3月18日，特步國際發(fā)布了2024年業(yè)績報告，報告顯示，截至去年12月31日，2024年，特步持續(xù)經營業(yè)務之收入同比增長6.5%至135.77億元，特步主品牌營收同比增長3.2%至123.27億元
隨著業(yè)績一起發(fā)布的，是一則重要的人事變動公告。公告表示，原特步國際首席財務官楊鷺彬辭任，同時委任為公司執(zhí)行董事。而特步集團主席丁水波長女丁利智，出任特步國際首席財務官。
家族力量撐起管理架構的特步，2025年能否實現(xiàn)200億目標？
大女兒接任CFO，家族力量撐起管理架構
公開資料顯示，丁利智今年 32 歲，擁有倫敦大學學院經濟學學士學位，自 2017 年加入特步后，她參與了公司多品牌戰(zhàn)略、收購與整合的監(jiān)督及實施工作，并負責多品牌管理、產品開發(fā)以及線上線下運營等全價值鏈事務。2024 年，她晉升為副總裁，分管財務系統(tǒng)相關工作。
公告也顯示，丁利智透過其全資擁有的Henley Hope Limited擁有公司股份，占特步已發(fā)行股本總額約2.65%。
對于丁利智接任 CFO 一職，丁水波在業(yè)績會上表示，丁利智在品牌運營和財務領域積累了超過七年的經驗，并且與原CFO楊鷺彬完成了有序交接。不過，丁水波也明確指出，“交棒還早了一點”，并強調企業(yè)操盤手不限于家族成員。
盡管如此，特步確實是一個十足的家族企業(yè)，高管團隊中確實有諸多家族成員。目前，丁水波的胞妹丁美清擔任執(zhí)行董事兼副總裁，負責供應鏈系統(tǒng)的運營，擔任COO（首席運營官）和高級副總裁，同時還管理著鞋業(yè)系統(tǒng)的研發(fā)和制造中心。丁水波的胞弟丁明忠同樣是特步國際控股集團執(zhí)行董事兼公司副總裁、特步（中國）投資有限公司總經理、福建特步投資有限公司執(zhí)行董事，在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、投資決策等方面發(fā)揮著關鍵作用。
此外，丁水波的二女兒丁佳敏海外學成歸國后也在家族企業(yè)中任職。2021年，特步計劃推出針對年輕女性的全新產品線，丁佳敏是特步新開拓的女子品類“半糖系列”主理人，近年來活躍于特步的各類活動中。她參與特步女子品類的調研和全程規(guī)劃，還親自上陣拍攝產品海報，為其代言。95后的她還擔任企業(yè)電商產品中心總監(jiān)。特步專門成立了直播中心，組建了數百人的團隊，進軍直播業(yè)務。
2025年200億目標能否實現(xiàn)？
2021年，特步營收首度突破百億大關，丁水波意氣風發(fā)地制定了新的“五五規(guī)劃”——2025年實現(xiàn)240億元的營收目標，其中主品牌200億，4個多品牌40億。
如今，這場為期五年的規(guī)劃即將進入驗收階段，然而從特步的營收增速和多品牌運營等現(xiàn)狀來看，這幾乎是一項不可能完成的任務。。
如果想要實現(xiàn)200億的目標，以2024年123億的基數計算，2025年特步要實現(xiàn)62.6%爆發(fā)式增長。而現(xiàn)實是，主品牌增速已從其增速從2021年的24.5%降至2024年的3.2%。
不僅如此，2025年特步主品牌還面臨著內憂外患的嚴峻挑戰(zhàn)。對內，要應對安踏、李寧、361度等國內老對手的激烈競爭；對外，還要承受Nike、Adidas等國際品牌去庫存策略帶來的巨大壓力，Nike、Adidas通過降價清庫存策略沖擊中端市場，可能稀釋特步的性價比優(yōu)勢。
不過，特步并未坐以待斃，而是積極探尋應對之策。財報指出，受到索康尼在零售網絡管理方面的啟發(fā)，集團將加大對特步主品牌直接面向消費者（DTC）戰(zhàn)略的投入。特步主品牌計劃在目前經銷模式的基礎上，逐步優(yōu)化其零售渠道結構。
這一選擇并不令人意外——安踏旗下FILA通過DTC改革，毛利率從62%提升至70%，成為了行業(yè)標桿；Nike早在2017年就啟動了“Consumer Direct Offense”戰(zhàn)略，到2023財年，直營收入在總營收中的占比已達43.6%，收入規(guī)模是2017財年的1.5倍。
對特步來說，DTC模式有著顯著的優(yōu)勢，既能增加原本屬于經銷商的利潤，又能通過消費者數據反饋來優(yōu)化產品研發(fā)，看似是實現(xiàn)目標的必由之路。但硬幣總有兩面，DTC模式也帶來了諸多現(xiàn)實問題。它會導致初期投入增大、營銷成本上升，物流與供應鏈管理的難度也會顯著增加。此外，對于特步這樣的傳統(tǒng)品牌而言，推行DTC渠道變革意味著與傳統(tǒng)經銷商的利益產生沖突，在實際推進過程中必然會遭遇阻力。而且，DTC模式前期需要投入大量成本用于線上平臺搭建和營銷推廣，這可能會對利潤率造成一定的壓制。
