化門(mén)檻和本地洞察問(wèn)題，并給出自己總結(jié)出來(lái)的兩條方法論。一是要花大量的時(shí)間在前期去做市場(chǎng)分析，做用戶(hù)調(diào)研，深入了解目標(biāo)用戶(hù)是一群什么樣的人，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜惺裁礃拥奈幕?xí)慣。二是需要把自己產(chǎn)品當(dāng)中的特色結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕プ龀鲆粋€(gè)更符合當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容，搭建一個(gè)我們和當(dāng)?shù)赜脩?hù)的一個(gè)橋梁，去尋求一個(gè)共鳴和共情。

即構(gòu)科技市場(chǎng)總監(jiān)Selina認(rèn)為，AI是出海掘金新思路。她舉例稱(chēng)，AI帶來(lái)的變革正在全面鋪開(kāi)，中國(guó)開(kāi)發(fā)者正在進(jìn)入娛樂(lè)、生產(chǎn)力工具、教育等AI應(yīng)用領(lǐng)域。即構(gòu)的不少客戶(hù)已經(jīng)切入AI陪伴的賽道，并取得了顯著增長(zhǎng)。

HelloTalk CMO Sophia蘇菲指出，全球本地化，是中國(guó)企業(yè)出海的成敗關(guān)鍵；對(duì)本地人有多理解，全球本地化就能有多成功；而“語(yǔ)言，是理解一個(gè)國(guó)家最好的鑰匙” 。

HelloTalk CMO Sophia蘇菲

在上午主論壇上，霞光社主編劉景豐與多位嘉賓圍繞著《產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)：從制造出海到品牌出海的啟示錄》話(huà)題展開(kāi)了圓桌討論。

康佳集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理廖志科結(jié)合康佳集團(tuán)出海，講述了海外家電市場(chǎng)在近年來(lái)的變化。他認(rèn)為，品牌等于制造能力、工藝能力和成本控制能力，今天中國(guó)制造業(yè)積累的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品能力，是我們品牌出海的最大優(yōu)勢(shì)。光源資本董事總經(jīng)理婁洋則從投資視角解構(gòu)當(dāng)前出海熱潮，認(rèn)為得益于中國(guó)供給側(cè)改革的宏觀政策支持和全球基礎(chǔ)設(shè)施的完善，企業(yè)產(chǎn)品能力能夠更快地被感知，讓“走出去”變得更容易；從技術(shù)角度看，AI作為新質(zhì)生產(chǎn)力的重要引擎，在創(chuàng)意、提效及本土化方面為品牌出海和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供助力。AVI數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&總裁文建平則觀察到，東南亞目前仍是中國(guó)家電品牌的洼地，這是因?yàn)椋芏嗥髽I(yè)的重心一開(kāi)始都是主攻歐美市場(chǎng)，而把東南亞當(dāng)成廉價(jià)、低端產(chǎn)品的區(qū)域，但這也存在誤區(qū)。品牌做高端并不是唯一的選擇，要看品牌本身的資金實(shí)力、規(guī)模、研發(fā)能力、產(chǎn)品效率。所以，最好的品牌，是要活出質(zhì)量，活出價(jià)值。

下午場(chǎng)圓桌“品牌出海2025，辦法總比困難多”中，嘉賓們認(rèn)為，品牌出海其實(shí)不缺機(jī)會(huì)，很多品牌都能在所謂的紅海里找到屬于自己的藍(lán)海。如今，全球消費(fèi)者需求變化多樣，這其中蘊(yùn)含著非常多的機(jī)會(huì)，只要找到用戶(hù)需要的點(diǎn)、沒(méi)有被市場(chǎng)滿(mǎn)足的點(diǎn)，就等于找到了機(jī)會(huì)。

在“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，出海做爆款”圓桌中，霞光社主筆馮葉與三位業(yè)界專(zhuān)家就“《黑神話(huà)：悟空》爆火之后：游戲如何在商業(yè)和藝術(shù)上保持平衡？”這一主題展開(kāi)討論。深圳黑碳石幼犬皮皮制作人張狄洋指出，對(duì)于單機(jī)游戲而言，要在出海過(guò)程中平衡商業(yè)與藝術(shù)價(jià)值是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，在保持游戲文化內(nèi)核的同時(shí)，開(kāi)發(fā)者必須注重玩法創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)全球玩家的共鳴，從而增加收益。華清飛揚(yáng)發(fā)行負(fù)責(zé)人任穎以《原神》和《鳴潮》等成功出海游戲?yàn)槔瑥?qiáng)調(diào)中國(guó)手游出海已邁入精品化時(shí)代，許多游戲在商業(yè)和藝術(shù)價(jià)值上都取得了平衡。他預(yù)測(cè)，未來(lái)游戲出海將繼續(xù)以玩法融合、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)賦能為趨勢(shì)。Aptoide商務(wù)總監(jiān)吳緒蘭則認(rèn)為，中國(guó)游戲在全球玩家中的接受度正在穩(wěn)步提高。她提出，應(yīng)用平臺(tái)能夠?yàn)楦鄡?yōu)質(zhì)游戲提供出海機(jī)會(huì)，幫助它們拓展更廣闊的市場(chǎng)。

短劇出海圓桌“短劇出海：深水遠(yuǎn)航，如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)?”邀請(qǐng)到LuckyShort CEO鄧先耀、HRH TV 合伙人劉建華、ShortMax 聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO何澤曦、七貓文化CFO兼海外負(fù)責(zé)人王奎展開(kāi)討論。嘉賓認(rèn)為，短劇出海前景非常廣闊，目前國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)的滲透率超過(guò)60%，而全球滲透率只有5%-10%之間，僅從用戶(hù)規(guī)模滲透率來(lái)講，還有很高的天花板和空間。雖然這是一片藍(lán)海市場(chǎng)，但想拿到市場(chǎng)需要花更多的精力，需要大家投入更多的想法和創(chuàng)新。

未來(lái)霞光社將繼續(xù)攜手出海領(lǐng)航者，助力企業(yè)全球化。