《黑神話(huà)：悟空》自8月20日上線(xiàn)發(fā)行后，全球火速出圈。上線(xiàn)首日，Steam平臺(tái)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)刷新單機(jī)游戲在線(xiàn)記錄，全渠道總銷(xiāo)售額超過(guò)15億元人民幣，發(fā)布當(dāng)日即盈利。這款游戲的成功也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度，與游戲關(guān)聯(lián)的企業(yè)股價(jià)和估值都出現(xiàn)了大幅提升，聯(lián)名產(chǎn)品如瑞幸騰云美式、聯(lián)想拯救者上架后不久便迅速售罄。

中國(guó)游戲全球火熱的背后，都有哪些出色的市場(chǎng)表現(xiàn)以及優(yōu)秀的游戲廠(chǎng)商？基于此，霞光智庫(kù)對(duì)“中國(guó)游戲出?！边M(jìn)行深入分析，系統(tǒng)梳理中國(guó)游戲出海宏觀(guān)背景，不同游戲類(lèi)型及產(chǎn)品全球市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及中國(guó)游戲出海解決方案，以期為行業(yè)玩家及業(yè)內(nèi)人士提供借鑒參考。

（一）中國(guó)游戲出海邁向全球化探索新階段

中國(guó)游戲廠(chǎng)商自端游及頁(yè)游時(shí)代起開(kāi)始探索出海，手游時(shí)代全面提速，逐步進(jìn)入全球化探索新階段：

• 萌芽期：2011年以前，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)處于端游時(shí)代，智能手機(jī)擁有量較少、手機(jī)游戲玩法簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商初步探索出海東南亞等地，但由于技術(shù)和硬件條件限制，尚未形成規(guī)模化；

• 起步期：2012年起國(guó)內(nèi)游戲進(jìn)入頁(yè)游及手游時(shí)代，智能手機(jī)普及率快速提升，移動(dòng)游戲開(kāi)始加速發(fā)展，但國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)高速發(fā)展下出海動(dòng)力不足，頁(yè)游時(shí)代積累的大量數(shù)值、關(guān)卡設(shè)置經(jīng)驗(yàn)令SLG成為重點(diǎn)出海品類(lèi)，多款SLG手游產(chǎn)品在海外受到追捧，SensorTower數(shù)據(jù)顯示2017年國(guó)內(nèi)手游出海收入Top30產(chǎn)品中SLG占比達(dá)到50%；

• 爆發(fā)期：2018年起國(guó)內(nèi)游戲全面步入手游時(shí)代，隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)以及游戲市場(chǎng)流量紅利的消退，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商加速出海探索，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲等頭部廠(chǎng)商引領(lǐng)出海，出海區(qū)域由東南亞逐步向歐美拓張，品類(lèi)從SLG逐步向多元化拓展，獲得了國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)可；

• 穩(wěn)步期：2022年至今，海外市場(chǎng)受宏觀(guān)環(huán)境和疫后效應(yīng)影響，增長(zhǎng)放緩、買(mǎi)量成本持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商出海熱度有所消退，但出海仍是大勢(shì)所趨，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、三七互娛等頭部廠(chǎng)商持續(xù)投入海外，游戲出海步入穩(wěn)步發(fā)展期。

未來(lái)全球游戲市場(chǎng)仍有較大滲透空間，全球化研運(yùn)能力與差異化市場(chǎng)策略將成為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的出海突破口。具有中國(guó)傳統(tǒng)文化要素的游戲IP在海外受到歡迎，其中以三國(guó)歷史和中國(guó)古典名著《西游記》為原型的題材較多。從早期的IP《大話(huà)西游》、《夢(mèng)幻西游》等，到近期上線(xiàn)的《黑神話(huà)：悟空》，傳統(tǒng)文化元素在國(guó)產(chǎn)游戲出海中始終扮演著重要的角色。

