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06/19
2025

有價值的財經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺

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精品專欄

海辰儲能:出海,站在未來看現(xiàn)在

摘要:一個草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),叩開全球儲能市場的大門

作者|刀馬

編輯|劉景豐

市面上有一個觀點(diǎn)是,出海是當(dāng)前中國企業(yè)彎道超車的機(jī)會。這句話其實(shí)有一定的投機(jī)主義風(fēng)險。

企業(yè)出海尋找更廣闊的市場,的確是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的解題思路,但相比投機(jī)出海,企業(yè)尋求“可疊加、可重復(fù)”的科學(xué)出海,成功概率更高。

說白了,一切所謂彎道超車,不過都是企業(yè)自身基本功的能力外溢。出海真正應(yīng)該關(guān)注的還是企業(yè)自身經(jīng)營管理能力。

在儲能賽道,一家名為海辰儲能的企業(yè),成績十分亮眼:成立6年,躋身全球儲能電池Top3,公司估值已超250億元,業(yè)務(wù)遍及北美、歐洲、大洋洲、中東、南美……

從創(chuàng)業(yè)草根,到全球儲能新貴,海辰儲能的發(fā)展過程,亮點(diǎn)不是快,而是能做到快且穩(wěn)健。在一個普遍出海追求“彎道超車”的時代,如何放大格局“站在未來看現(xiàn)在”,海辰儲能的探索經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)出海或許有一定參考價值。

為此,霞光社專訪了海辰儲能國際業(yè)務(wù)總裁張覓智,結(jié)合海辰儲能發(fā)展過程中的三個階段,本文試圖解答三個問題:

1. 一個草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),為什么敢于叩開全球儲能市場的大門?

2. “集中爆破、小步快走”的發(fā)展策略,如何幫助海辰儲能逐漸打開國內(nèi)外市場?

3. 在公司快速發(fā)展過程中,如何打造出一支能打勝仗的國際化團(tuán)隊(duì)?

圖注:海辰儲能國際業(yè)務(wù)總裁張覓智

2019年,剛剛成立的海辰儲能,瞄準(zhǔn)了一個當(dāng)時很小眾的市場——儲能電池。

在2018年時,全球儲能電池出貨量為10.4GWh,全球市場規(guī)模不到200億元,是個非常小的市場。

決定做儲能電池,海辰儲能判斷,與其選擇一個很大但沒有機(jī)會的市場,不如去一個市場很小但有一線生機(jī)的地方,更容易看到機(jī)會和希望。

海辰儲能算過一筆細(xì)賬:當(dāng)時風(fēng)力發(fā)電成本大概每度兩毛七,火力發(fā)電成本大概每度三毛錢,如果儲能電池的度電成本能控制在三毛錢,這個市場沒有不爆發(fā)的理由。

只是海辰儲能作為后來者,可以說是“三無創(chuàng)業(yè)”,沒人、沒錢、沒辦法。這種情況下,如何建立行業(yè)生態(tài)位是個核心戰(zhàn)略問題。

海辰儲能成立初確立了“只做儲能電池,不做動力電池”的定位,一來可以避免跟做動力電池的包括比亞迪、LG、三星等企業(yè)正面交鋒。二來當(dāng)時市場鮮有人專注于儲能電池,如果海辰足夠聚焦,或許會做出一些差異化。

電池產(chǎn)品一直存在幾大痛點(diǎn),一是電池壽命,二是使用效率,三是成本。海辰儲能干脆就把產(chǎn)品聚焦在超長壽命、高效率和超低成本。例如以前三元電池大概能循環(huán)1500次左右,鐵鋰電池大概3000次左右,海辰儲能要把儲能電池的壽命提高到1萬次以上;動力電池當(dāng)時普遍效率在92%左右,海辰儲能要做到95%;最后再把電池成本,包括制造成本、原料成本、系統(tǒng)成本等加總降低。產(chǎn)品迭代+能量提升+降本增效,就是海辰儲能最初的差異化策略。

