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文｜白澤

全文共計｜2323字

近些年來，隨著品牌的發(fā)展以及對產(chǎn)品的追求，很多品牌都開始從代工轉(zhuǎn)為自建工廠，比如網(wǎng)易天成、瘋狂小狗、阿飛和巴弟。

阿飛和巴弟&漢歐共建工廠，

打造供應鏈和品牌合作新模式

據(jù)悉，阿飛和巴弟的自建工廠——理想工廠已于2023年5月投產(chǎn)，工廠位于山東省沂南縣。而與阿飛和巴弟合作多年的國內(nèi)知名代工廠漢歐就緊鄰其旁。

相關(guān)媒體曾報道，理想工廠由寵次元100%投資控股的“山東料好生物科技有限公司”與帥克集團共同聯(lián)營，帥克就是代工廠漢歐的股東，但是具體的合作方式并未公開。而據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士透露，理想工廠的建立正是由漢歐引薦到山東沂南。工廠的土地以及全部設(shè)備都是由阿飛和巴弟出資，而供應鏈資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié)則由雙方內(nèi)部協(xié)調(diào)，漢歐承擔主要責任。這實際上是一種阿飛和巴弟與漢歐共建工廠的新型合作模式。如果真的像業(yè)內(nèi)人士透露的這樣，阿飛和巴弟在缺乏工廠運營專業(yè)知識的情況下，投入一定的資金后，借助漢歐的供應鏈資源，就能夠擁有一個屬于自己的工廠，這不僅增強了其產(chǎn)銷研一體化的綜合實力，還提升了品牌形象。對于漢歐而言，這種合作模式也帶來了諸多好處。以往的合作關(guān)系中，訂單可能隨時面臨中斷的風險，而現(xiàn)在與阿飛和巴弟建立了更為緊密的關(guān)系，確保了穩(wěn)定的訂單來源。漢歐可以更加專注于供應鏈的優(yōu)化和升級，提升整體運營效率。漢歐從資本入局后完成了品牌+供應鏈模式到完全供應鏈的完美轉(zhuǎn)換，而阿飛和巴弟則在這種新型合作模式下，名義上保持獨立運營，實則與漢歐實現(xiàn)了一體化。這種合作模式不僅為雙方帶來了共贏的局面，還為當?shù)貙櫸镄袠I(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。

這種新型合作模式看起來像是一舉三得，倒是比較新奇。畢竟在寵物行業(yè)，實現(xiàn)廠牌合一比較困難。

廠牌合一難在哪？

在寵物行業(yè)，實現(xiàn)廠牌合一，既做品牌又做供應鏈并不是一件簡單的事情。畢竟，雙方的定位不同。供應鏈的核心職能在于OEM加工生產(chǎn)，往往缺乏營銷意識和產(chǎn)品包裝設(shè)計的專長。相反，品牌方擅長于市場營銷策略的制定與執(zhí)行，但在生產(chǎn)工藝的具體細節(jié)上并不精通。
供應鏈去做品牌的話，主要存在以下難點：第一，需要前期的大量投資，包括品牌策劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等多個環(huán)節(jié)。然而，投資回報存在不確定性，品牌能否成功并獲得市場認可是一個未知數(shù)。相比之下，代工業(yè)務則更為穩(wěn)健，只要產(chǎn)品合格就能獲得收益。

第二，品牌需要明確的定位和獨特的賣點。此外，產(chǎn)品研發(fā)也是一大挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新以滿足消費者的多樣化需求。這些都需要供應鏈企業(yè)具備強大的市場洞察力和研發(fā)能力，而這些能力往往不是所有供應鏈企業(yè)都具備的。第三，打造自主品牌需要企業(yè)在市場營銷、品牌推廣、消費者洞察等方面具備專長，而這些領(lǐng)域并不是供應鏈企業(yè)的傳統(tǒng)強項。同理，品牌去做供應鏈的話，也存在諸多難點，供應鏈涉及多個環(huán)節(jié)和參與者，包括供應商、生產(chǎn)商、分銷商等。品牌需要整合這些資源，確保供應鏈的順暢運行；供應鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到品牌的聲譽和消費者的信任，品牌需要建立嚴格的質(zhì)量控制體系，但由于涉及多個環(huán)節(jié)，質(zhì)量控制和監(jiān)管變得尤為復雜和困難；同時，也得建立有效的溝通機制和協(xié)作流程，確保各環(huán)節(jié)之間的信息共享和協(xié)同作業(yè)。