該部分主要介紹中國(guó)出海游戲產(chǎn)品的類(lèi)型玩法、商業(yè)模式、市場(chǎng)分布、競(jìng)爭(zhēng)格局、代表玩家及典型案例。

（一）中國(guó)出海游戲主要類(lèi)型

長(zhǎng)期以來(lái)，策略類(lèi)游戲是中國(guó)游戲公司海外收入的主要來(lái)源。2020-2023年，策略類(lèi)游戲在出海收入前100位自研移動(dòng)游戲中的占比均超過(guò)35%，2023年策略類(lèi)占比達(dá)到40.31%。

中國(guó)出海游戲的玩法通常結(jié)合了本地策略和文化元素，以及全球化的游戲體驗(yàn)，以滿(mǎn)足不同區(qū)域玩家的需求。例如，三七互娛的《Puzzles & Survival》就是一款結(jié)合了三消玩法和SLG元素的游戲，成功在海外市場(chǎng)取得了不俗成績(jī)。

（二）中國(guó)游戲出海模式

中國(guó)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式主要包括國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)行海外版本、直接推出國(guó)際游戲品牌或產(chǎn)品、與海外其他游戲廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)游戲產(chǎn)品以及通過(guò)投資方式獲得游戲應(yīng)用的海外版權(quán)。針對(duì)出海模式，國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商通常基于自身的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及市場(chǎng)策略進(jìn)行適用性選擇。

（三）中國(guó)游戲海外付費(fèi)模式

中國(guó)游戲公司在海外市場(chǎng)通常采用為產(chǎn)品變現(xiàn)和流量變現(xiàn)兩種模式，產(chǎn)品變現(xiàn)指所有用戶(hù)均需對(duì)游戲產(chǎn)品及內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)以獲得使用權(quán)及體驗(yàn)權(quán)，包括下載付費(fèi)、內(nèi)購(gòu)付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡、訂閱模式、抽卡機(jī)制等；流量變現(xiàn)則指通過(guò)在游戲產(chǎn)品及內(nèi)容內(nèi)插入商家廣告，為商家引流及營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于下載量高、用戶(hù)活躍數(shù)據(jù)較好的高流量游戲產(chǎn)品，廣告費(fèi)用通常也隨之較高。

（四）中國(guó)出海游戲產(chǎn)品全生命周期流程

中國(guó)出海游戲產(chǎn)品全生命周期流程涵蓋游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、本土化改造、游戲測(cè)試及上線(xiàn)發(fā)行、運(yùn)營(yíng)推廣、產(chǎn)品及內(nèi)容迭代優(yōu)化、游戲數(shù)據(jù)分析反饋、游戲社區(qū)運(yùn)營(yíng)管理以及技術(shù)突破帶來(lái)的持續(xù)性產(chǎn)品變革。

（五）全球游戲市場(chǎng)不同類(lèi)型游戲產(chǎn)品數(shù)量分布

按照玩法類(lèi)型、題材背景和美術(shù)風(fēng)格劃分，全球游戲應(yīng)用中數(shù)量最多的分別是街機(jī)類(lèi)游戲、西方奇幻類(lèi)游戲和程序化游戲。

（六）全球主要區(qū)域不同中國(guó)游戲類(lèi)型占比

除超休閑小游戲和兒童游戲外，全球各主要市場(chǎng)策略類(lèi)和角色扮演類(lèi)游戲產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)最多。

（七）中國(guó)游戲出海廠(chǎng)商典型代表

中國(guó)頭部及主流游戲出海廠(chǎng)商包括騰訊、網(wǎng)易、米哈游等，旗下核心產(chǎn)品在海外均取得較好的用戶(hù)及市場(chǎng)表現(xiàn)。

（八）中國(guó)游戲出海典型案例

作為國(guó)產(chǎn)3A游戲史詩(shī)級(jí)巨作，《黑神話(huà)：悟空》上線(xiàn)首日即實(shí)現(xiàn)盈利。“黑神話(huà)效應(yīng)”下，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)大漲，聯(lián)名產(chǎn)品迅速售罄。