圖注:海辰儲能產(chǎn)品全家福

這樣摸索到2020年,國家“雙碳”政策被提出,儲能市場迎來大爆發(fā),年輕的海辰儲能也由此進(jìn)入發(fā)展快車道。

2021年8月,海辰儲能的280Ah儲能電池下線,當(dāng)時行業(yè)主流產(chǎn)品還是120-180Ah,280Ah,意味著可以讓儲能電池艙的容量提升30%以上;

2022年,推出了314Ah電池+5MWh液冷儲能組合,把電池艙的能量密度提升45%,成本降低20%;

2023年更是放大招,祭出全球首款千安時級長時儲能電池,突破大容量電池循環(huán)壽命短的難題,將電芯的循環(huán)壽命提升到11000圈以上,直接把儲能電站的運(yùn)營周期從10年延長到20年。

根據(jù)海辰儲能的計劃,公司已經(jīng)布局了新一代半鈉離子電池的研發(fā),這一新技術(shù)有望將儲能電池的循環(huán)壽命再提升50%以上。

海辰儲能出貨量也因此實(shí)現(xiàn)連年上升,2022-2024年分別為4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh,三年增長近500%。隨著出貨量暴增,海辰營收也是一路飆升,2022-2024年?duì)I收分別達(dá)到36.15億元、102.02億元,129.17億元,三年時間增長2.6倍。

2024年,海辰儲能躋身全球前三。創(chuàng)業(yè)6年,海辰儲能干出了外人不敢想象的成績。

圖注:海辰儲能總部工廠

有人說海辰儲能的快速發(fā)展得益于行業(yè)紅利,但在機(jī)會面前不是所有人都能抓住,海辰的發(fā)展或許更多得益于自身基本功。準(zhǔn)確來說,是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略構(gòu)想、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略定力。

現(xiàn)在回看,海辰儲能過去兩年很多戰(zhàn)略決策都做對了,比如堅(jiān)定圍繞長壽命、超低成本、高效率研發(fā)產(chǎn)品;比如不間斷提前擴(kuò)大產(chǎn)能,在第一棟工廠沒出來時就投建第二棟工廠。

這種“膽大”遵循一個很樸素的邏輯,就是“10個億的電池廠接不了大客戶”。那時海辰認(rèn)為機(jī)會快到了,所以加緊圍繞產(chǎn)品和產(chǎn)能做鋪墊。直到2022年行業(yè)迎來爆發(fā)期,外界才突然發(fā)現(xiàn),市面上除了海辰儲能,很少有人擁有這樣的產(chǎn)能。

創(chuàng)業(yè)不能被市場追著跑,站在未來布局當(dāng)下,客戶需求就會找到自己。這是海辰儲能戰(zhàn)略能力的另一面,仰望星空的同時腳踏實(shí)地,先做到未雨綢繆,機(jī)會來了才能一把抓住。

2024年是出海旺年。但很多人不知道,這一年國內(nèi)的儲能企業(yè)競爭有多激烈。

2024年底,中國儲能電芯規(guī)劃產(chǎn)能已突破1000GWh,但實(shí)際出貨量僅為300GWh,產(chǎn)能利用率不足35%。而就在前一年,中國新增儲能企業(yè)超過4.2萬家,部分企業(yè)僅靠組裝外采設(shè)備參與低價競標(biāo),價格戰(zhàn)層出不窮,國內(nèi)儲能市場陷入紅海廝殺。

但海辰儲能卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。原因是它押對了出海。

2022年,海辰儲能提前布局了出海業(yè)務(wù),當(dāng)年海外收入僅有3萬元。到2023年突破1億元,當(dāng)時占比僅1%。2024年,公司首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入37億元,收入占比躍升至28.6%,毛利率高達(dá)42.3%,海辰儲能的國際化戰(zhàn)略初見成效。

海辰儲能出海的第一站是美國。當(dāng)時海辰儲能認(rèn)為未來僅做國內(nèi)市場無法脫穎而出。這個判斷來自三點(diǎn)思考:1.國內(nèi)電池生意的毛利會越來越薄,被兩端擠壓;2.當(dāng)時國際上做集成制造的能力非常薄弱,潛在機(jī)會很多;3.越靠近客戶終端,對于客戶需求的感知就越準(zhǔn)確,產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃就能少走彎路。

