今年雙“十一”已經落下帷幕，各大電商平臺成交數據相繼出爐。政府補貼、以舊換新、巨頭跨界合作，天貓、京東、抖音等電商平臺雙“十一”大戰最終成效如何?家居建材又有哪些亮點?繼《獨家新觀丨拼多多的“內在價值”，定義了走向未來的“雙11”》之后，本期家居新范式繼續為您揭秘!

01三大平臺Top10，管窺家居建材雙“11”盛況

作為品牌成交爆發主陣地，天貓今年雙“十一”仍保持強勁增長，全周期589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%。

快手電商消電家居數據顯示，行業單均價同比增長70%，泛貨架場域GMV同比增長176%，短視頻場域GMV同比增長23%，GMV同比增長超100%商家達6426家。

京東數據顯示，雙“十一”開門紅家具全品類成交額同比增長超5倍，1000+品牌成交額同比增長超3倍，用戶以舊換新成交額同比增長超2倍，家具新品全時期成交量超300萬件。

抖音電商數據報告顯示，超3.3萬個品牌成交額同比翻倍，近1.7萬個品牌成交額增速超500%，超2000個單品成交額破千萬元。

在梳理過程，家居新范式發現，今年天貓雙“十一”圍繞家居建材板塊的16個細分品類Top前十，多為頭部品牌，有些還是淘系品牌。

據了解，今年天貓雙11全周期，589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀錄。截至11月11日零點，海爾、美的、追覓、戴森、源氏木語、林氏家居、水星等139個家電家居品牌成交破億元。

而京東戰報顯示，家具家居相關的八大品類Top 10中，休閑舒適、實用高效、有設計感的家居好物更受歡迎。熱銷的家具品類主要有潮流家具、床墊、戶外等。

02霸榜家居家裝的“顯眼包”做對了什么?

從兩大主流電商平臺天貓和京東的成交榜來看，有三家霸榜的“顯眼包”受到關注。一是淘系品牌源氏木語、林氏家居今年成為天貓住宅家具、家裝冠亞軍，二是橫貫天貓定制、家裝家居、家裝、裝修等多個品類的索菲亞;三是京東天貓通吃的顧家家居和喜臨門。這些品牌能在雙“十一”大獲全勝，都做對了什么?

一是打造特色明星單品。全網總銷售業績突破11億的索菲亞憑借兩大明星斬獲兩大平臺兩大類目的“銷冠”——銷售額超4.3億的定制衣柜，銷售額2億的莫里斯系列超高門衣柜。

二是線上線下同步發力。以源氏木語為例，線下新零售門店光是第一波促銷就售出云享舒睡床墊5000張+，莫奈軟靠床售賣2700+，環比上升173%;10月14日開門紅當天就穩居天貓家裝、床類，以及京東家具品牌的TOP1，在兩大平臺的GMV的同比增長分別為19.9%、3560%。

三是產品、營銷雙輪驅動。源氏木語、林氏家居這兩大淘系品牌不僅贏在布局早，而且是質量經得住多年檢驗的互聯網品牌，成功搶占消費心智。以林氏家居為例，作為家居行業的“網紅”，連續16年參加雙“十一”與天貓同步增長;源氏木語更是連續十多年位列實木家具類目第一。

03結語

今年的雙“十一”已經落幕，這次狂歡中的戰績也許可以緩解三季報的增長吃力，為四季度業績做一部分貢獻。對于線上布局，積極擁抱、提前布局的家居品牌也更易贏到最后!