中國(guó)游戲出海服務(wù)生態(tài)涵蓋支付系統(tǒng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析等。

（一）游戲支付案例：PayerMax

作為植根新興市場(chǎng)、布局全球業(yè)務(wù)的金融科技公司，PayerMax致力于提供專(zhuān)業(yè)的全球跨境支付解決方案，為全球商戶(hù)提供更安全、便捷的一站式支付體驗(yàn)。PayerMax已與國(guó)內(nèi)80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戲出海公司均建立了合作關(guān)系。

PayerMax業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)家及地區(qū)150+，服務(wù)全球商戶(hù)數(shù)1000+，交易幣種70+，本地語(yǔ)種20+，支付方式600+，具備全球領(lǐng)先的服務(wù)能力。目前已獲得支付牌照的國(guó)家及地區(qū)包括新加坡、阿聯(lián)酋、菲律賓、泰國(guó)、印尼、中國(guó)香港，且與全球銀行和其他一流本地銀行合作，如摩根大通、渣打銀行、ENBD等，是全球20+支付品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

PayerMax的核心產(chǎn)品包括：全球收單、全球出口及資金管理

• 全球收單：處理用戶(hù)對(duì)商戶(hù)發(fā)起的信用卡、借記卡、電子錢(qián)包、銀行轉(zhuǎn)賬等交易，并將資金結(jié)算收入商戶(hù)的賬戶(hù)中；

• 全球出款：商戶(hù)可以出款到個(gè)人賬戶(hù)，支持出款到卡、錢(qián)包、銀行賬戶(hù)等；

• 資金管理：為商戶(hù)提供安全便捷的多幣種賬戶(hù)資金管理功能。

PayerMax的矩陣式服務(wù)涉及：風(fēng)控服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、外匯服務(wù)及財(cái)法稅服務(wù)

• 風(fēng)控服務(wù)：自主打造完整風(fēng)控服務(wù)體系，提供標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)控服務(wù)產(chǎn)品和定制化風(fēng)控方案等增值服務(wù)；

• 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：提供快速建站、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)、品效一體深度營(yíng)運(yùn)服務(wù)；

• 外匯服務(wù)：提供較為完備的鎖匯服務(wù)，在企業(yè)發(fā)生本地貨幣交易的當(dāng)日，為其鎖定未來(lái)結(jié)算資金為美元的匯率，實(shí)現(xiàn)“去峰填谷”；

• 財(cái)法稅服務(wù)：幫助客戶(hù)解決復(fù)雜的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)稅務(wù)問(wèn)題，提供代繳稅服務(wù)和專(zhuān)業(yè)稅務(wù)咨詢(xún)；為客戶(hù)及時(shí)更新各國(guó)政策解讀，提供法務(wù)與合規(guī)建議。

（二）廣告營(yíng)銷(xiāo)案例：Liftoff

Liftoff成立于2012年，總部位于美國(guó)加州紅木城，業(yè)務(wù)遍及全球。作為移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長(zhǎng)加速平臺(tái)，Liftoff通過(guò)廣告投放和流量變現(xiàn)相關(guān)解決方案，幫助移動(dòng)應(yīng)用廣告主、發(fā)行商、游戲開(kāi)發(fā)者和需求方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)。

Liftoff依托Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Monetize（廣告變現(xiàn)）、Influence（達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)）、Intelligence （GameRefinery數(shù)據(jù)分析）和 Vungle Exchange在內(nèi)的一系列解決方案，服務(wù)于來(lái)自全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò) 6,600家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域。

（三）數(shù)據(jù)分析案例：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)是全球領(lǐng)先的游戲數(shù)據(jù)/移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)，為全球開(kāi)發(fā)者、營(yíng)銷(xiāo)人員、投資機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)媒體提供全面且準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，支持全球App下載/收入、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)查詢(xún)和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、主機(jī)游戲平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

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