于是海辰儲能決心調(diào)整市場定位,加大海外市場的投入。有了清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,海辰還是推行集中爆破、小步快走的戰(zhàn)略落地步驟。

圖注:海辰儲能美國工廠

集中爆破,就是先打高地市場。張覓智表示,這個策略的核心邏輯還是“二八法則”,集中最主要的力量先開拓核心區(qū)域,以此減弱開拓次核心區(qū)域的難度。

小步快走,是要提醒自己全球貿(mào)易風(fēng)險的存在,“小步快走的核心邏輯首先是風(fēng)險相對可控,避免出現(xiàn)黑天鵝事件。其次,進(jìn)入新市場一定是低調(diào)的進(jìn)入,分步驟的嵌入進(jìn)去,慢慢形成利益群體,最后形成一個自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。”

在競爭激烈的儲能市場,海辰儲能這樣的年輕企業(yè)沒有機(jī)會花5年、10年慢慢蠶食市場,海辰儲能出海只能選擇采取集中爆破的策略,快速先打下戰(zhàn)略高地。

“美國儲能的市場化程度很高,門檻也很高,需要面對的也都是一流對手。我們?yōu)榇苏{(diào)整了自身定位,不再將自己視為電芯供應(yīng)商,而是解決方案的提供者。解決方案包含諸多元素,除了產(chǎn)品,還包括技術(shù)解決方案、物流解決方案,甚至財務(wù)付款解決方案。通過這一系列的解決方案組合,提高海辰儲能在國際市場中的定位。”張覓智說。

2024年,海辰儲能在美國市場的表現(xiàn)非常亮眼:不僅銷量大增,還完成了儲能系統(tǒng)工廠建設(shè),全球化經(jīng)營管理和供應(yīng)鏈管理等各項(xiàng)能力都有顯著提升。戰(zhàn)略高地一旦突破,全球品牌力就會迅速提升,這讓海辰儲能在歐洲、澳洲等其他海外市場的拓展變的輕松了很多。

在全球市場競爭激烈的情況下,海辰儲能針對高端市場、新興市場,從價格、技術(shù)條款等采取有針對性的靈活匹配,“每個市場的策略都不同,有的比拼產(chǎn)品力,有的比拼服務(wù)。總之就是八仙過海各顯神通。”張覓智說。

國內(nèi)儲能市場經(jīng)歷了從“瘋狂擴(kuò)張”到產(chǎn)能過剩的發(fā)展過山車,2022年的出海,成為海辰儲能近年最關(guān)鍵的一步棋。通過在這個短暫窗口期的“驚險一躍”,海辰不僅實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,也在國際市場占據(jù)了有利位置。

但在張覓智看來,戰(zhàn)略的成功伴隨偶然性,而戰(zhàn)略的落地能力才是基本功,“我以前認(rèn)為方向就是戰(zhàn)略的全部,現(xiàn)在意識到戰(zhàn)略是兩個東西,一個是方向,去哪里很重要;第二個是節(jié)奏,以什么方式去哪里也很重要。什么時候進(jìn)入市場,以什么樣的方式進(jìn)入,都基于對自身資源能力的評估和優(yōu)化,背后全是基本功。”

從草根創(chuàng)業(yè)到全球開疆拓土,海辰儲能僅用了6年時間。

一般而言,伴隨企業(yè)高速增長的,是組織人才和管理越發(fā)成為新課題和壓力位。用張覓智的話說,以前他可以100%的精力都放在業(yè)務(wù)上,現(xiàn)在不得不將30%~40%的精力轉(zhuǎn)移到組織管理上。

有人說,組織管理能力是企業(yè)競爭唯一的護(hù)城河。海辰儲能能夠取得今天的成就,與一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)密不可分。

海辰儲能在團(tuán)隊(duì)打造方面,大概分為三個階段。

創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)規(guī)模通常較小,同時企業(yè)面臨較高的不確定性和風(fēng)險。大多數(shù)初創(chuàng)期企業(yè)在組織管理方面,需要保證較大的靈活性。在這一階段,創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)成員往往需要持續(xù)學(xué)習(xí)適應(yīng)變化,比如根據(jù)市場情況及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。