正是因為建立供應鏈的復雜性，所以有一些品牌在剛建立供應鏈的時候，也會面臨產(chǎn)品品質(zhì)不可控的問題，容易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題，進而產(chǎn)生爭議。也有品牌在有了自有工廠之后，部分產(chǎn)品還是由代工生產(chǎn)。小編也注意到目前阿飛和巴弟的部分產(chǎn)品也是由代工廠生產(chǎn)。

綜合來看，種種因素就導致了實現(xiàn)廠牌合一很困難。

新模式背后機遇和風險并存，

代工還是自主引爭議

當品牌有建設(shè)自有工廠的需求卻面臨能力不足時，品牌和供應鏈共建工廠的合作模式似乎提供了一種多贏的解決方案。

但這種模式也伴隨著顯著的風險。首先，供應鏈建設(shè)涉及多環(huán)節(jié)，需要機器設(shè)備調(diào)整、人員等長時間做好配合后才能保證穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)。品牌選擇與代工廠緊密合作，甚至共建工廠，那么在供應鏈分工方面，如何能保證供應鏈分工順利進行。其次，由于供應鏈的依賴性增強，一旦代工廠遭遇經(jīng)營困境或生產(chǎn)受阻，品牌的供應鏈也將遭受嚴重沖擊，甚至可能導致生產(chǎn)活動完全停滯。

這種模式還有一個爭議點是，自有工廠是真的實現(xiàn)了自有嗎？百度上對自有工廠的定義是：品牌或公司自己擁有并運營的工廠，用于生產(chǎn)其產(chǎn)品。?這種模式與代工生產(chǎn)（如ODM模式）相對，后者是將設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給第三方代工廠，而品牌方則專注于營銷和銷售。大家對這一模式眾說紛紜。主要有以下兩個觀點：

觀點一

如果品牌提供地皮和設(shè)備，并且有自己的生產(chǎn)配方，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，品牌和代工廠內(nèi)部協(xié)商，借助代工廠的供應鏈資源和生產(chǎn)經(jīng)驗，共建工廠，可以說是自有工廠。

觀點二

如果只是提供了地皮和設(shè)備，生產(chǎn)線還是由代工廠來負責的話，品牌并沒有真正參與生產(chǎn)過程，那本質(zhì)還是代工，不過就是名義上有了自有工廠罷了。不過，目前，品牌和供應鏈共建工廠的模式在寵物行業(yè)也不多見。原因在于它要求雙方實力相當，能夠相互帶來利益。品牌需要擁有較高的知名度和美譽度，以確保產(chǎn)能的穩(wěn)定增長，為代工廠提供充足的訂單。同時，代工廠也需要具備一定的名氣以及在供應鏈管理環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有專業(yè)優(yōu)勢，以確保產(chǎn)品質(zhì)量符合高標準。此外，這種緊密的合作模式還需要雙方建立足夠的信任。整體來看，這種合作模式在一定程度上解決了品牌與供應鏈之間難以迅速且有效整合的難題，為品牌建設(shè)自有工廠提供了新思路，但同時也帶來了新的挑戰(zhàn)和風險。未來，隨著寵物市場的不斷擴大和競爭的加劇，品牌與供應鏈之間的合作模式將更加多樣化，但無論如何，確保產(chǎn)品質(zhì)量、維護消費者信任以及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展始終應該是品牌與供應鏈方共同追求的目標。