海辰儲能認(rèn)為,在初創(chuàng)階段“相信”很重要,團(tuán)隊(duì)之間彼此信任,既可以使發(fā)展方向更清晰,也可以讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地更高效。一起打贏勝仗,團(tuán)隊(duì)自然越來越有信心。

圖注:海辰儲能團(tuán)隊(duì)

海辰儲能早期的團(tuán)隊(duì)以技術(shù)人員為主,這些人普遍比較簡單純粹,普遍具有創(chuàng)業(yè)精神。有句話是“信是未見之事的實(shí)底,是希望的證據(jù)”,意思是你滿懷希望的事,即使現(xiàn)在看不到,但已經(jīng)有確鑿的證據(jù)在將來會實(shí)現(xiàn)。在張覓智看來,“我們就是一幫相信希望能實(shí)現(xiàn)的家伙。”

隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,到了第二個階段,管理的復(fù)雜程度隨之提升,而起初小團(tuán)隊(duì)缺少的,恰恰是一路從基層到中層再到高層,這種扎實(shí)的沉淀,所以團(tuán)隊(duì)也開始缺少了一些應(yīng)對方法。“但這些方法在有些位置是比較要命的,所以在過程中我們也做了?些調(diào)整。”今天海辰儲能的核心管理層,有小一半是來自優(yōu)秀企業(yè)的高層,這些組織調(diào)整在很大程度上讓海辰儲能的業(yè)務(wù)上了一個臺階。

張覓智認(rèn)為,一切公司經(jīng)營都要回到人才,回到一個組織的運(yùn)營效率。海辰儲能底層的差異化,很大程度上將來自組織能力建設(shè),“這個一旦讓我形成邊界,別人就很難打進(jìn)來。”

在多年組織迭代過程中,海辰儲能已經(jīng)形成了一套保持組織高敏捷性的策略。張覓智說,一切組織的敏捷性,源頭都來自客戶需求,就是以客戶為中心,清楚客戶要什么,以及如何滿足客戶需求。

而為了保證客戶需求的交付結(jié)果,海辰儲能也構(gòu)建了以項(xiàng)目為中心的管理制度。“我們最近也提出了‘后臺不后’,并正在為其匹配系統(tǒng)性的規(guī)則,譬如職能部門以前很難體會到業(yè)務(wù)的痛點(diǎn),我們通過輪崗制,讓后臺可以很清楚的知道前臺的需求跟痛點(diǎn)。”張覓智說。

今天海辰儲能正在成為一個國際化公司,在核心管理層上,具有國際化視野的人才將扮演越來越重要的角色,海辰儲能也會根據(jù)戰(zhàn)略需要及時調(diào)整項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的任命。

海辰儲能海外業(yè)務(wù)發(fā)展長期遵循一個理念——local for local,本地的事情本地做。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,海辰儲能正在賦予當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)人更多的決策管理權(quán)限,以保證海辰儲能真正做到本地化運(yùn)營、本地化管理。這也是海辰儲能與本地客戶建立信任的重要基礎(chǔ)。

圖注:海辰儲能美國工廠負(fù)責(zé)人

張覓智認(rèn)為,這個世界一切的底層邏輯是構(gòu)建信任。好比一開始客戶只把企業(yè)視為生意關(guān)系,但深入了解后會發(fā)現(xiàn),這個企業(yè)的特質(zhì)和價值觀能夠讓本土市場產(chǎn)生共鳴和信任。“人性共通的需求是被尊重、被看見和被愛,這些是跨越文化差異的共通點(diǎn)。海辰的價值觀應(yīng)該體現(xiàn)這種深層次的人文關(guān)懷,觸動人心。”

海辰儲能的價值觀是“自由、有愛、創(chuàng)新、共享”,這在制造業(yè)企業(yè)中并不多見。輕松靈活,相互信任的企業(yè)文化,間接推動了海辰儲能的高速增長,也給出海企業(yè)提供了一種經(jīng)驗(yàn):構(gòu)建信任的核心是文化和價值觀的共鳴,中國企業(yè)出海,本質(zhì)是傳遞自身能量和價值觀,再與當(dāng)?shù)厥袌雎纬梢环N整體。

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